白沟新城箱包出口现状及发展探析

学术声明

本人呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本学位论文的知识产权归属于河北科技师范学院。

本人签名： __ 日期： __

指导教师签名： __ 日期： _________

摘要

摘要

河北白沟是我国大型的箱包产业基地之一, 白沟的箱包产业已走过了三十年的历史，初步形成集群化发展的态势，并且拥有了较完善的物流配套体系。但是白沟箱包产业拥有品牌的企业少，市场鱼龙混杂，出口业务中总体抗风险能力不强，盈利空间不大。国内五大箱包市场中广州狮岭市场规模最大，并以出口为主，且许多国际高端品牌占有大量市场份额，加之全球经济衰退的影响依然存在，给白沟箱包出口的进一步发展造成阻力，目前在出口中受到一定阻力。近年来网络购物发展蒸蒸日上，对我国国际贸易方面贡献日益突出。本文意在通过对白沟新城箱包出口贸易现状及问题的研究，找出目前白沟新城箱包出口中存在的问题，并分析其产生的原因，提出相应的解决策略，最终探索出一条白沟新城箱包产业的电子商务国际化之路,以为白沟新城箱包出口进一步发展创造参考性价值。

关键词：出口；自主品牌；电子商务

Abstract

Hebei is one of the largest luggage baigou industrial bases in China , baigou luggage industry has gone through three decades of history, the initial formation of cluster development trend , and have better logistics support system. But baigou luggage industry has little brand enterprises, the market was mixed, overall export business risk-resisting ability is not strong, profitable little space . Domestic luggage market in Shiling five largest markets , and export-oriented, and many international high-end brands occupy a large market share, coupled with the impact of the global recession persists, to further develop resistance caused baigou luggage exports , the current exports are subject to certain resistance. In recent years, online shopping is thriving , our contribution to international trade have become increasingly prominent . This article is intended by Metro bags baigou export situation and problems of research to identify baigou Metro bags exported in the existing problems and to analyze its causes and propose appropriate strategies , and ultimately to explore a new city baigou luggage industry e international road , that the further development of export baigou Metro bags create informative value.

Keywords:export; Self-Brand; E-commerce

目录

一、白沟新城箱包出口现状分析 (1)

(一）白沟新城箱包出口背景 (1)

(二）白沟新城箱包出口现状 (1)

二、白沟新城箱包出口中存在的问题 (3)

（一）自主品牌缺乏竞争力 (3)

（二）管理模式有待改善 (4)

（三）出口渠道相对狭窄 (5)

三、白沟新城箱包出口中的问题分析 (5)

（一）产品品质不高 (5)

（二）市场混杂难管理 (6)

（三）营销思路闭塞 (7)

四、发展白沟新城箱包出口的对策 (8)

（一）重视品牌效应 (8)

（二）升级管理模式 (9)

（三）进军电子商务 (9)

结论 (11)

参考文献 (12)

致谢 (13)

河北白沟是我国大型的箱包产业基地之一, 白沟的箱包产业已走过了三十年的历史，初步形成集群化发展的态势，并且拥有了较完善的物流配套体系。但是白沟箱包产业拥有品牌的企业少，市场鱼龙混杂，出口业务中总体抗风险能力不强，盈利空间不大。国内五大箱包市场中广州狮岭市场规模最大，并以出口为主，且许多国际高端品牌占有大量市场份额，加之全球经济衰退的影响依然存在，给白沟箱包出口的进一步发展造成阻力，目前在出口中受到一定阻力。近年来网络购物发展蒸蒸日上，对我国国际贸易方面贡献日益突出。

一、白沟新城箱包出口现状分析

(一）白沟新城箱包出口背景

作为白沟主导产业的箱包业，经过近30年的发展，经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程。尤其是近几年来，发展势头进一步加快，行业规模不断扩大，形成了一个辐射周边5个县（市）、55个乡镇、500多个自然村，从业人员超过50万人的区域特色产业集群，成为了全国最大的箱包产销基地之一，连年被河北省人民政府确定为“河北省十大县域特色产业”。

目前，白沟箱包生产加工企业已突破11000家，生产方式从原来的家庭作坊转变为标准化厂房和专业化生产；生产产品从低档单一的手提包发展到高、中、低档的33个大类，近50万个花色品种（各式男包、女包、专业包、学生包、休闲包及软硬箱等）；销售范围从原来国内部分零售市场发展到现在遍及全国30个省市的大中城市，并远销美国、日本、澳大利亚、俄罗斯等100多个国家和地区；产品品牌从无品牌、假品牌发展到现在的近1300个箱包品牌；销售方式从简单的集市贸易发展到今天不同范围的代理商、专卖店、办事处以及网上商城、电子商务等。产品品牌拥有包括9个“河北省著名商标”、9个“河北省名牌产品”和2个“真皮标志产品”在内的1400多个注册商标，白沟已成为全国最大的箱包产销基地之一，先后被中国皮革协会命名为“中国箱包之都”、被中国塑料工业加工协会命名为“中国合成革产销基地”、被中国世贸组织研究会授予“中国商贸名城”和“中国产业集群品牌50强”称号。白沟箱包业已经进入一个崭新的发展阶段。

(二）白沟新城箱包出口现状

箱包业是白沟的主导产业、支柱产业、领头产业，是全国最大的箱包产销基地之一。目前，产业聚集区内拥有箱包生产规模以上企业350多家、规模以下企

业3000多家。白沟箱包的产业发展得益于“前店后厂”的模式，白沟箱包专业

市场包括白沟箱包交易城、国际箱包城和银领国际商务大厦三大箱包交易市场，

营业面积累计21万平方米，入驻商户合计4238个，主要经营学生包、拉杆箱、

休闲包、背提包、摄影包、电脑包、礼品包、各种包装包等50大类，近百万个

花色品种。近年来，白沟新城通过实施市场国际化、物流现代化、区域城市化、

产品品牌化四大战略，各项主要经济指标以每年30%到50%的速度增长，特别是

出口创汇连续三年增速达100%以上，“国际商贸旅游名城”的建设步伐正在加快。

为全面拓展市场营销范围，增强市场的综合竞争力，白沟新城积极实施了“国际

化”、“走出去，引进来”等发展战略。白沟新城党工委管委会积极组织支持企业

参加展会，以“白沟”整体品牌的输出，逐步叫响了“白沟制造”，并在绥芬河、

雅宝路、洛阳、汉中等地建立了分市场。此外，白沟新城深入研究贸易规则、梳

理贸易流程，完善贸易环节，引导企业申请自营进出口权并主动涉足国际市场。

目前，白沟箱包主要销往英国、法国、意大利、德国、西班牙、俄罗斯、乌克兰、

瑞典、美国、加拿大、巴西、日本、澳大利亚、新加坡、香港等45个国家和地

区的大小客户。其中，拉杆箱销量最大，其次是背包和女包，白沟新城至少有

26个箱包品牌出口，包括“玉兔”、“三只鸟”、“柯士比得”、“福润德”、“子豪”、

“帅特利”等。2012年，白沟新城拥有一般纳税人企业97家，通过ISO9000“鹏杰”、

国际质量体系认证的企业46家，自营进出口63家，其中，有出口实绩的企业

42家。2012年，白沟市场销售额为129亿元，其中通过电子商务平台产生的交

易额占三分之一；2012年的出口额达到2.9亿元，同比增长2.5%，其中进口6

万美元，出口交货值388836万元，同比增长20.3%。2013年，白沟箱包市场销

售额达260亿元，其中通过电子商务平台产生的交易额为80亿元，仅淘宝、天

猫的销售额就达到40亿元；2013年的出口额也超过4.8亿元。线上交易额已占

到白沟箱包交易额的30%，27家驻扎白沟的快递公司日均出货量在15万件以上。

2012-2013年白沟新城箱包销售情况

但是尽管如此，目前白沟新城箱包产业在行业内也仅占中低端市场，我国箱包出口集中在东南沿海一带，其中广东占据中心地位。目前我国箱包出口广东省一枝独秀，占43%，第二位是浙江，占13%，河北省白沟箱包位居前六位，比例低于6%，与行业内的领导者广东箱包相比，白沟箱包仅占行业内的中低端市场，在广州市为代表的珠三角地区形成了多个皮具箱包产业集群，主要在广州市花都区狮岭镇及广州市白云区，以及江门，深圳，东莞，中山，珠海，潮州，汕头等地，2009年广东省规模以上的皮具箱包企业全年总产值达1400亿元，在中国皮具之都的广州市花都区狮岭镇，每年的皮具箱包产量约4亿件，占广东省皮具产量的六成，占全国产量的1/3。此外，深圳等地则以生产高档箱包为主。由此来看，白沟箱包还有着很大的差距。

二、白沟新城箱包出口中存在的问题

近年来，虽然白沟新城箱包的出口取得了很大的进步，但是还有许多亟待解决的问题。

（一）自主品牌缺乏竞争力

我国箱包出口集中在东南沿海一带，其中广东占据中心地位，而白沟箱包在行业内仅占中低端市场。白沟虽然是我国北方最大的箱包生产基地，然而不是我国最强的箱包基地，与国内外大品牌相比，还有很大的差距。在品牌设计和品牌塑造方面甚为薄弱。白沟真正叫得响的箱包品牌少之又少，只有“玉兔”、“三只鸟”、“柯士比得”、“福润德”、“子豪”、“鹏杰”、“帅特利”，竞争力明显不足。在上世纪90年代，白沟还出现大量假冒商品，以至于白沟甚至成了假冒商品集中地，白沟市场因此遭受重创。在质量方面，规模企业的产品质量相对稳定，较小企业以及加工户基本无质量保障。总体来说，箱包选材方面还不够环保，总体抗风险能力不强，盈利空间不大。

“中国箱包十二强”中没有一个属于白沟，其在中国的美誉度仍很低。虽也注册了几百各商标，但拥有叫的响的品牌少，多为贴牌生产，所贴品牌多是北京、广州的一些企业，相比之下利润很低。例如：成本是13元人民币的包，只要有利就可以卖给中间人，但到了国外市场，这样的包就卖到了17欧元，是产品成本的十几倍。集群内部大量中小企业存在，导致了同业无序竞争现象，产业组织状况堪忧。由于白沟箱包企业多数仍是小作坊式的企业，内部缺乏必要的组织协调，

造成企业压价竞销、偷工减料等无序竞争现象普遍存在。另外，白沟周边的县为了发展本县经济，给来办的企业许多“优惠”政策，例如不收任何管理费，厂房安全设施不管。致使在去年，有将近200家企业从白沟迁出。还有一些企业在利益的趋使下，可能采取不正当的竞争手段，如低质、低价、偷工减料、偷税漏税、贿赂当事人等等。上世纪九十年代，在全行业出现大衰退时，由于其生产设备难以转移，企业为减少损失会继续维持，相互争夺极其有限的市场，甚至以低于成本的价格恶性经营，从而导致集群化的毁灭。产生柠檬效应，最终劣品逐出优品，使整个集群的信誉扫地，并且到现在很多人对白沟还存在此种看法。

另外，近年来受石油价格上涨的影响，箱包的主要原材料，如涤纶布和PVC、PU膜等原材料价格均大幅上涨，使得箱包企业成本平均上涨20%左右，这对于利润率较低的箱包企业而言构成巨大的成本压力。目前，白沟新城的箱包大多属于中低档，高附加值和高科技含量的产品较少，出口箱包的单价只是进口箱包的几分之一甚至十几分之一。而且企业知识产权保护意识淡薄，伪造的多，创新的少，自有品牌少。在国际市场上，白沟新城箱包缺乏个性，缺乏整体的系统化的生产模式，个体户合作方式生产占有很大的比例，必将制约白沟新城箱包的长远发展。

（二）管理模式有待改善

在白沟箱包产业迅速发展的同时，管理却没有跟上去。白沟呈规模的专业市场有13家之多，其中有三家颇具规模享誉华北的箱包市场。在白沟，几乎家家都在从事箱包的生产加工，目前的几家市场已经满足并超过了生产的终端要求，盲目的扩张已造成产能过剩。雷同的专业市场过多使白沟不堪重负，加之在管理机构的主导下，强行归并，大多商户惨淡经营。白沟箱包企业没有制定统一的工艺操作规程，车间和厂区的规范标准。各个企业各自为政，对于一些共性的材料也没有统一的采购标准，不利于降低采购成本。同时，很多企业在采购原材料的时候没有进行进货检验监测，对于原材料的质量、箱包的质量、配件的质量都没有严格的检验标准，使得生产的产品参差不齐。在员工考核方面，白沟新城箱包企业对于企业车间管理人员、业务人员、设计研发人员、采购人员等关键岗位的人员没有制定相应的考核标准，使得这部分人的行为没有得到统一的规范；公司制定的薪酬体系也存在很大的问题，固定工资部分占据较大比例，而绩效部分只占据很小的一部分，使得员工的积极性受挫，创新能力不能得到有效的发挥。此外，公司对于员工的培训比较少，员工的技能和综合素质不等及时的得到提升，不利于企业的稳定发展。而且，白沟箱包交易市场环境的脏乱差也远近闻名，这也阻碍了白沟箱包产业的发展。还有就是整体产业集群没有及时建立，产品缺乏品牌，产品上下游的相关建设跟不上，比如物流等，这些问题都有待改善。

（三）出口渠道相对狭窄

白沟箱包产业区是目前北方最大的箱包产地，产品不仅销往全国各地，而且在俄罗斯、南斯拉夫、法国、澳大利亚等100多个国家和地区设有销售窗口。白沟箱包在国内市场占有率达35%，“三北”市场占有率达53%。但与国内占有率相比，白沟箱包在出口方面的数据让人堪忧，仅占我国箱包出口的6%左右。目前我国箱包出口广东省一枝独秀，占43%，第二位是浙江，占13%，河北省白沟箱包位居前六位，比例低于6%，与行业内的领导者广东箱包相比，白沟箱包仅占行业内的中低端市场。积极扩展出口渠道，成为白沟箱包产业发展的重点亟待解决的问题之一。

近年来，箱包业信息化建设的飞速发展，让越来越多的箱包企业开始重视网络营销、重视网站的建设，那些箱包业的大品牌已经与国内外的箱包电子商务平台进行深度战略合作，在加快网络市场拓展、箱包产品销量问题上取得了重要的成效，同时这些企业还在不断发掘为客户提供用户个性定制、用户价值发掘、网络营销服务综合模式的新平台。与这些企业相比，白沟新城箱包企业的出口渠道依然比较传统，网络营销渠道刚刚起步，还有很长的路要走。所以，白沟新城箱包企业要及时抓住这个机遇，更好的拓展贸易新渠道。

三、白沟新城箱包出口中的问题分析

（一）产品品质不高

从上世纪70年代开始，白沟箱包产业从无到有，从小到大，成为今天北方最大的箱包产地。在快速发展的背后，有一点无法忽视的就是品牌问题。白沟箱包始于简陋的家庭作坊，产品简单粗糙。经过数十年的成长，白沟出现了越来越多的专业化箱包生产工厂，箱包贸易实现了从地摊市场、大棚市场到专业箱包市

场的转变。但是始终没有属于自己的品牌，以至于曾经很长一段时间，白沟成了假冒箱包的产地，什么品牌的箱包销量好，就贴上什么商标。在上世纪90年代，白沟成为假冒箱包代名词，严重影响了当地的箱包信誉。近年来，低价位竞争一直是“白沟”的特色，更是最强优势，但同时也存在很大的风险。很多小企业，尤其是家庭式的小作坊在生产过程中，为了降低成本，采用落后的工艺设备，技术投入严重不足，仅仅看重产品的数量而忽视产品的质量，强调片面做大做强的急攻思想，贪快求多、以次充好，而且企业与学校、科研机构的联系不紧密，不注重对人力资本进行投资，对员工缺乏培训，获取和吸收新技术的能力弱，得不到有力的技术支持，仅仅是维持简单的生产操作，普遍缺乏技术创新和开发能力，经营业务比较单一，产品科技含量低、附加值不高，利润不足，进一步制约了其技术提高能力，阻碍了一些高科技的产品、高品质的产品的开发。

随着经济和社会的不断发展，箱包行业的竞争加剧，但是至今白沟箱包大多数本土品牌仍走着薄利多销的道路，虽然好多物美价廉，但整体仍然影响质量的提高。所以虽然目前白沟箱包在国内尤其是北部地区的销量不错，但是在出口方面，仍然与广东等地区差距很大随着人们环保、安全意识的增强，对箱包产品的品质内涵要求正在发生质的变化，更注重环保、安全、轻便等特点。欧盟等地区对箱包产品的安全标准不断提高，对欧盟市场内的化学品和含有化学品产品的控制，所以对于进入欧盟的箱包产品必须提供比现阶段化学含量检测更为严格的检测证明。但是白沟新城的箱包使用的原材料、化学物品质量比较差，一些产品不满足国际安全标准，存在安全隐患，使得箱包出口受阻。白沟箱包产业属于劳动密集型的轻加工产业，其产品技术层次与科技含量低、结构单一且以低端市场为主。集群内大量企业受条件所限，片面依赖模仿，搭便车现象非常普遍，研发创新意识不强。而随着生活水平的提高，人们越来越倾向于追求高品质、多样化、个性化、回归自然的产品，白沟箱包产品在这方面存在着不适应性，已经不能很好地满足人们对箱包产品的高档化、成品化、时尚化、人本化的新需求。这些都是导致白沟新城箱包产品缺乏市场竞争力的重要原因。

（二）市场混杂难管理

白沟经济采取的是“自力型”发展模式，先做内源民营化，最初是在以家庭为单位的小作坊形式上建立和发展起来的，实行家庭自筹资金、自行管理、自主生产、自谋销路、自负盈亏。现今生产作坊及个体加工户则高达7 000多个。尽管在产业的萌芽和初步发展时期，家庭小作坊以其较强的灵活性和适应性成为推动经济增长的重要力量，带动了白沟经济的跳跃式发展。但是，随着市场经济的发展和对社会化生产的需要，家庭自营经济的弊端日益明显地暴露出来，成为制

约白沟经济发展的瓶颈。目前，箱包类协会广东共有3个，浙江省有2个，河北省仅有1个——白沟箱包皮具协会。无论是从成立时间、协会数量还是从影响力来看，白沟箱包皮具协会都和广东省、浙江省有着相当的差距。比如浙江省平湖市箱包行业协会自1998年成立以来，对箱包行业产生了深远的影响，不但为箱包行业内部构件了互相学习、交流的平台，而且为会员企业与国内著名箱包生产基地搭建合作交流的舞台。在第104届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）上，平湖市以251家企业581个摊位的强大阵容参展，成为广交会上的一大亮点。白沟箱包皮具协会成立于2009年12月26日，会员企业50多家，会员总产值占白沟总产值的1/6左右，还有很大一部分厂商和小作坊性质的工厂在行业协会之外，凝聚力还不强。面对这种情况，白沟箱包应该深化行业协会的影响力，真正达到团体合作，共同繁荣的目的。

除了协会之外，当地政府在市场管理方面也有些问题。2012年为了扩大规模，当地政府要建新市场，发展箱包产业。但是新市场还没建起来，老市场的商户们就被要求先交诚意金，再交保证金，否则在新市场就没有摊位。白沟呈规模的专业市场有13家之多，其中有三家颇具规模享誉华北的箱包市场。在白沟，几乎家家都在从事箱包的生产加工，目前的几家市场已经满足并超过了生产的终端要求，盲目的扩张已造成产能过剩。雷同的专业市场过多使白沟不堪重负，加之在管理机构的主导下，强行归并，大多商户惨淡经营。而且，白沟箱包交易市场环境的脏乱差也远近闻名，这也阻碍了白沟箱包产业的发展。

（三）营销思路闭塞

白沟作为中国箱包之都，一直以PU等人造革作为主要原材料，真皮产品是从2006年开始起步，近年来随着产业升级步伐的加快，真皮消费量一年比一年增加。但是，白沟真皮销售区域比较分散，品种不太齐全。在五金皮革城，真皮经营商户与PU等商户聚合在一起，无论从店面位置、经营规模、花色品种等，都难以与大的PU商户相媲美。这也导致大多数生产厂家宁愿不远千里，直接选择从广州发货的原因。销售困难是白沟新城箱包生产作坊主担忧的问题，生产了箱包却卖不出去，小作坊的生存就举步维艰了。营销思路闭塞、信息严重制约使得白沟箱包企业的销售通常较多局限于自己熟识的客户或者邻里介绍的客户，销售渠道狭窄。当这些客户熟知这些作坊不能及时获得外部信息赢得更大范围的市场时，他们便会肆意压低价格，使其利润降低。究其原因，是因为白沟新城箱包大多采用家庭作坊生产，而作坊主的经营理念较为传统，缺乏创新意识和与时俱进的观念，应用新技术能力差，作坊主的文化素质和接受新事物的能力有待提高。

白沟箱包产业在产品营销方面需要向广东等地区学习改进，进一步提高自己

的国际竞争力，扩大国际市场，扩宽销售渠道。白沟箱包在“三北”市场占有率极高，但是在其他地区，占有率不是很高，尤其是南方地区。这固然与区域性市场有关，但是对于白沟箱包产业而言，也应该努力提高自己的品牌效益，扩展销售渠道，在全国都拥有巨大的影响力，而不仅仅局限在北方。

四、发展白沟新城箱包出口的对策

（一）重视品牌效应

箱包与服饰、鞋帽并称为“着装的三大时尚品”。时尚元素是消费者购买箱包的首选因素，设计和品牌对于中国箱包来说一直都是短板。但是当前白沟新城的箱包设计雷同、新意不足。要想走向大市场，必须改变只能加工低档产品的局面，而要树立“白沟”的品牌信誉，产品必须从品牌本身做起。缺乏整体的规划，品牌定位不明确，品牌文化内涵不足，难以给消费者特别的选择理由。为了更好的树立品牌效应，白沟新城箱包企业应该做到以下几点：

1、白沟新城箱包企业应该重视设计，重视箱包设计人才的培养，并通过箱包协会共同举办箱包设计大赛，让设计成为产业链中重要的环节，要坚定不移地走品牌发展路线，提高产品附加值，提高在国际贸易中的议价能力。白沟政府要提供更多的财政支持，实行更多的奖励措施，激发公司把更多的资金投入到产品的设计开发中去，形成良好的示范效应，也让公司形成了良性循环。

2、白沟新城箱包企业在保持低价作为白沟产业显著的竞争优势的同时，严格把控质量，转变经营理念，努力提高整个企业的创新能力，积极开发新技术、新产品，加大产品的技术含量和附加值，提高产品档次，加快产品升级换代，满足不断变化的市场需求和顾客的个性化需求。

3、白沟新城箱包要尽快改变现状，建立特色品牌，重视箱包品牌产品构建，设立品牌的名称、标志、品牌文化的民族内涵，对品牌进行独特的文化定位，塑造个性的品牌文化，提高品牌的核心竞争力。在品牌定位的基础上，利用各种内外传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同，通过这种文化氛围培养客户的忠诚度。

4、白沟箱包产业应继续坚持园区承载，打响自主品牌，推进国际化进程，加速市场升级。当前，白沟箱包产业仍处于小企业大集聚，企业规模仍是发展瓶颈，白沟应充分利用好园区平台，扩大开放，优化软硬环境，整合资源，承接产业转移，吸纳行业龙头企业入园，使其发挥龙头带动作用，推动一批先进自主品

牌更快发展；同时应将加强企业自主研发能力，完善信息网络，引进高素质人才，设立规范机构，使箱包产业向总部经济提升。只有做大做强自主品牌，才能实现产业的进一步升级。应加大对品牌的创建力度，这需要有朗朗上口的商标名称、定位准确的产品形象、完善的营销网络、统一的品牌与企业名称，以及联动的创牌机制。

（二）升级管理模式

通过对国内外同类市场以及白沟市场发展现状的分析比较，白沟市场在升级改造过程中，必须突出“人性化”概念，积极打造“中国北方第一大购物天堂”和“中国精品名城”。具体来说：

1、白沟新城箱包企业要注意完善人性化设施，在市场建设和改造过程中，增添休闲座椅、餐饮及休闲娱乐设施，为顾客营造舒适的购物环境。

2、白沟新城箱包企业可以与高校合作，组织实施高等院校在白沟建立实习基地和培训基地，为白沟提供人才信息资源，在人才资源管理、培训、咨询等方面提供智力支持，同时，每月聘请专家、教授为机关干部、企业、商户进行培训；四是提高人性化服务水平，在市场中全面推广“三声”服务标准，“来有迎声，问有答声，走有送声”，做到贴心服务，细心服务。同时，举办法律、法规、商业企业管理、市场营销知识培训班，提高商户素质，规范商户经营行为。

3、改变小作坊的生产模式。现在白沟地区主要采用的还是小作坊式的生产,规模大一点的也还是家族企业的管理模式。这样的生产模式不仅造成了大量的人力浪费、资源浪费，还加剧了本地品牌之间的恶性竞争，不利于本土品牌的发展。为了白沟地区箱包产业的国际化战略的实现,在企业不断发展壮大到一定程度的时候,企业必须要考虑引进职业经理人,由家族企业的管理模式转变为职业经理人的管理模式。未来的白沟地区的箱包产业要想去的很大的发展,除了要发展属于自己的响亮的国际品牌之外还要实现管理模式的最终转变。

4、面对国内外日益激烈的市场竞争，可以鼓励强强联合、强弱联合、区内区外联合、以参股形式或统一业务链的某些环节如检测、销售等方式组建大企业、大集团或松散组织，增强市场竞争能力和抵御风险的能力。

（三）进军电子商务

前我国的时尚品网购还处于起步期，正处于细分市场阶段，整个市场的竞争格局尚未形成，白沟箱包应该抓住机会，快速抢占市场。从整体看，C2C时尚品购物平台仍然是网购的主要模式，B2C规模还不大，但是发展势头迅猛，如凡客、

京东商城等等，要发展品牌销售模式就应该与B2C网站合作，通过优质的商品和服务打开市场，建立顾客品牌忠诚度。还有一类值得关注的模式是时尚资讯与时尚购物相结合，以《美丽俏佳人》等电视时尚咨询和走秀网等网络时尚资讯为代表。这样的平台将时尚资讯与网购、互动社区紧密结合起来，通过时尚资讯粘住客户，提高客户购物黏性，能产生非常好的效果。白沟新城箱包企业为了使商户足不出户就能把箱包卖到世界各地，积极引导商户开展网络营销，充分利用互联网无国界、成本低、风险小、易操作的特点，向全世界发布白沟箱包信息。与此同时，白沟箱包可以建立自己的专门箱包销售宣传平台，通过整合资源，让尽可能多的本地企业参与其中，提升平台影响力，也可以扩大白沟箱包的声誉。

1、随着箱包行业的竞争日益加剧，很对企业都逐渐把目光投向快速发展的电子商务。那些率先使用电子商务的企业会有价格上的优势，产量上的增长，规模上的扩张以及市场占有上和规则制定上的优势，而那些后来使用电子商务进行营销的企业的平均成本可能高于行业平均成本。所以白沟新城箱包企业要及时的把握时机，运用电子商务降低交易成本。

2、充分利用淘宝商城这样的平台运营方，借鉴麦包包这样的杰出网上代表的营销模式，把白沟新城箱包电子商务做的更落实，更普及，更深入，使得网络营销成为白沟新城箱包快速增长的最佳引擎。背靠强大的产业优势，率先出击，与阿里巴巴、优福网等结成战略合作关系，同时引导商户进行网络贸易。白沟新城箱包企业可以利用互联网做一个关于白沟新城箱包的专业的网站，然后通过网络介绍各个企业、各个品牌、各个产品的情况，在网络上面进行产品的宣传，避免传统方式下做广告、发印刷品等大量费用，买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能。同时，网络可以汇聚人气，把各家少量的需求轻松的集合到一起向厂商下单，使厂家既能增加销量，又能精确生产。

3、电子商务能够减少营销渠道中的很多复杂的中间环节，能够直面消费者。随着经济和社会的不断发展，人们的生活水平不断提高，更加追求精神层次的满足，追求时尚、追求个性。所以企业可以根据网上客服、评价、数据、SNS等方式直面消费者，根据消费者需求进行个性化设计，从而产生真正意义上的消费者品牌。

结论

经过30年的不断发展，白沟箱包产业不断做大做强，目前已经成为北方最大的箱包产地。但是随着时代的发展，市场的变化，目前的白沟箱包产业模式需要作出一些改变，才能更好的适应市场，在稳固自己市场地位的同时，不断扩大自己在全国以至在全球的影响力。原有的箱包市场已经不能满足日益发展的经济需求，特别是白沟新城定位为保东中心城市后，要建设中国箱包之都和京南商贸名城，现有城区面积、基础设施等都远远不能满足今后的发展需求。现有的专业化市场设施老化、周边环境不协调，加之因基础设施不配套所带来的交通拥堵等现象，给商户的经营带来了极大的不便。这就需要我们在品牌效应、管理模式、销售模式等方面不断改变。我们要不断扩大自己的品牌影响力，做全球性品牌箱包；我们要不断整合家庭小作坊性质的生产模式，实现集团化的生产模式，整合人力、原材料等资源，出现一批具有国际影响力的公司，扩大白沟箱包影响力；我们要把握好电子商务发展的趋势，努力转变自己的销售模式，实现销售额的不断上涨。互联网延伸到哪里，市场就能扩展到哪里。利用网络，商户凭借便捷而廉价的网络信息，可以频繁地接触到国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品，从而发现更多的潜在目标客户群，获得新的商业机会，极大的满足了消费者时尚、个性化的购买需求，更使商城内的广大商户获得了不菲的经济效益。在这些转变的作用下，白沟箱包产业一定能越做越大，越做越强，真正具有国际影响力。

参考文献

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[6]邢妍.河北省白沟小城镇发展模式探索[D].河北大学,2009.

[7]肖栗.C公司箱包出口营销策略研究[D].华南理工大学,2010.

[8]杨丽丽.中国白沟箱包产业国际化战略研究[D].东北财经大学,2012.

[9]王树洪，吕子豪.白沟箱包欲装中国市场[N].中国企业报,2002.

[10]Philip Mc,Tomokazu Arita,Ian R.Gordon,Industrial Clusters,Transactions Costs and the Insitutional Determinants of MNE Location Behavior.International Business Review,2002,(11):647-663.

[11]Porter Michael E.The Competitive Advantage of Nations.New York:The Free Press,1990:256.

致谢

本次论文是在导师的悉心指导下完成的。导师的渊博专业知识和严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。不仅使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多待人接物和为人处事的道理。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血，在此向我的导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！

其次，感谢我的父母默默的关心和付出，我一直知道，父母永远是我背后最坚定的依靠。真心的记得那些曾给予我帮助的人们，我也会尽力去帮助那些需要帮助的人。

最后，感谢母校的的同学和朋友给予我的帮助，在此，我衷心祝愿你们在以后的工作和学习中身体健康、事事顺利，更上一层楼!