女装电商营销方案

主要电商模式
电商店铺主要运营推广资源
2013双十一天猫女装销量排行
女装电商会面临的问题
影响单品销量的因素
用户考量要素
携手共进，齐创精品工程
Thank You
世界触手可及
开店计划：鉴于女装市场的淡旺季明显，我们建议尽量在今年9月份就将店铺上线，这样前期 能够做铺垫，便于10月新品上架和11月双十一活动提高销量，获取最大利润。
Step 3
Check 诊断分析
定期收集并分析各项店铺数据，诊断出现的问题，并进行相应调整
Step 4
Action 策略调整和改进
Step 4
Action 策略调整和改进
中长期规划
每周上新数 量
1wk.baidu.com-15款
每月上新数 量
40-60款
预计平均每 SKU库存数
10-50
预计月成交 （参考天猫 竞品）
40/每款
平均单价 400-600
前三月销售 预期
全年销售预 期
130万-300万 700万-1200 万
Step 4
Action 策略调整和改进
女装电商营销方案
Step 1
Plan 前期规划
Step 1
Plan 前期规划
Step 2
Do 运营实施
店铺运营方向：主打线下没有的库存商品，同线下店铺做差异化营销，价格上折扣力度大， 上新频率高
Step 2
Do 运营实施
商品运营计划
Step 2
Do 运营实施
行销建议
价格策略：鉴于天猫女装市场的价格分布和产品类型，我们建议线上店铺采取和线下 不同的产品线和定价方式，主推线下店铺没有的款式，价格也以400-500/件为主。
拓展经销商渠道：进一步提升线上品牌形象
1. 选择与品牌风格相 关的店铺，做网络加 盟分销 2. 开设专门的线上加 盟旺旺号，与有兴趣 的商家洽谈 3. 专人负责经销商渠 道管理，如价格、货 品、活动推广等
在京东开设品牌旗 舰店，进一步提升 线上品牌影响力
唯品会、天品 网—闪购形式， 有利于清库存和 尾货