伊利奶源

伊利奶源
伊利奶源

黄冈师范学院《企业运营管理》

学期2010-2011第二学期班级_工商0801班__姓名__王险____学号_200816240127_课程_企业运营管理_教师__黄新珍___

浅谈伊利质量管理问题

工商管理0801班王险周六早晨,我们怀着激动的心情早早集合,等待着伊利专车来接我们,经过大约十分钟的车程,我们就到了湖北黄冈伊利乳业公司,它位于黄冈市黄州区西湖工业园。在专业工业导游的带领下,我们有幸参观了伊利黄冈分公司的国家

3A级工业旅游生产线。这次参观让我大开眼界,深受震撼,留下了很深的印象,下面我想就伊利质量管理问题谈一下我的认识。

一.伊利简介

湖北黄冈伊利乳业有限责任公司是内蒙古伊利实业集团股份有限公司投资最大的子公司之一。公司占地面积近440亩,总建筑面积70000平方米,总投资6.5亿元,引进了目前世界最先进的液态奶、冷饮生产线及加工技术。全部投产后可形成日产1100吨超高温奶、250吨冷饮产品的生产能力。

作为国内乳品行业的龙头企业和乳制品市场最大的供应商,伊利的生产工厂、产品销售网络已经覆盖了全国各地,原辅材料供应商数量猛增,企业供应链也在不断延伸、拓展。这一切,离不开伊利对产品质量的严格要求,离不开伊利在质量管理方面的孜孜以求和不断进取。

从奶源基地到生产、包装材料、产品、物流等各个环节,全面推进绿色生产,确保每个环节都安全可控,确保产品品质。伊利集团始终致力于打造企业整个经营过程的“绿色”全链条,实现企业的绿色生产、绿色消费、绿色发展,转变发展方式,调整和优化产业结构。

二.奶源管理

好牛奶必须要有好奶源,优良的奶源是质量安全的“生命线”。从源头上加大投入,打造“优质、绿色的奶源基地”,建设“绿色源头”,坚持“奶源为先”,一直是伊利发展战略的重中之重,伊利集团制订全面奶源基地升级方案,大力推进自建牧场、合作牧场、大型牧场园区建设。奶联社积极为饲养奶牛的农牧民提供技术咨询、资金协调、疫病防治等服务,确保奶牛的科学饲养,实现统一收奶、统一验质、统一交售。

三.物流管理

物流运输是保证乳制品的新鲜度和安全性的重要环节。伊利牛奶从奶源基地集中挤奶后直接进密封罐,由冷藏车运到工厂生产线的整个过程没有一滴牛奶暴露在空气中。同时伊利要求承运公司产品的车辆必须配备温度智能记录仪,运输过程中记录仪每隔20分钟自动检测并记录产品温度,保证牛奶鲜度十足。确保牛奶的质量安全。此外,随着伊利产品冷藏运输量逐年增加,近年来,伊利新增了海洋运输、分仓建立等运输方式,很大程度上也降低了资源的损耗。在物流运输环节,实施精确管理,不仅做到安全也力求低碳环保。伊利集团已经实现了物流配送GPS无缝跟踪及产品全程的可追溯,每一包伊利产品都可以通过包装上的条形码追溯其奶源及生产加工环节的所有细节,以此确保伊利产品的100%健康合格。

四.生产管理

生产过程是品质保证的重中之重。在黄冈分公司,大部分设备和工艺技术均为国际一流水平,实现标准化、无菌灌装、机械手包装及出库的全部自动化控制。未来还将继续进行技术升级、提高检测标准、完善追溯链条,以此确保每件产品100%的安全健康。现代化、封闭式的生产过程。从包装到产品出库,全部由中央控制系统设定程序,只有几名身着无菌服的工人在规范地操作,整个生产过程都处于无菌密封的环境中,杜绝二次污染。另外,为确保每一个环节的品质的统一、安全,伊利制定多个统一管理制度和日常监督机制,推行全过程、全方位、全员的“三全”质量管理体系,对生产过程实施严格的技术监控。

五.检验管理

检验是确保安全的一道重要防线。伊利把对乳制品的质量管理从结果导向转变为系统控制和过程管理,这是伊利集团推动质量管理体系全面升级的重大转型和重要经验。多年来伊利质检人员一直严格把关,仔细做好每一项检验任务,努力提升品质检测能力,坚持优质的产品是伊利生存、发展的根本,是伊利战胜市场波动,赢得消费者信赖的根本。通过“全过程、全方位、全员”的质量管控措施,始终追求产品品质最大化,目地是确保消费者享用产品无顾虑。全面把控从原奶采购到乳品生产全过程,从根源上杜绝了疏漏,确保了产品的品质。目前,

伊利针对原料奶的检测达到了117项;涵盖原辅材料、包装材料检验检测达到了899项,远超国家现行标准。

“成功无捷径,品质是关健”,多年来,伊利始终坚持把产品品质作为企业的生命线。建立全方位质量管理、质量控制体系,完善质量预警体系。将“精确管理”思想作为开展质量工作的依据。伊利的质量目标是:为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。

2009年,伊利集团建立了质量管理信息的综合集成系统,实现了集团质量安全的实时在线监控,囊括了企业对产品质量从原料入厂到成品出厂以及市场监督的全线监控流程,在行业内率先实现了质量信息管理的全面化、及时化和信息化。通过这个质量信息平台,伊利实现了对所有生产车间发布即时、统一的管理要求,同时所有生产车间的生产数据都在平台上开放,一旦超出风险值,都可以在平台上预警提示,为保证和提升产品质量提供了科学化的管理和保障。

在日常质量管理方面,组织各单位以报纸、广播、条幅和印发质量宣传册等形式宣传质量管理的内容和要求;组织质量巡查人员参与质量检查评比活动;集中力量解决目前市场反映强烈的质量问题;开展质量竞赛、质量创新评比等活动;要求每位员工提一条质量合理化建议并接受一次质量培训。

凭借严格的质量管理体系,伊利已实现了从奶农、牧场、供应商、加工厂、经销商、服务商的全产业链、全程质量严格把关。我相信在未来伊利将继续强化质量管理意识、推进质量管理体系建设,使质量管理落实到每一个环节、每一个细节。伊利的质量管理活动会常抓不懈、真抓实干;努力做到管理到位、责任到人,严格按照“为消费者提供100%安全、100%健康优质产品”的质量目标,开展质量管理工作,确保食品安全。

我们坚信,伊利集团不仅能够保持我国乳品行业的龙头企业地位,而且能够在不远的将来成为世界乳业二十强,能够为中国乳品行业的发展、为国人乃至全人类的健康、营养做出自己的贡献。

伊利公司基本情况

伊利公司治理结构分析一、基本结构情况 首席执行官:潘刚 董事长:潘刚

(4)经营者与股东 1 投票权的行使:一股一票。 2 全体股东都要参加股东大会。 3股东购买公司的股票:更倾向于股利收入。 4 经营者对股东负责:在股东大会和董事会决策的框架下,恪尽职守,规范运作,使伊 利资产保值增值,使股东利润最大化。 5股东对经营者:(1)监督,股东可以通过注册会计师对财务报表进行审计,监督经营 者的行为. (2)激励,股东可以通过让经营者分享企业增加的财富来鼓励他们采取 符合股东最大利益的行动. 股东会同时采取这两种方式来协调自己和经营者的目标.监督成本,激励成本和偏 离股东目标的损失之间此消彼长,互相制约.股东要权衡轻重,力求找出能使三项 之和最小的解决方法,它就是最佳的解决办法. (5)公司与债权人 1公司存在公开交易的债务。 2最大的债权人:中国银行 3公司的信用等级:高 质量检查32 条风险信息记录、合格率97.4 %,行政处罚1 条风 险信息记录、良好率98.1 %,媒体评价信息7 条风险信息记录、良 好率50.0 %,,市场实名反馈有1 条投诉信息、好评率0.0 %。 4资产负债率:51.58% 5长短期负债比率:长期0%,短期暂缺。 6保护性条款:第一,在借款合同中加入限制性条款,如规定资金的用途,规定不得发行新债或限制发行新债的数额等.第二,发现公司有损害其债权意图时,拒绝 进一步合作,不再提供新的借款或提前收回借款. 7冲突解决:提高优惠条件,例如提高利率,同时通过抵押、担保贷款等等来消除债权人的限制性条款,达到双方的利益最大化. (6)公司与金融市场 1市场如何得到公司信息:财务审计。 2多少分析人员:暂缺 3股票数量与交易价:发行1715万股,每股5.95元。 (7)公司与社会

中国乳制品十大品牌排行榜

中国乳制品十大品牌排行榜

从品牌检测来看,中国乳制品市场竞争激烈。伊利、蒙牛、光明分别以17.51%、16.64%、6.875%的市场占有率位居前三位。前十品牌市场销售份额达75.52%,集中度较高,消费者品牌意识较强。通过对全国大型零售企业的市场销售数据监测,2015年度中国乳制品十大品牌排名如下: 注:各品牌市场占有率主要指监测的国内大型零售企业月度年度的销售数据及市场覆盖率,不表示该品牌通过其他营销方式及其他渠道的销售数据。 数据来源:中商产业研究院数据库 中商产业研究院发布的《2017-2022年中国乳制品市场调查及投资前景研究报告》指出,2015年,我国乳制品行业市场份额排名前十品牌分别为:伊利、蒙牛、光明、娃哈哈、养乐多、三元、雀巢、君乐宝、百吉福及惠氏。从品牌检测来看,伊利、蒙牛、光明分别以17.51%、16.64%、6.875%的市场占有率位居前三位。

1、伊利 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是唯一一家进入全球乳业8强的亚洲乳企,伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业130多个,生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。国际化是伊利集团的重要战略。目前,伊利在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网。 2、蒙牛 内蒙古蒙牛乳业股份有限公司始建于1999年8月,总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区,2004年在香港上市。蒙牛乳业成立16年来,已形成了拥有液态奶、冰淇淋、奶粉奶酪等多品的产品矩阵系列,拥有特仑苏、纯甄、优益C、未来星、冠益乳、酸酸乳等拳头产品,为消费者的点滴幸福不断创新。近年来,蒙牛着力整合全球优势资源,先后与丹麦Arla、法国Danone、美国WhiteWave、新西兰AsureQuality达成战略合作,快速实现了与国际乳业接轨。

伊利集团PEST分析

伊利集团PEST分析 随着我国生活水平的提高, 乳制品早已成为人民日常生活中的必需品, 而乳制品行业的竞争也越发激烈。我国乳制品的三大巨头———伊利、蒙牛、光明, 甚至是国外的乳制品牌更是层出不穷。作为我国乳业行业的巨头———伊利集团, 怎样建设出如此庞大的帝国的呢? 1.政治法律环境 目前,我国乳制品工业正处在由数量扩张型向质量效益型转变的关键时期,在迅猛发展的同时也出现了较多问题,如产业布局不合理,重复建设严重,加工能力过剩;养殖水平低,企业与奶农关系不协调,生鲜乳供应不稳定;有效需求不足,消费结构失衡,市场竞争失序;产品质量安全保证体系不健康等。 为贯彻《中华人民共和国食品安全法》、《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》、《乳品质量安全监督管理条例》,全面构建竞争有序、发展协调、增长持续、循环节约的现代乳制品工业,保障我国乳制品安全,强壮民族体质,带动农民增收,提升我国乳制品工业在国际的地位和竞争能力,在《乳制品加工行业准入条件》(中华人民共和国国家发展和改革委员会公告2008年第26号)、《乳制品工业产业政策》(中华人民共和国国家发展和改革委员会公告2008年第35号)的基础上,结合相关法律法规,修订形成本产业政策。 新出台的《乳制品工业产业政策》大幅提高了乳制品行业的门槛,有业内人士认为可能在近期掀起乳业兼并的新浪潮,还有人认为这是在引导乳品行业走汽车发展之路,即走向寡头垄断。对此,潘刚另有一番见解:“从去年政策酝酿出台以来,并没有大的兼并发生。”他认为,短期内乳品行业大的重组兼并不会发生,目前的格局不会发生太大变化。因为对于龙头企业来说,重组早已落实完成,如伊利在2007年已经完成了自身产业结构调整,而且发改委在政策出台之前广泛征求了各大厂家的意愿,经过了很多次调研制定出当前的政策,不会引起业内的恐慌。 同时,政府对企业有着巨大的影响。首先, 政府行为是推动乳业发展的动力之一。由于乳制品对提高人口身体素质作用明显, 因此政府对奶业的发展非常重视, 这将必然推动乳品行业的不断发展。2000 年教育部联合另外6个部委共同发起“学生奶饮用计划”。目前, 该计划就覆盖了28 个省市的4468家中小学校, 饮奶人数占全国城市中小学生的5. 8%,年消费量超过100 万t 。目前政府正在考虑通过增加“饮奶有益健康”的小学课文, 加强学生奶计划的推广。由于乳制品的消费刚性, 而学生作为一个滚动的整体将不断创造新的消费群, “学生奶饮用计划”将长期推动奶制品的消费。其次, 政府行为影响乳品企业区位决策。伊利在皖建立乳业基地, 就是与当地政府的政策支持因素相关。合肥市畜牧水产局与有关部门一起举办合肥市伊利集团乳业奶源基地建设招商推介会, 为伊利集团在合肥的生产加工基地寻找 稳定的原料。以生产液态奶和冷饮产品为主的合肥伊利乳业有限责任公司的建立使未来5 年内, 合肥市液态奶生产能力达到20 万t 以上、奶牛存栏达到10 万头, 成为我国中部地区最大的乳业基地。伊利乳业在合肥乳业基地的区位决策是将企业决策同政府策略相结合的典型案例, 这为企业和地区的发展带来无限的生机。 2.经济环境 一般而言, 人均G D P 在1 000~3 000 美元区间消费能力增长最强。2003 年, 中国的东部沿海地区人均G D P 已经达到2 000 美元左右, 而北京、上海人均G D P已经率先突破3 000 美元, 人均乳制品消费已经达到40 kg, 接近韩日等国的水平, 增长率开始下降。还有大

伊利乳制品调查问卷

伊利果之优酸乳调查问卷 亲,为了及时了解伊利果之优酸乳的市场动态,以及消费者对伊利果之优酸乳的需求情况,特别进行此次调查,此次调查用于学术研究,绝对不会涉及亲的任何隐私,亲们请放心答卷。 填写说明:您只须在您认同的选项上画"√",或在所给的_____上填写相关信息 第一部分:消费习惯 1、您平常喜欢饮用什么类型的液态乳品 A纯鲜牛奶 B酸奶 C乳饮料 D其他________(请注明) 2、您饮用乳品的频率 A每天都喝 B 2-4天一次 C 5-7天一次 D有就喝没有就不喝 E不喜欢,从不喝 3、您喜欢什么口味的优酸乳 A原味 B果味(请注明口味)_______ C麦香 D核桃 E花生 F其他_______ 4、您饮用优酸乳是因为 A好喝美味 B对身体有好处 C减肥 D流行时尚 E广告宣传

F生活习惯 G周围人的影响 H其他_______ 5、您在选择优酸乳时,最关心的因素是什么 A新鲜 B奶源品质好,来自天然牧场 C口味丰富 D口感细腻 E营养均衡 F高钙 G低脂 H先进的加工工艺 I包装方便 J价格实惠 K特殊功效如有助于消化 L品牌知名度 M其他_______ 6、您买优酸乳时最容易受那种媒体影响 A报刊杂志 B电视广告 C海报宣传 D网络媒体 E其他_______ 第二部分:产品调查7请问,您所知道的乳饮料品牌有(多选) A伊利果之优酸乳 B蒙牛酸酸乳 C小洋人妙恋 D其他___ 8 您有购买过伊利果之优酸乳吗?(选C停止调查) A 有 B 没有,但有喝过 C没有

9、您喜欢喝哪一种口味的优酸乳? A 原味 B 草莓味 C菠萝味 D 香郁蓝莓味 10、您选择伊利果之优酸乳的原因 A 口感纯正,适合我的口味 B 营养丰富 C 特殊功效 D 没注意,随便拿的 E品牌的信任,值得信赖 11 在购买乳饮料时,下列哪些促销活动对您有影响? A打折 B送小礼品 C买三送一 D中奖活动 E刮刮卡活动 F加量不加价 G其他_____ 12、请问,您希望伊利果之优酸乳的包装是以下列哪种形式?A盒装 B袋装 C易拉罐 D瓶装 E其它___ 13您对伊利果之优酸乳的包装有什么看法? A被包装吸引而购买 B没有注意过包装 C看到包装而降低购买欲 D比起包装更注重产品本身 14、您认为人民选购伊利果之优酸乳的理由是什么

伊利集团发展历程及评析

伊利集团发展历程及评析 内容摘要内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前规模最大,产品线最健全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准,先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。 关键字可持续奥运品质携手世博SWOT分析 一.发展历程 1.内部概况 伊利集团由液态奶,冷饮,奶粉,酸奶和原奶五大事业部组成,所属企业130多个,旗下拥有雪糕,冰淇淋,奶粉,奶茶粉,无菌奶,酸奶,奶酪等1000多个产品品种。其中,伊利金典有机奶,伊利营养舒化奶,畅轻酸奶,金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。 2.发展态势稳健可持续 从2003年至今,伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 截止2009年,伊利雪糕,冰淇淋产销量已连续16年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉,奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。 2009年上半年,伊利实现主营业务收入122.17亿元,同比增长6.69%,在竞争白热化的乳业第一集团军中占得先机,更进一步拉大了伊利与追随者的差距。 2009年前三季度,伊利累计实现主营业务收入192.22亿,同比增长1.03%,再度摘得行业桂冠,继续以稳健的发展态势引领中国乳业健康发展。 3.秉承奥运品质 2005年11月,伊利通过了全球最高标准的检验,成为中国有史以来第一家,也是唯一一家符合奥运标准,为奥运会提供乳制品的企业。 为服务好2008年北京奥运会,伊利全力打造奥运服务体系。从优质品质到完善服务,伊利集团在遵循国家奥运食品安全标准和奥运服务标准的基础上,致力于锻造具有世界最高品质的乳品,升级优质完善的精准服务。

乳制品市场调查

乳制品市场调查

一、常温奶 纯牛奶 1、伊利纯牛奶(纸袋装净含量242ml/250g) 产品品种:全脂灭菌纯牛乳(U.H.T.Full Cream Milk) 配料:鲜牛奶 营养成分:每100g内含 脂肪≥3.2g 蛋白质≥2.9g 非脂乳固体(SNF)≥8.2g 能量≥245kJ 保质期:常温密闭条件下45天 贮藏条件:未开启前无需冷藏 开启之后请贮存于2—6℃并于2日内饮用完 公司:内蒙古伊利实业集团股份有限公司 产品宣传:源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测,全程不添加任何防腐剂,更有严格的质量管理体系,每一滴伊利牛奶都是天然纯正的好牛奶。 伊利纯牛奶(纸盒装净含量250ml)(U.H.T.) 保质期:常温密闭条件下6个月 其他均与上类似 伊利纯牛奶(塑料袋装净含量220ml) 保质期:常温密闭条件下30天 其他均与上类似 (可直接饮用,如需热饮,建议不要带包装加热) 同类产品比较: 光明纯牛奶(纸盒装净含量250ml) 产品种类:灭菌纯牛奶 原料:生鲜牛乳 营养成分:每100ml 脂肪:3.2g 蛋白质:3.0g 能量:240kJ 碳水化合物:4.7g 钠:60mg 钙:100mg NRV%(营养素参考值) 脂肪:5% 蛋白质:5% 能量:3% 碳水化合物:2% 钠:3% 钙:12% 非脂乳固体≥8.1% 保质期:常温6个月 贮藏及饮用方法:未开启前勿须冷藏 开启后须冷藏并及时饮用 公司:光明乳业股份有限公司 2、伊利金典均衡双蛋白奶(牛奶蛋白+植物蛋白)(净含量250ml) 产品种类:复合蛋白灭菌乳 配料:鲜牛奶、大豆蛋白

伊利金典有机奶推广有机常识

伊利金典有机奶推广有机常识 进入21世纪,健康话题,日益成为全球关心的话题。“有机”一词也逐渐走入人们视野。近年来,随着有机食品日益引领新的消费潮流,有机生活方式已经成为人们追求健康和时尚生活的全新标准。有机食品指在生产过程中不使用任何化肥、农药、抗生素和生化手段,用天然方式种植和饲养的农畜产品。有机食品不仅有利于消费者的健康,也有利于保护环境。有着“液体黄金”之称的牛奶,作为一种营养丰富的食品,已经绝不仅仅是补钙那么简单,越来越多的研究都将牛奶和国民整体体质的增强联系起来。 到底什么是有机奶?为什么要喝有机奶?全国乳品行业龙头企业之一,中国有机乳制品行业先驱者伊利金典有机奶,于2012年6月8日,在上海开启全国有机知识巡回讲堂,义务为消费者普及有机知识,倡导国际化的有机生活理念。 有机中国推广季启动伊利金典有机奶荣当推广样板 继伊利金典有机奶在全国性食品饮料行业的权威展会—“2012 SIAL China 中国国际食品和饮料展览会”上荣获了“产品创新大奖”后,4月18日,国际有机农业运动联盟(以下简称“IFOAM”)首次在中国正式发布《2012全球有机农业年鉴》精编版。同时,IFOAM、南京国环有机产品认证中心联合中国首款有机奶的打造者——伊利集团,共同启动了“金典有机国际联合行动中国推广季”。 此次推广季是由国内权威有机研究与认证机构首次与国际权威有机组织携手推出,旨在以伊利金典有机奶为推广样板,推进中国有机奶发展。同时,国家认监委官网为金典有机奶建立“身份证”,这是该官网对国内有机乳品给出的首张“身份证”,预计3个月后建成。届时,消费者可从官方认证渠道查询、辨别金典有机奶。 6月8日,国内有机行业中全国首个巡回讲堂首站在上海开启,继而进入北京、广州等国内重点城市,为广大消费者普及有机概念和有机食品知识。在全国巡回讲堂中,金典特别邀请到国内有机行业中的权威组织,南京国环有机产品认证中心的有机专业人士担任作客讲师,面对面地为全国消费者讲解有机知识和答疑解惑,并与消费者直接互动。 伊利金典有机奶,推动有机奶发展,引领全民健康生活 伊利有机奶是按有机标准生产,并经第三方严格认证的“最健康,最天然”的奶制品。它强调的是“完全天然”

106880伊利集团战略与分析

伊利集团的战略分析报告 伊利简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。集团下设液态奶、冷饮、奶粉,酸奶和原奶五大事业部,所属企业一百三十多个,生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,推行“以人为本、制度为保障、团队为前提,平等信任”的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,正在全面推进国际化经营策略。 一、宏观经济环境分析 1、人口及社会文化分析 自从三氯氰胺事件爆发以来,乳制品市场消费者信心急剧下降,一度造成乳制品销量骤减,利润额持续走低等不良状况。但就乳制品市场整体发展状况而言,由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖,消费热点集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大,中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。因此下一步的策略依然围绕着这两部分消费人群展开,以期获得最好的效果。社会文化方面,由于消费者更加注重牛奶的保健功能,愿意增加价格购买中高端牛奶,所以可以将产品营销重点转移到中高端产品层,满足市场需求。 2、经济、科技及法律政策相关因素分析 尽管全球遭遇经济危机,国内市场也在一定程度上受到冲击,但由于国内市场内需较强,而且乳制品属于快速消费品类,是消费人群日常所需,消费力度较大,所以在短时间内宏观经济因素对于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围之内。而且近年来,消费者更加注重保健,乳制品市场销售总额有望持续上涨。据相关报道称,伊利品牌个别产品项目一度出现供不应求的现象。总体来说,经济环境比较乐观,伊利应抓住时机,有所作为,达到预期营销目标。 科技及法律政策方面,三氯氰胺事件不仅提高了消费者对于乳制品的安全要求,还在一定程度上激发了消费者对于乳制品科技含量的需求。由于消费者中普遍存在“乳糖不耐受”问题,普通的日常饮用牛奶并不能起到良好的营养补充作用。伊利营养舒化奶通过无菌添加乳糖酶等独特技术研发,可将牛奶中90%以上的乳糖分解,满足不同程度的乳糖不耐受者及乳糖酶缺乏者的饮奶需求。科技牛奶已经成为现阶段以及以后几年内乳制品市场的发展趋势,伊利品牌的个别产品已经顺应了这一趋势,取得了良好的市场回应。下一阶段的任务应该是进行新产品研发,提高产品的科技含量,满足市场需求,扩大市场份额。 在法律政策方面,由于国家及时出台了针对乳制品市场产品质量安全的相应措施,再加上伊利企业自身的积极响应,整顿管理,所以伊利企业在国家质检总局抽检、企业自检、送检产品的过程中表现良好,伊利品牌重新赢得了消费者的信任。法律政策方面的优越环境,为伊利企业的继续发展提供了良好的外部条件。

伊利公司乳制品营销策略分析(终审稿)

伊利公司乳制品营销策 略分析 公司内部档案编码:[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]

学年专业论文 伊利公司乳制品营销策略分析 姓名: 专业: 学号: 指导教师: 年月日

摘要 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企中文业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日,伊利成功牵手2010年世博会,成为唯一一家符合世博会标准,为上海世博会提供乳制品的企业。伊利之所以取得了令人瞩目的成就是与其成功的营销策略是密不可分的。本文在对伊利乳业营销宏观环境和微观环境充分分析的基础上,通过分析伊利乳业过去几年来所采用的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略,总结出了带给我们的启示。相信会对国内其它乳品企业提供一些借鉴。本文希望通过对伊利乳制品营销策略的研究,能够为伊利乳制品的发展的意见,这就使得本课题的研究有了一定的应用价值。当今市场环境复杂而快速多变,竞争格局空前激烈,企业和市场营销等都必须及时一适应环境,准确做好市场细分与定位,重视品牌建设,并保持持续创新的理念,企业才有可能做到持久的发展、永久经营。 关键词:伊利乳制品;品牌建设;4p营销策略

Abstract Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. is one of the national dairy industry leading enterprises, is one of the countries of the 520 key industrial enterprises Chinese industry and national eight ministries identified as the first batch of the 151 agricultural industrialization leading enterprises, the Beijing 2008 Olympic Games will only a sponsor of dairy products, but also the history of China is the first sponsorship of the Olympic Games, Chinese food brand. May 25, 2009, Erie successful hand in 2010 World Expo, becoming the only one in line with the standards of Shanghai, World Expo, World Expo to provide dairy products enterprises. Erie has achieved remarkable success is the success of its marketing strategy is inseparable. The on the basis of a full analysis of the Yili dairy marketing macro environment and micro environment, through the analysis of the Erie dairy industry over the past few years the product, price, channel, promotion and other marketing strategies, summed up the bring us enlightenment. Believe that will provide some reference for other domestic dairy enterprises. In this paper, through the research on the marketing strategy of dairy products, the development of Yili dairy products, which makes the research of this topic has a certain application value. In today's market environment is complex and changeful, unprecedented fierce competition, enterprises and marketing must timely adapt to the

伊利牛奶营销策划方案.doc

伊利牛奶营销策划方案 篇一:伊利牛奶营销策划书 第一章伊利牛奶营销策划书 策划人:周恬 组员:陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳 指导老师:袁华 时间:2013年4月 前言 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了,提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动,主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自

身健康与生活质量的提高,牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一,市场上的牛奶有很多品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成,前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作,相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中,小组成员及时有效的完成了自己的工作,相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。 目录 一、伊利牛奶促销目的............................................................... . (1) 二、牛奶市场分析............................................................... (4)

三、SWTO分析............................................................... . (9) 四、促销方案............................................................... .................................................................. 10 五、预算方案............................................................... .................................................................. 11 六、进度安排............................................................... .................................. 错误!未定义书签。 七、人员安排............................................................... .................................................................. 12 一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。

伊利简介

伊利简介 伊利,滋养生命活力 内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品,是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业,也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。2014年,伊利股份实现营业总收入544.36亿元;净利润41.67亿元,扣非净利润同比增长71.19%,营收和净利润均位居行业第一。截至目前,伊利集团落子新西兰、结盟意大利乳业巨头斯嘉达、在荷兰成立中国乳业截止目前规格最高的海外研发中心——欧洲研发中心、和美国相关企业和科研院所在多个领域进行广泛合作。 2015年9月,在中美领导人的推动和中美农业合作的大氛围下,中美食品智慧谷应运而生的,由伊利集团主导实施。伊利集聚整合了众多全美顶尖的常青藤联盟名校、全球综合排名前十的大学及在农业、管理、生命科学等各个领域全球排名第一的高校、科研院所和机构,如宾夕法尼亚大学、康奈尔大学、耶鲁大学、多伦多大学、加州大学戴维斯分校、沃顿商学院、明尼苏达大学等。上述顶尖高校、科研院所和机构与伊利在“营养健康、产品研发、食品安全、农业科技、畜牧兽医、生态环保、企业管理、人才培养”等多个领域展开全方位立体式合作,形成中美乃至全球在农业食品方面“集聚院校机构最多实力最强、涉及领域最广最前沿、模式最独创机制最灵活、影响最深远受益面最大”的高端、超前智慧集群,共同为中美创新合作形成新引擎、注入新动能、树立新典范,从而更好地推动两国企业互惠发展、真正造福两国人民。 在荷兰合作银行发布的“2015年度全球乳业排名”中,伊利蝉联全球乳业10强,继2014年后再次成为全球乳业第一阵营中的唯一亚洲乳企。这是伊利积极推动“中国产品向中国品牌转变”的重要成果,充分展示了伊利的全球影响力和国际话语权。 健康产品的提供者 伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,所属企业近百个,旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。 伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业,拥有中国规模最大的优质奶源基地,以及众多的优质牧场,为原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。 伊利集团拥有世界一流的质量标准体系和管理制度,伊利在自身产品品质锻造和管理标准中不断地创新优化,其检测项目成为行业品质管理的标杆。 健康生活方式的倡导者 伊利倡导健康的生活方式,通过与消费者的沟通与互动,宣传绿色理念,分享绿色行动,倡导绿色生活,促进环境保护和社会和谐。 伊利在业内首倡的“绿色产业链”,践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路,从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。 伊利集团不断满足国人对健康和幸福生活的追求:与专业机构联合创建了国内第一个“乳业研究院”;携手国内外多方权威营养机构,通过对中国母乳的潜心研究,建立了全球第一个针对中国人的母乳数据库;创立了“母婴营养研究中心”;发布了首部《中国母乳研究白皮书》;引领中国乳品行业在针对中国人群特别是中国母婴的营养研究工作上进入了系统化、规范化的发展时代。 伊利持续聚焦“青少年、社区、环境”,截止2014年在公益事业上累计投入近8亿元。行业健康发展的引领者 伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理

伊利公司乳制品营销策略分析

学年专业论文伊利公司乳制品营销策略分析 姓名: 专业: 学号: 指导教师: 年月日

摘要 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企中文业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日,伊利成功牵手2010年世博会,成为唯一一家符合世博会标准,为上海世博会提供乳制品的企业。伊利之所以取得了令人瞩目的成就是与其成功的营销策略是密不可分的。本文在对伊利乳业营销宏观环境和微观环境充分分析的基础上,通过分析伊利乳业过去几年来所采用的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略,总结出了带给我们的启示。相信会对国内其它乳品企业提供一些借鉴。本文希望通过对伊利乳制品营销策略的研究,能够为伊利乳制品的发展的意见,这就使得本课题的研究有了一定的应用价值。当今市场环境复杂而快速多变,竞争格局空前激烈,企业和市场营销等都必须及时一适应环境,准确做好市场细分与定位,重视品牌建设,并保持持续创新的理念,企业才有可能做到持久的发展、永久经营。 关键词:伊利乳制品;品牌建设;4p营销策略

Abstract Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. is one of the national dairy industry leading enterprises, is one of the countries of the 520 key industrial enterprises Chinese industry and national eight ministries identified as the first batch of the 151 agricultural industrialization leading enterprises, the Beijing 2008 Olympic Games will only a sponsor of dairy products, but also the history of China is the first sponsorship of the Olympic Games, Chinese food brand. May 25, 2009, Erie successful hand in 2010 World Expo, becoming the only one in line with the standards of Shanghai, World Expo, World Expo to provide dairy products enterprises. Erie has achieved remarkable success is the success of its marketing strategy is inseparable. The on the basis of a full analysis of the Yili dairy marketing macro environment and micro environment, through the analysis of the Erie dairy industry over the past few years the product, price, channel, promotion and other marketing strategies, summed up the bring us enlightenment. Believe that will provide some reference for other domestic dairy enterprises. In this paper, through the research on the marketing strategy of dairy products, the development of Yili dairy products, which makes the research of this topic has a certain application value. In today's market environment is complex and changeful, unprecedented fierce competition, enterprises and marketing must timely adapt to the environment, accurately do market segmentation and positioning, attach importance to brand building, and maintain the philosophy of continuous innovation, enterprises can achieve the lasting development and permanent management. Keywords:Yili dairy products; Brand building; 4P marketing strategy

伊利内部资源和能力分析

伊利内部资源和能力分析 一、内部环境分析 品牌影响力:企业产品品牌对于消费者购买时候心理的影响,越好的品牌越容易成功使得顾客终于自己的品牌。伊利自成立以来,推出了“青青大草原,伊利好牛奶”的品牌口号,品牌价值从06年的152.36亿元飚升至07年的167.29亿元,蝉联乳业榜首。 技术开发:伊利的技术和研发实力均已处于一流水平,伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。 技术研发:消费者的需求始终是在变化的,只有不断提高产品技术含量和研究开发才可以抓住并满足消费者的心理 分销体系:良好的物流运输和销售体系,从根本上保证了产品推出的畅通,伊利分销系统实施管理机制,销售方式多样,“明星销售”“奥运销售”“政府销售”等。 广告宣传投入力度:好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够关注,从而进入市场,伊利重视广告宣传,请许多明星包括张韶涵、刘亦菲等影视明星,还有刘翔、易建联等体育明星代言产品,中标央视。 生产能力:生产是品牌存在之本,较低的成本,较优的生产设备,都是保证品牌不败的重要角色。伊利奶粉冰淇淋、超高温灭菌奶等产销量连续多年第一,伊利集团还投资建成了亚洲最大的乳制品生产基地,新工业园占地300多亩,拥有18条生产线,日处理鲜奶能力1800吨。 核心产品差异化:核心产品的标新立异会在第一时间内赢得顾客的青睐,具有不同于其他品牌产品的特色是很关键的要素。伊利通过产品创新,在各系列产品下都有许多种,比如冷饮方面,到11份伊利2008年度共推出新品65款,平均不到一周就会推出一个新品伊利通过产品创新,在各系列产品下都多种,比如冷饮方面,到11份伊利2006年度共推出新品65款,平均不到一周就会推出一个新品。 人力资源管理:好的企业在人员调配资源管理上下足功夫,也可以为其产品来良好的发展优势。伊利成立之初对于人才方面,相对于蒙牛做的不够,但现在人力资源管理已经做的很不错,成立了“伊利商学院”,提高员工素质。 影响高附加值产品比重:随着技术创新,高附加值产品比重越高,所带来的额外收益越大,发展空间越大,竞争力也越大。科技含量、高附加值产品继07年中报后显示出了强劲的增长势头,大约为40%。 二、SWOT分析 1、伊利内部优势(s) (1)奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间。伊利地处中国最大的牛奶输出地一内蒙古,天然地拥有优质而丰富的奶源。这一优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地。同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地。

伊利集团财务报表案例分析

伊利集团财务报表案例分析 课程名称 :财务报表分析 课程专题研究报告:伊利公司财务分析 学院专业与班级组长姓名(学号): 小组成员姓名(学号): 小组分工: 一、伊利公司简介 (一)公司简介 1992年12月,在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基础上,以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公司 1997年,伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股,正式成立内蒙古伊利集团。同年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司” 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区,下设四大事业部,所属企业三十多个,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,提出“用全球的资源,做中国的市场”,全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提,平等信任”的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,正向实现“打造中国伊利,实现乳业第一品牌”的目标大步迈进 (二)行业分析 1 行业的性质

(1)中国乳业起步晚,起点低,但发展迅速。特别是改革开放以来,奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加,远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上,已逐渐吸引了世界的眼光。 近年来,我国乳品加工业已成为食品工业中发展最快的产业。乳品企业经济总量大幅增长,2008年,规模以上企业共实现工业产值1556亿元,比1998年增长了11.7倍;乳制品产量持续增长,产品结构逐步优化。2008年我国乳制品产量合计1810.5万吨,已占世界年产量的4.6%。2008年我国城镇居民奶类消费量为22.7公斤,比1992年增长了146.2%。农村居民2007年乳和乳制品消费量为3.52公斤,比1992年增长了203%。我国乳制品行业已取得了显著成就。 (2)但2008年9月爆发的“三聚氰胺事件”使整个行业的信誉遭受严重危机,国内市场急剧下滑,消费者信心受挫,几乎所有企业都陷入了极端困难之中。危机下,国家出台了一系列整顿乳业的重大举措,经过一年多的努力,奶业形势逐步好转,积极因素在增加。 2009年在国家宏观经济企稳回升、产业扶持政策效应显现和市场信心恢复等因素共同作用下,2009年三季度我国乳制品行业生产回升势头良好,行业效益稳步回升,企业亏损面继续缩小。 近年来,尽管我国年人均奶占有量上升很快,但与世界平均水平相比仍有很大差距。同时,城乡之间、地区之间的乳品消费也极不平衡。目前,城市乳制品销量占到全国乳制品总销量的90%,广大农村乳品市场潜力巨大,有待挖掘。随着农村乳制品消费量的逐步增长,我国乳制品行业将会迎来更加广阔的发展空间。 “三聚氰胺事件”虽对乳制品行业造成较大影响,但从长远看,国内乳制品需求上升的趋势未变。经过一段时间调整后,中国乳业还会快速发展 2 行业竞争程度

乳制品的发展及分类

第一章概论 第一节乳制品工业发展现状及分类 (乳制品是指以生鲜牛(羊)乳及其制品为主要原料,经加工而制成的各种产品。乳制品分七个大类: (一)液体乳类。主要包括:杀菌乳GB5408.1;灭菌乳GB5408.2;酸牛乳GB2746;配方乳。 (二)乳粉类。主要包括:全脂乳粉、脱脂乳粉、全脂加糖乳粉、调味乳粉;婴幼儿乳粉、其它配方乳粉。 (三)炼乳类。主要包括:全脂无糖炼乳、全脂加糖炼乳、调味炼乳、配方炼乳等。 (四)乳脂肪类。主要包括:稀奶油、奶油、无水奶油等。 (五)干酪类。主要包括:原干酪、再制干酪等。 (六)乳冰淇淋类。主要包括:乳冰淇淋、乳冰等。 (七)其他乳制品类。主要包括:干酪素GB5424;乳糖GB5422、乳清粉;浓缩乳清蛋白等。) 1、乳在人们生活中的地位 乳制品是除母乳以外营养最为均衡的全价食品,它含有人体所需的全部营养成分,在人们的膳食结构中有其他食品无法替代的地位和作用。 2、乳业在国民经济中的地位 中国乳业几大企业的情况介绍 1)、伊利近况 稳坐2004年全国行业销售业绩第一位的“伊利”,发生了“高管事件”,郑俊怀被拘,并没有影响伊利事业的发展。这归功于现代企业制度。伊利的品牌、生产、市场、质量等环节都是健康的。2004年1—9月的主营业收入是68亿元,毛利润3.8亿元,伊利股份总股本是3.9亿元,单股业绩已达到0.53元。 2)蒙牛近况 2005年2月1日,内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司与全球顶级的乳品工业菌种和酶供应商丹麦科汉森(CHR HANSEN)有限公司在蒙牛乳业新建成的北京通州工厂签署协议,双方在益生菌的研制、使用及新产品开发方面正式结成战略联盟伙伴关系。 科汉森公司将向蒙牛乳业专门提供特别适合中国人肠道特征而研发的最新菌种产品LABS益生菌群。蒙牛乳业这一举措将引发两大重要变革: ①促进中国酸奶行业大发展的“酸奶革命”。

伊利牛奶的营销策划方案

伊利牛奶的营销策划方案 一.市场分析 (1)伊利集团及伊利牛奶的现状分析 (2)销售环境分析 (3)自我分析和销售比较 (4)消费者分析 (5)竞争对手 二.广告策略 (1)营销策略 (2)广告定位 三.广告预算 本组成绩计算及结果记录 他组对本组的评论归纳 改进或推广总结 商场营销策划方案: 一. 市场分析 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体,长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊

利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生. (1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析 虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析. 伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业,伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品,填补我国在该领域的空白。 伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心(OFDC)颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。2006年10月11日,又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此,伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时,伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品,同时创建了有机奶产业链建设模式。 有机奶是按照有机标准生产,并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前,我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶,但与有机奶相比,还存在层次上的差别。 “无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中,仍旧允许使用某些人工合成的化学物质,而有机奶则强调“全程无污染”,其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质,其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外,厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此,对广大消费者来说,有机奶是最安全的奶制品。 据了解,以现有条件,伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的成本非常高,有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。 伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶(全脂型, 低脂型), 功能奶(伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋(草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味), 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利QQ星儿童奶(原味)125ml, 伊利QQ星儿童奶(原味)190ml, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml,, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)100ml,, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)200ml), 学生奶(甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味) (2)、销售环境分析

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