长虹彩电竞争分析

长虹彩电竞争分析
一、主要市场竞争品牌:国内的主要是海信，创维，合资品牌主要是LG
三星
1索尼SONY (1946年日本,世界品牌,全球高端显像领导品牌,索尼(中国)有限公司)
2长虹Changhong (中国名牌,中国驰名商标,十大电视品牌,四川长虹电子集团有限公司)
3三星SAMSUNG (1969年韩国,中国驰名商标,十大电视品牌,三星(中国)投资有限公司)
4创维SKYWORTH (中国名牌,中国驰名商标,国家出口免检,深圳创维集团有限公司)
5TCL (中国名牌,中国驰名商标,中国电子百强企业,TCL集团股份有限公司) 6康佳KONKA (中国名牌,中国驰名商标,十大电视品牌,康佳集团股份有限公司)
7海信Hisense (中国名牌,中国驰名商标,中国电子信息百强,海信集团有限公司)
8海尔 Haier (中国名牌,中国驰名商标,十大电视品牌,海尔集团公司)
9飞利浦PHILIPS (1891年荷兰,中国驰名商标,世界品牌,飞利浦电子(中国)集团)
10厦华XOCECO (中国名牌,中国驰名商标,电视名牌出口商品,厦华电子集团有限公司)
二、市场占有现状：
1据国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的数据显示，2009年长虹彩电国内销量份额达到16.89%，创维14.35%，康佳13.65%，海信12.82%，
TCL12.29%，至此，长虹彩电已经连续20年保持国内销量第一的地位。

（总
和：70%）
2家电下乡销售量中，创维、长虹、海信、TCL、海尔、康佳六大品牌占比达96%。

3家电行业渐呈体系竞争格局，整合预期强烈。

目前国内家电企业已经逐渐融合成为几大产业集团，美的系（美的、小天鹅）、海信系（海信、科
龙）、长虹系（四川长虹、美菱、华意压缩）、海尔、格力等几大家电产
业体系。

三、成熟品牌分析：
1．索尼3D电视内容优势明显抢占中国市场
索尼是唯一一家能够提供全方位3D解决方案的厂商，卡梅隆拍摄3D大
片《阿凡达》采用的是索尼的摄像机、南非世界杯采用的是索尼的拍摄
和制作设备，如今，索尼正在积极利用集团的资源优势，不断推出3D
影视和音乐等内容，同时通过提供更多的个人3D产品，积极促进3D个
性化内容创作，从而形成了从镜头到客厅丰富多彩的3D产品和应用。

2.TCL 彩电优势：独有自动升级，给用户送去“节日惊喜
◆买回家的电视还能不断升级，并且增添新功能，在以前真是不可思
议，相比购买时赠送一个促销品，“自动升级”给用户带来的是长
远利益，是一种增值的服务，让人感觉到买回家的电视永远都是“新”
的，对顾客而言这是真正的大实惠。

◆技术功能领先，假期里让全家更快乐丰富的“影视”、“教育”、
“娱乐”、“资讯”功能，是顾客选择TCL mitv互联网电视的根本
原因
◆目前在所有国内品牌中，只有TCL独家配备了“黑水晶屏”，它有
效提升了画面对比度，即便是在暗场景下也能纤毫毕现，带来完美
画质。

3. 创维彩电优势:
1.LED电视拥有广色域、更薄的工业设计和绿色健康节能等综合优势，LED背光
液晶取代CCFL普通液晶是历史大势”。

2. LED的平均价格已经逼近合资品牌的传统液晶电视，其较高的性价比优势是显
而易见的。

3.独有的健康运动平台，是专为家庭成员设计实现人机互动的系统平台，它包括健
身房、益智堂、竞技场三大模块，让消费者足不出户轻松拥有健康生活。

4.长虹彩电的优势与劣势：
优势：1、历史比较悠久，在人们心中的品牌地位很高，信誉度高。

2、员工众多，科研实力雄厚，长虹现有员工七万余人，其中拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心、国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业、技术创新试点企业和创新型企业。

3、在全国各地以及世界上许多国家都有分厂或是分支机构，消费对象众多，营销网络发达，网点遍布全球。

4、公司文化浓厚，长虹集团以“三个满意”为宗旨，即“员工满意、顾客满意、股东满意”，并恪守“韧性、信心、开放”的创新理念。

长虹
推出“快乐创造C生活”的品牌主张，打造科技、时尚、快乐的国际化品牌形象。

长虹致力于提供3C信息家电，为消费者创造聪明（Clever）、舒适（Comfort）、酷（Cool）的生活，成为改变生活的力量。

劣势：在汶川大地震中，总部位于重灾区绵阳的长虹集团损失严重，其厂房、住宅、设备、产品等均受到重大损失。

这无疑使长虹集团的元气有所损伤，使其在市场上的竞争力有所降低。

机会：由于中国加入WTO，长虹得以将其业务发展至海外以至全球，全球化贸易成为长虹集团继续向更好更强大方向发展的大好机遇。

同时，长虹近两年主力发展的等离子电视也是一个十分难得的发展机会。

威胁：现下越来越多的家电品牌涌入市场，其中不乏极具竞争力的大品牌，如松下、海尔、TCL、三星、LG等，它们都是长虹在家电市场中的极大的威胁。

要想在新时期有更长足的发展，长虹就必须发挥自己的优势，努力弥补劣势，抓住机会，想办法摆脱或消除威胁，成为世界性的具有国际影响力的大品牌。

5.基本竞争力分析：
1.进入威胁
彩电行业的进入壁垒较高，进入威胁不大，主要有以下几方面原因。

（1）规模经济彩电行业的具有较强的规模经济性，它迫使新进入者必须以较大的规模进入，并冒着现有企业强烈反击的风险，或者以小规模进入，但要长期忍受产品成本较高的劣势，这二者都给新进入者带来障碍或压力。

（2）原有品牌的优势彩电行业，经过多年的发展，特别是经历了价格战的历炼，现有企业在顾客服务促销，知名度，信誉顾客忠诚度等方面已形成了一定的优势。

这些优势使潜在进入者受到压力，它要获得同样的优势必须耗费大量的资金人力和时间，而且很可能得不偿失。

（3）资本需求随着彩电业的竞争，向高端市场发展产品，科技含量扩大对技术知识水平的要求，提高投入研发的资金增多，所需投资更多，新进入者要进入需要大量的资本，这就给它们带来几大的障碍。

2．替代品威胁
彩电的替代品可以认为是计算机，网络，但我们认为它们更应该是合作的关系。

随着网络和信息技术的发展，家庭已开始了快速的信息化，几乎所有的彩电都结束了原来单一功能的孤立状态，彩电也不例外，以后彩电将向数字化智能化方向发展。

3．顾客议价能力
（1）供求关系价格战能产生，是因为彩电生产企业的库存较多，产品严重供大于求，买方的购买力有限，可以在几个品牌中任选一个，其议价能力就大。

(2)产品差异性在彩电市场上各品牌产品的差异性很小或已标准化,买方可以从任一企业买到相同的产品，则其议价能力较大。

国内六大彩电企业虽然纷纷抛出各自的新概念，力图占据先机，但从产品的差异性来看，同档次的彩电产品差别并不大。

（3）彩电业的集中程度和转换成本，虽然已经由几百家集中到目前57 家主要的生产商，但是和国际上其他寡头垄断行业，由2-3 家企业控制的格局相比我国彩电业的集中度还不够，转换成本还很小因此买方议价能力还较大。

（4）顾客所掌握的信息。

面对铺天盖地的降价促销广告，买方可以充分了解彩电的市场价格，其议价能力较大。

4.供方议价能力
彩电最重要的元件便是彩电显像管，我国企业基本上不具备生产显像管的技术，而单单显像管一项技术，就占到整个电视机成本的三分一，据透露，该项技术使长虹公司卖出694 万台彩电才抵得上索尼卖出50 万台彩电所得利润。

可见，彩管生产对彩电企业盈利的重要性。

显像管的价格直接影响彩电的价格且关系重大，议价能力高特别是进口产品，供方议价能力更大而从供求方面来说，目前彩管的供应趋紧全球彩管业，正进行结构调整生产线减少，而在国内供少于求的状况，面临资源缺口，彩管企业的议价能力自然高。

5．现有竞争对手间的竞争
（1）彩电业经过几十年的发展已进入成熟期，增长缓慢。

特别是在国内市场，各企业为了从对手手中抢得更多的蛋糕，不得不采用多种方式参与到市场争夺中。

（2）对于低端传统彩电，无论是哪一品牌，绝大部分是用国外元件组装的。

采用的是通用的标准件，各品牌间的性能差别不大，竞争主要表现在价格和服务上，就会非常激烈。

而对于高端彩电，由于市场份额还未固定，相互间为争夺尽量多的市场，而展开激战也是在所难免的。

（3）退出壁垒。

一般来说，进入壁垒高，退出壁垒也高。

由于彩电业退出壁垒高，所以原有企业难以退出，纵使失败也苦苦支撑，使相互竞争异常激烈，因为一旦退出，必会损失惨重。

生产线销售渠道等将打水漂，对于大企业而言，由于规模报酬的存在，他们一般都不愿意主动降低其产出水平，部分让出生产份额都害怕发生象美国彩电业的状况，逐渐减少产出最终导致全线退出彩电业。

（4）洋品牌的反击。

国产品牌曾一度代替洋品牌在消费者中的地位，可是现今洋品牌不甘示弱卷土重来，松下索尼等国际知名企业已调整了自身战略，而且这一轮反击，是在国外企业深入研究了中国的低成本优势战略调整的结果，他们对自身的高成本体制进行了彻底改革，而同时由于现今中国家电产品的升级换代早已被提上日程，高端彩电产品的技术和生产的调整转移，已不单单是一两个企业的动作，它似乎已成为目前国内家电产业的发展趋势，国外企业在这方面优势明显力图抢占先机。

⏹市场结构：市场结构：
⏹由以上数据我们得出，自96年长虹发起第一轮“价格战”
开始到现在，我国彩电业已基本上形成了寡头垄断的市场
格局。

在国内市场中，只有长虹、康佳、TCL、创维、海信
等屈指可数的几个厂家控制了这一行业的供给，垄断了彩
电行业的市场，具有典型的寡头垄断的性质。

这几家企业
已成为市场的领导者，每次“价格战”是由它们发起，其
他企业只能是追随者。

进入彩电业的障碍颇高。

一方面是规模经济；另一方面，在国内彩电市场发展已然成熟，各巨头在为市场份额争得焦头烂额的情况下，也充分认识到相互间极大的依存性，不会轻易让别的竞争者进入。