如何做市场调研PPT教学课件
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一个市场：某一产品实际和潜在购买者的全体 人员
合格有效的市场：有兴趣、有收入、和可取得 该市场供应品的合格的顾客的集合体
2020/12/10
3
市场调研
就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统 地收集、整理和分析研究有关市场方面的信息， 并提出调研报告，以便帮助管理者了解市场营 销环境，发现问题及机会，作为市场预测和营 销决策的依据。它包括对老市场的调研，新市 场的调研，潜在市场的调研。
2020/12/10
12
市场调研的内容
养殖业状况 竞争对手基本情况 市场潜在需求 市场发展趋势 经销商基本情况 养殖户基本情况
2020/12/10
13
市场调研的形式
政府相关部门资料 农贸市场 走访经销商、养殖户 到主要饲料厂家暗访，收集资料 开座谈会 请专业公司帮助调查 市场部设立专业调查人员
如何做市场调研
2020/12/10
1
主要内容
概论 市场调研的目的 市场调研的对象 市场调研的重要性 市场调研的基本步骤 如何对竞争对手进行调研 饲料企业如何进行市场调研
2020/12/10
2
市场
市场就是需求，市场营销就是需求营销
卖方构成行业；买方构成市场
市场好比一块布，需要我们见逢插针（发现需 求、创造需求、满足需求）
做自我介绍时，不卑不亢，保持适当尊严。 要在最短的时间内，引起经销商的注意。 谈话要坦诚相待，不可玩弄手段。 对不能实现的条件，不能答应。 告诉公司可提供的服务。 告诉经销商公司及公司产品的优势。
选择恰当的时间（“三不进”：客户打牌下棋 时不进；太忙时不进；吃饭时不进）
每次拜访， 多总结，制定下步拜访计划。
2020/12/10
4
市场调研的目的
了解竞争对手 获取一般性想法
2020/12/10
倾听顾客的声音
•降低风险 •发现新的市场机会
•改善商业效果
评价市场潜力
对业绩进行跟踪 预测未来的需求
5
市场调研的对象
市场调研人员
2020/12/10
员工 最终用户
渠道
行业专家
供应商
内部来源
竞争对手
6
市场调研的重要性
2020/12/10
8
调研报告
准确性 及时性 针对性 系统性 规划性 预购见性
2020/12/10
9
如何对竞争对手进行调研
竞争对手基本情况 竞争对手的确认 竞争对手基本信息业的基本情况（企业名和企业地址； 所经营产
品企业组织形式； 企业经营形式； 组建日期； 销售方式；企业 规模 ） 竞争对手市场份额 竞争对手经营活动 竞争对手产品方针分析 （新产品、产品性价比、产品定位） 竞争对手广告活动分析 销售模式 原料采购 产品市场价格 其他配套措施
2020/12/10
15
经销商的作用和重要性
在一段时间内，企业都将直接找经销商销售产 品
经销商是企业产品走向市场的桥梁，使企业把 商品变成利润。
企业在某一市场上，找到一个好的经销商就成 功一半，否则事倍功半。
2020/12/10
16
如何拜访新客户
准备好资料、样品、名片、笔记本、钢笔、公文包等， 整理好自己的服装、仪容。
2020/12/10
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饲料企业如何进行市场调研
饲料行业常见的几种销售方式 市场调研的内容 市场调研的形式 如何开拓新市场 经销商的作用和重要性 如何拜访新客户 如何选择经销商
2020/12/10
11
饲料行业常见的几种销售方式
总经销 重点经销 “遍地开花” 厂家直销 经销商可分为专销、重点经销、兼销
2020/12/10
14
如何开拓新市场
细分市场，找准目标，先易后难。 先派精兵强将，给特殊政策。 克服急功近利，找好经销商。 准备多套进攻方案，形式不拘一格。 用“拳头”产品先打开市场。 加大广告投入，扩大影响。 做好售前、售中、售后服务工作。 选择有代表性、影响力的养殖户做示范，以点带面。 市场开拓初期与经销商共同承担风险。 集中搞一次声势浩大，有新意的促销活动。
2020/12/10
18
如何选择经销商
四有一能 有经济实业 有经营能 有良好的信誉 有合作的诚意 能认同企业的文化，接受公司的经营策略，接
受公司市场管理规定
2020/12/10
19
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
2020/12/10
20
企业不做市场调研，就如在沙滩上修建高 楼大厦，根基不稳。
市场调研、信息收集是企业决策的依据。 市场调研工作要象抓产品质量一样常抓不
懈，因为市场是千变万化的。 很多企业组建专门市场调查员。
2020/12/10
7
市场调研的基本步骤
确定市场调研目标 确定所需信息资料 确定资料搜集方式 搜集现成资料 设计调查方案 组织实地调查 进行观察试验 统计分析结果 形成调研报告
了解被访问者的姓名、籍贯、年龄、住址、电话、背 景、经历、兴趣、最新业务动态等。
了解同行业目前最热话题，以及当地最近发生的重大 事件。
如有必要，可电话预约以免浪费时间。
要准备好开始交谈的话题。
要准备应付对方询问的话题。
不要急功近利，多跑几次，勤于拜访。
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如何拜访新客户
合格有效的市场：有兴趣、有收入、和可取得 该市场供应品的合格的顾客的集合体
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市场调研
就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统 地收集、整理和分析研究有关市场方面的信息， 并提出调研报告，以便帮助管理者了解市场营 销环境，发现问题及机会，作为市场预测和营 销决策的依据。它包括对老市场的调研，新市 场的调研，潜在市场的调研。
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市场调研的内容
养殖业状况 竞争对手基本情况 市场潜在需求 市场发展趋势 经销商基本情况 养殖户基本情况
2020/12/10
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市场调研的形式
政府相关部门资料 农贸市场 走访经销商、养殖户 到主要饲料厂家暗访，收集资料 开座谈会 请专业公司帮助调查 市场部设立专业调查人员
如何做市场调研
2020/12/10
1
主要内容
概论 市场调研的目的 市场调研的对象 市场调研的重要性 市场调研的基本步骤 如何对竞争对手进行调研 饲料企业如何进行市场调研
2020/12/10
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市场
市场就是需求，市场营销就是需求营销
卖方构成行业；买方构成市场
市场好比一块布，需要我们见逢插针（发现需 求、创造需求、满足需求）
做自我介绍时，不卑不亢，保持适当尊严。 要在最短的时间内，引起经销商的注意。 谈话要坦诚相待，不可玩弄手段。 对不能实现的条件，不能答应。 告诉公司可提供的服务。 告诉经销商公司及公司产品的优势。
选择恰当的时间（“三不进”：客户打牌下棋 时不进；太忙时不进；吃饭时不进）
每次拜访， 多总结，制定下步拜访计划。
2020/12/10
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市场调研的目的
了解竞争对手 获取一般性想法
2020/12/10
倾听顾客的声音
•降低风险 •发现新的市场机会
•改善商业效果
评价市场潜力
对业绩进行跟踪 预测未来的需求
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市场调研的对象
市场调研人员
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员工 最终用户
渠道
行业专家
供应商
内部来源
竞争对手
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市场调研的重要性
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调研报告
准确性 及时性 针对性 系统性 规划性 预购见性
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如何对竞争对手进行调研
竞争对手基本情况 竞争对手的确认 竞争对手基本信息业的基本情况（企业名和企业地址； 所经营产
品企业组织形式； 企业经营形式； 组建日期； 销售方式；企业 规模 ） 竞争对手市场份额 竞争对手经营活动 竞争对手产品方针分析 （新产品、产品性价比、产品定位） 竞争对手广告活动分析 销售模式 原料采购 产品市场价格 其他配套措施
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经销商的作用和重要性
在一段时间内，企业都将直接找经销商销售产 品
经销商是企业产品走向市场的桥梁，使企业把 商品变成利润。
企业在某一市场上，找到一个好的经销商就成 功一半，否则事倍功半。
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如何拜访新客户
准备好资料、样品、名片、笔记本、钢笔、公文包等， 整理好自己的服装、仪容。
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饲料企业如何进行市场调研
饲料行业常见的几种销售方式 市场调研的内容 市场调研的形式 如何开拓新市场 经销商的作用和重要性 如何拜访新客户 如何选择经销商
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饲料行业常见的几种销售方式
总经销 重点经销 “遍地开花” 厂家直销 经销商可分为专销、重点经销、兼销
2020/12/10
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如何开拓新市场
细分市场，找准目标，先易后难。 先派精兵强将，给特殊政策。 克服急功近利，找好经销商。 准备多套进攻方案，形式不拘一格。 用“拳头”产品先打开市场。 加大广告投入，扩大影响。 做好售前、售中、售后服务工作。 选择有代表性、影响力的养殖户做示范，以点带面。 市场开拓初期与经销商共同承担风险。 集中搞一次声势浩大，有新意的促销活动。
2020/12/10
18
如何选择经销商
四有一能 有经济实业 有经营能 有良好的信誉 有合作的诚意 能认同企业的文化，接受公司的经营策略，接
受公司市场管理规定
2020/12/10
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PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
2020/12/10
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企业不做市场调研，就如在沙滩上修建高 楼大厦，根基不稳。
市场调研、信息收集是企业决策的依据。 市场调研工作要象抓产品质量一样常抓不
懈，因为市场是千变万化的。 很多企业组建专门市场调查员。
2020/12/10
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市场调研的基本步骤
确定市场调研目标 确定所需信息资料 确定资料搜集方式 搜集现成资料 设计调查方案 组织实地调查 进行观察试验 统计分析结果 形成调研报告
了解被访问者的姓名、籍贯、年龄、住址、电话、背 景、经历、兴趣、最新业务动态等。
了解同行业目前最热话题，以及当地最近发生的重大 事件。
如有必要，可电话预约以免浪费时间。
要准备好开始交谈的话题。
要准备应付对方询问的话题。
不要急功近利，多跑几次，勤于拜访。
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如何拜访新客户