某保健品线上运营规划

框架一代静态广告
管理策略①
运营规划
一、线上营销前期工作计划
1、产品定位确认、广告语确认
2、店铺定位确认、命名确认、店铺负责人姓名确认
3、店铺风格设计确认，店铺商审
4、新品试产试装、包装设计确认、主推产品确认、产品详单确认、产品价格确
认、产品组合模式确认
运营规划确认
1、2、12
3、4、6、8、11
5、产品初期文案确认、商城详情页设计
市场部
营销推广1 网络编辑1 平面设计1
商城主管
出纳1 行政1 人力1
财务部出纳兼职；初期总监助 业绩不仅仅指销售业绩，作为电子商务部门，网店流量（包括UV和PV）、转化率、客单价、回头率等也是非常重要的指标，并且可以根据这些指标来
制定和规划商城装修、发货效率和促销活动等计划，最终把这些指标量化到具体数值，再根据各部门不同情况来分别认领，比如市场部和物流部承担回
Leabharlann Baidu运营规划
月 份
软文标题示例
净化血液，养颜减脂看××保健品
3月 公司九品
××保健品公司九品商城即将上线
××保健品公司新品上市，超低价
4月 更有心
12元的保健品，你绝对没见过
重金属对血液有什么危害
5月 台湾××保健品对比其他美白产品
剧烈活动时，血液成分有啥变化
6月 ××保健品茶的家庭式吃法
静坐健康大法如何修炼
局限为女性白领群体，而就净
化血液延缓衰老，也可满足35
岁以上男性白领的需求，美白
减脂同样不再是女性白领独有
消由于费消费领群体域延，伸，因建议此提扩炼新大的适消合市费场群的产体品广告语，提炼方向如：①净化家人血液②提升全家气质 描述，可以业绩倍增
产品策略
运营规划
一、研发新品
1、从官网看，××保健品公司产品线既窄且短，因此在销售中应注意开发新品，
刺激购买，也便于产品套装上市
××保健品对市场教育基本是空白，而××保健品公司××保健品酵素3-7天可见
效，因此建议××保健品公司包装小容量产品：一是激发线上线下消费者尝试性
购买行为，二是在线上容易形成超低价保健产品的市场突破口。三是便于形成
产品组合营销策划，凸显产品价值
2、就酵素产品包装看，产品规格较单一，建议从方便人们生活出发，开发旅行
双11，健康看 ××保健品公司， 线上更便宜
11月11日，×× 保健品公司所有 产品8折，渠道 不享受同政策
12月12日，×× 保健品公司线上 会员重复购买享 6折
白领更白，圣诞 更火
12月25日，线 下会员享8折
推广策略 一、自有平台推广 1、官网进行H5升级兼顾移动端 2、微信公众号、微博、官网，每周一次软文 推广 二、外部平台推广 1、传统企业白领集中的楼宇电梯推广，滚屏
营销支持体系建设
营销策略与实施
营销是系统工程，单点突破能实现业绩增长；而系统性提升，是业绩倍增之道 以下阐述营销支持体系建设需做的工作及进度安排（具体进度需按人员招聘情况实现）
加强营销支持体系建议
运营规划
定位策略
产品策略
促销策略
推广策略
管理策略
定位策略
运营规划
一、消费群体定位
从酵素产品DM看，客户定位
头率理的比可重是以不一不样的招，承聘担销。售业因绩的此比重，也不初一样期。 团
队配置总人数为10人。岗位职
总目录
营销支持体系建设 以下阐述营销策略与实施
7月1日-9月30 日，营养装产品 9折，渠道同
7月1日-9月30 日，营养装产品 9折，渠道同
7月1日-9月30 日，营养装产品 9折，渠道同
10月1日-7日， 旅行装产品9折 ，渠道同政策
11月
12月
双11，全家健康 看××保健品公 司
倾情回报连续购
11月11日，×× 保健品公司所有 产品6折，渠道 不享受同政策
促销策略
运营规划
一、地推促销
每月雇佣学生进行地面推广促销，地点可选白领比较集中的写字楼，其作用一
月份
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
是售卖产品，二是便于店铺推广，三是促进公众号吸粉 新品上市免费试 劳动是幸福的血 爱××保健品公 静坐健康大法
静坐健康大法
静坐健康大法
××保健品公司
用
液
司，爱运动
赞助您出行
3月7日
3月11日
3月18日
6、线上客户会员卡设计制作
5、7、9、11 3月25日
10、13、14 3月31日
运营规划
管理策略②
三、电商团队建设 1、团队招聘 按右图招聘，前期发货、打包 1人兼职；网页设计师与平面 设计师1人兼职；出纳由公司
运营副总 市场总监
客服部
售前客服1 售后客服1
物流部
仓管员1 发货员1 打包员1
前言
运营规划
2月16日，我与尚总初步沟通了××保健品公司伟业的产品、市场现状，并就
2016年度运营目标进行了初步了解，总体来说，获知以下信息：
2、××保健品酵素有一定规模的销售，其他产品基本未动销 3、××保健品主要客户群体是35岁以上城市白领阶层
6、公司2016年战略构想：线上销售计划在淘宝、京东进行；进入电视购物
7月1日-9月30 日，营养装产品 8.8折
静坐也可保健康 静坐也可保健康
10月1日-7日， 旅行装产品8.8 折
健康出行靠×× 保健品公司
线下活动
4月1-12月31日 。小规格产品上 市，12元保健品 由你任性
5月1-7日，买营 养装产品送旅行 装产品
6月1日-30日， 旅行装产品9折 ，渠道同政策
7月 长期静坐，血液有哪些变化
四 1广、、根告事据件，实营时销北发生京的，，能5与月××保、健6品月公司、关联7的月事件投和放焦点，进行结线合上线1下块一体的事件营销活8动月策划
长期静坐，身体有哪些变化 扒一扒您身边的保健品
2、参加社会机构组织的，针对穷困地区或有重金属污染地区的公益捐赠活动，适度宣传
我的思考
运营规划
1、建设电子商务专业团队
电子商务已经越来越融入人们的生活，因此，在淘宝、京东建立自己的商城
是英明之举
2、电视购物外包
开展线上营销，需要配置一支专业的团队。如果同期开展电视购物，需投入
大量团队建设费用和精力，建议该业务外包处理，公司招聘少数人员配合即
可。
3、放弃官网销售
总目录
运营规划
二、年度促销计划 线上活动
4月1-12月31日 5月1-7日，买营 。小规格产品上 养装产品送旅行
市，自付运费免 装产品
费品，限量
12元净化血液， 爱劳动，爱健康 见过吗
6月1日-30日， 旅行装产品8.8 折
爱××保健品公 司，爱运动
7月1日-9月30 日，营养装产品 8.8折
静坐也可保健康
7月1日-9月30 日，营养装产品 8.8折