网红现象思考分析

关于网红现象的思考研究

•2016年看罗辑思维节目，关注到一场网红变现的盛会。那年的网红papi酱，拍卖一次她短视频后的贴片广告，最终的成交价是2200万。

•2018年，和调机的同事在浙江出差。每晚回到宿舍，他都是先找个舒服的姿势坐下，点开直播平台，津津有味地看几十分钟直播。

直播里是一群人在又唱又跳还怪叫，看完他总是羡慕地感叹主播又收到了多少打赏，他眼中全是自我代入后的憧憬。

•2019年，我没有关注网红，但“田园女神”李子柒，“带货之王”李佳琦，还是经常进入我的视野。最近听说李佳琦在上海买下豪宅，毗邻胡歌唐嫣。

“网红”一词，越来越火爆，本来是“网络红人”的缩写，但现在什么东西都可以在前面加上“网红”两个字，像网红景点、网红美食、网红镜头等，这两个字似乎有流行、质量好、有特色等属性。一个新词被如此广泛地使用，可见“网红”的影响之广，影响之深。

流行基础？

说起来，网红很早就有了，博客时代的韩寒，论坛时代的凤姐、芙蓉姐姐。只是那时候网络的普及不高，很多人没办法参与。

视频时代网红兴起，主要有三大原因：

•一是通讯技术发展，网速快，流量便宜，让视频在网络上广泛传播成为可能。

•二是视频的用户多，用户多可以从几个角度理解，首先每个人都有表达自己的欲望，不管是自己拍视频表达还是借他人视频表达；

然后中国人口基数大，使用智能手机的用户多（8.8亿，19年初数据）；

再加上视频相对容易理解，不像文字阅读有门槛，大家都可以看。•三是利益助推，只要能赚钱的行业，人们必然会蜂拥而入，充实这个行业，直到市场被瓜分完。

如何变红？

虽然对网红关注不多，但是变红的方式也看到了一些，只能说千奇百怪。因为反差大而红的“犀利哥”和“流浪大师”，因为模样清纯而红的“奶茶妹妹”，因为奇丑而红的“嘟嘟姐”，因为直播翻车而红的“乔碧萝”……无论美丑善恶，只要能引起讨论和传播，都有可能成为网红。由这些变红的先例，可以总结出一些变红的关键点：

•一是要有辨识度，只有让人印象深刻才有红的基础；

•二是要有话题，明星动不动搞点绯闻出来，有时就是为了制造话题，保持热度，想起汪峰与微博的头条的爱恨情仇，让人唏嘘。我关注一个网红快报一段时间，发现标题基本是“***直播中暗示***”，“***直播中喊话***”，看标题就知道是一些芝麻蒜皮，捕风捉影的事，但这样的话题却是保持热度的必要；

•三是引发共鸣，深入人心，如果满足前面两点，再加上能进行文化输出，价值输出，那变红就迈出了坚实的一步。

变现方式？

“流量为王”的模式，有些成功了，像滴滴，美团和饿了么；

有些失败了，像ofo和瑞幸。但在网红们看来，流量就意味着收入。

•最简单的变现方式就是通过广告变现，相比于明星代言，网红无疑更实惠，而且有平台大数据给用户画像，投放的广告反而可以更精准。

•发展迅猛的变现方式是通过带货变现，像前面提到的李佳琦，还有淘宝的带货女王薇娅，个人的带货量都超过绝大部分天猫店铺。

以前有人预测微商会成为未来的主流，而目前来看，微商依然不温不火，而直播带货却是从无到有，后来者居上。前段时间做锤子手机又负债累累的罗永浩也开始直播带货，三小时带货交易额超过1.1亿。•最直接的变现方式是打赏变现。打赏收入水分太多，经常有自己人打赏带节奏，不清楚具体收入怎么样。不过就像以前卖艺的一样，会吆喝，有本领，能获得的打赏自然更高些。打赏是种最直接却也是最随缘的方式，如果太刻意追求打赏，反而落入下乘。

有什么影响？

•网红的兴起，对于个人表达自己会有一定促进作用，大家都更敢于展示自己。通过网红传播正能量和正确的价值观是一种不错的方法，更接地气更深入人心，就像罗翔老师的刑法课，本来是很小众的

课程，但网络走红后，各种行业的人表示看得津津有味。成为网红后，罗老师正直有爱的价值观，也能更好地传递给更多的人。

•但网红的兴起，也产生不少问题，大家看到的往往是成功的网红，他们有着光鲜的生活，轻松的工作，丰厚的收入。这容易让人们觉得成功很简单，也容易因为把自己和网红对比产生强烈的焦虑感，让人心浮躁焦虑。另外一个角度，每个人的注意力和时间都是有限的，当时间被视频和网红占据，必然导致人们做其它事的时间减少，比如与亲近的人建立亲密关系，花时间学习提升自己，这些对个人幸福感有深远影响的事。

启示？

思考时代与个人，选择与努力的意义。