6出口合同的订立_2

合同的意思，一经受 明确、附有保留条件
盘人在有效期内接受， 的发盘。虚盘对发盘
发盘人便受其约束， 人没有约束力，情况
不得变更或反悔，否 变化时可以修改内容，
则将承担违约的法律 即使受盘人表示接受，
责任。
仍需发盘人确认后才
发生效力，合同才算
成立。
一项实盘必须符合四点要求：
1、内容必须十分明确；2、主要交 易条件必须完整；3、发盘中未附任 何保留条件；4、必须规定有效期
第六篇 出口合同的磋商、 订立和履行
第二十章 出口交易磋商 和合同订立
［开篇导读］
在国际贸易中，买卖合同的订立只表达了 当事人的经济目的，只有双方当事人严格 按照合同规定履行各自的义务，双方期望 达到的经济目的才得以实现。履行合同既 是经济行为又是法律行为，如造成违约， 违约方应承担相应的经济责任和法律责任。 在进出口合同履行的具体过程中，究竟需 要经历哪些基本环节，各个环节需要注意 哪些问题，这是本章介绍的主要内容。
发盘既是商业行为，又是法律行 为
发盘可以是应对方的邀请作出的 答复，也可以是在没有邀请的情 况下直接发出
发盘多由卖方发出，也可由买方 发出
（二）有效发盘的条件 1、发盘应向特定的人发出 2、发盘必须以订立合同为目的 3、发盘的内容必须十分确定 “清楚、完整、无保留条件” 4、发盘必须送达受盘人 发盘于送达受盘人时生效 5、表明经受要约人承诺
（四）发盘的生效和撤回
《公约》第15条第1款规定：“发盘 于送达受盘人时生效”
《公约》第15条第2款规定：“一项 发盘，即使是不可撤销的，也可以撤 回，如果撤回的通知在发盘到达受盘 人之前或同时到达受盘人。”
（五）发盘的撤销
《公约》第16条规定： （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，
如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之 前送达受盘人 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其 它方式表明发盘是不可撤销的；或 （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤 销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖 行事
询盘在法律上称为要约邀请 询盘不是交易磋商的必经步骤 询盘的法律效力
询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约 束力。
二、发
盘
（一）发盘(Offer)——指交易的一 方——发盘人，向另一方（一个或一 个以上特定的人）——受盘人提出购 买或出售某种商品的各项交易条件，
并表示愿意按这些条件与对方达成交 易、订立合同的行为。
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7月12日G公司来电：我方曾于4月3日接受 你方发盘，虽然如你方所言，4月10日才送 达你方，但因你我两地之邮程需两三天时 间，尽管我方接受在传递过程中出现了失 误，你我两国均为《联合国国际货物销售 合同公约》的缔约国，按《公约》第21条 第（2）款规定，你方在收到我方逾期接受 后未作任何表示，这就意味着合同已经成 立，请确认你方将履行合同，否则，一切 后果将由你方承担。
在出口业务中，区分一项发盘属于 实盘还是虚盘，通常表现在文句上。
实盘一般应明确有效期限，虚盘一 般应加上“已我方最后确认为准” 或“以我货未售出为准”。
（三）发盘的有效期限
凡是明确规定有效期限的发盘，该发盘 在规定的有效期限内对发盘人有约束力； 未明确规定有效期限的发盘，在合理时 间内对发盘人有约束力。
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7月6日，A公司收到G公司开来的信用证， 并请求用尽可能早的航班出运。此时因原 料价格上涨，公司已将价格调整至每打110 美元，故于7月8日回复称：我公司与你方 此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发 盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃 逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信 用证已请银行退回。如你方有意成交，我 方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份 交货，其他条件不变。
发盘与商业广告的区别
1、报刊、广播、电视或招贴的商 业广告，一般视为邀请发盘的行 为，也可以看成一种商业推广或 商业吹嘘手段
2、一般情况下，发盘的受盘人应 当是特定的人。
实盘与虚盘
实盘
虚盘
一种对发盘人具有法 实际上是要约邀请。
律约束力的发盘，是 它是一种内容不肯定，
指发盘人有肯定订立 交易条件不完善、不
（六）发盘的终止
受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的
失效，如政府禁令或限制措施 在发盘被接受前，当事人丧失行为能
力或死亡或法人破产等
案例
中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘： “可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695 美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8 月13日A公司收到B公司来电：“欲向你 方购买5000公吨花生油，CIF鹿特丹695 美元。”问A、B公司的合同是否成立？ 为什么？
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［引导案例］
3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童 装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡 100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复 到有效。3月22日收到G公司答复如下：你方15日 发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可 接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价， 降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一 份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函 告对方：4月8日前复到有效。4月3日，G公司回 函表示接受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。 经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。
在交易磋商前，必须对客户进行多方面 的调查研究，包括资金情况、经营范围、 业务性质及经营能力。
第二节 出口交易磋商的一般程序 第三节 出口合同的订立
几个有关的基本概念 询盘 发盘 还盘 接受
一、询
盘
询盘（Inquiry）——为了试探对方 对交易的诚意和了解其对交易条件 的意见。其内容可以涉及价格、规 格、品质、数量、包装、交货期以 及索取样品、商品目录等，而多数 是询问价格，所以通常将询盘称作 询价。
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第一节 出口交易来自百度文库商的形式和内容
交易磋商的含义 指买卖双方就买卖商品的有关条件进行 协商以期达成交易的过程。它是贸易合 同成立的基础，是国际货物买卖过程中 不可缺少的环节。 交易磋商的主要内容就是合同条款，不 仅包括品质、数量等合同的主要条款， 而且有时还包括商检、索赔、仲裁等一 般交易条件。