论商品的需求价格弹性与企业定价战略
论商品的需求价格弹性与企业定价战略
价格变化是影响商品需求量变化的重要原因，而商品需求量的变化进而会影响企业的利润。价格的调整与确定旨在实现企业利润的最大化，而在现实生活中，价格的调整并非总会引起企业利润的增加。为了实现企业利润的最大化目标，就需要考虑商品的价格与需求量之间的关系，也就是商品的需求价格弹性。
一、商品的需求价格弹性
需求表示消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平下愿意而且能够购买的某种商品的数量。需求并不等同于单纯的需要，而是有意愿且有购买能力，也即有效需求。影响一种商品的需求有多种因素，包括这种商品的价格、消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏好和消费者对商品的价格预期等。在影响商品需求的众多因素中，商品价格占据非常重要地位，也是经常用来分析商品需求量的变量。
弹性概念在经济学中意指两个相关变量变动比例的对比，即一个变量对另一个变量变化的敏感程度。需求价格弹性定义为一定时期内，商品的需求数量的变动相对于其价格变动的反应程度，其数学公式表达如下：
其中|詞表示商品的需求价格弹性，■■』表示商品需求量的变化量，L表示商品的需求量，「表示商品价格的变化量，|；|表示商品价格。表达式中的负号是由于大多数的商品其价格与需求量是呈现反向变化，也就是说价格上升，商品需求量下降，价格下降，商品的需求量上升，因此依次公式求得的商品需求价格弹性均为正值。
（一）、需求的价格弧弹性
需求的价格弧弹性是指在商品的需求曲线上，两点之间需求量的变动相对于两点价格变化的反应程度。弧弹性强调的是一段弧之间的变化，所以这里的h H用的都是前后两点的均值。
根据数值的大小，将需求的价格弧弹性分为五类。
1.缺乏弹性
此时0 < E0 < 1,需求对价格缺乏弹性，即需求的变化幅度小于价格的变化幅度。此时当价格上升时，需求会下降，但价格上升的幅度会大于需求下降的幅度，因此价格上升时，总收益会增加；价格下降时，需求会上升，但价格下降的幅度会大于需求上升的幅度，因此价格下降时，总收益会先下降。
2.富有弹性
此时ED > 1,需求对价格富于弹性，即需求的变化大于价格的变化幅度。此时当价格上升时，需求会下降，但价格上升的速度小于需求下降的幅度，因此价格上升时，总收益会下降；当价格下降时，需求会上升，但价格下降的幅度小于需求上升的幅度，因此价格下降时，总收益会上升。
3.单位弹性
此时ED = 1，需求对价格为单位弹性，即需求的变化幅度等同于价格的变化
幅度。此时当价格上升时，需求会以同等幅度下降，总收益不变；当价格下降时，需求会以同等幅度上升，总收益仍然保持不变。即-叭+ 爲-1，化简可
得PfQi - P他。
4.完全弹性
此时ED二需求对价格为完全弹性，即在既定的价格下，需求量可以任意变动。因此，此时收益可以无限增加。在现实生活中一般极少存在
5.完全无弹性
此时ED = 0,需求对价格完全无弹性，即对于价格的任意变化，需求始终不变。在现实生活中也极少存在
（二）、需求的价格点弹性
当需求曲线上两点之间的变化趋于无穷小时，需求的价格弹性要用点弹性来表示，
它表示需求曲线上某一天需求的变化相对于价格变化的反应程度。其数学
公式如下：
ED 二I im
2—0
需求的价格点弹性也按数值大小分为缺乏弹性、单位弹性、富有弹性、完全弹性
和完全无弹性。
（三）、影响需求价格弹性的因素
1.商品的可替代性。一种商品的可替代产品越多，其需求的价格弹性越大，相反，其可替代产品越少，则其需求价格弹性越小。
2.商品用途的广泛性。一种商品的用途越是广泛，则其需求价格弹性越大，如果其用途越是专一，则其需求价格弹性越小。
3.商品对消费者生活的重要程度。一种商品对消费者越重要，则其需求价格弹性越小，反之，则需求价格弹性越大。
4.商品的消费支出在消费者预算总支出中所占比重。比重越大时，这种商品富有弹性，反之则缺乏弹性。
5.所考察消费者调节需求所需的时间。消费者调节需求量所需要的时间越长，则需求越富有弹性，反之则缺乏弹性。
二、企业定价的重要性
产品定价是企业营销策略的一个基本策略，由于价格具有收效直观、迅速的特点，许多企业在竞争中经常使用此类策略。而且，在企业的营销组合策略中，企业的促销、分销、产品等策略手段往往也都体现在企业的定价中。价格直接关系到企业的市场份额和利润，如何制定一个具有竞争力的价格，实现利润的最大化，是企业经营的关键。
企业在新产品定价的过程中，常用的定价策略有撇脂定价策略和渗透定价策略。撇脂定价策略是在新产品上市之初，把产品价格定的较高，以迅速收回成本，这种定价策略能够创造优质优价的产品形象，具有很大的调价余地，但容易招致竞争者的大量涌入和消费者的抵制等。渗透定价策略是把产品价格定的很低，通过吸引大量消费者购买，提高市场占有率的定价策略。渗透定价策略能够有效阻止竞争者的进入，但有时运用不当会给消费者留下低质低价的印象。
差价策略是企业根据市场需求、地域等不同，对同一产品进行差别定价，主要包括地域差价、用途差价和季节差价等。
折扣定价策略是企业为吸引更多顾客，扩大销售，在价格方面给顾客优惠，主要包括现金折扣、数量折扣和季节折扣等。
在企业定价的过程中，需要考虑顾客需求和销量的关系，在不同的需求类型和需
求程度下，企业选择的定价策略有所不同，只有在最初选择合适的定价策略才能带动产品的销售，为企业的市场开拓打下良好的基础。
三、需求价格弹性在企业定价战略中的应用根据前面对商品需求价格弹性的分析，在企业的实际营销活动中，必须根据商品的需求价格弹性，来选择企业的价格策略，灵活进行价格调整，以实现企业利润的最大化。由于在现实生活中，完全弹性、完全无弹性以及单位弹性的商品较少，因此这里只讨论富有弹性和缺乏弹性的商品定价策略。
（一）、富有价格弹性的产品，适度采取降价的策略
对于富有弹性的商品，比如服装、化妆品等，根据前面对需求价格弹性的分析，应该对商品降价销售，由于商品是富有弹性的，当价格下降时，需求上升，且需求量的上升大于价格下降的幅度，因此企业的总收益会增加。对于一件新上市的衣服，最开始的时候定价可能为1200 元，随着时间的推移，企业可以进行折扣活动，9折、8折，在最后清仓甩卖的时候可能会下降至1 折。因此对于此类产品，一般采取撇脂定价策略，以获取更大的利润。在价格调整方面，企业根据产品间的差异来确定具体的措施。
（二）、缺乏价格弹性的产品，适度采取提价的策略对于价格缺乏弹性的产品，比如食盐、药品、奢侈品等，企业宜采取提价的策略，而不能采取降价的策略。
在对奢侈品定价的时候，可采用成本定价法和需求定价法结合的方法来确定产品的价格，成本定价法作为价格的参考和底线，需求定价法是根据消费者的需求和心理预期来确定商品的价格。对于高档产品，可通过撇脂定价策略，树立产品优质优价的形象，有损于品牌形象的打折活动尽量避免。
对于缺乏弹性的生活必需品，比如食盐、食用油等，一般采取习惯定价法，比如500g袋装食盐，消费者的习惯区间大致在元至4元之间，低于此价格区间则消费者可能认为存在质量问题，而超过这个区间则消费者则会认为太贵，而减少购买。对于生活必需品，即便企业提价，消费者也不得不购买。
四、结论
需求价格弹性能较好的衡量商品价格和销售量之间的关系，通过对商品需求价格弹性的分析，企业可以制定更适合的定价策略，以实现利润最大化的目标。因此，需求价格弹性可以指导企业商品定价的调整，是企业产品定价的重要参考。
五、参考文献：
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[3]高鸿业.西方经济学(微观部分)第五版[M].北京：中国人民大学出版社，2011
[4]任伟秀. 浅析需求价格弹性与总收益之间的关系[J]. 中国科技财富，2009.(8)
[5]陈佩仪. 关于需求价格弹性与销售收益之间关系的思考[J]. 经济研究导刊，2008.(9)
商品需求弹性的例子和解释
商品需求弹性的例子和 解释 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
富有弹性：名酒如五粮液，其现行的价格如此之高，以至于除了富人以外，其他人对它们几乎没有需要，但一旦有了需要，也往往具有很大的弹性。有替代品，只除非在同类产品当中，在你的行业当中属于具有很高的社会价值，能够被社会的高端群体所认可，例如茅台。交叉弹性大于0。垄断竞争。 缺乏弹性：感冒药泰诺，对应的是生存与健康，有病了就不能不吃药，因此，价格变动再大，也得吃药，也得买，所以，它的弹性非常小，几近于零。有替代品，快克，白加黑等其他感冒药，且交叉弹性也大于1。垄断竞争 中性：汽油，汽油价格上升，最初的几个月中，需求量的减少是中性的的，因为人们购买更省油的汽车，或者转向公共交通，或者迁移到离工作地距离较近的地方居住，但若干年后，汽油的销售量会大幅度减少。但一般油价又收到国家的调控，所以基本能控制在1左右。无替代品。完全垄断 由于任何一种商品的需求取决于众多因素，所以，需求弹性也取决于许多因素，包括经济因素、社会因素和心理因素。根据经验，我们认为以下因素对需求弹性的影响较大。 一般而言，生活必需品的需求弹性较小，奢侈品需求弹性大。当看病的价格上升时，尽管人们会比平常看病的次数少一些，但不会大幅度地改变看病的次数。同理，当粮食的价格上升时，人们可能会“省吃”，但同样不可能大幅度地减少对粮食的购买。原因就是人们把看病和粮食看成是生活必需品。与此相比，如果到某着名旅游胜地的旅游费用上升了，则到该地旅游的旅客可能会大量减少。原因是旅游活动是一种休闲活动，可以看成是奢侈品。 第二，商品代用品的多少。代用品越多，当一种商品价格提高时，消费者就越容易转向。其他商品，所以弹性就越大；反之则越小。物品需求弹性的大小取决于替代性，替代性越高，则需求弹性就越高；反之，替代性越低，则需求弹性就越低。如装饰品的需求弹性较大，在很大程度上取决于其替代品的种类。 第三，商品用途的广泛性。如果一种商品的用途很广泛，当商品的价格提高之后，消费者在各种用途上可以适当地减少需求量，从而需求弹性越大；反之，则越小。 第四，商品消费支出在消费者预算支出中所占的比重，当一种商品在消费者预算支出中占很小的部分时，消费者并不太注意其价格的变化，如买一包口香糖，你可能不太会注意价格的变动。 第五，消费者调整需求量的时间，一般而言，消费者调整需求量的时间越短，需求的价格弹性越小；相反调整时间越长，需求的价格弹性越大。 第六，不同的人由于收入不同，其需求的价格弹性也不相同。
2014年经济学知识：富有弹性的商品当价格上升其需求量的减少幅理论考试试题及答案
1.富有弹性的商品，当价格上升，其需求量的减少幅度或供给量的上升幅度是( )。 a．大于价格的上升幅度b ．小于价格的上升幅度 2.等成本曲线平行向外移动表明( B )。 A.产量提高了 B.成本增加了 C.生产要素的价格按相同比例提高了 D.生产要素的价格按不同比例提高了 A.增加变动生产要素的投入量 B.减少变动生产要素的投入量 C.停止增加变动生产要素 D.同比例增加各种生产要素 3.效用是消费者从商品和劳务中获得的满足程度。由于其因人因时因地而异，一种理论认为不同商品的效用可以计量并加和求总，另一种认为不可加和求总，但可用第一、第二的顺序排列表示哪一种商品的效用大小。后一种称为，（） a.基数效用论 b.序数效用论 c.总效用 d.边际效用 4. 假定某商品的价格从3美元降到2美元，需求量将从9单位增加到11单位，则该商品卖者的总收益将（）。 A.保持不变 B.增加 5.在短期，完全垄断厂商（） A、收支相抵 B、取得最大利润 C、发生亏损 D、上述情况都可能发生 6.商品的边际效用随着商品消费量的增加而：( ) A.递增 B。递减 C.先减后增 D．先增后减 7. 若某消费者消费了两个单位某物品之后，得知边际效用为零，则此时（） A．消费者获得了最大平均效用 8.在生产者均衡点上（）。 A、等产量曲线与等成本曲线相切 B、MRTSLK＝MPL/MPK 9.C曲线（）。 A、当LM C
商品需求弹性的例子和解释
富有弹性：名酒如五粮液，其现行的价格如此之高，以至于除了富人以外，其他人对它们几乎没有需要，但一旦有了需要，也往往具有很大的弹性。有替代品，只除非在同类产品当中，在你的行业当中属于具有很高的社会价值，能够被社会的高端群体所认可，例如茅台。交叉弹性大于0。垄断竞争。 缺乏弹性：感冒药泰诺，对应的是生存与健康，有病了就不能不吃药，因此，价格变动再大，也得吃药，也得买，所以，它的弹性非常小，几近于零。有替代品，快克，白加黑等其他感冒药，且交叉弹性也大于1。垄断竞争 中性：汽油，汽油价格上升，最初的几个月中，需求量的减少是中性的的，因为人们购买更省油的汽车，或者转向公共交通，或者迁移到离工作地距离较近的地方居住，但若干年后，汽油的销售量会大幅度减少。但一般油价又收到国家的调控，所以基本能控制在1左右。无替代品。完全垄断 由于任何一种商品的需求取决于众多因素，所以，需求弹性也取决于许多因素，包括经济因素、社会因素和心理因素。根据经验，我们认为以下因素对需求弹性的影响较大。 一般而言，生活必需品的需求弹性较小，奢侈品需求弹性大。当看病的价格上升时，尽管人们会比平常看病的次数少一些，但不会大幅度地改变看病的次数。同理，当粮食的价格上升时，人们可能会“省吃”，但同样不可能大幅度地减少对粮食的购买。原因就是人们把看病和粮食看成是生活必需品。与此相比，如果到某着名旅游胜地的旅游费用上升了，则到该地旅游的旅客可能会大量减少。原因是旅游活动是一种休闲活动，可以看成是奢侈品。 第二，商品代用品的多少。代用品越多，当一种商品价格提高时，消费者就越容易转向。其他商品，所以弹性就越大；反之则越小。物品需求弹性的大小取决于替代性，替代性越高，则需求弹性就越高；反之，替代性越低，则需求弹性就越低。如装饰品的需求弹性较大，在很大程度上取决于其替代品的种类。 第三，商品用途的广泛性。如果一种商品的用途很广泛，当商品的价格提高之后，消费者在各种用途上可以适当地减少需求量，从而需求弹性越大；反之，则越小。 第四，商品消费支出在消费者预算支出中所占的比重，当一种商品在消费者预算支出中占很小的部分时，消费者并不太注意其价格的变化，如买一包口香糖，你可能不太会注意价格的变动。 第五，消费者调整需求量的时间，一般而言，消费者调整需求量的时间越短，需求的价格弹性越小；相反调整时间越长，需求的价格弹性越大。 第六，不同的人由于收入不同，其需求的价格弹性也不相同。
商品需求弹性的例子和解释
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富有弹性：名酒如五粮液，其现行的价格如此之高，以至于除了富人以外，其他人对它们几乎没有需要，但一旦有了需要，也往往具有很大的弹性。有替代品，只除非在同类产品当中，在你的行业当中属于具有很高的社会价值，能够被社会的高端群体所认可，例如茅台。交叉弹性大于0。垄断竞争。 缺乏弹性：感冒药泰诺，对应的是生存与健康，有病了就不能不吃药，因此，价格变动再大，也得吃药，也得买，所以，它的弹性非常小，几近于零。有替代品，快克，白加黑等其他感冒药，且交叉弹性也大于1。垄断竞争 中性：汽油，汽油价格上升，最初的几个月中，需求量的减少是中性的的，因为人们购买更省油的汽车，或者转向公共交通，或者迁移到离工作地距离较近的地方居住，但若干年后，汽油的销售量会大幅度减少。但一般油价又收到国家的调控，所以基本能控制在1左右。无替代品。完全垄断 由于任何一种商品的需求取决于众多因素，所以，需求弹性也取决于许多因素，包括经济因素、社会因素和心理因素。根据经验，我们认为以下因素对需求弹性的影响较大。 一般而言，生活必需品的需求弹性较小，奢侈品需求弹性大。当看病的价格上升时，尽管人们会比平常看病的次数少一些，但不会大幅度地改变看病的次数。同理，当粮食的价格上升时，人们可能会“省吃”，但同样不可能大幅度地减少对粮食的购买。原因就是人们把看病和粮食看成是生活必需品。与此相比，如果到某着名旅游胜地的旅游费用上升
了，则到该地旅游的旅客可能会大量减少。原因是旅游活动是一种休闲活动，可以看成是奢侈品。 第二，商品代用品的多少。代用品越多，当一种商品价格提高时，消费者就越容易转向。其他商品，所以弹性就越大；反之则越小。物品需求弹性的大小取决于替代性，替代性越高，则需求弹性就越高；反之，替代性越低，则需求弹性就越低。如装饰品的需求弹性较大，在很大程度上取决于其替代品的种类。 第三，商品用途的广泛性。如果一种商品的用途很广泛，当商品的价格提高之后，消费者在各种用途上可以适当地减少需求量，从而需求弹性越大；反之，则越小。 第四，商品消费支出在消费者预算支出中所占的比重，当一种商品在消费者预算支出中占很小的部分时，消费者并不太注意其价格的变化，如买一包口香糖，你可能不太会注意价格的变动。 第五，消费者调整需求量的时间，一般而言，消费者调整需求量的时间越短，需求的价格弹性越小；相反调整时间越长，需求的价格弹性越大。 第六，不同的人由于收入不同，其需求的价格弹性也不相同。
商品需求弹性的例子和解释
. 富有弹性：名酒如五粮液，其现行的价格如此之高，以至于除了富人以外，其他人对它们几乎没有需要，但一旦有了需要，也往往具有很大的弹性。有替代品，只除非在同类产品当中，在你的行业当中属于具有很高的社会价值，能够被社会的高端群体所认可，例如茅台。交叉弹性大于0。垄断竞争。 缺乏弹性：感冒药泰诺，对应的是生存与健康，有病了就不能不吃药，因此，价格变动再大，也得吃药，也得买，所以，它的弹性非常小，几近于零。有替代品，快克，白加黑等其他感冒药，且交叉弹性也大于1。垄断竞争 中性：汽油，汽油价格上升，最初的几个月中，需求量的减少是中性的的，因为人们购买更省油的汽车，或者转向公共交通，或者迁移到离工作地距离较近的地方居住，但若干年后，汽油的销售量会大幅度减少。但一般油价又收到国家的调控，所以基本能控制在1左右。无替代品。完全垄断 由于任何一种商品的需求取决于众多因素，所以，需求弹性也取决于许多因素，包括经济因素、社会因素和心理因素。根据经验，我们认为以下因素对需求弹性的影响较大。 一般而言，生活必需品的需求弹性较小，奢侈品需求弹性大。当看病的价格上升时，尽管人们会比平常看病的次数少一些，但不会大幅度地改变看病的次数。同理，当粮食的价格上升时，人们可能会“省吃”，但同样不可能大幅度地减少对粮食的购买。原因就是人们把看病和粮食看成是生活必需品。与此相比，如果到某著名旅游胜地的旅游费用上升了，则到该地旅游的旅客可能会大量减少。原因是旅游活动是一种休闲活动，可以看成是奢侈品。 第二，商品代用品的多少。代用品越多，当一种商品价格提高时，消费者就越容易转向。其他商品，所以弹性就越大；反之则越小。物品需求弹性的大小取决于替代性，替代性越高，则需求弹性就越高；反之，替代性越低，则需求弹性就越低。如装饰品的需求弹性较大，在很大程度上取决于其替代品的种类。 第三，商品用途的广泛性。如果一种商品的用途很广泛，当商品的价格提高之后，消费者在各种用途上可以适当地减少需求量，从而需求弹性越大；反之，则越小。 第四，商品消费支出在消费者预算支出中所占的比重，当一种商品在消费者预算支出中占很小的部分时，消费者并不太注意其价格的变化，如买一包口香糖，你可能不太会注意价格的变动。 第五，消费者调整需求量的时间，一般而言，消费者调整需求量的时间越短，需求的价格弹性越小；相反调整时间越长，需求的价格弹性越大。 第六，不同的人由于收入不同，其需求的价格弹性也不相同。 '.
弹性理论考试题及答案
需求的价格弹性是指__________变动的比率所引起的__________变动的比率。 选择一项： a. 价格需求量 b. 需求量价格 正确答案是：价格需求量 当某商品的价格上升6％，而需求量减少9％时，该商品属于需求__________弹性。当某商品的价格下降5％而需求量增加3％时，该商品属于需求__________弹性。选择一项： a. 富有缺乏 b. 缺乏富有 正确答案是：富有缺乏 若某种商品的需求无弹性，则其需求曲线是一条的线。 选择一项： a. 与横轴平行（与横轴垂直） b. 与横轴垂直（与纵轴平行） 正确答案是：与横轴垂直（与纵轴平行） 收入弹性是指__________变动的比率所引起的__________变动的比率。 选择一项： a. 收入需求量 b. 需求量收入
正确答案是：收入需求量 税收负担在经营者和消费者之间的分割称为，税收负担最终由谁承担称为。 选择一项： a. 税收归宿税收分摊 b. 税收分摊税收归宿 正确答案是：税收分摊税收归宿 如果某种商品需求富有弹性而供给缺乏弹性，则税收就主要落在身上。选择一项： a. 消费者 b. 生产者 正确答案是：生产者 在需求的价格弹性小于1的条件下，卖者适当__________价格能增加总收益。选择一项： a. 提高 b. 降低 正确答案是：提高 需求弹性的弹性系数是指__________与__________的比值。
选择一项： a. 需求量变动的比率价格变动的比率 b. 价格变动的比率需求量变动的比率 正确答案是：需求量变动的比率价格变动的比率 需求缺乏弹性是指需求量变动的比率__________价格变动的比率，需求富有弹性则是指需求量变动的比率__________价格变动的比率。 选择一项： a. 小于大于 b. 大于小于 正确答案是：小于大于 一般来说，生活必需品的需求弹性__________，而奢侈品的需求弹性。 选择一项： a. 大小 b. 小大 正确答案是：小大 若某种商品需求量变动的比率大于价格变动的比率，该商品属于需求__________弹性。若某种商品需求量变动的比率小于价格变动的比率时，该商品属于需求 __________弹性。 选择一项：
商品需求弹性的例子和解释
商品需求弹性的例子和解 释 This manuscript was revised on November 28, 2020
富有弹性：名酒如五粮液，其现行的价格如此之高，以至于除了富人以外，其他人对它们几乎没有需要，但一旦有了需要，也往往具有很大的弹性。有替代品，只除非在同类产品当中，在你的行业当中属于具有很高的社会价值，能够被社会的高端群体所认可，例如茅台。交叉弹性大于0。垄断竞争。 缺乏弹性：感冒药泰诺，对应的是生存与健康，有病了就不能不吃药，因此，价格变动再大，也得吃药，也得买，所以，它的弹性非常小，几近于零。有替代品，快克，白加黑等其他感冒药，且交叉弹性也大于1。垄断竞争 中性：汽油，汽油价格上升，最初的几个月中，需求量的减少是中性的的，因为人们购买更省油的汽车，或者转向公共交通，或者迁移到离工作地距离较近的地方居住，但若干年后，汽油的销售量会大幅度减少。但一般油价又收到国家的调控，所以基本能控制在1左右。无替代品。完全垄断 由于任何一种商品的需求取决于众多因素，所以，需求弹性也取决于许多因素，包括经济因素、社会因素和心理因素。根据经验，我们认为以下因素对需求弹性的影响较大。 一般而言，生活必需品的需求弹性较小，奢侈品需求弹性大。当看病的价格上升时，尽管人们会比平常看病的次数少一些，但不会大幅度地改变看病的次数。同理，当粮食的价格上升时，人们可能会“省吃”，但同样不可能大幅度地减少对粮食的购买。原因就是人们把看病和粮食看成是生活必需品。与此相比，如果到某着名旅游胜地的旅游费用上升了，则到该地旅游的旅客可能会大量减少。原因是旅游活动是一种休闲活动，可以看成是奢侈品。 第二，商品代用品的多少。代用品越多，当一种商品价格提高时，消费者就越容易转向。其他商品，所以弹性就越大；反之则越小。物品需求弹性的大小取决于替代性，替代性越高，则需求弹性就越高；反之，替代性越低，则需求弹性就越低。如装饰品的需求弹性较大，在很大程度上取决于其替代品的种类。 第三，商品用途的广泛性。如果一种商品的用途很广泛，当商品的价格提高之后，消费者在各种用途上可以适当地减少需求量，从而需求弹性越大；反之，则越小。 第四，商品消费支出在消费者预算支出中所占的比重，当一种商品在消费者预算支出中占很小的部分时，消费者并不太注意其价格的变化，如买一包口香糖，你可能不太会注意价格的变动。 第五，消费者调整需求量的时间，一般而言，消费者调整需求量的时间越短，需求的价格弹性越小；相反调整时间越长，需求的价格弹性越大。 第六，不同的人由于收入不同，其需求的价格弹性也不相同。
经济学基础练习题 任务10.11 需求弹性
任务10.11 需求弹性 一、选择题 1.适合于进行薄利多销的商品是（ B ）的商品。 A.需求缺乏弹性 B.需求富有弹性 C.需求有无限弹性 D.需求完全无弹性 解：需求价格弹性与收益关系 2.“薄利多销”的销售策略适用于需求价格弹性范围是（ A ） A. Ed>1 B. Ed<1 C. Ed=1 D. Ed=0 解：需求价格弹性与收益关系 3.如果某商品富有需求的价格弹性，则该商品价格上升（C） A.会使销售收益增加 B.该商品销售收益不变 C.会使该商品销售收益下降 D.销售收益可能增加也可能下降 解：需求价格弹性与收益关系 4.已知某种商品的需求是富有弹性的，在其他条件不变的情况下，卖者要想获得更多的收益,应该（ A ） A.适当降低价格 B.适当提高价格 C.保持价格不变 D.不断地降低价格 解：需求价格弹性与收益关系 4.若价格从3元降为2元，需求量从8个单位增加到10个单位，这时卖者的总收益（ C ）。 A增加 B保持不变 C减少 D.不确定 解：收益 3.病人对药品（不包括滋补品）的需求价格弹性系数是（ B ）。 A富有弹性 B缺乏弹性 C 单位需求弹性 D.完全无弹性 解：需求价格弹性类型 5.若某商品价格上升2%，其需求量下降10%，则该商品的需求的价格弹性是（ B ） A.缺乏弹性 B.富有弹性 C.单位弹性 D.无限弹性 解：需求价格弹性类型 7.需求完全无弹性可以用（ C ） A．一条与横轴平行的线表示 B.一条向右下方倾斜的直线表示 C．一条与纵轴平行的线表示 D.一条向左下方倾斜的直线表示 解：需求价格弹性类型 6.奢侈品、时鲜水果航空公司等商品和服务的需求价格弹性（D ） A. =0 B. =1 C. <1 D.>1 解：需求价格弹性类型 8.以下商品的价格弹性最大的是（ D ） A.面粉 B.大白菜 C.住房 D.化妆品 9.以下商品的需求的价格弹性最小的是（ C ） A.小汽车 B.衣服 C.食盐 D.化妆品 二、多项选择题 1.影响需求弹性的主要因素是（ ABCE ） A.消费者对商品的需求强度 B.商品的可替代程度 C.商品本身用途的广泛性 D.生产的难易程度 E.商品在家庭总支出中所占的比重
需求价格弹性理论
需求价格弹性理论 需求价格弹性（Price elasticity of demand），简称为价格弹性或需求弹性，需求价格弹性：是指需求量对价格变动的反应程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。需求量变化率对商品自身价格变化率反应程度的一种度量，等于需求变化率除以价格变化率。需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。这样，如果鸡蛋的价格上涨了10%，使得人们想买的鸡蛋数量减少了5%，需求价格弹性就是5%除以10%，即0.5。 需求价格弹性-公式 用数学术语就是： 需求价格弹性公司 需求量变化的百分比 需求弹性＝————————— 价格变化的百分比 需求的价格弹性实际上是负数；也就是说，由于需求规律的作用，价格和需求量是呈相反方向变化的，价格下跌，需求
量增加；价格上升，需求量减少。因此，需求量和价格的相对变化量符号相反，所以需求价格弹性系数总是负数。由于他的符号始终不变，为了简单起见，习惯上将需求看做为一个正数，因为我们知道它是个负数。 需求价格弹性-基本类型 当需求量变动百分数大于价格变动百分数，需求弹性系数大于1时，叫做需求富有弹性或高弹性； 当需求量变动百分数等于价格变动百分数，需求弹性系数等于1时，叫做需求单一弹性； 当需求量变动百分数小于价格变动百分数，需求弹性系数小于1时，叫做需求缺乏弹性或低弹性。 需求价格弹性-因素 替代品的数量和相近程度； 商品的重要性； 商品用途的多少； 时间与需求价格弹性的大小至关重要。 需求价格弹性-关系
需求价格弹性和总销售收入的关系：需求价格弹性系数的大小与销售者的收入有着密切联系：如果需求价格弹性系数小于1，价格上升会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数大于1时，那么价格上升会使销售收入减少，价格下降会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数等于1，那么价格变动不会引起销售收入变动。这就是企业实行薄利多销策略的一个主要理论基础。 需求价格弹性理论的应用：需求价格弹性与收益关系的分析。总收益也可以称为总收入，指厂商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是销售量与价格的乘积，如果以TR代表总收益，Q为销售量，P为价格，总收益的计算公式为： 我们假设需求量也就是销售量，不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。下面我们主要分析需求富有弹性的商品与需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系。（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系 1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。如果某种 商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。
需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系(精选.)
需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系 1、商品价格下降对销售者总收益变动的影响。对需求缺乏弹性的商品，当该商品价格下降时，需求量增加的比率小于价格下降的比率，销售者的总收益会减少。 例：面粉是需求缺乏弹性的商品，当Ed＝0.5，价格为2.00元时，销售量为100kg，若价格下降10%，即P2＝1.80元时，销售者的总收益将会发生什么样的变化? 解：因为Ed＝0.5，当价格下降10%时，需求量增加5%，即 这表明，由于面粉价格下降，总收益减少了。对于需求缺乏弹性的商品，价格下降会使销售者的总收益减少。中国有句古语叫“谷贱伤农”，意思是说，粮食丰收了，由于粮价下跌，农民的收入减少了。其原因在于粮食是人们的生活必需品，需求缺乏弹性。由于粮食丰收使粮食供给量增加，造成粮价下跌，价格下降导致需求增加并不会使农民的收入同比例增加，从而农民的总收益减少，农民反而受损失。 2、商品价格上升对销售者总收益的影响。如果某商品的需求是缺乏弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量减少的比率小于价格上升的比率，销售者的总收益增加。
例：根据上例的资料，若面粉的价格上升10%，即P２＝2.20元，销售者的总收益又将如何变化？ 因为价格上升10%，Ed＝0.5，则需求量将下降5%， 这表明由于面粉价格上升，总收益增加了。综上所述，对于需求缺乏弹性的商品，销售者减价会减收，涨价会增收。 （1）需求缺乏弹性的商品，Ed〈1，销售收入与价格变动成同方向变动趋势。 （2）需求富有弹性的商品，Ed〉1，销售收入与价格变动成反方向变动趋势。对于需求富有弹性的商品，才适于采用薄利多销的政策。 （3）需求单位弹性的商品，Ed=1，价格变动不会引起销售收入的变动。 最新文件仅供参考已改成word文本。方便更改
缺乏弹性和富有弹性商品定价策略
所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法或吸脂定价（skimming prices），即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。 消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。 （一）富有价格弹性的产品，适时采取降价策略 在这种情况下，企业宜采取降价的策略，而不能采取提价的策略，比如服装、化妆品等。1条连衣裙在最开始上市的时候可以定价为1000元，随着时间的推移，企业可以打9折、8折、7.5折等，甚至于到最后清仓甩卖的时候可以达到1折。在成本的分摊方面，如果企业生产了1万件，可以把成本全部分摊在前面的3000件，后面的卖一个赚一个。因此在最初一般采用撇脂定价策略，通过不断地榨取消费者剩余，赚取更多的利润。在价格调整方面，企业应该根据产品之间的差异划、来决定具体的策略。（二）缺乏价格弹性的产品，适时采取提价策略 在这种情况下，企业宜采取提价的策略，而不能采取降价的策略。比如奢侈品、药品（滋补品除外）、食盐等。 在对奢侈品、药品（滋补品除外）定价的时候，可以采用成本定价法和需求定价法相结合的方法确定产品的价格。成本定价法只是作为一个价格的参考和底线，需求定价法是根据消费者的需求和心理预期来确定产品的最终价格，这个价格可以是远远高于成本。 在企业的营销活动中，对于缺乏需求价格弹性的奢侈品、高档产品等，企业可以通过撇脂定价策略，树立优质优价的品牌形象，一些有损于品牌形象的打折、促销活动尽量避免，可以通过一些树立品牌形象的广告、公关活动等来进一步提高产品的价格。比如LV（路易·威登）的产品，为了树立优质优价的高端品牌形象，在150多年的营销中始终坚持永不打折的价格理念，而且通过量身定制、口碑营销和不断创新等营销活动不断地提高自身的品牌形象。 对于缺乏需求弹性的生活必需品，比如食盐、酱油、食用油等生活必需品，一般采用习惯定价策略。 比如500g装酱油，一般消费者习惯的价格区间在1元-10元之间，如果低于这个价格，消费者会认为质量可能存在问题，不敢购买；反之，高于这个价格，消费者认为太贵了，也不会购买。但是企业在定价的时候，可以通过概念营销的方式，提高消费者的心理价格， 进而为产品制订较高的价格，比如金龙鱼的1：1：1，大部分消费者都不能准确地说出是什么，但是消费者知道这代表的是营养的均衡，由此“金龙鱼”才能在同类产品中制订较高的价格。
微观经济学练习题 弹性分析
弹性的相关概念 弹性系数点弹性弧弹性需求价格弹性需求收入弹性需求交叉弹性 供给价格弹性 一、单项选择题 1、贵夫人对一般的美容化妆品的需求价格弹性： A、大于1 B、小于1； C、等于0 ； D、以上都有可能。 2、如果某产业许多厂商生产同一种标准化产品，则其中任一厂商的产品的需求： A、完全无弹性； B、有单位弹性； C、缺乏弹性； D、富有弹性。 3、假定生产某种产品的原料价格上升了，则这种产品的： A、需求曲线左移； B、需求曲线右移； C、供给曲线左移； D、供给曲线右移。 4、如果某种商品的需求富有弹性，则意味着价格一定程度的下跌将会导致： A、卖者总收益增加； B、买者需求量减少； C、买者总支出减少； D、买者需求增加。 5、如果价格上升10%能使买者总支出增加2%，则该商品的需求价格弹性： A、缺乏弹性； B、富有弹性； C、具有单位弹性； D、完全无弹性。 6、厂商在工资率下降时，一般倾向于增雇工人，假如对工人的需求缺乏弹性，工资率的下降将导致工资总额： A、减少； B、增加； C、不变； D、无法确定。 7、如果小麦市场是缺乏弹性的，小麦的产量等于销售量且等于需求量，由于气候原因使小麦产量下降20%，则： A、小麦生产者的收入减少，因为小麦产量下降20%； B、小麦生产者的收入增加，因为小麦的价格上升低于20%； C、小麦生产者的收入增加，因为小麦的价格上升超过20%； D、以上都不对。 8、政府对卖者出售的商品每单位征税5元，假定这种商品的需求价格弹性为0，可以预期价格上升： A、多于5元； B、少于5元； C、等于5元； D、以上都不对。 9、政府为增加财政收入，决定对销售者征税，如果政府希望全部税收都由买者承担，并尽可能不影响交易量，则应具备的条件是： A、需求和供给的价格弹性均大于0小于无穷大； B、需求的价格弹性大于0小于无穷大，供给弹性为0； C、供给弹性大于0小于无穷大，需求价格弹性等于0； D、以上都有可能。 10、劣等品足球的收入弹性： A、等于0； B、大于0； C、小于0； D、大于1。 11、商品的供给曲线为过原点一条直线，则该商品的供给价格弹性： A、等于1； B、等于该供给曲线的斜率； C、不确定； D、随价格的变化而变化。 12、对一斜率为正且在原点的左端与数量轴（横坐标）相交的线性供给曲线，其价格弹性：
经济学基础练习题 第四章 弹性理论
第四章弹性理论 一、选择题 1.适合于进行薄利多销的商品是（ B ）的商品。 A．需求缺乏弹性 B．需求富有弹性 C．需求有无限弹性 D．需求完全无弹性 2.如果某商品富有需求的价格弹性，则该商品价格上升（C） A.会使销售收益增加 B.该商品销售收益不变 C.会使该商品销售收益下降 D.销售收益可能增加也可能下降 3.病人对药品（不包括滋补品）的需求价格弹性系数是（ B ）。 A富有弹性 B缺乏弹性 C 单位需求弹性 D.完全无弹性 4.若价格从3元降为2元，需求量从8个单位增加到10个单位，这时卖者的总收益（ C ）。 A增加 B保持不变 C减少 D.不确定 5.已知某种商品是富有弹性的，假定其它条件不变，卖者要想获得更多的总收益，应该（ A ）。A适当降低价格 B适当提高价格 C保持价格不变 D.以上三个答案都对 6.若某商品价格上升2%，其需求量下降10%，则该商品的需求的价格弹性是（ B ） A.缺乏弹性 B.富有弹性 C.单位弹性 D.无限弹性 7.奢侈品、时鲜水果航空公司等商品和服务的需求价格弹性（D ） A. =0 B. =1 C. <1 D.>1 8.需求完全无弹性可以用（ C ） A．一条与横轴平行的线表示 B一条向右下方倾斜的直线表示 C．一条与纵轴平行的线表示 D一条向左下方倾斜的直线表示 9.以下商品的价格弹性最大的是（ D ） A.面粉 B.大白菜 C.住房 D.化妆品 10.以下商品的需求的价格弹性最小的是（ C ） A.小汽车 B.衣服 C.食盐 D.化妆品 11.若某商品价格上升2％其需求量下降10％，则该商品的需求的价格弹性是( B ) A．缺乏弹性 B.富有弹性C．单位弹性 D.无限弹性 12.已知某种商品的需求是富有弹性的，在其他条件不变的情况下，卖者要想获得更多的收益,应该（ A ） A.适当降低价格 B.适当提高价格 C.保持价格不变 D.不断地降低价格 13．在下列商品中，可以采用“薄利多销”的方法通过降价来增加总收益的商品是 ( A ) A.化妆品 B.教材 C 药品 D.食盐 二、多项选择题 1.影响需求弹性的主要因素是（ ABCE ） A.消费者对商品的需求强度 B.商品的可替代程度 C.商品本身用途的广泛性 D.生产的难易程度 E.商品在家庭总支出中所占的比重 2.供给价格弹性的类型有（ ADEFG ） A.Es=0 B. Es>0 C. Es<0 D. Es=∞ E Es=1 F. Es>1 G. Es<1 三、判断题√×
商品需求弹性的例子和解释
商品需求弹性的例子和解 释 Prepared on 22 November 2020
富有弹性：名酒如五粮液，其现行的价格如此之高，以至于除了富人以外，其他人对它们几乎没有需要，但一旦有了需要，也往往具有很大的弹性。有替代品，只除非在同类产品当中，在你的行业当中属于具有很高的社会价值，能够被社会的高端群体所认可，例如茅台。交叉弹性大于0。垄断竞争。 缺乏弹性：感冒药泰诺，对应的是生存与健康，有病了就不能不吃药，因此，价格变动再大，也得吃药，也得买，所以，它的弹性非常小，几近于零。有替代品，快克，白加黑等其他感冒药，且交叉弹性也大于1。垄断竞争 中性：汽油，汽油价格上升，最初的几个月中，需求量的减少是中性的的，因为人们购买更省油的汽车，或者转向公共交通，或者迁移到离工作地距离较近的地方居住，但若干年后，汽油的销售量会大幅度减少。但一般油价又收到国家的调控，所以基本能控制在1左右。无替代品。完全垄断 由于任何一种商品的需求取决于众多因素，所以，需求弹性也取决于许多因素，包括经济因素、社会因素和心理因素。根据经验，我们认为以下因素对需求弹性的影响较大。 一般而言，生活必需品的需求弹性较小，奢侈品需求弹性大。当看病的价格上升时，尽管人们会比平常看病的次数少一些，但不会大幅度地改变看病的次数。同理，当粮食的价格上升时，人们可能会“省吃”，但同样不可能大幅度地减少对粮食的购买。原因就是人们把看病和粮食看成是生活必需品。与此相比，如果到某着名旅游胜地的旅游费用上升了，则到该地旅游的旅客可能会大量减少。原因是旅游活动是一种休闲活动，可以看成是奢侈品。 第二，商品代用品的多少。代用品越多，当一种商品价格提高时，消费者就越容易转向。其他商品，所以弹性就越大；反之则越小。物品需求弹性的大小取决于替代性，替代性越高，则需求弹性就越高；反之，替代性越低，则需求弹性就越低。如装饰品的需求弹性较大，在很大程度上取决于其替代品的种类。 第三，商品用途的广泛性。如果一种商品的用途很广泛，当商品的价格提高之后，消费者在各种用途上可以适当地减少需求量，从而需求弹性越大；反之，则越小。 第四，商品消费支出在消费者预算支出中所占的比重，当一种商品在消费者预算支出中占很小的部分时，消费者并不太注意其价格的变化，如买一包口香糖，你可能不太会注意价格的变动。 第五，消费者调整需求量的时间，一般而言，消费者调整需求量的时间越短，需求的价格弹性越小；相反调整时间越长，需求的价格弹性越大。 第六，不同的人由于收入不同，其需求的价格弹性也不相同。
需求弹性
需求弹性 需求弹性是指由于影响需求的诸因素发生变化后，需求量做出反应的程度。 从理论上分析，可以对影响需求的任何变量的弹性进行考察，但由于其中一些因素难以量化，因此通常考察的为需求的价格弹性、需求的交叉弹性和需求的收入弹性。而需求的价格弹性具有代表性，因此主要讨论需求的价格弹性，并按通常习惯称之为需求弹性。 各种商品的需求弹性是不同的，通常用需求弹性系数Ed来表示需求弹性的大小。需求弹性系数是需求量变动率与价格变动率的比值。 (一)理解需求弹性和需求弹性系数的要点 1.需求弹性是指价格变动所引起的需求量变动的程度，即需求量变动对价格变动的反应程度。价格是自变量，需求量是因变量。 2.需求弹性系数是指需求量变动率与价格变动率的比值，而不是需求量变动绝对量与价格变动绝对量的比值，这样可以排除计量单位的影响。 3.需求弹性系数的数值可以是正值，也可以是负值，这取决于有关两个变量的变动方向。若它们同方向变动，则Ed为正值;反之，Ed为负值。实际运用时，为方便起见一般都取其绝对值，Ed的绝对值表示变动程度的大小。 4.同一条需求曲线上不同点的需求弹性系数大小并不一定相同。 (二)需求弹性的分类范围 一般情况下，不同类商品的需求弹性也是不同的，为了揭示某种商品及其在某一价格的弹性高低，通常根据需求弹性系数大小进行分类： 1.∣Ed∣=0，表明无论价格如何变动，需求量都固定不变，如以价格为纵坐标，需求量为横坐标(以下同)，需求曲线是一条与横轴垂直的线，此时称需求完全无弹性，或称需求弹性为零。 2.∣Ed∣=∞，表明在价格既定的条件下，需求量是无限的，需求曲线为一条与横轴平行的直线。此时称需求有完全弹性。 3.∣Ed∣=l，表明价格每提高(或降低)一定比率，则需求量相应减少(或增加)相同的比率，需求曲线为一条正双曲线，此时称需求为单一弹性。 4.∣Ed∣>1，在表明价格每提高(或降低)一定比率，则需求量相应减少(或增加)更大的比率，需求曲线比较平坦，此时称需求富有弹性。 5.0<∣Ed∣<1，在表明需求量变动比率的绝对值小于价格变动比率的绝对值，需求曲线比较陡峭，此时称需求缺乏弹性。 (三)影响需求弹性的主要因素 1.商品的替代品数目和可替代程度 一般而言，如果某种商品的替代品数目很多，则该商品的需求很可能是富有弹性的。因为若该商品价格上涨(或下降)，消费者就会减少(或增加)对该商品的购买量，而增加(或减少)对该商品替代品的购买量。因此，把一种商品的范围限定的越窄，它的替代晶越多，需求弹性也越大。 另一方面，如果某种商品有完全相近的替代品，则该商品的需求可能有完全弹性。 2.消费者对某种商品的需求程度以及商品在消费者家庭预算中所占的比例 若商品是家庭生活的必需品，则它们的需求弹性通常很小，因为无论这些商品是否涨价，消费者都必须购买，而且它们在家庭开支中所占的比例也不大，因此它们价格的涨跌对每个家庭需求的影响都很小。同时，商品为奢侈品，则通常可有可无，因此需求弹性相对较大。 同时，商品在消费者家庭预算支出中占的比例也影响到它们的需求弹性。对于那些占家庭支出比例较大的商品，如果它们的价格上涨，则对消费者的生活影响较大，因而需求量必然减少很多，所以它们的需求弹性也较大;反之则需求弹性相对较小。
需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系
需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系?1、商品价格下降对销售者总收益变动的影响。对需求缺乏弹性的商品,当该商品价格下降时，需求量增加的比率小于价格下降的比率,销售者的总收益会减少。?例:面粉是需求缺乏弹性的商品，当Ed＝0．5,价格为２.0０元时，销售量为１00kg,若价格下降10％,即P2=1．８0元时，销售者的总收益将会发生什么样的变化? 解:因为Ed=０.5,当价格下降10％时,需求量增加５%，即 ? 这表明，由于面粉价格下降，总收益减少了。对于需求缺乏弹性的商品,价格下降会使销售者的总收益减少。中国有句古语叫“谷贱伤农”，意思是说,粮食丰收了,由于粮价下跌,农民的收入减少了。其原因在于粮食是人们的生活必需品，需求缺乏弹性。由于粮食丰收使粮食供给量增加，造成粮价下跌,价格下降导致需求增加并不会使农民的收入同比例增加，从而农民的总收益减少,农民反而受损失。?2、商品价格上升对销售者总收益的影响。如果某商品的需求是缺乏弹性的,那么当该商品的价格上升时，需求量减少的比率小于价格上升的比率,销售者的总收益增加。?例：根据上例的资料，若面粉的价格上升10%，即P２＝２.20元,销售者的总收益又将如何变化？?因为
价格上升1０％,Ed＝0.5，则需求量将下降 5%,? 这表明由于面粉价格上升，总收益增加了。综上所述，对于需求缺乏弹性的商品,销售者减价会减收，涨价会增收。 （1）需求缺乏弹性的商品,Ｅd〈１,销售收入与价格变动成同方向变动趋势。?（2）需求富有弹性的商品,Ed〉1,销售收入与价格变动成反方向变动趋势。对于需求富有弹性的商品,才适于采用薄利多销的政策。 （３）需求单位弹性的商品,Ed=1,价格变动不会引起销售收入的变动。