《穷查理宝典》简述

《穷查理宝典》，这本书大概有70万字，为你解读书中精华：普通人如何借鉴查理·芒格的哲学和智慧，让自己变得更聪明，活得更明白。

本书的作者查理·芒格是当今伟大的投资思想家，他是股神沃伦·巴菲特的黄金搭档兼人生导师，也是价值投资的伟大开拓者，全球第五大上市公司伯克希尔·哈撒韦的副主席。

生活中，很多人都有自己的偶像，本书的作者查理·芒格也不例外，他的偶像是美国开国元勋本杰明·富兰克林，富兰克林年轻时创办了《穷理查年鉴》，记录了他的智慧箴言和投资建议，因为这本书对芒格的帮助很大，所以芒格决定效仿他的偶像也给世人留点有用的东西。他把自己多年的人生智慧和投资哲学写成了一本书，这本书就是我们今天要讲的《穷查理宝典》。

《穷查理宝典》是一本很特别的书，它收录了查理·芒格的投资理念、学习方法、智慧箴言以及历年来公开的演讲稿，这本书不像其它逻辑严密的工具书那样条理清晰，所以读起来并不容易，即便如此，我们还是很有必要花时间了解这本书，因为这本书深入人的思维、心理、行为等各个方面，为我们提供了一整套切实可行的成功方法论，我们每个人都能从这本书中得到启发，用它来指导生活和学习。

好了，介绍完这本书和作者的基本情况，接下来为你详细讲解书中内容。

我从这本书中提取了三个重点：

第一个重点是：查理·芒格的两个重要思维方法

第二个重点是：查理·芒格的原创心理学理论

第三个重点是：查理·芒格的投资决策过程

我们先来看第一个重点：查理·芒格的两个重要思维方法：多元思维模型和逆向思维法。

什么是多元思维模型呢。就是学习不同学科的重要知识，并把这些不同的知识联系起来，最后我们得到的，就是多元思维模型。

这个多元思维模型呢，强调的是要学习不同学科的重要知识，就像读大学，如果你读的是金融学专业，那你除了要学习金融学方面的知识，还要学数学、管理学、心理学等等课程。不过，大多数学生学完这么多课程后，并不懂得怎么把不同学科的重要知识串联起来，不懂在自己的大脑中建立不同的思维模型，甚至有些学生不知道哪些知识是重点。

等到毕业之后，如果从事的工作是和本专业相关的，那我们会继续学习与本专业相关的知识，比如金融学毕业的学生，毕业后去做了投资，为了工作，他

看到书籍大部分都和金融投资相关。他基本上不会去看数学、管理学、心理学这些学科。

所以啊，拥有多元思维模型的人是很少的。大多数人的思维模型比较单一，就像一个手里拿着铁锤的人，看什么都像钉子，以为砸一锤子就能解决问题。因为他只会一种解决问题的方法，所以如果你想在某个领域取得一流成就，你必须掌握多元思维模型。

具体怎么做呢？掌握多元思维模型有四个步骤：找出重要学科、学习基本原理、建立联系和形成多元思维模型。

咱们先来看第一步，也就是找出重要学科，明确学习目标。芒格认为，重要学科就是那些能通过推导和计算得出准确结论的硬学科，比如数学、物理和工程学等，除此之外，还有研究人性的心理学。找到重要学科之后，就要给自己设定学习目标，究竟要学哪些学科，先学哪些学科。

第二步，学习基本原理，每个学科都是由一个个基本原理组成的，比如数学中的复利原理、排列组合原理、决策树理论等，所以，学习多元思维首先要从这些原理入手，理解这些原理的含义和推理方法。

然后是第三步，建立联系，那些重要的原理，就像是散落一地的珍珠，而思维模型就像珍珠项链，只有把散落的珍珠串联起来才能形成美丽的珍珠项链，同理只有把重要的原理联系起来，才能形成有价值的思维模型，所以我们要在这些原理之间建立起联系。

第四步呢，是形成多元思维模型，上面的三步只能帮你建立单一的思维模型，那想要有多元的思维模型，我们怎么做呢？其实，当你掌握了更多的单一思维模型，并把不同的思维模型联系起来、运用起来，就可以得到多元思维模型，就能发挥出核爆炸般的威力。

听到这你可能会觉得很难，那么多学科、原理该学到何时，但这就是现实，你想要获得非比寻常的成功就得付出非比寻常的努力，就像芒格，经过90多年的积累已经能熟练100多个思维模型，但他还在不停的学习和积累，试图掌握更多的思维模型，因为他知道：成功没有捷径，唯有不断精进。

了解了多元思维模型，我们再来看芒格的另一个思维方式：逆向思维法。

什么意思呢？就是遇到问题时，你不光要正着想，还要反着想，这种逆向思考，不仅能让你看的更透彻，还能帮你换个角度思考，解决正面思考无法解决的问题。

比如，大多数人解决问题时，喜欢的是正面思考，比如很多人看到成功人士一定会想：这个人是怎么

成功的，他有哪些成功的品质，所以成功人士的习惯、必备的品质这类书籍能够大卖。

芒格不同，他会想，这个成功人士在成功这条路上有没有走过弯路，他有没有做过错误的决策，失败过多少次，然后他会仔细思考，自己要怎么避免这些失败。

芒格非常推崇逆向思维法，他平时演讲也会用到逆向思维法。有一次，他在某个大学演讲演讲话题是：如何过一个痛苦的人生，他用逆向思维法反面论证导致痛苦的原因，教学生避开这些痛苦，过一个幸福快乐的人生。

可以说，芒格的成功离不开逆向思维法。有时候，逆向思考会让我们更容易看到事物的本质，从而找到更好的解决方法。

以上就是我为你讲述的第一个重点内容：查理·芒格的两个重要的思维方式，多元思维模型和逆向思维法。多元思维模型就是学习不同学科的重要知识，并把这些不同的知识联系起来。搭建多元思维模型有四个步骤：找出重要学科、学习基本原理、建立联系和形成多元思维模型。

我们还提到了逆向思维法，逆向思维法就是遇到问题时，你不光要正着想，还要反着想，比如你想要拥有一个幸福的人生，你需要思考什么是痛苦的人生，什么因素会导致自己痛苦，然后避开这些因素。

说完这个，我们接着来说第二个重点：查理·芒格的原创心理学理论。

除了独特的思维方式，决定芒格成功的另一个重要因素，就是他原创的人类误判心理学，也是全书最精华的部分。

芒格凭着自己敏锐的观察力和人生经验总结了25种心理倾向，他把这25种心理倾向称为人类误判心理学。人类误判心理学就是会让人做出非理性行为的心理倾向，这些心理倾向也可以理解为思维定式，它们像开关一样存在于大脑里，一按下，人就会本能反应，它们虽然有先天的生存优势，还能促进群体合作，但也容易形成思维局限，让人做出非理性的行为，导致糟糕的后果。

我从这25种人类误判心理中挑出了4种典型的心理倾向和大家分享一下，我们先来看看其中一种心理倾向，它叫：激励倾向。

芒格认为，当你能用激励解决问题时，千万别考虑其他因素，就拿书中的一个案例来说，美国联邦快递的主要任务是按时把快递送到顾客手中，但夜班人员经常延误进度，公司对工人动之以情晓之以理，但就是没效，最后公司决定改变激励制度，把按时记工资的方法换成按件数记工资的方法，而且允许

夜班工人干完活后能提前下班，问题就奇迹般的解决了。

这是因为激励往往会给人带来前进的动力。不过，芒格也提醒我们，太强调激励也有缺陷，因为人很难抵得住激励的诱惑，有可能会因为一点利益，头脑一热，做出毁灭性的坏事。而且，当人受利益驱使的时候，人的大脑就会认为，我做什么事都是为了得到利益，只要能得到利益，那这个事就是对的，这种把坏行为合理化的方法很容易形成习惯，长此以往，恶性循环，很容易坠入追名逐利的深渊，有个调查就说，与有底薪的销售员相比，单靠提成过日子的销售员更容易做不道德的事。

正如马克思说的那样：“一旦有适当的利润，资本就胆大起来，如果有20%的利润,它就活跃起来；有50%的利润,它就铤而走险；为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险”。所以在使用激励机制时，不要太强调激励，适可而止就好了。

我们再看看避免不一致倾向。

人脑为了节省运算空间，所以特别讨厌前后不一的行为，它会自动让前后保持一致。在芒格看来，这种保持一致性的好处是有利于群体合作，但坏处是容易让人变得固执己见，抱着以前的错误观念不肯放手，这就是为什么新思想很难被接受，因为它与旧思想不一致。

除了思维固化，避免不一致倾向还会造成一种后果，就是你付出的越多，就越珍惜，比如某样东西并不好，但你为此牺牲了很多，为了保持前后一致，你的大脑就会扭曲事实把不好的东西想成好的，这也就是好姑娘离不开渣男的原因了。

要避免这种倾向对自己造成伤害，就要学会改变，破旧成新。

说完这个，我们再来说说回馈倾向。

人啊，天生就有投桃报李、以牙还牙的回馈倾向，具体表现是，如果你先让一小步，我就让你一大步，但如果你先对我不仁我就对你不义。生活中，随处可见回馈倾向。

比如书中提到了一个心理实验，实验员在大学校园里寻找陌生人，要求这些人花一下午的时间带少年犯参观动物园，实验结果是每6个人中有1个人会同意这个要求，后来实验员只多说了一句话就把接受率提高了3倍，他们是怎么做的呢？原来，他们在提出要求之前，先提出一个更过分的要求，那就是要求陌生人连续两年每周都带少年犯参观动物园，当这个荒唐的要求被百分之百的拒绝后，实验员再提出之前的那个要求，结果就有50%的人接受了这个要求。

类似这样的例子还有很多，回馈倾向一方面让我们学会感恩，学会帮助他人，另一方面也让我们落入陌生人的圈套中。了解回馈倾向之后，相应以后，你不会因为他人小小的让步，而答应别人无理的要求。

最后我们来了解一下lollapalooza倾向。

lollapalooza倾向是芒格自创的一个英文单词，意思是几种心理倾向共同作用时造成的极端后果倾向，比如避免不一致倾向和回馈倾向结合，就容易让人忠于邪教。因为邪教会利用避免不一致情绪，也就是人讨厌自相矛盾的心理，先让信徒信仰，然后把入会仪式搞得复杂而繁琐，加入邪教越困难、教徒付出的越多就会越忠于邪教，另外邪教会利用人的回馈倾向，先提出一些过分的要求，当被他人拒绝后，邪教又会做出一点小让步，这时人可能就会接受一些过分的要求，最后被邪教操控，做出恐怖的事。

除了以上4种心理倾向，芒格还研究出了嫉妒、心理否认、过度自信、厌恶损失、寻找认同、服从权威等25种心理倾向，具体指的是什么，大家可以找来原书看看，了解一下。它们深藏于潜意识里，会影响人做出非理性的行为，严重时还会造成毁灭性的后果，所以应该坚决避开。首先，你要记住这些倾向，把它们刻在脑子里建立一个监管系统，然后对照监管系统随时检查，有意识地改变，最后在做决定事之前先拖延一段时间，让自己冷静下来，避免冲动。

说完芒格的原创心理学理论，最后，我们来说说第三个重点：也就是查理.芒格的投资决策过程。

芒格是股神巴菲特的合伙人，他们联手经营着世界上股价最高的公司：伯克希尔哈撒韦，共同创下了史无前例的投资业绩:50年来，为投资人带来20%的年复合增长率，你想想这个比例啊，也就是说：如果50年前花100元买他们公司的股票，50年后当初的那100元会增值到现在的208万美金。

基于这样的业绩呢，芒格的合伙人巴菲特被股民推上神坛尊为股神，但巴菲特却认为芒格比自己更聪明，他曾说：芒格拓展了他的视野，让他以非同寻常的速度从猩猩进化到人类，没有芒格他会比现在穷得多，虽然巴菲特说的有点夸张，但也能从侧面说明查理·芒格的智慧。

那芒格在投资中有哪些智慧能影响到股神巴菲特呢？我们看看芒格的投资决策过程是什么样的。

芒格和巴菲特有个投资原则就是只在能力圈内做事，能力圈指的是能力范围之内，自己能轻松搞定的事，比如，对于中国人，中文就属于他们能力圈内的事，而对于美国人，英文就属于他们能力圈内的事。

所以芒格会筛选出看得懂、搞的定的公司列入备选项，他会把投资对象分为三种：可以投资的、不能投资的和太难理解的，他只投可以投资的公司，比

如可口可乐、吉列剃须刀等易于理解的日用品，而制药业、高科技等行业即使发展的再好，他也不会投资，因为芒格对这些行业不熟悉。

这就是芒格投资的第一步，筛选出自己看得懂、搞得定的公司。

经过筛选，找到简单好理解的公司之后，芒格会开始下一轮更谨慎的筛选，详细分析可以投的公司。

芒格会考虑企业内部和外部等各方因素，比如国家制度、潜在风险、竞争力等等，在这么多的因素中，芒格特别重视“护城河”因素，也就是保护企业不被竞争对手超越的无形壕沟，比如可口可乐的商标、苹果手机iOS的技术专利等等。

基于这些因素，芒格会运用他跨学科的知识分析出公司的真正价值，然后和市场股价对比，找到价值

高于股价的伟大公司，这里说的是伟大公司，不是股价便宜的普通公司，而是价格合理的公司，这就是芒格价值投资的核心。芒格认为价格合理的伟大公司比价格便宜的普通公司更值得投资，比如，在收购喜诗糖果时，巴菲特认为该公司的股价太高了有点犹豫，但芒格认真思考、评估后觉得该公司的生意模式很好，就劝巴菲特说“有些东西值得你花钱”，于是巴菲特听从了芒格的建议，果然收购完成后，喜诗糖果为他们贡献了十几亿的超额利润，后来巴菲特还回忆说这项投资是梦幻般的投资业务。

分析各方因素，找到价格公道且有价值的伟大公司就是芒格投资过程的第二步。

芒格投资的最后一步就是把握机会，果断出手了。

经过严密的筛选、仔细的分析，找到了价格合理的伟大公司后，芒格还不会立刻行动，他会用投资决策清单做最后的检查，确保万无一失后，就耐心等

待合适时机，一旦时机成熟，芒格就会把握机会果断出手。

反观股市上的大多数人，他们每天在大量的买入卖出，而像芒格这样的股市大神，每年只投几个项目，因为他知道只有在合适的时机，才能出手。

说到这里，我们来总结一下第三个重点，查理·芒格的投资决策过程主要有这三步，第一步筛选出看得懂、搞得定的公司；第二步分析各方因素，找到价格公道且有价值的伟大公司；第三步通过投资决策清单仔细核查，在合适时机果断出手，坐等收益。

好了，今天为您说的《穷查理宝典》就到这里了，我们再来回顾一下书中的精华吧。

首先，我们讲了查理·芒格的两个重要的思维方式，一个是多元思维模型，另一个是逆向思维法，多元

思维模型就是学习不同学科的重要知识，并把这些不同的知识联系起来，我们还讲了搭建多元思维模型的四个步骤，：找出重要学科、学习基本原理、建立联系和形成多元思维模型。

逆向思维法则就是遇到问题时，你不光要正着想，还要反着想。

接着，我们讲了芒格根据自身经历和研究他人的失败经验，独创了25种人类误判心理学，前面我们主要讲了四种重要的心理倾向，包括激励倾向、避免不一致倾向、回馈倾向，和lollapalooza倾向。对付这些非理性心理倾向的方法就是记住这些倾向，把它们刻在脑子里，建立一个监管系统，然后对照监管系统随时检查，有意识的改变，在做决定前先拖延一段时间，让自己冷静下来，避免冲动。

最后，我们还分析了芒格的投资决策过程，主要有三步，第一步筛选出看得懂、搞得定的公司，第二步分析各方因素找到价格公道且有价值的伟大公司，

第三步通过投资决策清单仔细核查，在合适时机果断出手坐等收益。

《穷查理宝典》这本书里讲了很多有用的普世智慧，但归纳成一个道理就是：一个人只有不断地修炼内在的品质、完善思维方式、避开非理性心理倾向、克服人性自身的弱点，才能获得真正的成功，这种方法不仅仅只适用于股市，还适用于各行各业。芒格晚年经常说一句话：“我的剑要留给能挥舞它的人”，相信通过学习和实践本书里的方法，大家都能成为挥舞芒格宝剑的人。