合同评审及签订流程

同评审及签订流程

文件编号:FH-CB-MAS-SSS-CM-CR-01

文件版号:V1.1

1、概述

1、流程概述

针对自营销售合同，根据客户合同意向，进行合同细节评审，确保合同在价格、商务、技术、发货方式、交货期等方面的可执行性；根据合同评审结果，由企业市营销部总监审批是否按要求与客户签订合同。

2、业务痛点

对于用户在规格、技术、商务、交货等条件是否满足方面，不经过合同评审，不知是否满足用户需求，经常会因此带来用户的不满和投诉；同时，签订合同之前，不查询用户的信用额度，容易造成信用超标，给后续的工作带来诸多不便，也会给公司带来财务风险。

2、目的

规范合同签订操作程序。在合同签订前，将合同细节与客户进行充分沟通，确保合同在技术、发货方式、交货期等方面的可执行性；在满足客户需求的情况下，将目前的事后沟通，改在事前沟通，同时降低商务风险，最终提高客户满意度。

3、客户

软光缆车间/生产管理部

4、术语定义

无

6、适用范围

企业市场营销部自营销售合同

7、不适用范围

国内市场部、行网中心及国际公司合同

9、角色/职责

10、流程图