家电下乡首次太阳能下乡中标情况解析

家电下乡首次太阳能下乡中标情况解析

4月24日，在在北京市美泉宫饭店招开包含太阳能热水器在内的家电下乡招标会议，通过近20天的评审，全国家电下乡产品（太阳能）项目招标结果已经公示，下文将全面解析本次招标结果公示内容及反映出的市场营销趋势。

一、家电下乡产品（太阳能）项目招标结果公示基本情况

1.公布企业地区分布

根据公布结果显示，本次公示企业数量92家，分布在14个省市自治区。山东地区20家，所占比重达到20%以上，其次是江苏与浙江，分别中标15家，二者所占比重合计达到32.6%。北京地区企业达到14家，前四个地区公示企业数量累计比重为69.57%。

各省份公示企业数量及比重

地区中标企业数所占比重%累计比重%

山东20 21.74 21.74

江苏15 16.30 38.04

浙江15 16.30 54.35

北京14 15.22 69.57

安徽 6 6.52 76.09

广东 5 5.43 81.52

河北 4 4.35 85.87

四川 3 3.26 89.13

福建 2 2.17 91.30

河南 2 2.17 93.48

湖北 2 2.17 95.65

云南 2 2.17 97.83

辽宁 1 1.09 98.91

重庆 1 1.09 100.00

各省份公示企业分布图

各地区企业总量及公布企业对比图

2.中标企业特征分析

家电品牌所占比重达到20%。根据本次中标公布数据显示，中标企业中家电品牌所占比重数量较大，所占比重达到20%。近年来，由于家电行业竞争猛烈、利润缩水，而太阳能热水器行业前景广阔、利润丰厚，很多家电企业已经进入了太阳能行业，尽管在刚进入时有一些家

电企业使用授权、委托、贴牌等形式介入，但是随着逐步的进展也都逐步介入实体，自行生产，而且也取得了较大成绩，如海尔太阳能等。本次公布名单中有18家家电介入太阳能的企业，如：广东万家乐燃气具有限公司、海宁先科太阳能科技有限公司、合肥美菱太阳能科技有限责任公司、合肥荣事达太阳能科技有限公司、江苏光芒厨卫太阳能科技有限公司、青岛经济技术开发区海尔热水器有限公司、山东小鸭新能源科技有限公司、熊猫电子集团有限公司等，目前这些品牌在行业内已经取得了较高的知名度。

公布企业渊源分布

；数量结构%

传统太阳能企业74 80

家电介入企业18 20

七大名牌与24支驰名商标品牌榜上有名。皇明、华扬、辉煌、力诺瑞特、清华阳光、太阳雨、亿家能七大品牌全部榜上有名。从本次公布名单看，有24支驰名商标品牌中标，所占全部驰名商标的比重达到77.4%。

公布品牌结构

公布名单中：25支驰名商标（排名不分先后）

奥斯特斯帝特先科华扬家家热

博大光正圣元现代皇明美大

繁荣同济阳光四季沐歌辉煌日利达

高得乐神太天普佳佳桑乐

光芒双能元升家得乐桑夏

3. 产品系列数分布特征

本次公布名单中，企业投标的型号数量相差较大，推出型号最多的品牌是太阳雨与四季沐歌，两个品牌均推出30个型号，而型号最少的品牌仅推出1个型号，平均每个品牌投标的型号数为8.8个。其中，型号数量在1-4个之间的品牌数量所占比重为39%，型号数量在5-8个之间的品牌数量所占比重为24%，二者合计所占的比重为63%，可见六成以上的品牌投标的产品型号数量均在8个下列。结合企业规模实力看，企业知名度高、规模实力较强的企业投标的型号也相应较多。

品牌型号数量分布图

4．产品价格分布特征

据公示显示，95个品牌中标产品最高4000元，最低1220元，平均价格为2821元。从具体价格分布区间看，1500元下列的产品非常少，所占比重仅达到1%，价位在1500-2000元的产品占到全国产品的16%。而大部分产品的价格集中在2000-3000元之间，价格在此区间的产品占到全部产品的49%，3000元以上的产品所占比重也达到了34%。

从各地投标产品的价格看，重庆企业投标产品平均价格最高为3515元，比全国平均价格高出高出694元。河北省企业投标产品平均价格最低，为1767元，低于全国平均价格1054元。

按照13%的补贴看，消费者实际的平均购买价格为2454元，这一家价格的产品与其他两类热水器相比价格还是比较高的；另外，这一价格与目前太阳能热水器产品的平均价格没有太大差距。全面情况见下表：

中标产品价格分布图

各地企业投标产品平均价格

企业地址价格

重庆3515

四川3124

广东2988

浙江2912

北京2906

江苏2767

山东2764

安徽2688

辽宁2680

湖北2676

云南2466

福建2439

河南2193

河北1767

平均2821

二、典型企业投标策略分析

1.七大名牌投放特征分析

七大名牌投标产品的型号数量明显高于其他品牌。本次投标七大名牌产品型号数最少为11个，最大为30个，单位品牌平均型号数为19.1，比总体平均型号数高出13个。

七大名牌产品型号数分布

系列数

最大值中位数最小值

七大名牌30 19.1 11

全部品牌30 8.8 1

七大名牌投标产品最高价为4000元，最低价为1220元与总体水平相当。七大名牌平均价格为2895元。从价格分布看，价格在1500——2000元之间的产品所占比重为9.0%，比总体同区间占比低6.6个百分点，3000元以上的产品占比明显高于总体对应水平，从而导致七大名牌均价比总体平均水平高出74元。

七大品牌与全体品牌价格分布对比图

七大名牌投标产品价格分布对比