大学生兼职网创业计划书.ppt
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学校内的兼职信息到处粘贴，并且参差不齐，时效性差，可靠性，安全性 低，同时提供的兼职位置也少。
有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，78%以上的同学 并不清楚或是不知道有兼职机构或网站，而在这里更加没有专门的兼职服务中 心，这是一个空白的市场。
市场营销计划
❖ 目标市场：郑州市 ❖ 定位：在校大学生 ❖ 名称：大学生兼职网 ❖ 供方会员价：每人每年20元 ❖ 需方会员价：兼职工作：企业每人每次10元 ❖ 家教工作：中介费50元 ❖ 成员队伍：6人 ❖ 服务：设立用户跟踪卡 ❖ 广告宣传：电台，报纸，海报，传单，QQ群，网站链接，
❖ 机会：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职， 86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚郑州的兼职机构或兼职网 站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。
❖ 威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在郑州高校一炮打响 。
❖ 综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大大学生兼职网在各 大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一 般专一的兼职机构，人无我有、人有我精，垄断区域大学生兼职市场。
3%
0%
30元 40元 50元 60元
百分比
SWOT分析
❖ 优势：作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的 社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始 时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为 在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。
3、风险：对供应方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。 规避：在介绍兼职时，尽可能的符合双方的要求，使双方的条件尽可能的匹配， 减少矛盾的发生机率。对某些可能存在风险的行业，要求双方在合作前签订协议 协商好各细节问题。
4、退出市场：本投资项目以提供服务为主，有着投资小、收益快、退出易的特点。 即使遇到重大问题需要退出也不会遭受大的损失。
大学生兼职网创业计划书
目录
一、企业概况 二、市场背景 三、市场营销计划 四、市场调查 五、SWOT分析 六、风险预测与规避
企业概况
1.1 公司简介
大学生兼职网是中国首家致力于为全国大学生提供兼职的专门网站。全 国大学生都可以通过这个网站进行兼职工作，利用互联网进行全国联系，方 便大学生兼职与交流。本公司的服务支撑主要是服务网站与实际兼职相结合 的方式。
创业有风险，谁都不可规避，问题的关 键是规划是否合理，经营是不是规范，管理 是不是有效，大学生兼职网并不是一个新事 物，但却是一个有着广大市场的事物，存在 很大的发展前景，发展道路上可能困难重重， 但我们会克服一切困难，坚持就是胜利，我 们坚信我们能够成功！
谢谢观看
本网站以“大学生兼职网，为大学生服务”的发展精神，以“找兼职， 到大学生兼职网”的发展口号，以“全面提供优质的服务”的发展理念，以 “全面，精准，体贴”为企业的发展标准，为大学生兼职提供全面，便捷的 道路。
1.2 项目背景
现在很多大学生在没课的时候都没有事做，所以希望出去兼职。我们创 建这个网站的目的就是为了保障大学生的自身利益，并且帮助大学生找到适 合自己的工作。
❖ 劣势：缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生 的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉 赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们 将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初 衷，我们要做到精而专。
微博，微信等
市场调查
表一，学生兼职情况调查表
38% 做过兼职 没有做过
6Leabharlann Baidu%
表二，学生对会员制收费的接受程度
50%
45%
40% 36%
30%
20% 12%
10%
7%
0% 10元 20元 25元 30元
百分比
表三，学生对家教中介费的收费接受程度
50% 47%
40% 31%
30%
19% 20%
10%
市场背景
大学生兼职是全国乃至全世界都非常普遍的现象，有着巨大的市场。学校 位于市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需要学生兼职以满 足他们的发展，学生兼职费用低，灵活性大，符合商家利益需求。郑州人口数 量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的教师家教费用昂贵， 大学生家教符合他们的需求。
风险预测与规避
1、风险：客户对网站的关注可能达不到预期的估计，主要在于宣传力度不够或者网 站的服务还不能适应客户的要求。 规避：准确把握顾客的需求和需求的变化，根据顾客的要求推出相应的服务。
2、风险：供需匹配不符。供给过多而导致会员部分得不到相应的兼职机会。 规避：需要通过及时了解市场，不断更新信息，达到供需平衡。
1.3产品策略
一.广告策略：
（1）举办“有奖征集活动”面向全校征集建议，扩大网站知名度。 （2）制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。 （3）利用校园广播进行宣传。 （4）与学校一些社团进行联系，合作宣传。
二.人员推广：
（1）在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校， 同时扩大网站影响力。 （2）在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信 息。
三.定价策略：
（1）实施会员制，每个会员每年收取会费。 （2）对于非会员人员，发布每条信息每条收取2元。从网站获取信息免费。 （3）对于社团及长期客户的可以签订合作协议，或可依据情况进行优惠。
四．营销策略：
（1）注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大 网站的 涵盖范围。 （2）注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。 （3）注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。
有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，78%以上的同学 并不清楚或是不知道有兼职机构或网站，而在这里更加没有专门的兼职服务中 心，这是一个空白的市场。
市场营销计划
❖ 目标市场：郑州市 ❖ 定位：在校大学生 ❖ 名称：大学生兼职网 ❖ 供方会员价：每人每年20元 ❖ 需方会员价：兼职工作：企业每人每次10元 ❖ 家教工作：中介费50元 ❖ 成员队伍：6人 ❖ 服务：设立用户跟踪卡 ❖ 广告宣传：电台，报纸，海报，传单，QQ群，网站链接，
❖ 机会：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职， 86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚郑州的兼职机构或兼职网 站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。
❖ 威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在郑州高校一炮打响 。
❖ 综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大大学生兼职网在各 大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一 般专一的兼职机构，人无我有、人有我精，垄断区域大学生兼职市场。
3%
0%
30元 40元 50元 60元
百分比
SWOT分析
❖ 优势：作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的 社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始 时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为 在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。
3、风险：对供应方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。 规避：在介绍兼职时，尽可能的符合双方的要求，使双方的条件尽可能的匹配， 减少矛盾的发生机率。对某些可能存在风险的行业，要求双方在合作前签订协议 协商好各细节问题。
4、退出市场：本投资项目以提供服务为主，有着投资小、收益快、退出易的特点。 即使遇到重大问题需要退出也不会遭受大的损失。
大学生兼职网创业计划书
目录
一、企业概况 二、市场背景 三、市场营销计划 四、市场调查 五、SWOT分析 六、风险预测与规避
企业概况
1.1 公司简介
大学生兼职网是中国首家致力于为全国大学生提供兼职的专门网站。全 国大学生都可以通过这个网站进行兼职工作，利用互联网进行全国联系，方 便大学生兼职与交流。本公司的服务支撑主要是服务网站与实际兼职相结合 的方式。
创业有风险，谁都不可规避，问题的关 键是规划是否合理，经营是不是规范，管理 是不是有效，大学生兼职网并不是一个新事 物，但却是一个有着广大市场的事物，存在 很大的发展前景，发展道路上可能困难重重， 但我们会克服一切困难，坚持就是胜利，我 们坚信我们能够成功！
谢谢观看
本网站以“大学生兼职网，为大学生服务”的发展精神，以“找兼职， 到大学生兼职网”的发展口号，以“全面提供优质的服务”的发展理念，以 “全面，精准，体贴”为企业的发展标准，为大学生兼职提供全面，便捷的 道路。
1.2 项目背景
现在很多大学生在没课的时候都没有事做，所以希望出去兼职。我们创 建这个网站的目的就是为了保障大学生的自身利益，并且帮助大学生找到适 合自己的工作。
❖ 劣势：缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生 的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉 赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们 将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初 衷，我们要做到精而专。
微博，微信等
市场调查
表一，学生兼职情况调查表
38% 做过兼职 没有做过
6Leabharlann Baidu%
表二，学生对会员制收费的接受程度
50%
45%
40% 36%
30%
20% 12%
10%
7%
0% 10元 20元 25元 30元
百分比
表三，学生对家教中介费的收费接受程度
50% 47%
40% 31%
30%
19% 20%
10%
市场背景
大学生兼职是全国乃至全世界都非常普遍的现象，有着巨大的市场。学校 位于市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需要学生兼职以满 足他们的发展，学生兼职费用低，灵活性大，符合商家利益需求。郑州人口数 量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的教师家教费用昂贵， 大学生家教符合他们的需求。
风险预测与规避
1、风险：客户对网站的关注可能达不到预期的估计，主要在于宣传力度不够或者网 站的服务还不能适应客户的要求。 规避：准确把握顾客的需求和需求的变化，根据顾客的要求推出相应的服务。
2、风险：供需匹配不符。供给过多而导致会员部分得不到相应的兼职机会。 规避：需要通过及时了解市场，不断更新信息，达到供需平衡。
1.3产品策略
一.广告策略：
（1）举办“有奖征集活动”面向全校征集建议，扩大网站知名度。 （2）制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。 （3）利用校园广播进行宣传。 （4）与学校一些社团进行联系，合作宣传。
二.人员推广：
（1）在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校， 同时扩大网站影响力。 （2）在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信 息。
三.定价策略：
（1）实施会员制，每个会员每年收取会费。 （2）对于非会员人员，发布每条信息每条收取2元。从网站获取信息免费。 （3）对于社团及长期客户的可以签订合作协议，或可依据情况进行优惠。
四．营销策略：
（1）注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大 网站的 涵盖范围。 （2）注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。 （3）注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。