国际贸易理论与实务课件第十五章国际贸易方式

四、拍卖
1.拍卖的含义 拍卖(Auction)是由专营拍卖业务的拍
卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间， 按照一定的章程和规则，以买主公开叫价竞 购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最 高的买主的一种现货交易方式。
四、拍卖
2.拍卖的特点 拍卖是一种公开竞买的现货交易 拍卖是在一定的机构内有组织地进行 拍卖具有自己独特的法律和规章
二、进料加工
1.含义 进料加工是指国内有外贸经营权的单位用外
汇购买进口原料、材料、辅料、元器件、配 套件和包装物料加工成品或成品后再返销出 口的业务。
二、进料加工
2.进料加工与来料加工的异同 相同点：都是两头在外的加工贸易方式 不同点： ①来料加工在加工过程中未发生所有权的转移， ②来料加工中，加工方只收取工缴费
一、来料加工
2.特点 由外商提供全部或部分原料、材料、辅助材料，制
成品交外商销售，加工企业只收取加工费； 由外商提供全部或部分原料、材料、辅助材料、主
件、配件和包装材料，成品交外商销售，但原材料 进口与产品出口分别作价； 外商除提供部分或全部原材料外，还提供一些机器 设备、工具、模具等，其价款一般从加工费中偿还。 采用来料加工贸易形式，有利于充分发掘人力资源， 增加外汇收入，提高工业生产技术，促进经济发展。
础上，把出口和进口直接结合起来，以商品 的出口换取等值商品进口的一种贸易方式， 它是最古老的一种贸易方式。
易货贸易的特点是：只有进口商与出口商两 个当事人，不涉及其他的第三者；双方只签 订一个进口合同，包括双方交易的货物；双 方交换的货物均须明确地载明在合同上。
一、易货贸易
2.易货贸易的形式 直接易货 协定记账易货
第十五章
国际贸易方式
学习目标
（一）知识目标 掌握国际货物买卖过程中，除常用的逐笔售定贸易
方式之外的经销、代理、寄售、拍卖、招投标、对 销贸易、对外加工装配等贸易方式的含义及其特点； 掌握其中各贸易方式成交而订立的协议内容、基本 程序。 （二）技能目标 能够在实际业务操作中灵活运用各种方式达成交易。
找市场和买主。 先签订出口成品的合同，再根据国外买方的
订货要求从国外购进原料，加工生产。 对口合同方式，即与对方签订进口原料合同
的同时签订出口成品的合同，两个合同相互 独立，分别结算。
二、进料加工
5.进料加工与来料加工的不同点
进料加工是我方自营的业务；来料加工是对 方来料，我方按其规定的花色品种、数量进 行加工，我方向对方收取约定的加工费用。
三、寄售
（6）采用寄售方式销售出口商品的主要缺点 是：出口人资金周转期长、费用增加、风险 较大、收汇不安全。特别是货物到达目的地 后，如遇市场不来自百度文库气，货物一时不能售出， 或代销商有意压低价格，就比较被动。
三、寄售
3.寄售协议 （1）协议名称及双方的义务与责任。 （2）寄售区域及寄售商品。 （3）定价方法。 （5）付款。 （4）佣金。
三、寄售
（5）寄售方式的优点： ①寄售方式是现货买卖，有利于卖方根据市场的供求
情况掌握销售时机，提高商品的竞争能力。 ②货物与买主直接见面，买主可以看货成交，即时采
购，对开辟新市场、推销新产品有一定作用。 ③代销商不承担风险和费用，一般不需垫付资金，除
在售出前要负责保管外，毋需承担风险，多销多得， 有利于调动其经营积极性。
一、来料加工
3.来料加工的作用 来料加工业务对加工方的积极作用
①可以充分利用国内生产潜力，补充国内原材料不 足，增加外汇收入。 ②引进国外的先进技术和管理经验，有利于提高生 产技术水平。 ③有利于发挥我国劳动力众多的优势，增加就业机 会，繁荣地方经济。 对委托方的积极作用 降低产品生产成本，增加竞争力，并有利于其产业 结构调整。
第三节
对外加工装配贸易
一、来料加工
1.含义 来料加工贸易（Processing）是指外商提
供全部原材料、辅料、零部件、元器件、配 套件和包装物料，必要时提供设备，由承接 方加工单位按外商的要求进行加工装配，成 品交外商销售，承接方收取工缴费，外商提 供的作价设备价款，承接方用工缴费偿还的 业务。
2、代理的特点 （1）代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人
从事商业活动。 （2）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。 （3）代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。 （4）代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。 （5）代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履
行合同的责任。
二、代理
3、代理的种类
总代理（General Agency）
独家代理（The Exclusive Agency or Sole Agency）
一般代理（Agent）
二、代理
4、代理协议 代理协议内容主要有：
（1）协议名称的双方当事人。 （2）指定代理的商品、地区和期限。 （3）代理的权限。 （4）佣金条款。 （5）最低成交额。 （6）宣传推广、商情报告和保护商标。
二、补偿贸易
2.补偿贸易的形式 多边补偿 产品返销 商品换购
二、补偿贸易
3.补偿贸易的作用 补偿贸易对设备技术进口方的作用 补偿贸易对技术出口方的作用
小案例
补偿贸易争议案 某年3月，我国内地某乡镇企业通过当地贸易
公司的介绍，匆匆与香港某厂商签订了加工生产某 种轻工产品的补偿贸易合同。合同规定：由港商提 供生产设备，某乡镇企业将利用该设备生产的产品 返销给港商，以补偿设备价款。补偿期为五年。合 同未明确规定设备的型号、产地、生产年代以及技 术性能等方面的指标。后港商按期运到设备，但经 检验，该设备是20世纪70年代末的产品，而且是 二手货。由于合同对此未加规定，该乡镇企业只得 接受并进行加工生产。五年之后，补偿期满，但设 备已接近报废，该企业蒙受了巨大的损失。
第一节
一般贸易方式
一、经销
3、采用经销方式应注意的问题 （1）对经销方式的选用。 （2）对经销商的选用。 （3）对经销商品的种类、经销地区和数量或
金额的确定。 （4）对中止或索赔的规定。
二、代理
1、代理的含义 代理（Agency）是指出口商与国外的代理商达成 协议由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商 在特定地区和一定期限内推销商品、签订合同的一 种贸易方式。代理商和出口商之间不是买卖关系， 而是委托和被委托的关系。
一、来料加工
4.来料加工贸易要注意的问题 要做好开展此项贸易的前期工 要注意发挥我方优势
要避免某一加工区的重复立项设点，在引进 技术设备时，要考虑到消化、吸收能力，切 忌盲目引进。
要注意逐步提高来料加工装配贸易档次，使 企业生产由低水平的劳动密集型向劳动密集 与技术密集相结合的高水平生产类型过渡。
进料加工，进是一笔买卖，加工再出口又是 一笔买卖，在进出口的合同上没有联系；来 料加工原料进口和成品出口往往是一笔买卖。
来料加工的双方，一般是委托加工关系。进 料加工再出口，从贸易对象来讲，没有必然 的联系。
二、进料加工
3.进料加工业务的作用 可以有效利用国外资源，以弥补本国资源的
不足。 可以促进企业经营管理水平的提高 可以充分利用本国的厂房、设备、人力资源 可以扩大外贸出口，为国家增加外汇收入。 扩大外贸出口领域 产生较大的社会综合效益
二、进料加工
4、进料加工的具体做法分类 先签订进口原料的合同，加工出成品后再寻
三、寄售
寄售的含义 寄售(Consignment）是寄售人先将准
备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商 按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的 方式。通过寄售出售的商品，要等货物售出 后才由代销商将货款交、汇寄售人。
三、寄售
寄售的特点 （1）寄售是由寄售人先将货物运至目的地市场，再经
代销商向买主销售，因此，它是凭实物进行的现货 买卖。 （2）商品售出前所有权属寄售人。在代销商未将商品 售出前，商品的所有权仍属寄售人所有。万一代销 商破产，寄售人可以收回寄售商品。 （3）寄售人与代销商之间是委托代售关系，代销商只 能根据寄售人的指示代为处置货物。 （4）代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险和费用， 只收取佣金作为报酬。
四、拍卖
3.拍卖的形式 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖
四、拍卖
4.拍卖的基本程序 准备阶段 查看货物 正式拍卖 付款和提货
五、招标与投标
1.招投标的含义 招标(Invitation to Tender) 是指招标人
（买方）发出招标通知，说明采购的商品名 称、规格、数量及其他条件，邀请投标人 （卖方）在规定的时间、地点按照一定的程 序进行投标的行为。
二、补偿贸易
1.补偿贸易的含义及特点
补偿贸易（Compensation Trade）是国际 贸易中以产品偿付进口设备、技术等费用的 贸易方式 。它既是一种贸易方式也是一种 利用外资的形式。其基本特点是 ：买方以 赊购形式向卖方购进机器设备、技术知识等， 兴建工厂企业，投产后以所生产的全部产品、 部分产品或双方商定的其他商品，在一定期 限内，逐步偿还贷款本息。
五、招标与投标
2.招投标的特点 不经过一般的交易洽商程序。 这是一种卖主之间的竞卖方式。 买卖双方没有讨价还价的余地。
五、招标与投标
3、招标、投标的基本程序 招标 投标 开标与评标 签订协议
第二节
对销贸易方式
一、易货贸易
1.易货贸易的含义与特点 易货贸易（Batter Trade）是指在换货的基