养生地产温泉项目营销推广策略方案

2 片区 环境
温汤镇位于宜春市城区西南方18公里处，有800多 年的温泉利用历史。温汤镇温泉，富含硒等多种矿 物质，常年水温在72℃以上，是疗养度假的旅游休 闲胜地。独特的资源，优势和悠久的禅宗文化使温 汤发展旅游事业更具前景。温汤也正在努力打造成 为一个集旅游，休闲，娱乐，度假为一体的现代化 花园式城镇。
3 自然 环境
明月山位于全国第一个生态城市：宜春，袁州区城 西南31公里处，国家级风景名胜区、国家AAAA景区、 国家森林公园、国家地质公园、国家自然遗产、江 西省新赣鄱十景之一。规划面积136平方公里，景区 核心面积80平方公里，属武功山东北端的山麓部分， 是以"奇峰险壑、温泉飞瀑、珍稀动植物和禅宗文化 "为主要特色，集"生态游览、休闲度假、科普教育 和宗教旅游"为一体的山岳型风景名胜区。
REDISCOVER
重新审视和挖掘项目的核心价值
DISCOVER
明月山，世界一隅的神奇土地。
年平均气温在12℃-15℃左右。
70000 山上空气负离子含量每立方厘米高达
多个，
35倍 国家标准的
。
Life you can move forward But also back But can not afford to lose heart The heart has unfortunately
为什么非要来明月山购 买华夏温泉物业？
本项目面临的挑战
度假疗养价值只是温泉物业存在的必要条件，同时几 乎是所有温泉物业的诉求核心。但凡温泉物业，无不 谈养生、谈休闲、谈度假、谈健康。
华夏温泉公寓项目的差 异化优势何在？
本项目面临的挑战
作为度假式、体验式的休闲物业，具有非必须和非自 住的特性。况且，消费者即使不购买物业，也能享受 到相同的度假疗养资源。
唯一 全球
的硒温泉产地，
470米 泉从地下
深处花岗岩中涌出，
水温常年保持在68℃-72℃，
Life you can move forward But also back But can not afford to lose heart The heart has unfortunately
DISCOVER
如何有效促成目标消费 者的必然购买？
可能的解决之道
必须要让消费者相信： ①要享受最好的温泉产品，只能在宜春 明月山 华夏温泉。 ②华夏的温泉物业和其他温泉项目，完全不在同一个层面。 ③这里的温泉物业极其难得、不可复制，你必须拥有一套。
找出明月山温泉和其他温泉之间的本质差异； 找出华夏温泉项目在度假疗养功能上远远超越其他项目的核心竞争力； 找出购买物业与不购买物业之间截然不同的价值体验。
奇峰险壑、温泉飞瀑，
国家重点风景名胜区、国家森林公园、国家地质公园，
3重国际级自然保护。
世界珍稀动植物的保存地，
2亿3千万年 起源于
前的南方红wk.baidu.com杉生长于此。
Life you can move forward But also back But can not afford to lose heart The heart has unfortunately
DISCOVER
历史悠久，人文繁衍，
800年汤泉秘史，
1000余年修仙问道。
Life you can move forward But also back But can not afford to lose heart The heart has unfortunately
DISCOVER
0.8平方公里土地，
分析温泉物业购买动机的诸多可能性
先投资 后居住养老
5+2 家庭型度假
文艺创作者 环境需求
保健养生
退休养老
长期性 个人度假
企业型 会议度假
病体疗养
纯投资
私人化隐居
度假物产 私人收藏
……
修禅养性
社交型 商务休闲
综上，消费群对温泉物业的需求集中归纳于两个层面
生活形态
休 度假功能
+
生命形态
养 疗养功能
温泉物业同时满足着人们对于生活方式与生命境界的追求与欲望。
DISCOVER
硒温泉，
20种微量元素。
唯一 联合国卫生组织宣称的
毋庸置疑，华夏温泉公寓项目所具备的度假与疗养资源， 已将温泉物业两大功能特性体现得极为充分。
纵览本项目的度假疗养价值
1 城市 环境
项目处于三千多年历史的古城：宜春，全国第一批 生态试点城市之一。宜春是一个山环水抱的绿色生 态城市，生态旅游环境优越。境内7条主要河流全部 达到饮用水标准，10个县市区的大气质量都达到国 家标准。有历史文化遗址486处，名山名胜54处，还 拥有4个国家级森林公园、3个省级森林公园、2个省 级自然保护区和5个省级风景名胜区。宜春将成为中 国游览、度假、避暑及疗养的目的地。
华夏温泉公寓项目传播策略
Hua Xia VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY
2013-12-22
目录Contents
PART1—营销传播概念 PART2—传播渠道执行
第一部分 营销传播概念
回到营销的初端：为什么买？ 消费者对于温泉物业的购买动机是什么？
5 度假 配套
华夏温泉公寓的度假主要配套，如山水景色，温 泉有多少泓，会所及客房的朝向以及和明月山景 区紧密关联度
6 住区 规划
华夏温泉公寓的整个项目规划图及主要规划分区。
本项目充分的度假疗养价值， 能否对消费者构成充分的购买理由？
本项目面临的挑战
温泉资源遍布全球，在中国许多省份，特别是西部省市， 存在着大量的温泉旅游度假区及相关的温泉物业。即使 在江西、湖南、江苏，也为数不少。
4 人文 沉淀
明月山历史悠久，人文景观丰富，为我国宗教文化 繁衍之地。早在西汉文帝刘恒在位时，就有“仰山 古庙”，即是古时闻名遐迩的仰山龙王香火地，又 是全国各地龙王菩萨的发祥地。魏晋时，相传道教 祖师葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙炼丹。唐 会昌元年，我国佛教禅宗五派之一沩仰宗创始人慧 寂禅师在仰山创建栖隐寺(太平兴国寺)。自此，该 寺1000多年佛事活动绵延不息，沩仰宗风遍传天下， 成为中国古代佛教丛林胜地，印度、新罗国(今朝 鲜半岛)、日本等海内外僧人前来参学问道，游览 观光者不可胜数。现在其遗址前后两侧，已发现唐、 宋、明、清时期禅僧坟塔一百余座。