自考《国际商务管理学》练习试题一

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国际商务管理学练习题一二三四

国际商务管理学练习题一二三四一：名词解释1.国际商务正确答案：正确答案：国际商务是指不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。

2.外汇管制正确答案：外汇管制指一国政府为达到维持本国货币的汇价和平衡国际收支的目的，以法令形式对国际结算和外汇交易实行限制的一种制度。

3.微观国际商务管理正确答案：微观国际商务管理是指某个企业或企业集团从自身利益角度出发，在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。

4.回避不确定性正确答案：回避不确定性指不同社会成员对不确定性风险的接受程度。

换言之，对不确定性的回避反映的是人们对正式法律和规则的需求程度。

5.反托拉斯法正确答案：反托拉斯法又称反垄断法，是对利用市场实力谋取不正当利益的企业进行处罚的各种法律的统称。

反垄断法被用来禁止诸如寡头垄断、限制贸易和共同抑制竞争等行为。

6.简答题1.文化的基本构成因素有哪些？正确答案：（1）价值观和态度。

对于商务活动来说，价值观和态度的影响表现在社会规则上，具体包括时间观念、对变革的态度、财富观念和风险意识等几个方面。

（2）语言。

语言是人类交流思想的工具。

在国际商务中，通信联络、商务洽谈、广告宣传、人际交往都离不开语言。

（3）教育。

教育指文化及传统的传播过程。

（4）习俗和风俗习惯。

习俗和风俗习惯指人们长期沿袭下来的普遍或常规的做法。

（5）宗教与伦理。

宗教指具有共同信仰和有关神圣领域共同仪式的体系。

宗教影响着国际商务活动，体现为一种文化的价值观和人生态度对企业精神、消费观念和社会组织的影响。

（6）物质文化。

物质文化是指一定的经济、社会、金融和市场基础设施等。

最基本的物质文化包括三个方面：经济基础、社会设施、金融和市场基础。

2.政府制定国际贸易政策通常都是出于什么样的目的？正确答案：（1）保护国内就业和产业的发展。

关税、进口配额、反倾销等措施的目的都是为了保护国内产业免遭国外竞争。

2006年7月北京自考国际商务管理学

2006年7月北京自考“国际商务管理学”试题（中英合作专业）课程代码：00947一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）1．WTO的最高权力机构是（）A．总理事会 B．多边贸易协议 C．总干事 D．部长大会2．一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（）A．有形商品贸易 B．无形商品贸易 C．技术贸易 D．许可证贸易3．以下属于仲裁协议内容的是（）A．仲裁机构 B．仲裁程序 C．仲裁申请 D．仲裁结果4．在我国，专利法规定转让专利权利应当由（）A．国家公证机关登记并公告 B．国家专利局登记并公告C．主管机关批准 D．国家合同管理机关审查5．在我国从事国际商务活动的企业，一般委托哪家银行对客户资信进行评估？A．中国工商银行 B．中国建设银行 C．中国银行 D．中国人民银行6．纳入技术贸易的技术大致可以分为（）A．三类 B．四类 C．五类 D．六类7．国际贸易中最主要的运输方式是（）A．海洋运输 B．航空运输 C．内河运输 D．公路运输8．知识产权是指（）A．反垄断权 B．反不正当竞争权C．专利权、商标权和著作权 D．发明权9．国际多种承包的特点是（）A．差异性大 B．综合性弱 C．项目周期短 D．风险小10．在国际交往中使用最广泛的语言是（）A．世界语 B．汉语 C．日语 D．英语11．人口总量是研究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素，这是因为（）A．人口总量决定着各类商品的需求量 B．人口总量决定着生活必需品的需求量C．人口总量决定着奢侈品的需求量 D．人品总量决定着高档商品的需求量12．下列各项中不属于跨国公司转移价格的是（）A．减少经营环节 B．规避税收 C．降低风险 D．支持子公司争夺市场13．下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术？（）A．打击对方自信心 B．疲劳轰炸 C．最后通牒 D．情绪爆发14．定标是指（）A．选定投标人 B．确定标的 C．制定评标规则 D．决定中标人15．根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是（）A．2006年 B．2008年 C．2009年 D．2010年16．外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的（）A．企业资产价值的变化 B．企业负债价值的变化C．企业利润的变化 D．企业资产或负债价值的变化17．北美自由贸易区的核心是（）A．美国 B．加拿大 C．墨西哥 D．阿根廷18．企业根据若干国家的需求开发新产品，这样的产品被称作（）A．跨国产品 B．全球产品 C．世界产品 D．国际产品19．战略联盟的目的旨在增强企业间的（）A．短期竞争优势 B．临时竞争优势 C．长期竞争优势 D．长期合作关系20．在过去50年时间里，对国际商务活动影响最大的技术进步发生在（）A．生物和医学领域 B．电子和制造领域C．运输和通信领域 D．化学和电子领域21．第二次世界大战以后，国际分工发展的主要趋势是（）A．部门间分工 B．部门内分工 C．产品内分工 D．不确定22．全球战略的基本着眼点就是在全球范围内综合利用各种有利条件，求得（）A．市场最大化 B．价格最优化 C．成本最小化 D．需求最大化23．企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为（）A．产品差异化战略 B．成本集中战略 C．集中战略 D．市场竞争战略24．商品和资金的主要输出国，发展中国家的主要出口市场，是（）A．工业化国家 B．亚洲国家 C．发展中国家 D．落后国家25．在国际工程承包的“标准合同”方面，最有名的FIDIC条款的编制单是（）A．国际咨询师协会 B．国际工程师协会C．国际承包商协会 D．国际律师协会二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26．国际商务合同 27．补偿贸易28．反托拉斯法 29．政府采购招标 30．国际商务三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）31．跨国公司融资战略目标包括哪些内容？32．简述商业文化的构成要素。

国际商务管理学试题标准答案

全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.国际商务最基本的形式是（p2）A.国际投资B.国际贸易C.国际经济技术合作D.特许经营2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3）A.生产与消费不同时进行B.货物与货物的交换C.价值与使用价值分离D.以实物形式来满足需要3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ）A.就业人口从农业和工业向服务业转移B.就业人口从农业向服务业和工业转移C.就业人口从农业和服务业向工业转移D.就业人口从服务业向工业和农业转移4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3）A.越境提供B.境外消费C.商业存在D.自然人移动5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13）A.价格体系的变化决定的B.消费者决定的C.厂商决定的D.供求关系决定的6.属于国家指导经济的国家是（p14）A.美国B.英国C.日本D.德国7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（）A.欧盟B.日本C.加拿大D.美国8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28）A.美国B.加拿大C.巴西D.墨西哥9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175）A.马来西亚B.菲律宾C.泰国D.印度尼西亚10.个人主义文化最盛行的国家是（）A.美国B.德国C.印度D.中国11.由于教育的差异，会导致（）A.对不同消费品的偏好相同B.对同一消费品的偏好相同C.对相同的产品的接受程度相同D.对相同的产品的接受程度不同12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85）A.天主教B.伊斯兰教C.印度教D.新教13.以下行为中不属于政治风险的是（p110）A.国有化B.外汇管制C.劳工政策D.通货膨胀14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124）A.出口方有倾销行为B.进口方企业受到侵害C.进口方消费者受到侵害D.倾销行为与该侵害存在因果关系15.EDI是指（p154）A.电子政务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（）A.溢短装条款B.包装条款C.支付条款D.运输条款17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333）A.只有风险划分的界限不同B.只有运输方式不同C.风险划分与费用负担都不同D.只有费用的负担不同18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319）A.管道运输B.航空运输C.大陆桥运输D.集装箱运输19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416）A.国际部B.出口部C.区域部D.全球组织20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（）A. D/P远期>D/P即期>D/AB. D/A>D/P即期>D/P 远期C. D/P远期>D/A>D/P即期D. D/A>D/P远期>D/P 即期21.银行审单议付的依据是（）A.合同、信用证B.合同、单据C.单据、信用证D.信用证、委托书22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337）A.卖方负担损失B.卖方请求保险公司赔偿C.买方请求保险公司赔偿D.买方负担损失并请求保险公司赔偿23.包销方式中包销人与供货人之间的关系为（p ）A.代理关系B.买卖关系C.委托关系D.互购关系24.被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做（p378）A.独占许可协议B.排它许可协议C.普通许可协议D.可转让许可协议25.提单的种类不包括（p322）A.清洁与不清洁提单B.联运提单与联合运输提单C.直达提单与转船提单D.所有权提单与非所有权提单26.某种商品FOB价为69元，运费为20元，保险费率为10%，保险额为CIF价格的110%，则CIF价为（p336-337）A.97.9B.100C.197.9D.8927.在国际工程承包的“标准合同”方面最有名的FIDIC条款是由（p405）A．国际咨询师协会编制 B. 国际工程师协会编制C. 国际承包商协会编制D. 国际律师协会编制28.根据国际市场需求的特点对现有产品进行修改,以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷,这种产品开发策略称为（p435）A.产品延伸B. 产品创新C. 产品适应D. 国际产品29.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为( p504)A.会计风险B.经营风险C.交易风险D.价格风险30.麦当劳快餐店采取的主要经营方式是( )A.技术咨询服务B.交钥匙工程承包C.合作生产与合作研究D.国际特许经营二、名词解释（本大题共5小题，每小题2分，共10分）31.微观国际商务管理p532.国家指导经济p1533.不可抗力p27534.多边净额p50135. 交钥匙合同p405三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）36.对客户资信评估的内容包括哪些？p19537.一项有效要约必须具备哪些条件？p25138.国际技术转让战略有哪些？p39239.国际筹资来源有哪些？p49440.国际商务培训包括哪些内容？p518 四、论述题（本大题10分）41.解决国际商务纠纷的方法有哪些？p277五、案例分析题（本大题包括42-45四小题，共30分）2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。

全国7月高等教育自学考试国际商务管理学试题

全国2005年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的, 请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.《中华人民共和国合同法》规定，格式条款与非格式条款不一致的，应当（）A.米用格式条款B.米用非格式条款C.任意采用一种条款D.重新议定条款2.一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是（）A.日本B.英国C.法国D.美国3.国际市场产品开发的基本策略主要有四种，包括（）A.产品延伸、产品适应、产品价格、国际产品B.产品延伸、产品创新、产品适应、产品价格C.产品延伸、产品创新、产品适应、国际产品D.产品延伸、产品适应、产品价格、产品促销4.不允许支付利息的宗教是（）A.天主教B.伊期兰教C.印度教D.新教5.根据提单抬头不同，海运提单分为（）A.清洁提单和不清洁提单B.已装船提单和备运提单C.直达提单和转船提单D.记名提单和指示提单6.下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术（）A.疲劳轰炸B.重复立场C.不明确表态D.声东击西7.通过协商解决国际商务纠纷的缺点是（）A.节省诉讼费B.增进双方的友好关系C.有利于协议的执行D.协议不具有法律效力8.处于技术生命周期第二阶段的是（）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段9・世界上最大的多边贸易组织是（）A.乌拉圭回合B.世界银行C.国际货币基金组织D.世界贸易组织10.国际工程承包的特点是（）A.差异性小B.综合性弱C.项目周期短D.风险大11.最基本的企业营销组合工具4P是指（）A.产品、价格、计划、促销B.产品、价格、计划、请求C.产品、价格、渠道、促销D.产品、价格、计划、渠道12.保护关税的目的是（）A.保护本国消费者B.保护本国消费市场的健康发展C.保护本国产业的发展D.保护外国产品的销路13.业主要求承包商按照规定完成全部工程而付给其确定价款的合同称为（）A.单价合同B.总价合同C.总包合同D.分包合同14.世界上第一台电子计算机研制出的时间是（）A. 1946 年B. 1905 年C. 2950 年D. 1988 年15.经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言, 应建立（）A.职能型组织B.产品型组织C.分散型组织D.地域型组织16.以下说法中正确的是（）A.发达国家人口增长率高于发展中国家B.发展中国家人口增长率高于发达国家C.人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D.随着收入水平上升，人口增长率呈现上升的趋势17.关税可以分为（）A.从量税和从价税两种B.从量税、从价税、选择税三种C.从量税、从价税、混合税三种D.从量税、从价税、选择税和混合税四种18.对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即A.生产成本与沟通成本B.沟通成本与运输成本C.生产成本与运输成本D.固定成本与变动成本19.国际投资项目的资本预算包括的两个步骤是（）A.现金估计和现金流量折现B.现金流量估计和现金折现C.现金流量估计和利润折现D.现金流量估计和现金流量折现20.世界上最重要的国际流通货币是（）A.美元B.欧元C.英镑D.日元21.属于企业内部生产不足之处的是（）A.灵活性太强B.生产过程协调容易C.对企业资源要求不高D.内部生产的灵活性较差22.在国际商务流动中，对交易对象进行评估的基本方法是A.算术平均积分法B.加权平均积分法C.指数平滑法D.移动平均法23.企业制定国际竞争战略的着眼点主要包括（）A.区位优势、规模经济、学习经济B.规模经济、区位优势、政策适应、市场适应C.市场适应、区位优势D.区位优势、规模经济、学习经济、政策适应、市场适应24.调研人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量（这些变量称为自变量）对我们关注的一些变量的变化的影响（这些变量称为因变量），这种方法称为（）A.询问法B.观察法C.实验法D.访问法25.国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是（）A.间接出口B.直接岀口C.国际化经营D.全面的跨国经营二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26.IMF27.出口信贷28.离岸货币市场29.不正当竞争30.国际产品三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）31.简述技术进步所引致的国际商务活动模式的主要变化。

20XX年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题自学考试.doc

欢迎进入：自学络课程免费试听一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

4月湖北自考《国际商务管理学》考试真题试卷

4月湖北自考《国际商务管理学》考试真题试卷2019年4月湖北自考《国际商务管理学》考试真题试卷2019年4月湖北自考《国际商务管理学》考试真题试卷(课程代码00947)注意事项:1.本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题。

2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答,答在试卷上无效。

3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔,书写部分必须使用黑色字迹签字笔。

第一部分选择题一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1.属于经济市场化程度比较高的经济体是A.墨西哥B.新加坡C.日本D.法国2.WTO的最高行政官是A. CEOB.行政总裁C.总干事D. CFO3.在拉丁美洲,商务谈话的习惯距离是在A.0.5~1米B.1.5~2.5米C.2.5~3米D.1~1.5米4.在国际贸易中,门槛低、费用少,但是针对性不强成功率不高的寻找交易对象的途径是A.请国外银行介绍B.公开出版物C.请国外行业组织介绍D.请驻外史馆介绍5.国际商务人员在研究一国的人口状况时要同时考虑人口总量、人口结构和A.人口比例B.人口实力C.人门分布D.人口增长速度6.从各种文献档案中收集的的资料被称为A.二手资料B.一手资料C.四手资料D.二手资料7.装运港船上交货价的缩写为A. CIFB. CFRC. FOBB. DDP8.国际保理又称A.出口信贷B.保付代理C.福费庭D.对销贸易9.国际保险中的基本险别包括平安险、水渍险和A.短量险B.进口关税险C.一切险D.战争险10.主要用于引进设备和技术无法生产可供输出的商品的国际贸易形式是A.国际特许经营B.交钥匙工程承包C.技术补偿贸易D.许可证贸易11.技术生命周期中,不宜转让技术的阶段是A.技术衰退阶段B.技术成熟阶段C.技术成长阶段D.技术创新阶段12.进入国际市场的主要模式中,许可经营属于A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.合作打入模式13.在国际市场定价中,在行业中技术领先、产品质量优异、能够提供全面高质量服务的企业比较适合的策略是A.市场跟随价格策略B.市场领导价格策略C.进攻性价格策略D.防御性价格策略14.在高收入国家中,需求的价格弹性A.较低的价格弹性,对较高的价格接受度低B.较高的价格弹性,对较高的价格接受度高C.较高的价格弹性,对较高的价格接受度低D.较低的价格弹性,对较高的价格接受度高15.在国际贸易中,采用外部采购的优势是A.战略上灵活,成本较低B.战略上不灵活,成本较高C.战略上不灵活,成本较低D.战略上灵活,成本较高16.电子元件的生产一般进行集中生产,是因为A.需要的员工多B.需要的技术力量强C.需要的员工少D.运输成本影响小17.以下各项中哪一项不属于跨国公司转移价格的目的?A.减少经营环节B.规避税收C.降低风险D.支持子公司争夺市场18.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益,称为A.会计风险B.交易风险C.经营风险D.其它19.分权型红纵的优点是A.有利于组织变革B.有利于全球业务的协调C.有利于提高员工积极性D.有利于各项政策的一致性20.管理好国际销售人员,最重要的工作是A.招聘B.激励C.培训D.评价二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2,共10分。

2010-2011年7月国际商务管理学真题及答案

2010年7月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务管理学试卷第一部分选择题(共25分)一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡’的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1．要约在生效前的收回称为A．撤销B．撤诉C．撤回D．反要约C2．中国一东盟自由贸易区的核心内容是A．投资B．经济合作C．服务贸易D．货物贸易D3．企业在不同国家和地区采用相同的广告策略、广告信息和创意叫作A．广告统一化B．广告一致化C．广告系列化D．广告标准化D4．对企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长，就是企业的A．基本竞争力B．市场竞争力C．核心竞争力D．资源竞争力C5．产品差异化战略一般包括A．二种形式B．三种形式C．四种形式D．五种形式B6．在国际市场金融的三种模式中，风险最小的是A．合同打人B．出口打人C．投资打人D．三种方式风险相当B7．在以下工程承包形式中，承包商责任最重的形式是A．施工承包合同B．供货安装合同C．项目管理合同D．交钥匙合同D8．根据货物外表状况有无不良批注，海运提单分为A．清洁提单和不清洁提单B．已装船提单和备运提单C．直达提单和转船提单D．记名提单和指示提单A9．在进口国交货的贸易术语有A．三种B．四种C．五种D．六种C10．由政府授权的有关部门充当调解人所做的调解称为A．仲裁机构调解B．民间机构调解C．司法调解D．官方调解D11．企业竞争战略必须与其内外环境相适应，这被称为A．战略目标问题B．战略规划问题C．战略适应问题D．战略发展问题C12．谈判目标可以分为三个层次。

第一个层次可以称为A．可接受目标B．谈判底限C．可接受的贸易条件范围D．最高目标B13．谈判中最重要的目标是A．制定谈判计划B．建立关系C．达成协议D．执行协议C14．受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫A．代理人谈判B．合作谈判C．买方谈判D．卖方谈判A15．最常见的贸易壁垒是A．关税B．配额C．许可证D．外汇管制A16。

国际商务管理学选择题与答案(1)

《国际商务管理学》补充习题 2 专题三单选题：货物生产国与货物消费国通过第三国进行贸易，对第三国而言是（ B ）。

A,过境贸易B,转口贸易C,直接贸易D,多边贸易2，世界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员（C ）。

A,2/3以上的多数通过B,1/2以上的多数通过C,3/4以上的多数通过D,4/5以上的多数通过3，价格条款中（A ）组成。

A,单价和总值B,单位价格和计量单位C,计价货币和总值D,单位价格金额和价格术语4，CIF条件下交货，（C ）。

A,装运时间先于交货时间B,装运时间迟于交货时间C,装运时间与交货时间一致D,其先后次序视运输方式而定5，进口关税是一种间接税，其税负最终由（C ）承担。

A,进口商B,出口商C,消费者D，生产商6，单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失（A ）。

A,属部分损失B,属全部损失C,属推定损失D,有时是全部损失，有时是部分损失7，通过寄售协议，获得某地区商品专营权的是（A ）。

A,代理商B,包销商C,寄售商D,拍卖商8，买方信贷是指（B ）。

A,出口方银行向本国出口商提供的贷款B,出口方银行向外国进口商提供的贷款C,进口方银行向外国出口商提供的贷款D,进口方银行向本国出口商提供的贷款9，（B ）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的依据。

A,汇票B,本票C,光票D,支票10，约束性贷款是指（A ）。

A,买方信贷B,卖方信贷C,短期信贷D,进口信贷11，出口补贴作为一种鼓励出口的措施就是在出口某种商品时给予出口商（A ）优惠待遇。

A,在现金补贴或财政上B,仅在现金补贴上C,仅在财政上D，仅在退还进口税上12，在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇款的付款人应填写（C ）。

A,本国进口人B,本国出口人C,外国进口人D,外国出口人13，下列哪一项不是国际技术转让的动机（C ）。

2021年7月自学考试国际商务管理学试题

2021年7月自学考试国际商务管理学试题一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合标题问题要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为( )A.成本价格B.转移价格C.内部市场价格D.计划价格2.规模经济思想的核心是( )A.以低成本制造小批量的标准化产品B.以低成本大量制造标准化产品C.以高成本制造大批量的产品D.以低成本制造标准化产品3.按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为( )A.经销商和进口商B.经销商和代理商C.经销商和直销商D.代理商和进口商4.属于企业竞争战略目标特征的说法是( )A.目标必需是一致的B.目标必需是经常调整的C.目标必需是模糊的D.目标必需是短期的5.要约在生效后的收回，称为( )A.撤回B.撤销C.撤诉D.反要约6.一般来说，一个公司打入国际市场的途径可以归结为( )A.二类B.三类C.四类D.五类7.一般地讲，不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的( )A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段8.按付款日期不同，可以将汇票分为( )A.即期汇票和远期汇票B.商业汇票和银行汇票C.光票和跟单汇票D.记名汇票和不记名汇票9.中国海事仲裁委员会成立于( )A.1957年B.1958年C.1959年D.1960年10.国际商务协议的内容由( )A.当事人约定B.政府确定C.公证机关确定D.法律规定11.下列哪种说法是不正确的?( )A.协议一经签订就具有法律效力B.准协议只有在先决条件满足时才成立C.意向书不具备法律效力D.合同书具备法律效力12.以合资合作为目标进行的谈判叫( )A.联合谈判B.合作谈判C.投资谈判D.贸易谈判13.发出招标邀请的机构称为( )A.招标人B.投标人C.中标人D.标的14.在加拿大魁北克，商务和教育的官方语言是( )A.英语B.德语C.法语D.意大利语15.拉美第一经济大国是( )A.墨西哥B.巴西C.智利D.秘鲁16.南美洲主要经济大国为( )A.乌拉圭、巴拉圭B.巴西、阿根廷C.智利、秘鲁D.玻利维亚、乌拉圭17.以下不属于政府的政治干预的行为是( )A.没收、征用和国有化B.本国化C.政治冲突D.外汇管制l8.以下国家中，权力距离水平最高的国家是( )A.美国B.德国C.印度尼西亚D.中国19.以下国家中属于国家指导经济的是( )A.美国B.英国C.日本D.德国20.SDRs的全称是( )A.特别提款权B.一篮子货币C.欧元D.美元21.下列经济联盟组织中属于关税同盟的是( )A.欧盟B.北美自由贸易区C.亚太经济合作组织D.东盟22.1997年，办事业在高收入国家就业中比重( )A.约为20%B.约为30%C.约为50%D.约为70%23.在一国境内向外国消费者提供旅游办事属于办事贸易中的( )A.越境提供B.境外消费C.商业存在D.自然人移动24.国际商会仲裁院成立于( )A.1921年B.1922年C.1923年D.1924年25.我国为世界上其他国家提供卫星发射业务属于( )A.旅游业B.对外承包工程C.远洋运输D.专业性办事二、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26.谈判27.企业竞争战略28.进口限制29.国际商务办理30.直接出口三、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)31.按照承包项目的定价方式不同，国际工程承包协议分为哪几种?32.简述当代国际商务的特征。

国际商务管理学试题

《国际商务管理学》试题一一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分。

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目的要求，请将其代码填写在题后的括号。

错选、多选或未选均无分）1.贸易主导阶段发生在（）A.20世纪60年代以前B.20世纪60年代C. 20世纪70年代D.20世纪90年代2.在美国的西雅图、洛杉矶附近集中的是（）A.汽车工业B.飞机制造与航天工业C. 钢铁工业D.电子计算机、光纤通信、激光技术和生物工程3.按照国际标准，收入差距比较合理时的基尼系数是（）A.0.2至0.3之间B.0.3至0.4之间C. 0.4至0.5之间D.0.2至0.5之间4.子公司向母公司转移资金最常见的形式是（）A.弗罗廷贷款B.转移价格C. 股利返回D.特许权使用费5.国际商务项目的管理通常引入（）A.政府管理模式B.社会管理模式C. 第三方管理模式D.第四方管理模式6.一个国际企业采取多边净额的货币管理技术时，可以获得的直接好处体现为（）A.获得更高的利息B.能够获得更多的短期投资机会C. 大大提高投资的效率D.大大降低交易成本7.企业核心竞争力的表现形式（）A.多种多样的B.简单化的C. 综合性的D.不稳定的8.在法律审理国际经济诉讼时，询问证人、宣布鉴定结果结论、出示书证、物证等项工作完成于（）A.开庭前准备阶段B.法庭调查阶段C.法庭辩论阶段D.宣告判决阶段9.决定市场需求水平的直接要素是（）A.人口B.收入C.偏好D.消费模式10.EDI是指（）A.电子商务B.电子数据交换C. 电子订货系统D.电子邮件11.国际营销实践中最富有挑战意义的环境要素是（）A.政治法律环境B.社会文化环境C.经济环境D.技术环境12.下列有关普惠制产地证的说法中，错误的是（）A. 普惠制产地证的书面格式名称为格式A,但对新西兰还需提供格式59AB.对澳大利亚不用任何格式，只需在商业发票上加注有关声明文句C. 向给惠国出口受惠商品，只有对方要求提供这种产地证，我国出口商才会提交D.在我国，普惠制产地证由进出口商品检疫局签发13.最常见的一种拍卖方式是（）A.增价拍卖B.减价拍卖C. 密封递价拍卖D.招标式拍卖14.当事人约定以国家公证机关对合同内容加以审查公证的方式订立合同时所采取的一种合同形式是（）A.公证形式B.签证形式C. 批准形式D.登记形式15.下列不属于交易对象信用等级的是（）A.优质B.良好C. 很好D.限制16.世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（）A.公开招标B.非公开招标C. 邀请招标D.有限竞争招标17.就进入国外最简单的方法是（）A.出口打入模式B.合同打入模式C. 投资打入模式D.以上都不正确18.企业谋求在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，求得成本的最小化称为（）A.国际战略B.多边战略C. 全球战略D.跨国战略19.通用电气是一个强调创新，强调为顾客提供优质特色服务的企业，因此该公司制定低成本战略就是不合适的，这表明企业竞争战略必须与（）A.企业目标和价值观相一致B.与行业环境相一致C.与企业的资源与能力相一致D.与企业组织和制度相适应20.国际市场常见的销售渠道包括（）A.两个环节B.三个环节C.四个环节D.五个环节21.在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫做（）A.客场谈判B.主客场轮流谈判C. 主场谈判D.中立地谈判22.关于承诺的生效时间，英美法系国家采取（）A.“到达生效主义”B.“投邮生效主义”C.“签订合同时生效主义”D.“双方约定生效主义”23.企业产品的平均生产成本随着产量的增加不断下降的现象被称为（）A.学习经济B.规模经济C. 规模扩张D.竞争经济24.世界汇率制度主要包括（）A.固定汇率制度、钉住汇率制度B. 固定汇率制度、浮动汇率制度C. 浮动汇率制度、钉住汇率制度D. 固定汇率制度、浮动汇率制度、钉住汇率制度25.国际市场定价目标一般是指（）A.利润目标B.市场份额目标C. 利润目标和竞争目标D.利润目标和市场份额目标二、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26.公平贸易原则27.进口限制28. 国际商务法律环境29.单价合同30.合资经营三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）31. 简述寻找国际商务交易对象的途径32.简述国际商务管理活动所面临的法律环境的特殊性33.简述国际经济联盟组织对国际商务的重大影响34.简述政府鼓励出口的行政措施35.在那些情况下可以优先考虑集中生产策略四、论述题（本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）36.论述文化的基本构成因素37.论述影响国际营销定价的主要因素五、案例分析题（本大题共1小题，15分）38.背景资料高露洁公司的全球人力资源管理政策高露洁公司是年收入达60亿美元的全球个人用品巨头，大约2/3的收入来自美国本土之外。

《国际商务管理学》(1-8章练习题)

《国际商务管理学》(1-8章练习题)第一章国际商务管理概论一、单项选择题1、毕博（中国）咨询公司向美国企业提供的在华投资咨询业务属于服务贸易中的（）A、越境提供B、境外消费C、商业存在D、自然人移动2、在下列商务活动中，哪一笔属于国际商务活动（）A、美国花旗银行上海浦东分行向美国花旗银行总行贷款B、美国花旗银行上海浦东分行向中国建设银行浦东分行贷款C、美国花旗银行上海浦东分行向美国城市银行上海浦东分行贷款D、美国花旗银行上海浦东分行向美国第一国民银行总行贷款3、二十世纪80年代至今，国际商务发展的历程已经进入了（）阶段。

A、贸易主导阶段 B、全球商务阶段 C、投资主导阶段 D、企业国际化阶段4、二十世纪80年代以来，跨国公司对外直接投资的重点转向（）A、农业B、制造业C、建筑业D、服务业二、名词解释题1、国际商务：是指不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。

2、国际商务管理：是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。

3、宏观国际商务管理：是指一国的政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对从事国际商务的本国企业的经营活动所进行的限制、引导、帮助等各种活动。

4、微观国际商务管理：是指某个企业或企业集团从自身利益角度出发，在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。

三、简答题1简述当代国际商务的特征。

答：（1）生产活动国际化。

（2）国际贸易对企业经营的重要性空前增长。

（3）国际商务活动所需要的需求环境逐渐形成。

（4）无形商品和无形贸易在国际商务活动中越显重要。

（5）生产经营跨国公司化。

（6）世界经济区域集团化。

（7）贸易和投资壁垒逐步拆除。

2简述国际商务发展的三个历程。

答：（1）贸易主导阶段。

（2）投资主导阶段。

国际商务管理学试题答案2004年2009年

全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.国际商务最基本的形式是（p2）A.国际投资B.国际贸易C.国际经济技术合作D.特许经营2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3）A.生产与消费不同时进行B.货物与货物的交换C.价值与使用价值分离D.以实物形式来满足需要3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p）A.就业人口从农业和工业向服务业转移B.就业人口从农业向服务业和工业转移C.就业人口从农业和服务业向工业转移D.就业人口从服务业向工业和农业转移4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3）A.越境提供B.境外消费C.商业存在D.自然人移动5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13）A.价格体系的变化决定的B.消费者决定的C.厂商决定的D.供求关系决定的6.属于国家指导经济的国家是（p14）A.美国B.英国C.日本D.德国7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（）A.欧盟B.日本C.加拿大D.美国8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28）A.美国B.加拿大C.巴西D.墨西哥9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175）A.马来西亚B.菲律宾C.泰国D.印度尼西亚10.个人主义文化最盛行的国家是（）A.美国B.德国C.印度D.中国11.由于教育的差异，会导致（）A.对不同消费品的偏好相同B.对同一消费品的偏好相同C.对相同的产品的接受程度相同D.对相同的产品的接受程度不同12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85）A.天主教B.伊斯兰教C.印度教D.新教13.以下行为中不属于政治风险的是（p110）A.国有化B.外汇管制C.劳工政策D.通货膨胀14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124）A.出口方有倾销行为B.进口方企业受到侵害C.进口方消费者受到侵害D.倾销行为与该侵害存在因果关系15.EDI是指（p154）A.电子政务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（）A.溢短装条款B.包装条款C.支付条款D.运输条款17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333）A.只有风险划分的界限不同B.只有运输方式不同C.风险划分与费用负担都不同D.只有费用的负担不同18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319）A.管道运输B.航空运输C.大陆桥运输D.集装箱运输19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416）A.国际部B.出口部C.区域部D.全球组织20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（）A. D/P远期>D/P即期>D/AB. D/A>D/P即期>D/P远期C. D/P远期>D/A>D/P即期D. D/A>D/P远期>D/P即期21.银行审单议付的依据是（）A.合同、信用证B.合同、单据C.单据、信用证D.信用证、委托书22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337）A.卖方负担损失B.卖方请求保险公司赔偿C.买方请求保险公司赔偿D.买方负担损失并请求保险公司赔偿23.包销方式中包销人与供货人之间的关系为（p）A.代理关系B.买卖关系C.委托关系D.互购关系24.被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做（p378）A.独占许可协议B.排它许可协议C.普通许可协议D.可转让许可协议25.提单的种类不包括（p322）A.清洁与不清洁提单B.联运提单与联合运输提单C.直达提单与转船提单D.所有权提单与非所有权提单26.某种商品FOB价为69元，运费为20元，保险费率为10%，保险额为CIF价格的110%，则CIF价为（p336-337）A.97.9B.100C.197.9D.8927.在国际工程承包的“标准合同”方面最有名的FIDIC条款是由（p405）A．国际咨询师协会编制 B. 国际工程师协会编制C. 国际承包商协会编制D. 国际律师协会编制28.根据国际市场需求的特点对现有产品进行修改,以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷,这种产品开发策略称为（p435）A.产品延伸B. 产品创新C. 产品适应D. 国际产品29.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为( p504)A.会计风险B.经营风险C.交易风险D.价格风险30.麦当劳快餐店采取的主要经营方式是( )A.技术咨询服务B.交钥匙工程承包C.合作生产与合作研究D.国际特许经营二、名词解释（本大题共5小题，每小题2分，共10分）31.微观国际商务管理32.国家指导经济33.不可抗力34.多边净额35. 交钥匙合同三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）36.对客户资信评估的内容包括哪些？2012年考37.一项有效要约必须具备哪些条件？38.国际技术转让战略有哪些？39.国际筹资来源有哪些？40.国际商务培训包括哪些内容？四、论述题（本大题10分）41.解决国际商务纠纷的方法有哪些？五、案例分析题（本大题包括42-45四小题，共30分）2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。

国际商务自考考试题目及答案

国际商务自考考试题目及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 国际商务中，跨国公司通常指的是在两个或两个以上国家设立分支机构的企业。

以下哪项不是跨国公司的特点？A. 产品多样化B. 市场全球化C. 管理集中化D. 资本国际化答案：C2. 在国际市场上，企业进行市场调研时，以下哪项不是市场调研的内容？A. 消费者偏好B. 法律法规环境C. 竞争对手分析D. 企业内部财务状况答案：D3. 以下哪种贸易术语不属于国际商会（ICC）制定的国际贸易术语解释通则（Incoterms）？A. EXWB. FOBC. CIFD. CPT答案：D4. 国际商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通策略？A. 明确目标B. 避免文化差异C. 建立信任D. 准备充分答案：B5. 以下哪种支付方式不涉及银行信用？A. 信用证B. 汇付C. 托收D. 保函答案：B6. 国际贸易中，最常用的价格术语是哪种？A. FOB（Free On Board）B. CIF（Cost, Insurance and Freight）C. DDP（Delivered Duty Paid）D. EXW（Ex Works）答案：A7. 在国际商务中，以下哪项不是影响汇率变动的因素？A. 经济政策B. 利率水平C. 黄金价格D. 政治稳定性答案：C8. 以下哪种保险类型适用于国际货物运输？A. 车辆保险B. 人寿保险C. 海运保险D. 火灾保险答案：C9. 国际商务合同中，以下哪项不是合同的基本条款？A. 价格条款B. 质量条款C. 交付时间D. 促销策略答案：D10. 国际商务中，以下哪种组织不是国际性的经济组织？A. 世界贸易组织（WTO）B. 国际货币基金组织（IMF）C. 亚太经济合作组织（APEC）D. 美国商会答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 以下哪些因素会影响国际市场的进入策略？A. 市场规模B. 法律法规C. 文化差异D. 技术标准答案：A, B, C, D12. 在国际商务中，以下哪些属于非关税壁垒？A. 进口配额B. 出口补贴C. 技术标准D. 关税答案：A, C13. 以下哪些属于国际商务中的直接投资方式？A. 独资B. 合资C. 特许经营D. 许可经营答案：A, B14. 以下哪些是国际贸易中的风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险预防答案：A, B, C15. 以下哪些因素会影响国际商务谈判的结果？A. 谈判策略B. 语言能力C. 市场信息D. 谈判环境答案：A, B, C, D三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述国际商务中文化差异对谈判的影响。

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2018年自考《国际商务管理学》练习题一一、本大题共包括20 个小题, 每小题1 分, 共20 分。

在每小题给出的四个选项中, 只有一项符合题目要求, 把所选项前的字母填在题后括号内。

1. 在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中( )A. 越境提供B. 境外消费C. 商业存在D. 自然人移动2. 当一国经济以生产、出口某种或某几种自然资源为主, 对一般生活用品进口需求较大时, 该国经济发展处于( )A. 自给自足阶段B. 原料出口阶段C. 工业化过程中经济阶段D. 工业化国家经济阶段3. 在商业文化的各构成因素中, 处于核心地位的因素是( )A. 工作态度B. 激励动机C. 同僚文化D. 空间文化4. 下列属于进口限制的涉外经济管制方式的是( )A. 外汇管制B. 价格管制C. 税收管制D. 高额关税制度5. 第二次世界大战后, 企业可在全球范围内配置生产和经营资源, 在这一时期国际商务活动的中心环节是( )A. 投资B. 国际贸易C. 技术转让活动D. 跨国采购与生产6. 世界上最大的区域市场是( )A. 欧盟市场B. 北美市场C. 日本市场D. 东盟市场7. 国际商务经验不多、渠道不广的中小企业特别是初涉国际商务活动的企业在建立国外关系, 寻找交易对象时可采用的途径是( )A. 请国外银行介绍客户B. 请国内外的商务处或外国驻华使馆介绍合作对象C. 通过参加国内外展览会、交易会建立关系D. 通过公开出版物主动与国外客户建立联系8. 在项目商业可行性评估中, 对人力资源能力、行业资质认证、企业内部机构设置及管理制度等方面内容的评估是( )A. 市场需求评估B. 市场竞争评估C. 财务评估D. 项目实施能力评估9. 数额较大或比较复杂的业务谈判比较适用的谈判方式是( )A. 主场谈判B. 客场谈判C. 主客场轮流谈判D. 中立地谈判10. 对于承诺的生效时间, 大陆法国家采用( )A. 到达生效主义B. 投邮生效主义C. 通知承诺生效主义D. 行为承诺生效主义11. 在合资经营企业、合作经营企业、合作生产、从事补偿贸易以及加工装配业务等活动中产生的纠纷属于( )A. 国际贸易纠纷B. 国际投资纠纷C. 国际劳务纠纷D. 国际技术转让纠纷12. 在国际贸易结算中, 使用的最主要的结算方式是( )A. 现金结算B. 汇票结算C. 本票结算D. 支票结算13. 设备和技术的出让方按达成的协议在一定时期内接受对方一定数量的商品作为补偿, 但这些商品并非该供方提供的设备所直接生产的, 这种技术补偿贸易方式被称为( )A. 部分补偿B. 完全补偿C. 直接补偿D. 间接补偿14. 当工程内容和各项经济技术指标尚未全面确定而工程又必须发包时, 可采用的承包项目定价方式为( )A. 总价合同B. 单价合同C. 成本加酬金合同D. 可变价格合同15. 当企业与目标国家的经济实体间保持一种长期非资产式联合, 涉及公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移, 这种进入国际市场的模式属于( )A. 直接出口打入模式B. 间接出口打入模式C. 合同打入模式D. 投资打入模式16. 企业采取国际战略的基本着眼点是( )A. 通过向国外市场转让当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值B. 最大限度地适应各个区域市场的需求特点C. 在全球范围内综合利用各种有利的生产条件, 求得成本的最小化D. 在全球范围内转移核心竞争力17. 在国际营销活动中, 若将现有的标准化产品直接销往国际市场, 而在国际市场中的促销方式直接沿用国内市场的促销方式, 这一产品与促销策略配合使用的国际营销战略是( )A. 产品扩展———促销扩展B. 产品扩展———促销适应C. 产品适应———促销扩展D. 产品适应———促销适应18. 企业要获得自己所需产品, 可以采用内部生产和外部采购两种来源方式, 与外部采购相比较, 内部生产的劣势体现为( )A. 很难获得专门的产品供应B. 面临汇率和其他条件变化的风险C. 对企业资源的要求很高D. 价格波动频繁且幅度巨大19. 一个国际企业采取多边净额的货币管理技术时可以获得的直接好处体现为( )A. 可以获得更高的利息B. 能获得更多的短期投资机会C. 可以大大提高投资的效率D. 可以大大降低交易成本20. 在导致国际企业组织协调与控制的各种障碍中, 对于绝大多数企业来说都可能存在的障碍为( )A. 职能上的差异B. 目标上的差异C. 管理人员的个体差异D. 国际文化差异2018年自考《国际商务管理学》练习题二一、本大题共包括20 个小题, 每小题1 分, 共20 分。

在每小题给出的四个选项中, 只有一项符合题目要求, 把所选项前的字母填在题后括号内。

1. 在国际商务活动中, 国际商务伙伴在经营策略、经营方针、经营重点上的变化会给企业带来( )A. 信用风险B. 商业风险C. 汇兑风险D. 价格风险2. WTO 的最高决策机构是( )A. 总理事会B. 分理事会C. 部长大会D. 秘书处3. 下列属于社会流动性比较大的社会结构的国家是( )A. 英国B. 美国C. 法国D. 德国4. 下列属于直接补贴的贸易政策措施的是( )A. 付给出口厂商的现金补贴B. 政府退还或减免出口商品的直接税C. 政府退还减免增值税、消费税、出口税等D. 提供比国内销售货物更优惠的运费5. 在欧盟, 最早实施的共同政策是( )A. 共同地区政策B. 共同社会政策C. 共同农业政策D. 共同渔业政策6. 在国际商务活动中, 要对客户资信进行评估调查, 中国企业会委托的银行是( )A. 中国工商银行B. 中国银行C. 中国农业银行D. 中国建设银行7. 在企业对出现的问题不知症结所在, 无法确定要调查哪些内容的情况下, 为发现问题而进行的调研是( )A. 描述性调研B. 因果性调研C. 探索性调研D. 预测性调研8. 又被称为无限竞争性招标的是( )A. 政府招标B. 公开招标C. 匿名招标D. 邀请招标9. 一般性会见属于( )A. 不求结果的谈判B. 意向书与协议书的谈判C. 准合同与合同的谈判D. 索赔谈判10. 一家软件提供商要求预装其软件的计算机制造商不能预装其他软件公司的软件, 这属于商务合同限制性条款中的( )A. 搭售条款B. 限制交易对象C. 限制经营范围或规模D. 固定价格11. 在国际商务活动中一旦发生争议, 当事人都首先考虑采用的解决方式是( )A. 协商B. 调解C. 仲裁D. 诉讼12. 在国际贸易中, 最常见的计重方法是( )A. 毛重B. 法定重量C. 理论重量D. 净重13. 《2000 年国际贸易术语解释通则》中, 价格术语被分为四组, 其中, 主运费未付, 卖方需将货物交至买方指定的承运人, 这类价格被称为( )A. C 组B. D 组C. E 组D. F 组14. 在纳入技术贸易额的技术中, 著名的可口可乐公司对其可乐配方采取的是( )A. 工业产权技术B. 非工业产权技术C. 发明专利权D. 实用新型专利权15. 又被称为“一揽子合同”的是( )A. 咨询服务合同B. 施工承包合同C. 交钥匙合同D. 供货安装合同16. 在制造业公司国际经营发展的四个阶段中, 若企业自己在国外市场建立直接的分公司或子公司向当地市场销售商品, 将国际经营与国内经营看作相互独立的两种不同的业务范畴, 予以区别对待, 并设国际部来管理国外业务, 此时企业处于( )A. 间接出口阶段B. 直接出口阶段C. 国际化经营阶段D. 全面的跨国经营阶段17. 随着累计生产量的增加, 企业和生产者积累的经验越来越丰富, 效率越来越高, 这是指企业的( )A. 学习经济B. 规模经济C. 范围经济D. 技术经济18. 对自身市场份额不满意并急于扩大市场份额的企业或刚刚进入国际市场的大企业一般会采用的价格策略是( )A. 市场领导价格策略B. 市场跟随价格策略C. 进攻性价格策略D. 防御性价格策略19. 下列属于企业价值链中辅助活动的是( )A. 产品研发B. 原材料采购C. 产品销售D. 售后服务20. 子公司向母公司转移资金最常见的形式是( )A. 弗罗廷贷款B. 转移价格C. 股利返回D. 特许权使用费案例分析题( 本大题共2 小题, 每小题15 分, 共30分)36.可口可乐的本土化广告策略1979 年可口可乐重返中国, 至今已在中国投资达11 亿美元。

经过十几年的发展, 可口可乐公司已经在中国建立了23 家罐装饮料厂, 形成了辐射全国的生产基地和销售网, 年销售额近百亿元。

在近日公布的“1999 年全国城市消费者调查”中, 可口可乐在同类产品中又一次高居榜首, 一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。

尽管取得如此辉煌业绩, 但是可口可乐公司今日的心情已经与20 年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。

那些年, 进军中国市场的外国饮料, 基本上感受不到中国饮料企业的压力。

十几年中, 中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业, 最后几乎都无声无息地消失了。

如今, 当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时, 却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。

主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力, 成长壮大起来了。

去年6 月, 中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。

这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者, 涵盖了我国主要饮料大类, 具有较高的知名度和市场占有率。

例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。

在中国民族饮料工业的压力下, 美国可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。

美国可口可乐公司一贯重视广告宣传, 其进入中国市场也不例外, 每年都投入几千万元进行宣传。

但是, 可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的, 以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。

中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型, 可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。

十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本, 这种策略一直采用到1998 年。

随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展, 可口可乐的市场营销策略在1999 年发生了显著的变化。

1999 年其在中国推出的电视广告, 第一次选择在中国拍摄, 第一次请中国广告公司设计, 第一次邀请中国演员拍广告。

明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。

为了获得更多的市场份额, 可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。

众所周知, 可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略, 目标客户显得比较广泛。