市场营销经验法则与商规.pptx

作者警语：
世界上存在着自然法则，那么为什 么不存在市场营销法则呢？
22条商规
违背这些法则你将自冒风险！
一、市场领先法则
“第一”胜过“更好”
创造一种新产品，在人们心目中先入为主， 比起努力使人们相信你可以比产品首创者提 供更好的产品要容易得多。
二、产品创新法则
你若不能成为某类产品中的第一， 就应努力去创造另一类新产品。
22 条 商 规
市场营销经验法则
作者警语:
亿万美元曾经被浪费在根本就不可 能奏效的市场营销计划上，而无论这些 计划看上去是多么的巧妙、出色，也不 论其预算支出有多大。
作者警语：
很多管理者认为，一个精心设计、 正确实施和有充足财力支持的营销计划 必然成功，事实并不一定如此。
作者警语：
不愿意承认有自己做不到的事情大 概是人的天性。绝大多数营销人员都认 为，只要你有足够的能量、足够的创造 力、或足够的勇气，尤其是你又愿意花 足够的金钱，那么就没有办不到的事情。 结果常常相反。
十八、骄兵必败法则
成功往往导致骄傲，而骄傲又必然 导致失败。
十九、正视失败法则
失败难以避免，但应正视失败。
二十、过度宣传法则
事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。
二十一、驾驭趋势法则
成功的市场营销应立足于长期趋势， 而不是短期时尚。
二十二、财力支撑法则
没有足够的资金，任何创意都不可能 实现。
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时12分46秒下午4时12分16:12:4620.10.29
谢谢观看
十三、有所牺牲法则
有所失才能有所得。
十四、对立特征法则
对任何一种产品的特征，总存在着 另一种与之相对立的有效特征。
十五、坦诚相见法则
潜在用户会在你承认自己的短处时 发现你的长处。
十六、唯一策略法则
在各种场合中，只有一种举措会产 生重大的效果。
十七、不可预见法则
除非你亲自为你的竞争对手制定计 划，否则你无法准确预见未来。
• 13、志不立，天下无可成之事。20.10.2920.10.2916:12:4616:12:46October 29, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famo us sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年10月29日星期四下午4时12分46秒16:12:4620.10.29
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年10月下午4时12分20.10.2916:12October 29, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年10月29日星期四4时12分46秒16:12:4629 October 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:12:4616:12:4616:1210/29/2020 4:12:46 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2916:12:4616:12Oct-2029-Oct-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:12:4616:12:4616:12Thursday, October 29, 2020
Fra Baidu bibliotek
20.10.2916:12:4616: 1216:1220.10.2920.1 0.2916:12
谢谢
16:12 20.10 .2916
2020年10月29日星期四4时12分46秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 10.2920.10.29Thursday, October 29, 2020
八、两强相争法则
从长远看，任何市场都终将变为两 大公司的竞争。
九、针对第一法则
若想争取市场第二，你的战略就应 针对市场第一。
十、品种细分法则
随着时间的推移，产品的品种会细分为 两个或者更多。
十一、远期效果法则
市场营销行为应在长期内显现效力。
十二、商标扩展法则
商标系列的扩展，不可避免地给人 以商标雷同的印象。
三、深入人心法则
抢先深入人心胜过抢先进入商场。
四、观念竞争法则
市场营销不仅是有形产品之争，更 是无形观念之争。
五、概念集中法则
市场营销中最强有力的战略是在潜 在用户心目中只拥有一个概念。
六、概念专有法则
两个不同的公司不可能在用户心目 中享有同一个概念。
七、阶梯定位法则
在产品的市场阶梯中的位置决定了 你所应采取的营销战略。