知识付费项目分析(课堂PPT)

目标用户群体
作为以90后、80后为代表的中产阶级的崛起，这群作为
知识付费的主流人群已经具备更强的消费能力。这批用户
由于时从传统的分科教育、应试教育中培养出来，知识结
构上不完整不深入，加上是从信息时代中成长起来的一代
人，对知识的需求很高。
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知识付费平台分析
喜马拉雅
得到
分答
一刻Talks
产品定位 付费数量 用户规模
90后的消费形态—隐性的消费影响力
拥有富裕的60后父母，90后能够调动的消费资源 更加充裕，对于消费的掌控力也更强。2012年某 项调研显示，当家庭购物意向确定后，以子女的 品牌倾向决定购买的比率是86%，在家庭购物意 向的形成方面，子女的拥有70%以上的影响力。 可见90后群体不仅是一个独立的消费群体，他们 也影响着家庭的消费，同时乐于在网络上分享购 物欲使用体验，他们是典型的主动型消费者
知乎发展历程简历 1、2011年1月；知乎上线运营 2、2013年4月；开放注册 3、2014年10月；注册用户980万 4、2016年4月；知乎LIVE上线同期5月知乎书店上线 5、2017年8月；知乎私家课上线
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优你学府
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优你学府首页
首页目的 1、热点精品课程产品推荐 2、兴趣点课程链接 商学院板块 1、板块内容由老师进行授课 产品制作 2、板块内容逻辑需要让客户 建立有点到面，由知到识的知 识体系建立 3、板块内容建立需要形成闭 环
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优你学府首页
首页目的 1、热点精品课程产品推荐 2、兴趣点课程链接
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客户人群分析
聚焦8090后
80后的消费形态—-超前消费、冲动型消费
80后是超前消费意识崛起的一代“敢于花明 天的钱，圆今天的梦，80后一代有很强烈的 消费冲动。尤其当感官收到广告传媒、促销 人员、价格折扣、外部环境、群体消费倾向 等等各种因素，或其综合作用影响时，其消 费行为变得情绪化、感性化、冲动化，期望 借此来体现自身的独特，消费的重点有时甚 至脱离商品本身，热衷于其衍生的各种附加 价值，如包括显示身份或阶层的象征、美的 感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或 流行性等等
联合出品+主播入驻
在免费基础上，推付费精品 内容
付费订阅
团队自制+自媒体入 驻
知识新闻免费+精品 付费订阅
60s付费提问，回答 者定价+付费偷听
平台孵化+名人入驻 +网红推广
各界名人、名企付费 上节目进行知识分享
个人品牌宣传
各界专家及企业
向他人付费提问，每 个语音回答能被所有 人收听，收听收入由 提问者和回答者评分
伴随移动端使用热潮，碎片化时间的利用，碎片化信 息的快速获取成为刚需；
现今4G网络的普及及5G时代的预告，信息碎片化得 时代输出方式的舞台必然会倾向于视频、音频、直播；
知识付费的发展前景
知识付费产品的商业模式一开始就很清晰，将知识比作实 实在在地商品，那么这些产品平台就是电商交易平台，盈 利模式有多方借鉴模板。平台直接收取一定的手续费，平 台长期的现金流都是来源，还有传统的广告模式。
知识付费 优你学府
2018 / 09 / 29
PYiN Sales and
Operation
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知识付费项目背景
碎片化信息时代导致信息分辨挖掘成本增高，大量虚 假无用信息引发人们信任危机； 由于信息革命到来，带来新的媒体工具、支付手段的便 捷化、知识传授的去平台化，为知识付费成为消费升级 中的一个节点；
音频分享平台
付费订阅产品
付费语音问答平台 视频移动端互娱知识 分享平台
16个付费精品分类+850位大 咖主播
2554Leabharlann Baidu41万
电子书、音频及系列 大咖15位入驻订阅
215.24万
最受欢迎答主 TOP100累计回答7万
个问题
52.04万
不详 不详
付费机制 内容产生 服务形式
付费订阅； 栏目会员；198元/年
核心功能（知识+服务） 知识内容方面：建立以订阅专栏和每天听本书模块为核心，其他 在线内容为补充的跨领域、多形态精品付费内容生态。其中订阅 专栏是得到App的主要盈利来源，而每天听本书的低价模块用于 养成用户使用习惯、提高用户粘性。
得到APP发展简历 1、2016年5月；得到APP上线，发布首款订阅专栏《李翔商业内 参》 2、2016年9月；《思维逻辑》周播视频及日播音频；小课题板块 上线 3、2017年3月；得到App召开场知识发布会 4、2017年5月；得到App订阅专栏《薛兆丰的经济学科》订阅量 突破20万 5、2017年11月；《时间的朋友》跨年演讲第三场
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知乎App
知识付费平台产品分析
公司背景： 2011年1月正式上线运营，作为知识分享平台，主要 为用户提供问答、专栏、电子书等多种形式的信息服务。 产品定位：网络问答社区，用户围绕着某一感兴趣的话题分享彼此 的知识、经验和见解。 发展历程：以问答社区为核心基础，2016年起，探索传统广告以 外的商业路径，逐步拓展了多种形态的知识付费业务。通过多元知 识变现模式吸引站外内容生产者的入驻，激励站内内容生产者生产 优质付费内容，形成健康的内容生态。 核心功能（核心基础+上层建筑） 以原本免费问答社区积累的内容与用户资源作为核心基础，探索更 多的知识服务场景，形成了多条不同产品形态的知识付费业务线。 知乎live：付费进入课程，以问答形式参与答主短时、单场次的实 时互动； 付费咨询：通过支付标价费用向答主提问或直接观看已有问题； 知乎书店：囊括了购买、阅读、讨论和传播的完整知识闭环； 私家课：领域头部优秀回答者提供分模块、结构化、体系化的在线 课程服务。
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创景文化传媒策划部
Palmar Yining
Sales and
Operation
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15分钟演讲分享至各 大主流媒体分发流量
及整合
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得到APP
知识付费平台产品分析
公司背景：罗辑思维，知识服务商和运营商。包括微信公众 订阅号，知识类脱口秀视频节目：《罗辑思维》；知识服务 App：得到APP。 产品定位：提供最省时间的高效知识服务。提倡碎片化学习 方式，让用户短时间内获得有效知识。 发展历程：主推音频+文稿的内容形式；注重内容质量，大 力度邀请各科领域优质内容生产者入驻。