华为手机商业案例分析PPT课件
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华
为
手
原 来
机
你 不
懂
营
销
——
椀峰的
华为公司简介
华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯供应商， 全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决 方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开 放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构 筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业 和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客 户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方 案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
企业宗旨
华为公司，一 家连美国国会都要 制裁的公司。
SWOT Analysis Of Huawei
STRENGTHS
• 产品和技术
S
Fra Baidu bibliotek
• 低价优势
• 立足中国用户，本土
化的服务
• 研发投入
W WEAKNESSES • 领导个人色彩浓烈 • 财力资源比较薄弱 • 人们对中国企业创新能力 的怀疑 • 低调的公关风格和不足的
宣传力度
• 通信业的快速发展 • 我国3G市场商机无限
OPPORTUNITIES
OT
• 国外品牌的竞争 • 国内品牌的竞争
• 金融危机
THREATS
Negative
TITLE ADD
（1）销售渠道 单一
为何说华 为手机不 懂营销？
（4）营销模式存 在问题
（2）对消费者的忽视和 品牌核心缺失
（3）高层对营销缺乏认识
华为的网络营销没有真正的用互联网语言和方式与用 户互动和服务。
总结
华为公司其在市场营销方面存在一定的缺陷，在对消费 者的重视程度上，品牌核心提升程度上等方面有待提高。
可以构建专业的营销团队，进行多层次的营销活动， 可以采取体验营销、饥饿营销、微博营销等方式。也可以 对企业的营销活动进行外包。
华为品牌没有原型，或者说没有核心，华为的多条产 品线让人眼花缭乱，更糟的是华为没有自己对外的统一形 象。
高层对营销缺乏认识
正如在华为公司介绍中的那样，华为作为一个技术型 企业，其技术实力过硬，可其营销能力欠缺。
华为领导个人色彩浓烈，领导的特质在很大程度上影响 公司的能力，很明显华为的高层领导对营销缺乏认识。
销售渠道单一
华为的成功是靠运营商出货带来的，华为手机 目前运营商渠道的出货大约占70%。在华为迅猛 发展的这几年，躺在运营商的温床里，华为搞定 消费者很“省事”。
对消费者的忽视和品牌核心缺失
华为原来是面向运营商大客户的，对于直接与个人消 费者打交道没有经验。
卖产品卖配置，卖性价比仍然是华为营销的思路，卖 性价比充满风险，不但可能拼不过竞争者，有时还能招致 消费者的不满。
营销模式存在问题
2012年4月，华为在国内市场推出了超薄智能手机— —华为Ascend P1，6月28日P1上市，首批以零售版形式 通过公开渠道销售，用户对手机的诉求完全没有展示出来， “不仅是世界500强的”的LOGO也显得可笑，看起来像 企业宣传片，而不是面对消费者打造的产品。
华为的赞助马德里竞技足球俱乐部的深度和形式非常 老套，只是一次性的曝光，没有深度的与产品服务作结合。 未能把产品服务本身呈现出来，未采取体验式营销。
为
手
原 来
机
你 不
懂
营
销
——
椀峰的
华为公司简介
华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯供应商， 全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决 方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开 放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构 筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业 和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客 户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方 案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
企业宗旨
华为公司，一 家连美国国会都要 制裁的公司。
SWOT Analysis Of Huawei
STRENGTHS
• 产品和技术
S
Fra Baidu bibliotek
• 低价优势
• 立足中国用户，本土
化的服务
• 研发投入
W WEAKNESSES • 领导个人色彩浓烈 • 财力资源比较薄弱 • 人们对中国企业创新能力 的怀疑 • 低调的公关风格和不足的
宣传力度
• 通信业的快速发展 • 我国3G市场商机无限
OPPORTUNITIES
OT
• 国外品牌的竞争 • 国内品牌的竞争
• 金融危机
THREATS
Negative
TITLE ADD
（1）销售渠道 单一
为何说华 为手机不 懂营销？
（4）营销模式存 在问题
（2）对消费者的忽视和 品牌核心缺失
（3）高层对营销缺乏认识
华为的网络营销没有真正的用互联网语言和方式与用 户互动和服务。
总结
华为公司其在市场营销方面存在一定的缺陷，在对消费 者的重视程度上，品牌核心提升程度上等方面有待提高。
可以构建专业的营销团队，进行多层次的营销活动， 可以采取体验营销、饥饿营销、微博营销等方式。也可以 对企业的营销活动进行外包。
华为品牌没有原型，或者说没有核心，华为的多条产 品线让人眼花缭乱，更糟的是华为没有自己对外的统一形 象。
高层对营销缺乏认识
正如在华为公司介绍中的那样，华为作为一个技术型 企业，其技术实力过硬，可其营销能力欠缺。
华为领导个人色彩浓烈，领导的特质在很大程度上影响 公司的能力，很明显华为的高层领导对营销缺乏认识。
销售渠道单一
华为的成功是靠运营商出货带来的，华为手机 目前运营商渠道的出货大约占70%。在华为迅猛 发展的这几年，躺在运营商的温床里，华为搞定 消费者很“省事”。
对消费者的忽视和品牌核心缺失
华为原来是面向运营商大客户的，对于直接与个人消 费者打交道没有经验。
卖产品卖配置，卖性价比仍然是华为营销的思路，卖 性价比充满风险，不但可能拼不过竞争者，有时还能招致 消费者的不满。
营销模式存在问题
2012年4月，华为在国内市场推出了超薄智能手机— —华为Ascend P1，6月28日P1上市，首批以零售版形式 通过公开渠道销售，用户对手机的诉求完全没有展示出来， “不仅是世界500强的”的LOGO也显得可笑，看起来像 企业宣传片，而不是面对消费者打造的产品。
华为的赞助马德里竞技足球俱乐部的深度和形式非常 老套，只是一次性的曝光，没有深度的与产品服务作结合。 未能把产品服务本身呈现出来，未采取体验式营销。