《电子电器产品营销实务》试题

《电子电器产品营销实务》试题一
一、选择题
1.下列不属于微观环境的要素是（）
A．企业员工B．营销中介C．政治法律环境D．顾客
2．中国“白象”电池，出口美国三年无人问津，“白象”英文是“一种累赘无用，令
人生厌的东西”体现了（）对产品市场营销的影响。

A.人口环境
B.经济环境
C.社会文化
D.政治法律环境
3．人们过去对黑白电视的需求发展到对彩色电视的需求，但随着人们对健康环境保
护的要求，人们却又重燃了对黑白电视机的需求，这体现了电子产品市场需求的（）
特征。

A.周期性
B.发展性
C.层次性
D.伸缩性
4.在产品的整体概念中，顾客购买微波炉时，附带的蒸蛋器、蒸饭锅、和专用的玻
璃盘于产品的（）。

A.形式产品
B.期望产品
C.核心产品
D.延伸产品
5. 某家用电器公司拥有电视机，DVD影碟机、VCD影碟机等多条产品线等，属于电子电器产品组合四个变数中的（）。

A.广度
B.长度
C.深度
D.密度
6.市场细分中，洗衣机有波轮式洗衣机、滚筒式洗衣机、搅拌是式洗衣机这是按照洗衣机的（）来分类的。

A.洗涤方式
B.自动化程度
C.价格高低
D.绿色环保
7. 冬天浴霸的销量明显比夏天好，夏天空调的销量明显比其他季节好，节假日彩电音
响的销量也比较好，体现电子电器供应特点当中的（）特点。

A.地区特点
B.季节特点
C.换代特点。

8. 作为一个产品厂家，最希望延长产品在市场生命周期中的（），因为这个时期产品销量最大。

A.开发期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
9.不属于电子电器产品定价的外部因素的是（）。

A.政策法规
B.市场供求
C.市场竞争
D.产品成本
10. 1989年2月1日，针对当时流通领域出现彩电等产品供不应求的问题，国务院批
准在全国范围内开征消费税，一夜之间彩电价格上涨600元左右。

这是（）对产品定价的影响。

A.政策法规
B.市场供求
C.市场竞争
D.定价目标
11. 新产品在上市之初，迎合消费者求实、求廉心理，采取优质低价的手段迅速占领
市场。

待打开销路、占领市场之后再逐步提价的定价策略称为（）策略。

A.反向定价
B.撇取定价
C.渗透定价
D.整数定价
12. 同一款手机，批发商拿货和零售商拿货都有不同的价格，这属于差别定价策略中
的（）定价策略。

A.顾客差别
B.地点差别
C.时间差别
D.款式差别
13. 家用电器销售中，对于已经过季或者即将过季的产品予以很大折后。

比如对空调、
电风扇在淡季的折扣，这属于（）。

A.现金折扣
B.季节折扣
C.功能折扣
D.数量折扣
14.不属于产品分销渠道类型中的零层渠道的分销方式是（）。

A.电话销售
B.网上销售
C.电视直销D传销
15. 大型的电子电器产品一般都会选择较短的分销渠道，这是出于分销渠道中（）因素的影响。

A.产品因素
B.市场因素
C.竞争因素
D.环境因素
16. 企业将其文化运用于市场营销之中，用文化的方式来经营销售其产品或服务的营销观念，是指（）。

A.文化营销
B.绿色营销
C.战略营销
D.定制营销
17. 消费者在选购产品时，不大计较产品的价格，而是把注意力集中在产品的外在形式上，他们总是期望领导消费新潮流，该种购买动机倾向为（）。

A.求新倾向
B.求优倾向
C.求名倾向
D.求美倾向
18. 根据消费者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等对市场进行细分，是指
（）。

A.行为细分
B.心理细分
C.人口细分
D.地理细分
19.企业根据消费者需求的差异性，将某一特定产品的整个市场细分为若干个需求基本相同的消费群的活动，是指（）。

A.市场划分
B.市场分类
C.市场细分
D.市场区分
20.苹果公司推出第一款iPod产品，零售价高达399美元，即使对于美国人来说，也
是属于高价位产品，该种定价策略是指（）。

A.撇脂定价策略
B.心理定价策略
C.习惯定价策略
D.差别定价策略
二、判断题，共10题，每题2分。

1.生产商运用人员推销手段和销售促进手段，将产品由生产企业向批发企业推销，再由批发企业向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。

这属于促销中的推动策略。

2.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。

3.面对市场威胁企业只有转移才能发展。

4.同一年龄段的消费者由于年龄相近，所以需求没有明显差异。

5.市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。

6.产品项目是指在同一产品线内各种不同品种规格质量、形式颜色和价格的具体产品。

7.商标是已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。

8.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。

9.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。

10.产品的最低价格取决于产品的成本费用。

三、简答题，共4题，每题5分。

1.撇取定价有什么优缺点？
2.成长期的市场有什么特点？
3.电子电器分销渠道含义？
4.目前市场对电子电器产品有什么样的要求？
四、解析题，共2题，每题10分。

1. “娃哈哈”集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业于一体的大型企业集团。

该公司创办于1987年，当时只是仅有3个人、14万元贷款的校办经销部。

如今，它成为中国食品工业的“大哥大”，拥有总资产8亿多，职工4000余人。

究其成功原因，与其独特的促销策略是分不开的。

“娃哈哈”集团不惜巨资投入产品的广告宣传。

从1988年起，“娃哈哈”每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。

“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告词深入人心。

此外，“娃哈哈”在大做广告的同时，十分注意市场推广活动的策划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以期引起媒介的报道和消费者的参与，达到强化企业形象、销售产品的目的。

另外，“娃哈哈”在报纸上刊登广告，读者将报纸上的“娃哈哈”标志剪不来，可以到各大商场领取一盒“娃哈哈”果奶。

1994年，娃哈哈在成都请洋人促销，还在郑州给5万名小学生发放小黄帽等活动。

以上活动对产品的销售都起到了推动作用。

1.什么是促销组合？
2.“娃哈哈”集团公司采用了哪几种促销方式？
3.本案例中的销售推广实施了哪些具体的措施？
2. 上海家化厂在20世纪80年代曾根据消费者对化妆品需求多样化、高档化的趋势，
不断缩短产品更新周期，每年平均产品更新率达到25％，不断推出新产品，抢先占领
市场，“尾随”者难以与之竞争。

以国内首创“美加净摩丝”为例，推向市场即引起轰
动。

尽管有数十家企业起而仿效，形成全国性的“摩丝大战”，而上海家化厂已形成规
模经济优势，销售经久不衰，1990年销售1000万管以上，产值超过5000万元。

1.分析上海家用化学品厂的成功之处。

2.假如你是上海家用化工厂的营销经理，应如何寻找市场机会？
《电子电器产品营销实务》试题二
一、名词解释（每个2分、共8分）
1、市场营销组合：
2、市场细分：
3、营销渠道：
4、社会市场营销观念：
二、填空、（每空0.5分、共26分）
1、电子电器产品的市场营销环境分为和_ 。

分析营销环境的目的在于寻求和避免。

2、营销环境的特点包括、、、。

3、宏观环境因素主要有：、、、、。

4、影响企业营销活动的微观环境因素主要有：、、、。

5、一个现实有效的市场，需要具备三个要素，缺一不可，用公式表述为。

7、消费者做出购买决策的过程包括：、、、和购后反应。

8、电子电器产品消费者的购买动机包括购买动机、购买动机、购买动机、购买动机。

9、电子电器产品消费者的购买行为包括购买行为、购买行为、购买行为、购买行为。

10、某一产品的市场需求是指一定的在一定的、一定的、一定的和一定的下购买的总量。

11、有效的市场需求调研包括、、和、五个步骤。

12、收集资料的调研方法有、、、。

13、市场需求的预测一般要经过的三个阶段：预测、预测、预测。

14、市场细分的核心是和。

市场细分可以分为四个层次、、、。

三、选择题(每个2分，共24分)
1 下面属于电子电器产品的新特点的是( )
A 季节特点
B 换代特点
C 绿色特点
D 求新的特点
2下面属于电子产品的营销环境的特点的是（）
A 地区特点
B 营销环境的相关性
C 节能特点
D 个性化特点
3 下列选项中影响市场宏观环境的是（）
A 经济环境
B 营销环境
C 营销中介
D 企业内部分工
4下面是宏观市场之中的是（）
A 国营市场
B 中档消费市场
C 批发商市场
D 政府机关市场
5影响消费者购买行为的主要原因是（）
A 外部环境
B 购买者的反应
C 个人因素
D 中间商市场
6市场需求的预测阶段下面正确的是( )
A 来自于消费者
B 专家意见法
C 移情设计
D 行业预测
7下列选项细分市场中正确的是（）
A 细分、补缺、本地化
B 得出结论
C 细分、本地化
D 环境、性别
8市场需求的预测要经过的阶段：环境预测（）销售预测
A 市场预测
B 行业预测
C 调查预测
D 现场采访
9以下选项中不是市场细分要求的是( )
A 在有可衡量性
B 要有潜力
C 需人文统计
D 具有相对稳定性
10 电器产品生命周期的特点包括( )
a投入期b销售量c成长期d衰退期e销售利润
四、简答（每个8分，共16分）（每小题只答对要点给6分）
1 影响电子电器产品市场营销环境的因素有哪些？
2 简述企业选择目标市场策略应考虑哪些因素。

《电子电器产品营销实务》试题三
一、单项选择题（每小题2分，共20分，请把答案做在答题卡内）
1、市场是由人口、购买力和（ B ）构成的。

A、购买行为
B、购买动机
C、电热产品
D、制冷器具
2、全球家电行业的发展已经入了第（）个阶段。

A、1
B、2
C、3
D、4
3、购买行为受他人影响，此时占主导地位的是（）购买动机。

A、求名
B、求信
C、求便
D、从众
4、我国政府出台的“家电下乡”政策属于（）环境的变化。

A、政治法律
B、人口和经济
C、社会环境
D、自然
5、衡量一个国家、地区、家庭生活水平高低的重要参数是（）
A、恩格尔系数
B、消费者储蓄
C、消费者支出
D、食物支出
6、目标市场经营是（）观念的体现。

A、市场经营观念
B、产品观念
C、生产观念
D、推销观念
7、采用无差异性营销战略的最大优点是（）
A、市场占有率高
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
8、市场细分的提出者是（）
A、法国人
B、日本人
C、中国人
D、美国人
9、产品整体中的核心产品是( ）
A、产品的外观和主要特点
B、产品的基本效用
C、产品附带的各种利益
D、以上三种含义的总和
10、包装策略一般包括三个层次，第一层次的包装是（）
A、首要包装
B、次要包装
C、运输包装
D、简要包装
二、填空题（每空1分，共20分）
1、市场的三要素是、、。

2、服务有售前服务和、。

3、品牌包括和。

4、产品生命周期有哪四个阶段、、、。

5、营销环境可分为和。

6、收集资料的方法有、、。

7、美国的苏尔兹教授提出的4C理论是指、、、。

三、判断题（每小题1分，共10分，请把答案做在答题卡内。

）
1、市场营销学作为一门独立的学科，它诞生于美国。

2、市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律。

3、市场细分的基础是消费者需求的差异性。

4、品牌可以是一个名称、一个符号。

5、审美观是人们对事物的好坏、美丑、善恶的评价。

6、创新是一个国家和民族兴旺发达的不竭动力。

7、企业实力小则适合采用集中性营销策略。

8、市场就是战场，竞争犹如战争。

9、促销即促进销售。

10、真实性不是做广告必须遵循的一条基本原则。

四、简答题（每小题6分，共30分）
1、电子电器消费者市场的特点？
2、马斯洛认为，人的需求有哪五个层次？
3、绿色营销的主要目标是什么？
4、品牌的作用有哪些？
5、电子电器市场细分的作用？
五、论述题（共20分）
1、什么是产品的生命周期？产品市场生命周期四阶段的特征及企业的相应营销策略有哪些？。