产品定位建议

前言

本着对贵公司尊重，对当代清水园项目负责的态度，我司以饱满的热

情，以专业的视角，对当代清水园项目进行产品开发建议。希望以此

能对该项目的开发销售工作起到很好的促进保证作用。

本产品建议书主要依据于以下几方面：

1、对上海房地产市场，特别是浦东联洋区域房地产市场的深刻洞察。

对购买本项目产品消费者消费心理的准确把握。2、对既定的本项

目资料的认识。3、

我司对本项目产品的独特理解。、4 合美企划-泰达专案小组

2001/7/12

一、建筑、设备

1．总体风格

整体色彩．2外墙．3

内墙、地面、天花．4门厅与走道5．

电梯和楼梯6．

房间．7

门窗8．

阳台9．、卫生间10．

、厨房间11、水、电、煤12、通讯系统13、电视接受系统14、

屋顶1516、室外管道17、空调机位18、主入口19、单元入口、入口大堂20、围墙、公共照明系统21、指示系统22、外立面23二、总体规划（一）路网系统（二）房型建议（三）景观规划智能化系统三、四、配套设施五、物业管理六、菜单式装修建筑、设备．总体风格1本项目的总体风格为现代主义风格，以体现时代特征为主，不要过分装饰，一切从功能出发，讲究造型比例适度，空间构图明确美观，强

调建筑外观的明快、简洁。体现现代生活快节奏、简约和实用，但又富有朝气的生活气息。整体色彩2．建议其整体色彩与建又富有朝气，由于本项目总体风格简洁、明快、附以同色系筑风格保持一致，以较为现代的中性色系浅色调为基调，较深的颜色作为搭配，使得简洁、明快中不失生活朝气。）配合天然石块1）配合金属质感色彩的浅灰色或白色；2建议颜色：

色彩的白色或湖水蓝色。3、外墙建议在整体色彩搭配上采用二段或一段式，强调整体的配合感。低层为板岩；二层以上采用高档匀质面砖和高级防水涂料的结合。东山墙是渗水的集中部位，在外墙防水工艺上需要多加推敲。、内墙、地面、天花4内墙：水泥砂浆油光，橱卫内罩防水涂料、水泥沙浆找坡打毛。

地面：水泥砂浆找平打毛，橱卫内罩防水涂料、水泥沙浆找坡打毛。天花：水泥砂浆找平压光

5、门厅及走道门厅：地面铺设优质大理石或同质地砖

走道：铺设同质地砖

酒店市场定位和分析((完整版))

酒店市场定位及分析酒店市场定位及分析一、酒店产品定位概念： “定位”一词是由两位广告经理艾尔·里斯（AL Rise）和杰克·特罗（Jack Trout）于1972年率先提出的，他们对“定位”的定义如下：定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方

面：（1）有利于建立酒店和产品的市场特色：现代酒店市场中，普遍存在着较为严重的供大于求的现象，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源，潜在竞争跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境恶劣，竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他酒店取代，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样，国内酒店中亦有个性鲜明的例子，如南京市酒店业中长期以来流传着“住…金陵?、食…丁山?、玩…玄武”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。（2）为酒店制定市场营销组合策略奠定基础：酒店通过产品与市场进行交换，从中获取利益，这是酒店经营的基本出发点。换而言之，酒店经营的基础是产品，没有产品，一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。由此可以看出，酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。例如，某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品，如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。由此，酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点，让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质；同时，要求酒店内部应协调一致，通过严格执行操作程序和规范、强化技能培训等管理手段，保障产品的高品质。也就是说，酒店产品定位决定了酒店必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。二、酒店产品定位方法酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种：

产品定位、市场定位、服务定位

产品定位、品牌定位及市场定位在里斯&特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。而从科特勒&泰勒所合著《营销管理》（第12版）上，关于定位的定义如下：对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标客心目中占有一个独特的位置的行动。两者基本相同，只不过前者的思考出发点是从传播开始的，而后者明显更侧重在营销的各方面，包括战略、战术和传播等个层面。所以“定位”这个概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的，并不是针对实施定位的主体。不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去，产生出许许多多运用了定位方式、方法与技巧的心理占位的行动。而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时，认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生概念混淆，所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细分概念。因此使得“定位如同“营销”这个单词所延伸出来的许多概念一样，有很多人尤其是中国市场中很多的“理论家”们，整出许许多多的所谓绿色营销、 1P 营销、概念营销、实战营销等等名词，只不过都是在“营销”上面的一种再次细分而已。顺着这个思路下去我想应该就比较好去归纳和理解，而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答。“定位”作为一种方法，所谓的** 定位或许有技术上的关联，但其本质是分属于你具体把“定位”去运用的再次细分概念。有了上面的共识，我们再来看“产品定位”、“品牌定位”以及“市场定位”的区别，就相对比较的简单和清晰了。当明确了“定位”之后，所有附加在“位”这个单词之前的词语才是造成概念区分的本体。因此如果要针对“产品定位”和“品牌定位”，或者再讲到“市场定位”等概念时候，我们不妨把产品、品牌、市场这些词先拿出来解释，就会豁然开朗。当然这几个词也是平常比较容易混淆的词语。其实就“产品定位”“品牌定位”、“市场定位”三者而言，除了从置于“定位”之前的词语来区

项目产品定位报告作业指引

《项目产品定位报告》内容及写作要求一、项目定位结论的内容 1. 项目总体定位 [说明]本部分内容适用于含有两种及以上物业类型的项目，单一物业的项目可省略此部分。 1.1 市场定位 [要求]用清晰、简短的语句将项目的整体档次、形象、客户、功能和在市场中的位置描述清楚。在说明各类物业分别的市场定位后应描述不同物业类型市场定位之间的关系。可叙述定位依据，要求言简意赅，层次清晰。 1.2 物业构成 1．2．1物业形态的组成、各物业形态的规模； 1．2．2项目初步规划示意图 [要求]图示各物业类型分布位置。 1．2．3各物业之间的关系。 [要求]分析各物业类型之间在形象、产品、功能、客户、价格、销售进度等方面的相互影响。 1.3 开发策略 1.3.1经营方式； [要求]主要明确项目是销售还是持有经营、哪类物业进行销售，哪类物业持有经营，销售与持有的规模。 1.3.2分期方案 [要求]明确项目是否分期开发，各期开发规模，各期开发的物业类型。必要时附分期开发示意图。 1.3.3各物业的开发周期、销售周期及其相互关系。 [要求]详细安排项目各物业形态开发的基本时间节点，包括开盘（开业）、销售完成50%，销售结案、开工、竣工时间。附销售计划、资金计划表描述各物业形态开发周期的相互影响。

可叙述开发周期确定的依据，要求言简意赅，层次清晰。 2．住宅定位 [说明]本部分内容适用于以各种用地性质和立项形式开发的散售型居住用途物业，包含公建立项目的公寓等。 2.1 市场形象/主题概念 [要求]对住宅的市场形象进行概括性描述，明晰产品主题，提出产品开发着力点和支撑点。 2.2 客户定位 [要求] 可从年龄、社会身份、收入、置业目的、家庭结构、来源区域等多个角度界定客户群，选择多个客户群时应阐明不同客户群之间的影响，明确客户组合策略，清晰界定核心客户、重要客户、偶得客户。通过总结分析不同客户需求特点与本项目特征的吻合程度、客户量、客户可获取性等方面阐述客户定位的依据。 2.3 价格及其实现策略 [要求]住宅及配套商业等的价格，应注明价格是“毛坯”还是“精装”，包括开盘价、均价等。提出价格实现策略。 2.4 住宅具体产品建议 2.4.1产品开发总体策略 [要求] 提出产品开发总体思路，通常包括研发创新、复制公司已有产品线、以对标项目为原型进行微调等。 2.4.2建筑形式超高层、高层、小高层、多层（花园洋房）、独栋别墅、类别墅（双拼/Townhouse/叠拼）以及多种建筑形式的混搭或中间形态一梯几户是否带电梯 [要求] 通过以上几方面对建筑形式提出要求，如含有多种建筑形式，说明各种形式的建筑规模以及摆放位置建议。 2.4.3户型配比

产品定位建议

前言本着对贵公司尊重，对当代清水园项目负责的态度，我司以饱满的热情，以专业的视角，对当代清水园项目进行产品开发建议。希望以此能对该项目的开发销售工作起到很好的促进保证作用。本产品建议书主要依据于以下几方面： 1、对上海房地产市场，特别是浦东联洋区域房地产市场的深刻洞察。 2、对购买本项目产品消费者消费心理的准确把握。 3、对既定的本项目资料的认识。 4、我司对本项目产品的独特理解。合美企划-泰达专案小组 2001/7/12

目录一、建筑、设备 1．总体风格 2．整体色彩 3．外墙 4．内墙、地面、天花 5．门厅与走道 6．电梯和楼梯 7．房间 8．门窗 9．阳台 10、卫生间

11、厨房间 12、水、电、煤 13、通讯系统 14、电视接受系统 15、屋顶 16、室外管道 17、空调机位 18、主入口 19、单元入口、入口大堂 20、围墙 21、公共照明系统 22、指示系统 23、外立面二、总体规划（一）路网系统（二）房型建议（三）景观规划三、智能化系统四、配套设施五、物业管理六、菜单式装修

建筑、设备 1．总体风格 ?本项目的总体风格为现代主义风格，以体现时代特征为主，不要过分装饰，一切从功能出发，讲究造型比例适度，空间构图明确美观，强调建筑外观的明快、简洁。体现现代生活快节奏、简约和实用，但又富有朝气的生活气息。 2．整体色彩 ?由于本项目总体风格简洁、明快、又富有朝气，建议其整体色彩与建筑风格保持一致，以较为现代的中性色系浅色调为基调，附以同色系较深的颜色作为搭配，使得简洁、明快中不失生活朝气。 ?建议颜色：1）配合金属质感色彩的浅灰色或白色；2）配合天然石块色彩的白色或湖水蓝色。 3、外墙 ?建议在整体色彩搭配上采用二段或一段式，强调整体的配合感。 ?低层为板岩；二层以上采用高档匀质面砖和高级防水涂料的结合。 ?东山墙是渗水的集中部位，在外墙防水工艺上需要多加推敲。 4、内墙、地面、天花

产品定位的概念及其与市场定位的区别

产品定位的概念及其与市场定位的区别在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。进行产品定位有以下的好处： 1.确定本企业产品特色，以区别于竞争者。如健力宝定位于运动型饮料。 2.针对本企业产品特色，有机地进行市场营销组合。如果已经采用“优质”定位的企业就必须生产优质产品，高价销售，通过高级经销商和高质量的报刊作广告。 3.发挥企业产品及其他资源优势。产品定位的分类（一）功效定位所谓功效定位，就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。功效定位的着眼点是产品的功效。一个产品可能具有多方面的功效。即使是主要功效，也可能不止一个。广告文案撰稿人必须认真思考这样一个问题：突出产品的哪一方面的功效，才能在市场上占据最为有利的位置？瑞士雷达表，既有走时准确的好处，又有外表美观的优点，还有永不磨损的长处。广告文案撰稿人经过反复的思索，在一则广告文案中只是突出产品的一个方面的特点，那就是永不磨损。因为他们知道，凭借这一点，雷达表可以占据最为有利的市场位置。事实证明，他们的判断和做法都是正确的。（二）品质定位所谓品质定位，就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。品质定位的着眼点是产品的品质。我们说，消费者需求量比较大的产品，不可能是独家生产和独家销售的。而总是存在着大羹的不同品牌的同类产品。进行品质定位，就应当突出特定产品品质方面的无可取代性，以此去占领对于该产品来说最有利的市场位置。当然，这需要产品确有可称道的品质才行。无锡“小天鹅”洗衣机，凭连续5000次无故障运行在同类产品中独占鳌头，

目标市场定位与产品定位分析

目标市场定位与产品定位分析近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。如何将产品定位清晰产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系： 1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。 2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。 3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。 4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。 5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。 6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：

谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁谁才是产品最适合的使用者如何让使用者选择企业产品。市场定位方法分析如何分析市场对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些几点你必须做到心中有数：全局观念的市场到底有多大这个市场的增长率是多少当前的市场是如何被细分的当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大

产品推广建议书

市场推广建议一、产品的熟练使用。要想更好的推广产品，熟悉产品是非常有必要的。它能让我们更加理解这个产品，这个行业，更加生动形象的表达出产品的优势，从而达到促进销售的目的。二、软件的使用及定制范围。熟知公司软件能应用在哪些领域，适用于哪些范围，从而给到客户更加贴合，更加有效率的解决方案。三、对产品和售后的信任。售后：在于客户交流时，要强调公司的售后服务水平在同行业中处于绝对领先的地位。特别是红外触控一体机这类中大型设备，多数厂家能提供的售后服务非常有限；如多数厂家机器返修不包运费。产品：红外触控一体机无外乎红外信号灯及液晶屏。比如一台55寸一体机触摸框我公司配备高密度的600对，为一体机提供高精度的触控体验，每对的价格都在一元以上。而像深圳的很多同行企业，为取得价格优势，很多55寸一体机所配备的信号灯在300-400对之间，极大的影响触控体验，而且使用的信号灯价格偏低，在0.7-0.9之间，而且质量无法保证，最重要的是：我公司的信号灯如若一小部分发生故障，触控效果还能获得良好体验，而普通厂家若是信号灯一部分损坏，就会很大程度的影响触控效果，发生诸如偏移及鬼点现象。红外触控一体机最贵的东西是什么？当然要数液晶屏，现在市面上很多厂商的一体机供货价格很低，为什么呢？因为他们用的a货屏，走私屏，这类屏幕往往有瑕疵，唯一的优势就是价格低廉。而安图电子采购的屏幕全是原装三星、lg的高清led液晶屏。市场推广(让有需求的客户主动找到我们）：一、确定推广对象。明确推广对象，研究掌握推广对象的特点。 1、企业用户：红外触控一体机本就是投影仪、电子白板的升级产品。高档的外观和更加便捷的互动体验能极大地增加商务会议的效果、提升企业形象。 2、培训学校：高清互动教学体验和人所未见的酷炫操作是职业讲师和未来学校的必备神器。 3、教育市场：随着政府对教育市场的大力扶持，更加方便快捷、更加生动形象的智能触控一体机更加受到了现在学校课堂的青睐。 4、房地产：720°看图，相信很多房地产销售公司在花大钱做好样板房之后还要处心竭虑地去拉客户去样板房去看。而立式广告机配备720°看房软件让这些在售楼处就可以实现。而我们，不仅可以赚取设备的钱，还可以赚取制作全景图片的钱。 5、展示馆/体验区：随着企业规模增大，或事业单位需要增设展示馆体验区。光靠传统海报pop来展示体验，肯定效果不佳。这时我们就可以给到客户多功能触控一体机，而往往这样的客户都需要配套的解决方案、定制需求，来达到体验区和展示的目的。 6、企业前厅/总裁办公室：企业前厅往往需要摆设一些广宣品、让人可以直观的了解企业、形象地表达企业文化、历史、历程。大屏触控一体机就可以轻松胜任。 7、餐厅/咖啡馆/服装店/影楼：街边的门面搭配触控一体机往往可以吸引更人的人驻足，人气即财气。二、推广方式。 1、建立门店式体验店是非常有必要的，若代理商暂无做体验店打算，那么与其他一些相关企业店铺合作成立体验点就是必须要做的事情了。这可以方便以后找到客户时带去参观、体验产品。

网店产品结构定位

网店产品结构定位产品结构定位---引流款、利润款、活动款、形象款写这篇文章的时候，莫邪正在阿克苏回天津的飞机上，这次去阿克苏是给一些果农做基础的电商培训。坦白说阿克苏的果农对电商的敏感度比我想象中的要好很多，共有150位农村合作社的同学参加，课中讨论时发言很活跃，思维也很严谨。新疆遍地都是宝，食品特产有红枣、核桃、各种果干，但有一个很奇怪的现象：网上出售新疆的特产的大卖家，没有新疆本地的公司。起初莫邪认为最直接的原因应该是物流体系不健全，到了当地才知道果农对自己产品的结构理解不深，于是引发了莫邪对这篇文章的构思。首先莫邪在课堂上问的第一个问题是：“请一位果农告诉我，你们家的红枣跟其他家的红枣有什么不一样。”一位非常活跃的阿姨说：”阿克苏的品种不同、我们家的红枣口感好、补血养颜，女人应该常吃红枣。” 第二个问题是；“我们的产品适合什么样的客户群体？”一位年轻人站起来说：”我认为只要吃的动枣都可以买。” 第三个问题是：“我们的枣准备卖多钱一公斤？”另一位学员回答：”我们各个区间段的红枣都有，20块钱-50元一公斤的都有。”莫邪很惊讶的问：“居然有20元一公斤的？”底下有一些议论的声音，这些学员自豪的回答：“大家不要议论！我们红枣成本价大家都知道，也就14、5块钱那么，网上有很多店家打价格战，20元大家

还是得赚的。” 其实莫邪在给很多企业做咨询的时候，听到太多类似这样的答案。大家的红枣都可以补血养颜，口感好也是存在很多主观因素的，这既不是产品卖点，又不是品牌卖点；吃的动枣的人毕竟其消费渠道跟消费行为不同，这样定义也不够细分；各个价位区间都涉猎更是产品结构定位中的大忌，同时成本也不应该是这么来核算的。之前分析了客户群体定位，其实所有的产品结构是基于客户群体的基础上来制定的，关于卖点的挖掘莫邪会找机会更大家剖析。下面我们下面来说产品结构。大家有没有想过这样一个问题，如果有顾客问客服：“你家的红枣每一个都写口感好，都写天山雪水灌溉，那20元跟50元的究竟有什么不同？补血效果不同么？还是质量？”这个时候客服该如何回答？上一节我们已经把客户细分化了，那么我们的价格区间就应该设定在目标客户偏好的范围内。那产品结构就需要在这个价位范围内进行划分，我们可以大致将线上产品结构分为如下几种：引流款、利润款、活动款、形象款。 “引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品。大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样类目属性环境下的较竞争对手有价格或其他方面的优势，更利于占领“豆腐块”的位置，后期可来较大的免费流量。其实“大众”跟“个性”本来就是一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾

上海某国际花园产品定位建议(doc 18页)

上海普陀区凯跃明珠国际花园产品定位建议一、立地条件分析24 二、项目优劣分析27 三、产品定位28 四、目标客户定位29 五、面积定位29 六、价格定位30

襄杨西路建德花园 94 曹杨路4：39～23：49 中华新路新泾五村 216 曹杨路5：10～23：05 公兴路虹桥镇69 曹杨路6：24～23：24 永和小区钦州西路 609 曹杨路62：6～22：56 公兴路仙霞路309 曹杨路夜间24：22、1：02、1：42、2：27、3：17、4：02 （资料来源：星观达阵研展部） 2、临近轻轨三号明珠线和延安高架本地块临近轻轨三号明珠线曹杨路站和中山北路高架曹杨路出入口，交通十分便利，这也是本项目的最大优势。 3、交通条件综述环临地块的公共交通极为便利，而且紧邻轨道交通线，因此，该地块应充分利用交通极为便利这一优势。 4、配套设施

●菜市场：本地块附近就有曹杨市场等综合菜市场 ●商店、购物中心：华联吉买盛、曹杨商场、南部商场、武陵商场，购物十分方便，但除华联吉百威外，其他均有一些距离。 ●小学：有沙田小学等多所学校。 ●中学；兴隆中学、沙田中学、新原中学、梧桐高级中学、曹杨二中（重点高中）。 ●医院；普陀区医院、长风医院等。 ●体育娱乐设施：有华东师范大学、普陀区体育馆、普陀区图书馆和文化宫等，地块旁边有一个中运桑拿健身中心。 ●银行、邮局、酒店：本地块附近，工商银行、建设银行等近在飓尺，地块对面是国家邮政局研究所，酒店有百姓人家大酒店、中运上海菜酒店、金大洋酒店等。 ●其他：本项目地块附近有印钞大厦，还有复兴大药房，蛋糕店等种类繁多的店铺，普陀区土地管理局也在旁边。配套设施综述：本项目所处地段是居住人口比较集中的区域，各种的生活配套设施比较完善，衣、食、住、行等都可以满足居民的需要。但从消费的角度看，本地块周边明显缺乏大型高档次的购物中心，所以本项目的规划中，可以把一楼的裙楼的一部分做成大规模和高档次的购物中心，以满足一些高层次消费者的要求，提升附近商业氛围。二、项目优劣分析优势分析 ●交通条件：本项目位于内环线的主干道中山北路和轻轨3号线的中间，中山西

品牌营销建议书

庄吉品牌营销建议书目录一、前言-------------------- 3 二、整体营销形势（在定位报告中已详细描述，此处略）三、机会与问题分析------------ 4 四、产品策略---------------- 5 五、营销组织---------------- 6 六、广告策略---------------- 7 七、区域策略---------------- 11 八、促销策略---------------- 13 九、服务策略---------------- 17 前言经过3个月来大量的市场调查和内部研究，我们对庄吉的整体情况有深入的了解，并在综合讨论的基础上，将品牌定位于“时尚”。鉴于“时尚”的概念比较抽象，必须透过具体的思想来表现。在对于“庄吉”品牌和中国男装现状以及世界流行趋势分析之后，我们可以

重点来表现中国男人追求“自由”与“展现个性”的心态。围绕这一思想，结合庄吉现有情况，我们制定相应的品牌营销策略，对庄吉短中期的营销工作进行规划，其阐述的重点在于能成为今后的具体营销工作指导性文本。特别须指出的是：营销定位论早在80年代被世界各国的工商界接受，并成为品牌建设重要的基础理论之一，是每个品牌建设都必须思考和明确的问题。不能在让消费者在众多竞争产品当中清晰的辨别出来的品牌，决不是成功的品牌。机会与问题分析一、外部环境 A、机会 1、消费者对中高档服装的需求不断提高 2、消费者对服装的知识不断丰富，对品牌的认同不断变化 3、社会大量的剩余资金，便于寻找加盟商。 B、问题 1、现有的经销商对产品和营销工作投诉 2、生产不能完成营销方面的要求

品牌定位市场定位产品定位三者有何不同

时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌，更说不清楚什么叫品牌定位，包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起。本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新，但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误，对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。第一部分什么是品牌﹑品牌的准确定义对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来，东西方对品牌都存在着许多错误理解。十大典型错误理解如下： 1，品牌是产品加营销包装； 2，品牌是概念； 3，品牌是符号体系； 4，品牌是服务加产品； 5，品牌等于卖高价； 6，品牌是消费关系； 7，品牌是感觉； 8，品牌是文化； 9，品牌是附加值； 10，品牌就是商誉。以上十大品牌观，不是以偏概全，就是把品牌的结果和表现当作品牌本身；在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或残缺，对于塑造品牌形象﹑提升品牌

价值指导不力。那么，什么是品牌呢？简单扼要地说，品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。感受好，评价高，品牌价值就高，反之，则低。人和风景，艺术家，企业，产品，商标，等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。对应于以上十大错误理解，对品牌的正确理解如下： 1，品牌的构成要素包括产品和营销包装，但并不仅仅是产品和营销包装；关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可，并形成肯定性评价，品牌不是在企业手里，而是在消费者和公众心灵中，品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。 2，概念的确是品牌的一个重要组成部分，品牌概念是品牌文化的核心内容，但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部分的全面配合，光有概念做不成品牌； 3，符号体系也只是品牌的一个组成部分，即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价，以公众的认可为准； 4，服务已经包含进大产品的概念，服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分；提升服务水平有利于增加品牌价值，但品牌的构成包含更多部分； 5，品牌不等于卖高价，品牌也可以卖低价；价格只是产品的一个属性，而产品

物业项目定位及产品建议方案

物业项目定位及产品建议方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

“格林公寓”（暂定名）项目定位及产品建议方案一、市场产品特征：布心目前在售项目较少，蓝堡公寓正处于热销中，理想新城2期下个月面市，东湖新地带处于尾盘阶段。通过对区域住宅项目市场调查，区域市场具有如下特征： 1)建筑规模：片区内在售楼盘多为中等偏小规模，物业形态以多层、小高层为主。理想新城2期建筑面积大概5万多平方米，蓝堡公寓建筑面积万平方米，还有东湖新地带剩下的部分面积，三者合计面积大概在8万平方米左右。 2)建筑类型：该片区住宅项目主要以多层、小高层组成。中高层主要分布在太白路两旁和东湖路的南端，如：君逸华府、碧岭华庭、彩世界、东湖新地带等。多层、小高层主要分布在太白路以北的地方，如：理想新城、山湖居、绿映居、心怡花园等。 3)户型：布心片区在售楼盘中大户型与小户型套数比例约为：60％和 40％。蓝堡公寓是布心房地产市场相对而言定位比较明确的小户型物

业，应该说中户型是布心市场的主力。从市场的供求关系和租赁市场的需求来看，小户型的空间非常大。在面积方面，二房的面积在60～80㎡之间，三房的面积在 85～110㎡之间；小户型以单身公寓和一房一厅为主，并有小部分的小二房。单身公寓的面积在25～30㎡之间，一房一厅的面积在35～40㎡之间，小二房面积在55㎡左右。在户型设计方面，功能布局较为合理，方正实用，通风采光较好，但与其他片区相比户型设计一般，缺乏亮点；小户型缺乏可变分组自由性。 4)客户：主力客户主要是在罗湖一带上班的白领一族、投资客户、具有罗湖情结的周边居民、香港客户。次主力客户主要是政府公务员、学校教师、私营生意人、布吉客户。 5）价格：布心片区在售项目中，蓝堡公寓价格最高，均价6300元/ ㎡（带500元装修），东湖新地带均价5800元/㎡，位置相对较偏的理想新城均价4600元/㎡。片区整体价格与寸土寸金的罗湖其他片区相比，布心的价格优势便凸现出来，尤其是与东门、蔡屋围和口岸片区相比，可以说是天壤之别。虽然布心片区近年的价格有所提升，但与其他片区相比还是有较大的优势。

淘宝店铺品牌定位

90 青年店铺的品牌定位班级：网络与新媒体13-1 学号：20132287 姓名:冯秋平

90青年店铺的品牌定位对90青年店铺进行SWOT分析：一、Strength（优势） 1.淘宝进入门槛低作为一名大学生，没有资本去开实体店，而在淘宝开店铺不需要钱，进入门槛低，店铺操作简单，这就是我们为什么要选择在淘宝开店的主要原因。 2.商品价格低廉，没有库存因为在90青年店铺可以从阿里巴巴平台代理一些衣服和鞋子，价格低廉，并且无需为库存积压而烦恼，大大降低了资本投入，只要根据上面定的价格合理地定价，从而把店铺管理的大部分进行在营销上，从而更有利于销售量的提升。 3.可以分享到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台因为自己可以把商品链接发到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台，大大降低营销成本，提高产品的曝光率，进而可能提升产品的转化率。 4.自己是90后，更懂消费者作为90后，深处移动互联网潮流中，我们知道自己喜欢什么，不喜欢什么。比如说，买衣服喜欢买有便宜和个性的，鞋子喜欢穿潮牌的。二、Weakness（劣势） 1.无法全面了解衣服和鞋子的质量由于90青年店铺是代理衣服和鞋子，不是所谓的自己生产自己在网上售卖的模式，对产品没有用过，无法知道产品的实际质量如何，只能通过售卖给消费者后评价后才知道质量实际如何，这对于售卖后的产品评价管理有一定的难度。 2.没有最低定价权由于我们90青年店铺是从阿里巴巴代理衣服和鞋子，只能根据上面的价格进行定价（成本加成法定价），定太低没利润，定太高没人买，这对于在促销活动中的定价策略比较单一，弄不好消费者只有在促销才会买我们的产品。三、Opportunity（机会） 1.非常好的互联网环境根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2015年中国网络购物市场研究报告》，截至2015年12月，我国网络购物用户规模达4.13亿，同比增加5183万，增长率为14.3%，高于6.1%的网民数量增长率。与此同时，我国手机网络购物用户规模达3.40亿，同比增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。2015年

市场定位及产品建议

第三部分市场定位及产品建议 3.1市场调研结论 ●区域市场是以“小产权”住宅产品为主体的特定市场，尽管与商品房产品在性质上存在差异，但在产品本身上相差不大。 ●住宅产品的需求还是以满足居住升级需要为主，舒适型产品占据市场供应主流。 ●相比市区商品房项目产品，该区域的产品明显具有性价比优势，物业升值空间较大。 ●相比开发区楼盘，该区域产品的地理区位及生活配套上的优势比较明显，发展潜力巨大。 3.2本案自身可凭借点 A、外部： ●北海公园的独有区位优势 ●三面环水的生态布局

●道路贯通后，相当便捷空间（距离市中心）优势，借势城市配套 ●区域板块已经形成，板块优势初具规模小结：这就是一个“生态板块”的概念，而我们是整个板块中地理区位最为理想的项目。 B、内部： ●目前仅能看到价格上的优势 ●可以突破点应该在产品内部小结：价格不应该成为本案去化的唯一动力，必须寻找新的“推动力”来确保项目的成功和收益最大化。而这个点肯定是建立在打造符合自身条件的产品特质上。 3.3区域市场产品市场的突破点：经过了这几年的市场发展，其实大部分项目的产品已经很成熟了，考虑到目前产品市场变数有限，所以我们将产品突破的重点放

到“市场和特色”这两个方面，首先说市场面：目前市场上的产品都是以舒适型产品定位为主流，这在住宅市场的发展初期和价格基数较低阶段优势比较明显，考虑到本案的优势就是在价格层面，所以建议将其优势发挥到极致，也就是说除了“单价”上具备优势外，更要重视“总价”上的压倒性优势。其实这就是业内经常说的“老百姓买不买得起，看总价”、“开发商赚不赚钱，看单价”。户型特色方面：受项目条件制约，本案的产品特色主要针对户型角度而言，要做到紧跟潮流的同时，要有适度的超前和特点，比如说“全明、大窗、动静分区、干湿分离”等已经十分普及，但这些户型内容还是比较受到认可，因此要全面保留。除此之外，户型要有自己的特色，这个角度我们重点推介“错层、薄板式（大面宽、短进深）、外飘窗”等造型。 3.4市场定位： 3.4.1项目形象定位：“滨城生态社区、色彩点亮生活”，形象定位说明：将项目所在区域内的北海、新立河等水系作为项目生态卖点；将滨职等教育配套作为项目的人文补充卖点。考虑到北方城市的立面多为灰暗（受多风气候制约），整个区域缺乏动人的色系，而丰富的色彩正是最能触动人内心深处的诱因之一，所以本案要想在

品牌营销建议书

品牌营销建议书目录前言-------------------- 3 整体营销形势（在定位报告中已详细描述，此处略）机会与咨询题分析------------ 4 产品策略---------------- 5 营销组织---------------- 6 广告策略---------------- 7 区域策略---------------- 11 促销策略---------------- 13

服务策略---------------- 17 前言通过3个月来大量的市场调查和内部研究，我们对庄吉的整体情形有深入的了解，并在综合讨论的基础上，将品牌定位于“时尚”。鉴于“时尚”的概念比较抽象，必须透过具体的思想来表现。在关于“庄吉”品牌和中国男装现状以及世界流行趋势分析之后，我们能够重点来表现中国男人追求“自由”与“展现个性”的心态。围绕这一思想，结合庄吉现有情形，我们制定相应的品牌营销策略，对庄吉短中期的营销工作进行规划，其阐述的重点在于能成为今后的具体营销工作指导性文本。专门须指出的是：营销定位论早在80年代被世界各国的工商界同意，并成为品牌建设重要的基础理论之一，是每个品牌建设都必须摸索和明确的咨询题。不能在让消费者在众多竞争产品当中清晰的辨别出来的品牌，决不是成功的品牌。机会与咨询题分析一、外部环境机会消费者对中高档服装的需求持续提升消费者对服装的知识持续丰富，对品牌的认同持续变化社会大量的剩余资金，便于查找加盟商。咨询题

现有的经销商对产品和营销工作投诉生产不能完成营销方面的要求改善的措施：推出2-3个1200-1400价位的产品增加利润、提升知名度。庄吉应增加其广告和促销费用，从而提升产品知名度和地区销量。庄吉应加大产品开发和设计的力度，提升其费用占销售额的比例。内在压力业务流程重组生产打算调整产品策略产品开发增加产品开发的费用，更多的加入庄吉个性化的时尚因素，如：使用闪光面料、太空时代面料、清薄面料等，设计体现：极简风格、舒服特色、自由搭配风格、奢华性感风格。产品线：宽度：能够考虑增加附属品如毛衫、香水，表现时尚特色，但必须作好市场调查和定位，必须有自己的设计力量或仿照的能力，扩大利润点。深度：在西服生产上，建议增加2-3个偏低价位（1200-1400元）的西服款式，产品组合：需考虑综合整体风格的一致性，重新选择附属品，将不符合时尚要求的产品摈弃和撤柜（如不绣钢的名片夹）生产配合建议：严格执行产销分野。按单生产，关于现有的生产能力和技术水平还不能达到现有销售的要求（如断码），新产品生产要求，可采纳OEM的方式。营销组织

市场定位、产品定位和品牌定位(最全)

市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：区别和联系 ■区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求； ■联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。第二部分：如何分别进行定位 ■市场定位（消费者市场）一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤市场细分首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。市场细分变量如下：地理变量详细描述地区东、南、西、北、中部城市规模20 万以下（Ⅱ型小城市）、20 万 -50 万以下（Ⅰ型小城市）、50 万 -100 万以下（中型城市）、100 万 -500 万以下（大型城市）、 500 万 -1000 万以下（特大城市） 1000 万以上（超大城市）人口密度市区、郊区、县城、乡镇气候热带、亚热带、潮湿、寒冷人口变量详细描述性别男、女年龄学龄前、学龄、青少年（ 15-24 ）、青年（ 25-39 ）、中年（ 40-64 ）、老年（ 65 岁及以上）受教育程度文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位家庭生命周期年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女 6 岁以下、年轻已婚最小子女 6 岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都超过18 岁、较年长单身、其他家庭规模1人、2 人、3 人、 4人、 5 人、6 人及以上年收入低收入、中等收入、高收入职业政府及社会行政人员、管理人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员宗教佛教、伊斯兰教、道教、天主教、新教种族汉、回、满、蒙等世代传统的一代、失落的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代国籍中日美韩等社会等级下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层心理变量详细描述

产品定位策略概述

产品定位策略概述 Ting Bao was revised on January 6, 20021

产品定位策略? 产品定位策略概述 “产品定位”这个概念在1972年因AI Ries与Jack Trout而普及。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。"是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有： 1、功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。

2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。 3、市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。产品定位的理念可归纳为以下三项： 1、产品在目标市场上的地位如何 2、产品在营销中的利润如何 3、产品在竞争策略中的优势如何产品定位的方法 1、产品差异定位法公司所销售的产品，有什么显着的差异性Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。Famous Fixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。

产品建议书

产品建议书【篇一：产品建议书】产品建议书【篇二：产品建议书】产品建议书健康人文智能魅客软件导入图片（logo2个）文字内容卖点定位和产品建议营销策划方案营销计划开盘期成交期三、产品组合 (一)建筑类型别墅类型： 1、双拼别墅根据市场调研，国家明令禁止开发独栋别墅，放弃独栋以规避政策。然而，连拼与双拼两者之间看，连拼的受欢迎程度更胜一筹。因此，本项目选择双拼别墅具有更大的优势。连拼别墅的优势： 1. 降低了社区密度，增加了住宅采光面，拥有了更宽阔的室外空间。 2.是低层小楼加上私家花园，在保证拥有私家花园的基础上，既要加强户外空间的交流，使私家小环境融合社区大环境，也改变了兵营式排列的呆板面孔。 3.双拼别墅基本是三面采光，窗户较多，通风良好。在多雾的山城，采光纳阳是不可或缺的。 2、经济型别墅经济型别墅建筑面积在300平方米左右，是别墅项目在国内的重要形式，它使更多的中产阶级圆了别墅梦。产阶级崛起，对别墅需求越来越大，别墅市场前景可观，符合我们的目标客户群的定位。 3、欧式古典风格欧式古典风格体现在尊贵典雅气息处处流露，以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。地面材料以石材或者地板为主。欧式客厅要用家具和软装饰来营造整体效果。在设计上，材料选用高档红胡桃饰面板、欧式风格壁纸、仿古砖。墙面饰面板、古典欧式壁纸等硬装设计与家具在色彩、质感及品味上，完美地融合在一起。凸显出古典欧式雍容大气的家居效果。 (二)

建筑单体设计朝南方向设计一个不规则形状的游泳池，面积约在10平方米卖左右，泳池设计要更多的体现优美，绿色的庭院，在院中种上美丽的花朵绿色植物，夏季来临，树木可以遮阴乘凉。让人身在其中深感怡然自乐。然后踏出正门处设计了五步台阶，台阶的设计能够营造不同的空间感，还可以增加美观和舒适度。 (三) 户型建议户型类型为五室两厅双卫，建筑面积为255㎡，花园面积为46㎡。左右两套房屋成对称状。户型二是二楼户型，此户型是小户型。两室两厅两卫外加衣帽间，宽敞的阳台具有很好的通透性，还是观赏楼下园中的风景最佳位置。 (四)建筑风格建议 (五)建筑设备及材料要求以钢筋混凝土为主要原料添加其它轻骨材料凝合而成。具有色泽、纹理逼真；坚固耐用；免维护；防偷盗等优点，与自然生态环境搭配非常和谐。仿木仿石小区景观产品既能满足园林绿化设施或户外休闲用品的实用功能又美化了环境。建筑材料主要使用大理石和防腐木，大理石色彩优雅，用于雕塑和地面平铺最好不过，同时也体现了整个小区浪漫优雅的风格。防腐木环保、自然、安全，给人以舒适的感觉，具有防腐、防霉、防蛀的特性。 (六)健康住宅及智能化设施要求标准现代社会的家庭成员正在以追求家庭智能化带来的多元化信息和安全、舒适与便利的生活环境作为一个理想的目标。智能化住宅小区也是国家21世纪要实现的目标之一 1、可视对讲系统本工程采用总线制对讲系统，在单元门口出设置对讲系统总机，户内设有彩色可视对讲分机，每户对讲分机通过总线引致小区管理中心及门卫，对讲产品采用5.6寸屏幕的彩色可视对讲系统。 2、视屏安装监控系统主要在小区出入口、主干道、地下停车场进出口、住宅入口大厅，小区死角处设置监控点。 3、家庭安防系统