小米手机战略成本管理案例分析

创新创造价值

小米手机战略与价值创新浅析

暨南大学管理学院

2013级MPAcc 第三小组

程敏、周思怡、李彦贞、蔡其伶、刘冠海、欧阳平、张汉荣、杨子城

目录

一、小米科技公司简介 (2)

二、智能手机产业基本情况 (2)

三、小米手机内部价值链分析 (4)

小米科技公司的七项基本活动 (4)

成本动因分析 (5)

四、小米公司的战略选择浅析 (6)

1、以什么角色进入什么行业 (6)

2、选择什么样的竞争策略 (6)

3、依靠什么、需要什么资源 (8)

五、小米手机的价值创新（VIP） (8)

六、小米手机核心竞争力分析 (10)

核心竞争力评估 (10)

小米未来何去何从 (11)

一、小米科技公司简介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。如今小米电视、小米路由器和小米盒子也成了小米的主要产品。

小米名字由来

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile

Internet的缩写，代表小米是一家移动互

联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是

一个心字，少一个点，意味着小米要让我

们的用户省一点心。

小米手机的主要发展历程

2010年4月6日小米公司正式成立，

并入驻银谷大厦；

8月16日MIUI首个内测版推出；

12月10日米聊Android内测版正式发布；

2011年7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机；

8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核1.5G手机——小米手机正式发布；

9月30日米聊注册用户超过700万；MIUI支持13款手机，论坛用户超过60万；

2012年6月26日，雷军宣布,小米公司获得第三轮2.16亿美元融资，公司估值40亿美元。消息传出，业界深感惊讶；小米40亿美元的估值接近市值54亿美元的黑莓，是诺基亚88亿美元市值的一半；与国内互联网企业相比，超过了34亿美元的新浪，29亿美元的分众传媒，是奇虎360市值的2倍。更不可思议的是，小米自成立到估值40亿美元，仅仅用了两年时间；而在同样的两年时间里，Facebook只做到10亿美元估值；

2013年8月22日小米科技董事长雷军昨日夜间（22日）在微博上证实了这一消息。小米科技近期已经完成新一轮融资，估值高达100亿美金。这距离小米成立时间（2010年4月）还不到三年半的时间；

小米自2年前开始销售以来增长迅速，2014年第一季度销量达1040万，相当于去年销量1870万的一半以上；而苹果手机仅销售900万，屈居第二。

二、智能手机产业基本情况

网络经济发展迅速，一场以经济全球化和信息网络化为标志的产业革命，以前所未有的姿态冲击着原有的生产方式，改变着原来的企业经营管理模式，对企业的人、才、物、产、供、销带来巨大的冲击。企业必须适应这种网络环境的变化，顺应时代的潮流，从而进行经营管理的革命已势不可当。

传统经营渠道效率不足，易被新业态钻空子。中国的传统渠道存在结构性缺陷，在渠道管理、利润分配、市场推广、生产管理方面有诸多困局，这为电子商务等新业态的发展提供了的机会。

目前国产手机的生产运营模式主要有高度依靠运营商渠道，以量取胜，代表企业是中兴、华为、酷派、联想的传统型企业，以及像步步高、金立、OPPO等市场投入海量推广资金来

换取产品上的高利润的第二种企业。而在移动互联网时代，把通信和互联网行业结合很好的企业暂时尚未出现，整个产业环境表现出如下特点。

1、政府鼓励和支持，电信运营商重组、3G牌照发放

国家大力支持移动产业发展，扶持和推广移动通信技术的自主知识产权——TDS-CDMA 网络技术，同时对国内运营商进行重组，在发展TDS-CDMA的同时，把中国联通的CDMA2000转移给中国电信，让三家运营商同时发展移动业务，有效推动了国内移动通信产业的发展。

2、智能手机发展刚刚起步

智能手机虽然在2000年初就兴起，但受制于通信网络技术，一致未取得大面积推广和发展。随着3G牌照的发放以及3大运营商3G网络的建设，2008年后，智能手机进入了高速发展期。

3、3G牌照发放，市场对智能手机需求量大

新网络，新技术，新体验。伴随着高速的移动互联网，用户只要动动手指，就能畅享移动互联网发展带来的成果，享受海量的信息，人与人的距离越来越小，世界变的触手可及。基于我国海量的2G手机存量用户升级到3G移动互联网的巨大需求，对智能手机产业的发展起到了重要的作用。

4、价值观变化，追求时尚、新颖、多媒体、互联网化

随着移动互联网的加入，用户对手机的要求也在发生变化，由传统手机的彩屏发展到大屏，由按键式键盘发展到触摸屏，手机体积由细小发展到大块，由传统的音乐手机发展到丰富多彩的多媒体体验，由传统的手机厂商固化软件到开放式的个性化应用需求等等都对手机的硬件和软件提出了更高的要求。

5、渠道竞争激烈，准入门槛降低，产品良莠参差不齐

芯片技术的发展使复杂的手机技术结构化，降低了进入壁垒，任何厂商几乎都可进入。但从深层次看，上游关键的核心芯片和软件以及显示器件和新型材料仍然是高资金技术密集型，也依然遵循着摩尔定律和马太效应，会越来越集中到少数欧美韩日的寡头厂商手中。厂商规模越大，对上游的依赖性越强，但对其的掌控力度也会逐渐加强。在这一层次上，国内厂商的机会非常小。智能手机的核心元器件——手机芯片主要为高通、英飞凌、联发科等公司所控制。随着手机芯片技术的高度集成化和模块化后，手机装配的准入门槛越来越低，其所获得的价值也在手机总价值中的占比越来越小。

手机产业各环节的附加值图（微笑曲线）