绿叶水果有限公司股权激励(演示版本)_818

1
513
5.37%
6
人力总监
7
企划总监
1
494
5.17%
1
492
5.15%
8
采购经理
1
438
4.58%
9
区域经理
7
424
4.44%
10
销售经理
2
422
4.42%
11
财务经理
12
信息经理
1
398
4.16%
1
393
4.11%
13
人资经理
1
377
3.94%
1
40
岗位评估分
699 555 552
548
513 494 492 438 424 422 398 393 377
287
在职分红激励对象额度
序号
岗位
人数
单个岗位 评估分
单个占比
1
总经理
1
699
7.31%
2
拓展总监
1
555
5.81%
3
营运总监
1
552
5.78%
4
总经理助理
1
548
5.73%
5
采购总监
第一年收 入
50%
第二年收 入 30%
50%
第三年收 入 20%
30%
50%
第四年收 入
20% 30% 50%
。。
20% 30%
超额利润分红测算
35
超额利润分红激励退出机制
在职分红激励方案
激励目的
吸引人才、留住人才 提高主人翁精神 ……
在职分红激励目的与对象
激励对象
核心管理层 核心管理层 ……
在职分红激励额度
1. 股本 ➢ 将公司股本虚拟为5000万股 ➢ 增发1110万股进行激励
39
岗位价值评估
序号
岗位
人数
1
总经理
1
2
拓展总监
1
3
营运总监
1
4
总经理助理
1
5
采购总监
1
6
人力总监
1
7
企划总监
1
8
采购经理
1
9
区域经理
7
10
销售经理
2
11
财务经理
1
12
信息经理
1
13
人资经理
1
14
仓储配送经理
本次方案是为未来设定机制，所有收益取决于未来 的创造和目标达成，过往的贡献不能作为未来分配 的参考。
定股权激励对象
目的
提升业绩、降低成本
吸引人才，留住人才
发挥个人主人翁精神
28
整合资源
对象
业务团队、核心管理层、 供应商、代理商
核心高管、业务精英、 关键性人才
管理层、员工
投资商、上下游
定股权激励模式
目的
提升业绩、降低成本 吸引人才，留住人才
发挥个人主人翁精神 29 整合资源
对象
激励方式
业务团队、核心管理层、 供应商、代理商
超额利润、在职分红
核心高管、业务精英、 关键性人才
在职分红、注册股
管理层、员工
在职分红、多重薪酬 、职业发展通道
投资商、上下游
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注册股、互相持股
股权激励的模式及时间
1. 股权激励模式
2015年
公司未来三层业务链
利润
第一层面： 核心业务
水果零售、批发
第二层面： 增长业务
新品 增加品种 品牌
线上 拓宽渠道
线下
第三层面： 种子业务
产业链整合
1-2年
16
时间
2年
3-5年
商品和服务
目标客户群
在价值链系统上如何竞争
核心业务价值链
研发
战略 举措
1.成立新产 品开发部， 开发、引进 新品种； 2.包装设计， 礼盒组合； 3.开发切截 水果（果盘、 果汁）
服务
1.良好的购物 环境； 2.提供水果养 生知识咨询； 3.免费送货上 门、免费的农 产检测、免费 包装； 4.为顾客提供 一对一专业服 务
人力资源支持：1、企业组织架构优化，合理配置各岗位人员，完善岗位说明书，明确职责 2、建理合理招聘渠道及时补充各层级人员3、聘请外部讲师，培养内部讲师对员工进行培训 4、做好人才梯队储备；5、通过薪酬结构调整，有效激励员工；6、建立各岗位KPI指标； 7、建立各层级员工间的有效沟通渠道；8、有效控制人力成本
股权激励方案设计
公司股权架构 – 原创股东
公司股权架构 — 股权激励后
股权激励方案设计
1
股权激励目的、原则
2
股权激励 方案设计
3
25
股权激励相关管理制定
定股权激励目的
现状与发展
▪ 招聘难 ▪ 老员工积极性不高 • 快速扩张，提升业绩水平 •整合上下游资源 • 寻找特殊资源的人
26
股权激励目的
27
说明
本次激励目的各方利益相关者，为共同目标一起努 力，共同收益。
本次激励方案将对所有被激励对象公布，主要高管 将一起参与共同讨论制定方案，方案将有专门项目 组进行评审，项目成员有股东、高管、顾问组成。
本次激励方案在试运营期内将可以公司运营情况进 行调整，同时不排除以后多次激励和多对象激励。
本次方案既有激励又需要相关约束，被激励对象需 要进行考核并鉴定相关协议。
绿叶水果有限公司股权激励 (演示版本)
我们目前的问题
我们的战略计划
未来三年战略目标
未来三年战略目标
公司未来三年战略主题
专卖店超过90家 夯实基础 完善标准 规范管理
2013年
15
专卖店超160家 快速抢占二、三线
市场 完成省内基本布局
2014年
优势商品 优势供应商 资金资源 完成省内全面布局 网络服务
超额利润分红激励 在职股分红激励 135渐进式注册股激励
2. 股权激励时间
2013年-2015考核期 2016年-2017锁定期 2018年注册
超额利润激励方案
超额利润激励目的与对象
激励目的
激发业务团队士气， 快速提升业绩
快速拓展公司业务，超 额完成公司目标
……
激励对象
总部超额分红对象：非业务 部门全员，业务总监级以上 区域超额分红对象：区域经 理、店长
吸引、留住优秀管理人才及 业务骨干
实现员工与企业利益、命运 共同分体，改变员工角色， 提升员工归属感，实现利益 最大
倡导员工与公司持续发展的 理念，促进公司长期稳定发 展
帮助经营管理者平衡短期目 标与长期目标，提高执行力
股权激励原则
激励原则
A. 共同目标，整体利益最大化 B. 公平、公正、公开 C. 动态原则 D. 激励与约束相结合 E、面向未来和发展
采购
生产
1.加强与供应 商合作，提高 品质，降低价 格，延长账期； 2.采用投资项 目的形式，与 果农组成项目 的利益共同体， 赢得采购优势； 3.大规模集采
1.建立示范 基地，引导 果农种植市 场最需要的、 稀缺的、高 品质商品， 赢得品种与 品质的优势。
销售
1.拓展实体门 店，增加销售 渠道（线上）； 2. 执行并完善 营运标准； 3.合理调整产 品结构
门店超额分红对象：助理、 店员
销售部超额分红对象：销售 经理、销售员
超额利润激励提取比例
模式：采用相对超额
33
超额利润分红支付方式
超额利润分红支付方式按5：3：2原则递延支付
➢超额奖金低于4万，一次性支付，超额分红不采用递延支 付方式 ➢超额奖金超过于4万，采用5：3：2原则递延支付。
递延支付
第一年配 比 第二年配 比 第三年配 比 。。。。