创业计划书撰写(PPT36页)

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4、表明行动的方针 企业如何把产品推向市场？ 如何设计生产线？如何组装产品？ 企业生产需要哪些原料？ 企业拥有哪些生产资源？ 生产和设备的成本是多少？ 企业是买设备还是租设备？
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5、展示你的管理队伍 描述整个管理队伍及其职责 分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣 每位管理者可能对公司所做的贡献
创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什么 投资人值得为此注入资金？
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❖ 首先要有创业目标 ❖ 创业计划书的阅读对象是谁 ❖ 创业计划的范围和价值 ❖ 需要搜集的信息 ❖ 准备一份优秀的创业计划做参考
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1、关注产品（服务） 产品正处于什么样的环境（市场需求、饱和度、竞 争状态）？ 产品的核心竞争力（独特价值性、不可替代性、极 难抄仿性）？ 营销方法与渠道是什么？ 谁会使用产品？ 产品的生产成本是多少？售价又是多少？ 产品的生命周期？
本课程考查项目
创业计划书（business plan)是 由创业者准备的一份书面计划，用 以描述创办一个新的风险企业时所 有相关的外部及内部要素。
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把计划中要创立的企业推销给自己。 把自己推销给风险投资家。
为此，创业计划书必须要说明：
创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、 资源、资金去创办风险企业？
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比赛要求
1.概论
是否简明，扼要，
且有鲜明特色。
2.产品/服务
进入策略和市场开
发策略
3.市场
市场变化趋势及潜
力，细分目标市场及客户描述
4.竞争
公司的商业目的，
市场定位，全盘战略等
5.营销
原材料供应情况，
工艺设备运行，人力资源安排等
6.组织
管理团队成员有关
的教育和工作背景，经验，能力，专
对市场竞争的情况进行分析：
是否存在有利于本企业产品的市场空 挡？
本企业预计的市场占有率是多少？ 本企业进入市场回引起竞争者怎样的
反应，这些反应对企业会有什么影响？
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市场预测应包括以下内容： 市场现状综述； 目标顾客与目标市场； 本企业的市场地位； 市场区格和特征等等 可以用方法：问卷调查，访 谈法，文献综合分析等。
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2、企业概况
• A、公司名称 • B、公司宗旨 • C、公司理念 • D、公司结构 • E、现有人力资源 • E、公司经营战略及阶段性目标 • F、相对价值增值 • G、公司投入 • H、资本运行
3、产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及 特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研 究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品 的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
（ 3 ）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些 专利、许可证。
（ 4 ）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为 什么用户会大批量地购买企业的产品？
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对需求进行调查和预测: • 市场是否存在对这种产品的需求？ • 需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？ • 新的市场规模有多大？ • 需求发展的未来趋向及其状态如何？ • 影响需求都有哪些因素？
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5、竞争分析
• 市场中主要的竞争者有 哪些？（包括最成功的 竞争者和最不成功的竞 争者）
• 竞争厂商概览； • 竞争者优势和劣势 • 自我产品的优势和劣势 • 可以用方法： • A、第一步，SWOT分
长
7.财务
包含营业收入和费
用，盈利能力持久性，固定和变动成
本
8.整体
1、摘要
❖ 用较短的篇幅对企业的创业计划作全面的概述，目的在 于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和 可信的方式强调企业经营计划的要点。
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创业计划书的内容
1、概述（背景）
首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标 和发展战略。其次，介绍一下团队的背景、经历、经验和特长等 。 必须要回答下列问题： （ 1 ）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （ 2 ）企业主要产品的内容； （ 3 ）企业的市场在哪些，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响
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2、敢于竞争 竞争对手是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 顾客偏好本企业产品的原因是什么？ 竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？
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3、了解市场 分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者 选择购买本企业产品的影响。 企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？ 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ 企业提供何种类型的培训？
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6、出色的计划摘要 公司内部的基本情况 公司的能力及其局限性 公司的竞争对手 营销和财务战略 公司的管理队伍
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1、循序渐进 2、开门见山 3、清晰明了 4、观点客观 （可操作性） 5、通俗易懂 6、前后一致 7、突出优势（经营能力、竞争优势） 8、市场导向
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1、文字与版式
作品一律采用A4幅面。主标题用 小二号楷体，小标题用四号黑体，正 文用五号宋体，例证加斜体。 注：目录用四号黑体
1） 创业项目名称
如：（××公司或 ××项目）创业计划 书 2） 创业者 3）系别、班级
Байду номын сангаас
目录 1. 摘要 2. 企业概况ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 3. 产品与服务ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 4. 市场分析 5. 竞争分析ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 6. 销售战略ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 7. 财务分析 8. 发展计划和策略ᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 9. 风险分析与应对策略 10. 人员及组织结构ᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 11. 附件
❖ 产品制造和技术设备现状；
❖ 新产品投产计划；
❖ 技术提升和设备更新的要求；
质量控制和质量改进计划。
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一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（ 1 ） 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业 的产品中获得什么好处？
（ 2 ）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客 为什么会选择本企业的产品？