澳门会展中心111共44页PPT资料

目录
一、项目概况 二、市场环境 三、客户定位 四、营销定位 五、营销策略 六、价格定位 七、销售策略 八、物业管理建议 九、销售管理保障体系 十、结束语
（一）客户分析 （二）客户特征描述 （三）客户定位结论
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一、项目概况 二、市场环境 三、客户定位 四、营销定位 五、营销策略 六、价格定位 七、销售策略 八、物业管理建议 九、销售管理保障体系 十、结束语
（四）市场环境对本项目的启示
1、市场区域价格意识明显，在前期应注意形象培育和较低价格入 市，以期避免在市场预期不高情况下高价入市的阶段性风险，主 要表现在销售进程方面，对回款进度有较强的阻碍。 2、在推广策略上，产品形象应当“跳出本区域”，扩大对比范围； 3 、在价格制定上,应当在区域传统认知的基础上有所突破，关键是区 域形象的升级。
（一）本案ＳＷＯＴ分析 （二）本案定位原则 （三）项目定位需要解决的核心问题 （四）本案营销定位 （五）本案营销定位的延展
（一）本案ＳＷＯＴ分析
S 优势 价格优势，无论会展或配套，如酒店， 只是香港的一半，《广州澳门加强会展 业合作协议》，地段优势，本案价格更 具优势
W 劣势 面积只有15000平方米，层高三米，外立面 杂乱，商住混杂，没有大型免费车位，限制 了一些商品的展览，比如：汽车，大型的机 械设备的展览。
（三）项目定位需要解决的核心问题
区域形象的提升 产品特色的提炼
价格定位认同 生活方式认同
（四）本案营销定位
澳门会展中心：15000平米永不落幕
展览馆
突出澳门中葡形象
价格定位认同
引导国际生态化人居
生活方式认同
（五）本案营销定位的延展
贵阳新中心：７３万平米国际生态城
“金元国际新城”引爆“贵阳新中心”城市化运动 （ ７３万平米规模，大盘规划理念，户型面积定位，居住人群特征）
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一、项目概况 二、市场环境 三、客户定位 四、营销定位 五、营销策略 六、价格定位 七、销售策略 八、物业管理建议 九、销售管理保障体系 十、结束语
（一）本案位置 （二）本案周边环境 （三）项目基础经济数据 （四）项目推广启示
（一）本案位置
（二）本案周边环境
周边配套设施：
餐饮：307米麦当劳侨光餐厅；381米永安咖啡美食；479米林记茶餐 厅；422米富华咖啡面食；555米麦当劳龙园餐厅；180米香港茶餐厅；
“金元国际新城”引导国际化生活方式 （新中心位置，双会所，社区广场，景观大道，五星酒店，风情商街）
“金元国际新城”打造贵阳顶级生态水景社区
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一、项目概况 二、市场环境 三、客户定位 四、营销定位 五、营销策略 六、价格定位 七、销售策略 八、物业管理建议 九、销售管理保障体系 十、结束语
（一）营销战略 （二）营销策略组合 （三）阶段执行
第三阶段
（六）营销路线图
客户挖掘
促卖 巩固
收集 手段
前期蓄储资源、团购资源等，其他渠道收集，内部推荐
﹛ ﹜ 参与：如
银行信用卡合作 各类协会组织
SWOT
分析
O 机遇
《广州澳门加强会展业合作协议》 中央政府的高度支持，打造第二支柱产业
T 威胁 澳门旅游塔会展娱乐中心、渔人码头、东亚
运体育馆、澳门文化中心、威尼斯人会展中心
的会展中心面积达到了14万平方米，高标准的 竞争对手的场馆，对本案构成威胁
（二）本案定位原则
1、具有一定理念的高度和延展性，充分利用阶段性策略，分层次的逐 步深化，打造产品的核心竞争力和开发商品牌，为开发商后期房地产 开发奠定强有力的品牌效应。 2 、突出项目规模体量，产品定位，产品个性，人居环境，提出新的 城市生活，并打造一种新的生活方式。
石炮台公园；84米望厦山市政公园； 学校：222米中葡职业技术学校；212米世界汽车电单车驾驶学校；99 米明爱幼稚园；291米中葡职业技术学校体育馆；124米乐富中葡幼稚 园；219米浸信幼稚园；401米澳门坊众学校小学部；257米澳门浸信 中学；487米圣公会澳门蔡高中学；331米妇联第三托儿所；401米湾
499米黄金阁海鲜 购物：47米万宁；139米保利达超级市场；164米百佳超级市场；231 米来来超级市场；158米新苗超级商场；278米新建华超级市场；299 米耀华超级市场；311米新德丰超级市场；371米来来超级市场；401
米星皇超级市场；416米和兴超级市场；457米新苗超级市场； 娱乐：287米澳门利民会日间活动中心；342米黑沙环青年中心；507 米教育暨青年局骏青活动中心；830米澳门菜农合群社青少年活动中 心；65米黑沙环公园；黄营均图书馆；714米螺丝山公园；736米马交
（一）营销战略
第一阶段， 第二阶段， 第三阶段，综合城市地产推动城市生活：
新澳门＼新会展＼新文化
展销结合，中葡贸易，品牌延伸，常年订货，购物嘉年华，甩卖特卖， 旅游热点
阶段诉求
阶段
时间
主诉求
第一阶段
2019/9-01- 新贵阳＼新人居＼新文化
第二阶段
分项推广要点 会展人才到岗 制定展览馆风格，包括装修，平面设计、宣传品，网站、推广 市场调研、预招商招展、发现问题，及时纠正调整计划 正式招商招展 建议甲方装修配套，设备采购同步进行。
景中葡小学；453米永添中葡幼稚园； 巴士站：东方明珠巴士总站
（三）项目基础经济数据
１、澳门中葡国际展销中心指标参数 总规用地 总建面 容积率
标摊数 停车位
平方米 平方米
个
•产品
（四）项目推广启示
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一、项目概况 二、市场环境 三、客户定位 四、营销定位 五、营销策略 六、价格定位 七、销售策略 八、物业管理建议 九、销售管理保障体系 十、结束语
（一）本项目特征 （三）SOWT分析 （四）市场环境对本项目的启示
பைடு நூலகம்
区域产品特征启示
•本案从产品，体量，配套，景观价值都具备区域特性； •本案在配套（南北双会所，五星级酒店）和生态景观（原 生态坡地，环形水系）上还具备竞争优势。
区域 香港
（二）区域竞争力分析
会展期数
广州 深圳
区域价格特征启示
•各区域整体均价空间特征明显,消费者置业心理价格底线划分明显. •本案在确立自己的价格体系和价格认同之前，必须先确立区域形 象价值的升级,才能对本案价格提升有很大的支撑作用.