国际商务中文版

1、国家间的国情是不同的；国际贸易所面对的问题更加的广泛而且复杂，而本国贸易则比较简单；国际贸易必须找到一种方法，去应对他国对国际贸易和投资系统所创造的限制；国际贸易还得面临不同货币转换的问题；

2、在绝对的市场经济中，所有的生产活动都是私人所有的，与政府所有截然相反；生产何种商品，生产多少，是不被任何人所决定的；在一定程度上，产量是由供给和需求的相互作用决定的，并且这种供需关系还通过价格系统向生产者表达出来；而在计划经济中，所有的企业都是被政府所有，在这种情况下，商品和服务的种类和数量，以及价格都是政府规定好的。

3、1904年，一名叫马克思*韦伯的社会学家，在新教伦理和资本主义精神之间建立了一个连接；韦伯研究发现，在西欧大部分的商业领导者和资本所有者都是新教徒，以此来刻画这种联系，韦伯通过这种关系得出在新教徒和现代资本主义之间有一种关联的结论；韦伯指出新教工作伦理强调的是努力工作和财富积累的重要性，这正好是资本主义必不可少的成分；这样，韦伯创造了“新教工作伦理”的术语来指出新教徒努力工作和积累财富的趋势是资本主义的基础。

4、对外直接投资之所以昂贵是因为公司必须承担在外国建立生产设施或者得到一个外国企业所产生的花费；对外直接投资有风险是因为在不同的文化环境里做生意，他的游戏规则可能不一样，这会带来一些负面的影响，结果是，和一个产生于本地文化的公司相比较，在外国文化环境内从事对外直接投资的公司，可能会因为无知而犯一些代价很高的错误；当一个公司出口时，他就不需要承担对外直接投资的花费，并且在国外销售的风险也会通过用当地的销售代理商来减少；相似的，当一个公司对其技术发放许可证，他也不需要承担FDI 的花费和风险，因为那里已经建立了一个允许使用这个技术的公司。

5、核心技能是一种在公司内部，而且不会轻易被竞争者所抄袭或模仿的技能；这种技能可能存在于公司创造价值的各种活动中（比如：工业制造，销售，推销，物质管理等等），这种技能通常会让公司生产出让竞争对手很难复制的产品或服务；当这种技能是独一无二的，而且消费者赋予他的价值很高，并且在国外市场很少有拥有相似技能和产品的能力强的竞争者时，这种技能将是帮助公司进入外国市场的最有价值的工具；根据课本，拥有独一无二并且有价值的技能的公司，通过应用那些技能，将生产的产品送到一个本土竞争者缺少相似的技能和产品的市场，经常能够获得巨大的利润。

6、全球化有许多优势。从广义的角度来说，全球化创造了经济的活力（它刺激了经济的增长），创造了就业，提高了收入水平，为消费者提供了更多可以利用的商品和服务的选择机会。从单独的公司的角度来说，全球化能够增加营收（通过扩张潜在的市场），降低成本（通过增加的规模经济效益），提升利润。

相反地，批评者们争论说全球化夺走了在富裕国家的制造业的就业机会，并导致了污染。有关夺走制造业就业机会的说法，批评者们争论的焦点是不断降低的贸易壁垒使得工业化国家的企业把它们的制造活动离岸到工资水平更低的国家。这种情况如果发生的话，将会招致诸如减少工业化国家的制造业岗位的副作用。至于污染，全球化的批评者们争论说全球化鼓励发达国家的企业把制造场所离岸到不发达国家，借以逃避在母国更为严格的污染控制。这些举动增加了全球范围的污染。

7、集体主义可以定义为一种把集体的目标置于个人目标至之上的政治体制。这一理论普遍的观点是作为整体的社会需求比个人自由更为重要。因此，在集体主义至上的社会中，一旦违背了社会或者公共利益，个人做事情的权利将受到限制。个人主义可以定义为一种个人可以拥有经济和政治上自由的哲学。此外，个人主义强调个人的利益应该优先于集体利益。这一观点导致了个人主义和集体主义之间的直接冲突。在过去的二十年间，集体主义正逐渐走向衰落，而个人主义却蓬勃发展。民主和自由市场经济的浪潮正席卷社会主义和共产主义

世界。东欧剧变和苏联解体是这一现象的有力印证。根据教科书中作者的观点，由于个人主义创造了自由商业和贸易的有利环境，国际商务将得到蓬勃发展，因此这种情况对国际商务来说是一个好消息。

8、全球扩张使得企业能够以完全本土化的企业所不具备的方式来提高他们的利润率。全球化运营的公司能够：1）通过分散的在全球区域内价值创造的个体实现区位优势，使之能以最有效率和影响的方式运作；2）通过从总部服务全球市场中获得经验效益，减少价值创造的成本，实现更优的成本经济；3）通过利用企业差异化的技巧或核心竞争力，将之应用到新的地理市场中，从而实现更大的回报；4）通过利用在国外运营中有价值的技巧，并把它们融入到全球运营网络的其他实体中，从而实现更大的回报。

一个公司通过运用诸如满足定制产品服务的需求，市场战略和商业战略来区分不同国家之间的状况等战略，从而来增加其利润率，这应该得到高度重视。

9、公司业务可以认为是一个由一系列不同的价值创造活动组成的价值链。基础活动主要是做设计、创造和产品配送，以及产品的营销和售后服务。通常，基础活动主要分为研发、生产、营销、销售和客户服务。价值链中的支持性活动提供允许基础活动发生的投入。支持性活动包括信息系统、公司基础设施、后勤支持和人力资源的培养。

10、政府获利，因为税收增加了政府的财政收入。本国生产者获利，因为税收通过增加国外进口商品的成本给本国生产者在与国外竞争者竞争时提供保护。消费者受到损失，因为他们必须为一定的进口商品付出更多。政府和本国生产者的获利是否超过消费的损失取决于多种因素，比如税收的总量，进口商品对于本国消费者的重要性，受保护产业保护的就业人数等等。

11、在决定哪里可以建造生产设施，哪里可以进行对外直接投资的时候，宗主国的态度是一个重要的变数。根据书中作者的观点，其他条件相同的情况下，在那些对外国直接投资有宽容政策的国家进行投资，比在那些抵抗FDI的国家进行投资要更加可取。然而，问题并不如此简单。许多国家对于FDI持一个很谨慎的立场。在某些例子中，一个考虑对外投资的公司必须和宗主国就某些特殊的投资条文进行谈判。这样的谈判通常集中在两个问题上。第一，如果宗主国正试图引进FDI，问题的焦点就会集中在宗主国准备为外国公司提供何种奖励措施，作为交换，外国公司准备从事何种活动。另一方面，如果对于FDI持保守态度，中心问题可能就是外国公司做出何种让步以得到继续进行它的工程项目的许可。

12、管理者在进行国外市场细分的时候必须注意两个关键问题。

第一，管理者必须考虑国家间市场细分结构的差异，这种差异可能是巨大的。公司必须开发一个独特的市场组合以吸引给定国家某一部分的购买行为。

第二，管理者必须意识到市场细分是超越国界的存在。这样的细分能够提高一个公司作为一个简单的实体观察全球市场和追求全球战略的能力。

13、波特对生产要素进行区分。根据波特的理论，生产要素分为基本要素和高级要素。基本要素包括自然资源，气候，人口统计资料等。高级要素包括基础设施，熟练劳动力和研发设施。波特认为高级要素多公司竞争优势的实现是最重要的。

14、有观点认为，中国，日本，韩国和台湾经济的成功，可能部分地取决于这些国家的文化中包含的儒家伦理思想的影响。对儒家道德体系极为重要的三种价值观特别值得注意，忠诚，互惠的义务，诚实待人。事实上，弥漫于这一地区的商业活动中的“关系”和商业关系的概念就是以这三种价值观为中心的。例如，有观点认为，日本的汽车公司和他们的供应商之间的密切的关系就是由信任和互惠的义务两者结合而促进的。