某维生素产品的市场策略

某维生素产品市场策略

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一、行业状况

A、产业现状：

●国际市场需求稳定增加：

全世界医药保健、食品、化妆品、饲料等行业每年所用维生素原料已达25亿美元。

●维生素C、E、A为三大支柱产品：

三种维生素年销售额约有20亿美元，其中维E销售额最大，维C产量最高。

●国内产业在国际市场上已占据重要地位：

（1）60多家生产企业，年生产能力达10万吨，规模大、产量高、

品种全；

（2）生产技术先进，综合技术能力不亚于国际巨头；

（3）人力成本低廉，成品价格低，在国际市场极具竞争力；

●国内消费能力低，尚处于市场培育阶段，故产品主要用于

出口。

B、前景展望：

●需求稳定增加：

全球经济发展良好，带动市场繁荣、生活水平提高，对健康产品需求长期稳定增加；

●用途不断扩大：

除药品外，已扩大到食品添加剂、饲料添加剂、美容化妆品等诸多领域；

●国内市场将掀消费热潮：

国外市场消费巨大，已形成每日服用的习惯。国内自SARS 以来，维生素市场已进入快速增长阶段，“金施尔康”、“善存片”、“21金维他”、“成长快乐”、“黄金搭挡”、“维口佳”等，都在市场上大力开拓，引领即将到来的中国维生素消费热潮。

C、品种分析：

1、维生素C：

全世界产销量最大，全球年销售额达5亿美元，年产9万多吨，

我国目前年产约5万吨。

2、维生素E：

维E现已成为国际上用途最广、产销量极火的主要维生素品种，

目前市场上有合成和天然两种，其中合成维E占了产量的80%，天然的仅占20%。2003年全球维E产量达4。4万吨，其中合成维E3。4万吨，仍占主导地位。

天然维E近年来主要用于医药、食品添加剂、美容化妆品等方面，由于它活性成份比合成高，每年的增长率都在扩大，如今我国生产天然维E的厂家不断增加，质量也在提升，现年产量已达500吨左右，不但已能满足国内需求，也成为出口的大品种。

目前国内最大的天然维E生产厂家是北京天维康高科技股份有限公司良乡生产基地，投资近2亿元人民币，年产天然维生素E浓缩胶丸200吨、天然植物甾醇180吨，并成为世界唯一拥有150吨中药精提纯能力的生产基地。这家公司采用了具有国际先进水平的“分子蒸馏”和“超临界萃取”技术及生产工艺，在保证天然属性前提下，突出解决了热敏物质及天然生物制品分离、提纯等关键性问题。由中国预防医学科学院监制生产的天然维生素E浓缩胶丸，每粒含量达到200毫克，是国内进行美国食品与药品管理FDA认证的唯一达到此含量的纯天然维生素E的产品。

3、复合维生素：

复合维生素的市场容量仍然在扩大。2001年全球单一维生素的产量增长率仅为0.5%，但各种复合维生素的需求增长率却高达9%左右。在美国等西方国家，复合维生素已经成为日用品，在美国的各大超市甚至街头的小杂货店，它们常常会被摆放在各种润肤品，甚至是牙膏、牙刷之类产品的旁边。

二、市场分析

A、基本市场描述：

因本产品设计定位为独特功效机理的维生素类美容药品组合，故以北京市场为目标区域进行美容养颜产品市场状况分析如下：

●口服保健品主要集中在少数几个品牌；

●美容养颜产品占整个保健品市场的很大份额；

●25-44岁的女性为美容养颜产品的主要消费人群，其中30%左右

的人最近一年内购买过该类产品；

●消费者了解产品的主要途径为电视；

B、品牌分析：

●常用品牌为“双鹤维生素EC复合剂”和其他厂家生产的维生素EC合剂产品；

●“双鹤”排在消费者心目中理想品牌的第一位，为市场领导者；

●中低收入人群偏爱购买“双鹤”，高收入的白领人群偏爱购买进口类产品；

●35-44岁的女性使用“双鹤”的比例最高。

C、消费者分析：

●影响美容养颜消费者的三大购买因素是功能、品牌、价格；

●在美容养颜产品的使用者中，有30%以上的人会长期服用；

●65%以上的消费者事先决定品牌，买不到就到别家去买。

●从消费者的消费心理来看，消费者越来越倾向于：用最合适的钱来买最知名的产品

D、市场环境结论及建议：

对待新的维生素Vc.Ve合剂产品的上市，可能会产生两种定位结

论，一种是将该类产品作为非处方药品中维生素类产品的新兴的细分

市场，此种产品将与众**生素产品产生竞争，并且将以新概念产品

的形式进入市场；一种是根据维生素Vc.Ve合剂的功用，将其并入美

容养颜类保健市场。

从维生素Vc.Ve合剂的功能效用和使用人群等方面分析，显然，

该类产品的产品分类属维生素，从产品的功效分类属于美容养颜类类

产品。因此，我们对其上市过程中的市场定位要有清楚的认识。

●将维生素Vc.Ve合剂在市场的推广中如果定位在新型维生素产品进行诉求，消费者要经历这样一个说服过程：

维生素Vc.Ve合剂可以取得美容的效果——维生素的效果好于传统产品——XXX是最好的该类产品——选择XXX。

这样的诉求过程较为困难，并且，这种诉求的输出不当，会引起

与化妆品的竞争，这也是目前该类产品市场面较小的客观原因。

●如果本产品的市场定位确定为美容产品，可以非常清晰的彰显该产品组合的特性，并通过合理的概念诉求在年销量300亿的女性保健市场开辟出较为广阔的市场空间。

三、市场策略

A、目标市场分析：

第一消费人群描述：

25——45岁、女性、有修养、有文化、职业女性、白领、都市生

活、有家庭、有男朋友、非独身、经济条件较好；

性格：文静、不失活泼、有想法又积极努力工作；

希望有一种有安全感的生活，渴望创造一种打破常规的精彩，有

爱心，喜公益事业；

带有点"小资情调"、喜看杂志、书籍等，爱搜集小物品、微吸点

烟、喜购物，着职业装；

身体状况：长期伏案工作，较注重保养，皮肤晦暗、少弹性、缺

乏光泽、眼角有细微皱纹，懂得皮肤保养知识，经常使用皮肤保养品

（包括保健药），有的带有一些职业病如：静脉曲张、毛血管破裂、

微循环障碍；

职业：教师、律师、公务员、医护人员、文员等。