经管营销市场营销方案
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第三章、目标市场选择策略 • 3.1 市场细分 • 3.2 市场定位 • 3.3 目标市场选择
第四章、竞争策略 • 4.1 竞争环境分析 • 4.2 竞争能力分析 • 4.3 竞争策略
第五章、营销策略 • 5.1 产品策略 • 5.2 价格策略 • 5.3 渠道策略 • 5.4分销渠道的构建与管理 • 5.5 促销策略
2.2 微观环境
1.观念：市民对文化追求程度的高低和对景德 镇瓷器的定位将影响到企业对文化销售的重 视程度。
2.市民收入：了解武汉每季度每个产业的人均 收入，然后根据已知的数据进行有针对性的 宣传和定价。
3.竞争对手状况分析：
环胜水晶数码影像公司
环胜水晶数码影像公司创建2004年，主要是从事生产和国内国际的贸易公司、主要以生产销售陶瓷、玻璃、树 脂、等产品的公司。为了适应公司的发展、目前正在进行影像杯、立线胶等工艺的生产和开发，服务宗旨是满 足大众、服务大众。
主营产品或服务：陶瓷礼品; 酒店用瓷; 礼品瓷; 家庭用瓷 注册资金：人民币100万 购买用途：公关促销 员工福利 渠道类型：代理经销商 买家类型：渠道买家 年营业额：人民币 2000 万元/年 - 3000 万元/年 主要客户：礼品公司 外贸公司 大型企业 政府采购
2． 3~5年：在有一定知名度的的基础上，扩大与 餐饮服务业的合作，同时也可以和别的产业的 合作，例如：建筑商、古玩商。
3． 6~9年：产品在武汉中、高层收入者中有一个 好的口碑，在保证与老顾客合作的同时，积极 开拓新的市场，可以尝试在武汉周边城市中进 行销售。
4． 10年以上：产品在武汉及周边城市占有大的 份额，知名度也较大，而且资本充足，可以考 虑进入别的产业。
策划人员： 胡国标 、 周国军、徐文、光旭、童淼桢、王星鸿
目录
一、瓷器的含义 二、瓷器的历史
第一章、策划目标 • 1.1 经营目标 • 1.2 社会目标 • 1.3 营销目标（门店目标）
第二章、武汉环境分析 • 2.1 宏观环境分析 • 2.2 微观环境分析 • 2.3 市场调查 • 2.4 SWOT分析
被称为瓷都的江西景德镇在元代出产的青花瓷已成为瓷器的代表。 青花瓷一经出现便风靡一时，成为景德镇的传统名瓷之冠。与青花瓷共 同并称四大名瓷的还有青花玲珑瓷，粉彩瓷和颜色釉瓷。
多姿多彩的瓷器是中国古代的伟大明之一，“瓷器”与“中国”在 英文种同为一词，充分说明中国瓷器的精美绝伦完全可以作为中国的代 表。
主要业务：销售 经营模式：生产型 公司性质：私营企业 年营业额：500-1000万元 主营产品：水晶工艺品; 陶瓷工艺品; 玻璃工艺品 注册资金：30万元
武汉大泽瓷器骨质瓷器商行
武汉大泽瓷器骨质瓷器商行成立于2005年，是一家私营有限责任公司。公司兼顾生产加工、经销批发项目。产 品为化工和 陶瓷两大类。 现推出的系列骨瓷礼品，做工精细，高雅，包装精致，非常适合作为商务礼品。该 公司在武汉设立设计、销售、物流中心，在唐山工厂加工。而且开发的是小型窑炉，定量灵活，可以全力满足 客的需求。
• 5.6 知识经济时代的营销战略
第六章、销售策略 • 6.1销售渠道与模 • 6.2 销售广告与后勤 • 6.3 销售队伍的管理
第七章、营销执行与控制 • 7.1 广告管理与控制 • 7.2 经销商管理与控制 • 7.3 店面管理与控制 • 7.4计划实施
第八章、后续工作 • 8.1 市场调研 • 8.2 产品完善与新产品开发 • 8.3 进军新市场
4. 10年以上：占有市场的大部分，处于公司的成熟期，利 润率达 到25%以上
百分比
经营目标
30 25 20 15 10
5 0
1-2 3-5 6-9 10 年
1.2 社会目标
1. 1~2年：产品走以扩大知名度为主的战略，争 取与一些武汉地区中、高档的酒店和一些人流 量大的酒店合作，尽可能的扩大在武汉中、高 层收入者中的知名度。
武汉市、郊图
武汉市
武昌、汉口、汉阳
周
江夏、蔡甸、东西湖
郊
黄陂、新洲、汉南、
中
孝感、鄂州、黄冈
天门、黄石、咸宁
边
心 市中心 市
市
仙桃、潜江
城 区 城
1.3 营销目标
1. 1~2年：注册“景德瓷”公司，并在武汉三镇人流较 多的地段各建两个样本店，专门销售景德镇的瓷器， 并初步制定店规。
2. 3~5年：在总结样本店的经验基础上，制定《操作指 南》，完善店规。初步制定加盟标准，吸收一些有意 向，有实力者的加盟，争取每个镇有两个加盟店，以 扩大知名度。
3. 6~9年：继续完善管理模式，吸收武汉郊区和周边城 市的一些加盟者，也可以吸收一些许可专卖店。
4. 10年以上：总结管理经验，推广管理法则，把管理 经验运用到别的产业上。
第二章 环境状况
2.1宏观环境
1．政治：关注政策的倾斜产业，敏锐的捕捉各种政 治活动给瓷器产业带来的冲击和机遇。
2．社会：人们对景德镇瓷器的认可程度对本产品的 销售至关重要。
一、瓷器的含义
1.Fra Baidu bibliotek·瓷器
用陶土烧制的的器皿叫陶器，用瓷器烧制的器皿叫 瓷器。
2.陶瓷
陶瓷是陶器和瓷器的总称。凡是用陶土和瓷土这两 种不同性质的粘土为原料，经过配料，成型，干 燥，焙烧等工艺流程制成的器皿，都可以叫陶瓷。
3.陶瓷工艺
烧造陶器和瓷器的工业通称为陶瓷工业。
二、瓷器的历史
中国瓷器是从陶器发展演变而成的，原始瓷器起源于3000多年前。 至宋代时，名瓷名窑已遍及大半个中国，是瓷业最为繁荣的时期。当时 的钧窑，哥窑，官窑，汝窑和定窑并称为五大名窑。
3．文化：国民对文化的追求程度和对东方古典文化 的偏爱程度的高低，将影响到文化与相关文化产业 的发展。
4．经济：了解武汉乃至湖北的每季度的经济增长情 况，进行综合分析，并将之与瓷器相联系，大致估 算出武汉瓷器市场的潜力。
5．技术：关注最新的技术进步和发明，看是否能与 瓷器相联系，以及对于瓷器性能、用途、物流等方 面产生的影响。
现代的景德镇的制瓷工艺继承了传统的技法，吸收和借鉴了国内外 的精华，使陶瓷制作达到了一个又一个的高度。
第一章 策划目标
1.1 经营目标
1. 1~2年：刚进入市场，处于市场导入期，利润率达到12% 即可。
2．3~5年： 基本站住了脚跟，处于公司成长时期，利润率要 达 到17%左右。
3．6~9年：知名度极大的提高，产品市场占有率大幅提高， 利润率 达到20%左右。
第四章、竞争策略 • 4.1 竞争环境分析 • 4.2 竞争能力分析 • 4.3 竞争策略
第五章、营销策略 • 5.1 产品策略 • 5.2 价格策略 • 5.3 渠道策略 • 5.4分销渠道的构建与管理 • 5.5 促销策略
2.2 微观环境
1.观念：市民对文化追求程度的高低和对景德 镇瓷器的定位将影响到企业对文化销售的重 视程度。
2.市民收入：了解武汉每季度每个产业的人均 收入，然后根据已知的数据进行有针对性的 宣传和定价。
3.竞争对手状况分析：
环胜水晶数码影像公司
环胜水晶数码影像公司创建2004年，主要是从事生产和国内国际的贸易公司、主要以生产销售陶瓷、玻璃、树 脂、等产品的公司。为了适应公司的发展、目前正在进行影像杯、立线胶等工艺的生产和开发，服务宗旨是满 足大众、服务大众。
主营产品或服务：陶瓷礼品; 酒店用瓷; 礼品瓷; 家庭用瓷 注册资金：人民币100万 购买用途：公关促销 员工福利 渠道类型：代理经销商 买家类型：渠道买家 年营业额：人民币 2000 万元/年 - 3000 万元/年 主要客户：礼品公司 外贸公司 大型企业 政府采购
2． 3~5年：在有一定知名度的的基础上，扩大与 餐饮服务业的合作，同时也可以和别的产业的 合作，例如：建筑商、古玩商。
3． 6~9年：产品在武汉中、高层收入者中有一个 好的口碑，在保证与老顾客合作的同时，积极 开拓新的市场，可以尝试在武汉周边城市中进 行销售。
4． 10年以上：产品在武汉及周边城市占有大的 份额，知名度也较大，而且资本充足，可以考 虑进入别的产业。
策划人员： 胡国标 、 周国军、徐文、光旭、童淼桢、王星鸿
目录
一、瓷器的含义 二、瓷器的历史
第一章、策划目标 • 1.1 经营目标 • 1.2 社会目标 • 1.3 营销目标（门店目标）
第二章、武汉环境分析 • 2.1 宏观环境分析 • 2.2 微观环境分析 • 2.3 市场调查 • 2.4 SWOT分析
被称为瓷都的江西景德镇在元代出产的青花瓷已成为瓷器的代表。 青花瓷一经出现便风靡一时，成为景德镇的传统名瓷之冠。与青花瓷共 同并称四大名瓷的还有青花玲珑瓷，粉彩瓷和颜色釉瓷。
多姿多彩的瓷器是中国古代的伟大明之一，“瓷器”与“中国”在 英文种同为一词，充分说明中国瓷器的精美绝伦完全可以作为中国的代 表。
主要业务：销售 经营模式：生产型 公司性质：私营企业 年营业额：500-1000万元 主营产品：水晶工艺品; 陶瓷工艺品; 玻璃工艺品 注册资金：30万元
武汉大泽瓷器骨质瓷器商行
武汉大泽瓷器骨质瓷器商行成立于2005年，是一家私营有限责任公司。公司兼顾生产加工、经销批发项目。产 品为化工和 陶瓷两大类。 现推出的系列骨瓷礼品，做工精细，高雅，包装精致，非常适合作为商务礼品。该 公司在武汉设立设计、销售、物流中心，在唐山工厂加工。而且开发的是小型窑炉，定量灵活，可以全力满足 客的需求。
• 5.6 知识经济时代的营销战略
第六章、销售策略 • 6.1销售渠道与模 • 6.2 销售广告与后勤 • 6.3 销售队伍的管理
第七章、营销执行与控制 • 7.1 广告管理与控制 • 7.2 经销商管理与控制 • 7.3 店面管理与控制 • 7.4计划实施
第八章、后续工作 • 8.1 市场调研 • 8.2 产品完善与新产品开发 • 8.3 进军新市场
4. 10年以上：占有市场的大部分，处于公司的成熟期，利 润率达 到25%以上
百分比
经营目标
30 25 20 15 10
5 0
1-2 3-5 6-9 10 年
1.2 社会目标
1. 1~2年：产品走以扩大知名度为主的战略，争 取与一些武汉地区中、高档的酒店和一些人流 量大的酒店合作，尽可能的扩大在武汉中、高 层收入者中的知名度。
武汉市、郊图
武汉市
武昌、汉口、汉阳
周
江夏、蔡甸、东西湖
郊
黄陂、新洲、汉南、
中
孝感、鄂州、黄冈
天门、黄石、咸宁
边
心 市中心 市
市
仙桃、潜江
城 区 城
1.3 营销目标
1. 1~2年：注册“景德瓷”公司，并在武汉三镇人流较 多的地段各建两个样本店，专门销售景德镇的瓷器， 并初步制定店规。
2. 3~5年：在总结样本店的经验基础上，制定《操作指 南》，完善店规。初步制定加盟标准，吸收一些有意 向，有实力者的加盟，争取每个镇有两个加盟店，以 扩大知名度。
3. 6~9年：继续完善管理模式，吸收武汉郊区和周边城 市的一些加盟者，也可以吸收一些许可专卖店。
4. 10年以上：总结管理经验，推广管理法则，把管理 经验运用到别的产业上。
第二章 环境状况
2.1宏观环境
1．政治：关注政策的倾斜产业，敏锐的捕捉各种政 治活动给瓷器产业带来的冲击和机遇。
2．社会：人们对景德镇瓷器的认可程度对本产品的 销售至关重要。
一、瓷器的含义
1.Fra Baidu bibliotek·瓷器
用陶土烧制的的器皿叫陶器，用瓷器烧制的器皿叫 瓷器。
2.陶瓷
陶瓷是陶器和瓷器的总称。凡是用陶土和瓷土这两 种不同性质的粘土为原料，经过配料，成型，干 燥，焙烧等工艺流程制成的器皿，都可以叫陶瓷。
3.陶瓷工艺
烧造陶器和瓷器的工业通称为陶瓷工业。
二、瓷器的历史
中国瓷器是从陶器发展演变而成的，原始瓷器起源于3000多年前。 至宋代时，名瓷名窑已遍及大半个中国，是瓷业最为繁荣的时期。当时 的钧窑，哥窑，官窑，汝窑和定窑并称为五大名窑。
3．文化：国民对文化的追求程度和对东方古典文化 的偏爱程度的高低，将影响到文化与相关文化产业 的发展。
4．经济：了解武汉乃至湖北的每季度的经济增长情 况，进行综合分析，并将之与瓷器相联系，大致估 算出武汉瓷器市场的潜力。
5．技术：关注最新的技术进步和发明，看是否能与 瓷器相联系，以及对于瓷器性能、用途、物流等方 面产生的影响。
现代的景德镇的制瓷工艺继承了传统的技法，吸收和借鉴了国内外 的精华，使陶瓷制作达到了一个又一个的高度。
第一章 策划目标
1.1 经营目标
1. 1~2年：刚进入市场，处于市场导入期，利润率达到12% 即可。
2．3~5年： 基本站住了脚跟，处于公司成长时期，利润率要 达 到17%左右。
3．6~9年：知名度极大的提高，产品市场占有率大幅提高， 利润率 达到20%左右。