某商业广场购物中心商业计划书ppt课件
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项目规划、发展商卓越品牌、地标性独特建筑 、品牌强势入驻，及多元化业态组合。
?2004.7.9
?18
? ?在第各种二销阶售段条件：成正熟式后，销广售告前的目标应针对投资
者，单凭交通、地段、建筑、品牌等卖点并不足够 击败其他对手，故我司建议项目应该增加以下软件 ：
?五星级商业中心 ?品牌加盟中心 ?CEPA港貨连盟中心 ?专业经营管理中心 ?一站式购物中心 ?美食休闲中心
肃穆、高标准的整体辐射圈内 , 交通四通八达， 道路干净整洁。项目是中山市商业形象的全新代 表，属于经济、文化、政治的核心地带，但商业 人流量较少。
?2004.7.9
?7
?四、品牌强势入驻
?首层目前拟进驻品牌包括： KFC、屈臣氏、 BALENO 、 ATTITUDE 、ESPRIT 、MIRABELL等。
?二层已租给中山唯一的 百佳超级广场 使用。
?一个商场是否受大众欢迎，不仅在于项目的环境及 品牌，更取决于商场内商家的品牌。
?2004.7.9
?8
?五、多元化业态组合，互惠互利
?除一、二层众多品牌外， ?三层至六层南北两幢塔楼：北塔楼约 10000平 方米；南塔楼约 10000平方米；
?两幢塔楼一幢为酒店，一幢为写字楼 。
?32
推广手法：
1、召开大型招待会 由知名人士如中山市政府领导出席并讲话，树立项目 的权威性。 并邀请国内及中山地区强势媒体的记者作
?，专访，加强项目在珠三角范围内形象的传播。
?2004.7.9
?33
?2、专题讲座，
?联合报纸或杂志合办招商讲座，邀请各大商家参与 ，详细介绍项目发展潜力及未来前景，并借合办报纸 或杂志之网络增加项目知名度。
某商业广场购物中心商 业计划书-44页
2020年5月31日星期日
?谋 攻 篇
?知己知彼者，百战不殆
?--对手分析、项目分析
?2004.7.9
?2
?知道对手 ？
? 中山市现在有许多商场，包括中山市益华百货 、中山百货大厦、 摩登汇、中恳百货 ，及正 在兴建的世纪广场等等 ?
?他们都在人流集中的地方或在传统商圈里，对 商家来讲，生意有前景；对投资者来讲，租金及 出租率也有保障。
?不少国际品牌也是英文缩 写
?2004.7.9
?14
?项目名建议 ：
? B·O·B
? Boundary Of Bourgeoisie
?2004.7.9
?15
?项目名汉释
? 中产阶级地带
?依据项目的外观建筑标新立异，定位时尚前卫， 项目以中高档精品商业定位与高尚写字楼、星级 酒店定位，是锁定中山中产阶级人士，为了突出 国际风格，和以中山其它物业有机区分，故取名 为B·O·B。
?2004.7.9
?23
?5。美食休闲中心
?商场配有休闲及饮食场所，如星巴克、味千拉面 ﹑ 元禄寿司等特色餐店，达到购物休闲于一体的商业 环境。
?2004.7.9
?24
软硬件兼备， 是否就能稳操胜 卷？
?创造新的营销模式，创造新的推广策略
?2004.7.9
?25
?始 计 篇
?夫未战而庙算胜者，得算多也；未战 而庙算不胜者，得算少也。
?2004.7.9
?35
?第二阶段—项目销售：
?
面向投资者，透过不同的途径展示假日广场投资环境 、前景喜人、利润丰厚。
?2004.7.9
?36
5、国际互联网
? 建议把假日广场上网，设计专门的网页增加本 项目的曝光率。
?6、直邮投递
?透过直邮宣传品把本项目的优势直接传递予投资 者；加强对销售的宣传，引起他们的兴趣及关注。
11、电视特约节目 –BOB假日广场，开启时尚新 生活
? 为了维持本项目的形象，建议以电视特约节目形式，与电视台 合作制作每天约2分钟有关假日广场的电视节目，内容主要是有 关当前时尚消费的信息。目的除了为项目带来持续曝光外，亦 可进一步巩固假日广场的领导时尚的形象，确定本项目地位。
?2004.7.9
?2004.7.9
?37
?7、软性新闻炒作
公开销售时以商家心声作为软性新闻之题材， 吸引其它潜在投资者的注意。
?8、报章/杂志形象广告
?项目开业后，利用报章及杂志广告，持续以统一、鲜 明的形象向目标客户群宣传投资假日广场的利好。
?2004.7.9
?38
第三阶段 – 品牌形象维护及巩固
? 推广手法：
?2004.7.9
?12
项目命名准则
假日广场虽然可以突出休闲购物的感觉，但略欠特 色，未能完全引起中山人目光及话题。
作为一个中山地标性商场，名称必须 简单易记，并 带有国际化色彩。
?2004.7.9
?13
?AIA、AOL、BBC、CNN、BMW、 DHL、GOD、IBM、MAC、ICQ、 M&M's、 B&O、LG、NEC、JVC、 TCL、D&G、LV、R&L ………
?2004.7.9
?21
?3。专业管理团队
?发展商请专业的物业公司统一经营此项目商业 ， ?做到统一策划、统一管理、统一形象等，以服 务取胜，成为中山市商业服务典范。
?2004.7.9
?22
?4。一站式购物中心
?项目要做到凭商业质量、品牌集中等特色取胜，吸 引八方宾客，以家庭为单位，提倡一站式购物大本营 。
?2004.7.9
?30
?行 军 篇
?兵非贵益多也，惟无武进，足以并力 料敌取人而已。
?--项目推广战略
?2004.7.9
?31
?推广战略：分阶段、多方位立体推广
? 第一阶段-建立知名度：
? 面向大众，建立假日广场的知名度，让大众都认同 ? 假日广场是在中山商业中心最具特色的购物城。
?
?2004.7.9
?行为 ：投资商铺首付四成 ，按正常月供商铺，商 铺的租金回报率来供写字楼，写字楼凭其买商铺的信 誉，给予零首付。
?2004.7.9
?29
?战术2：零首付计划
?思想： 这一营销计划是为制造市场话题，通过口 碑式自动与快速传播。节约广告费用，达到最佳效 果。
?行为 ：租金回报支付部份首期款，其余的首期 ?款以项目酒店、和商业消费积分卡支付。
?2004.7.9
?3
?了 解 自 己 ？
?2004.7.9
?4
?一、发展商卓越品牌
?CZ置业有限公司始创于1990年，专注于房地产开发。 目前，公司开发的项目众多：翡翠花园 、翠闲庭 、康 星顿 、石歧新街 、美缘闲庭 、广良物业、彩云居等 。发展商开发优质物业的路线都已经受中山人的认同。
?发展商已经具备品牌信誉度和公众信任度。
?其它建议： 时尚天地、假日名店城
?2004.7.9
?16
?作 战 篇
?兵贵胜，不贵久。 ?知兵之将，民之司命。国家安危之主 也。
?--项目推广重点
?2004.7.9
?17
第一阶段：招商阶段
? 在各种销售条件未成熟前，首先要在市场上引 起话题，广告的目标不应针对投资者，而首先要 吸引将来到假日广场的消费者。故所推广内容重 点应先侧重以下几点硬件：
?2004.7.9
?43
不定期公关活动建议
15、特色名车展销会 ?汇集各国品牌汽车，在露天广场展销 ? 16、环球美食节 ?邀请商场内食肆配合，设计特色世界各地风味美食 ，并提供消费优惠 ? 17、俪人行选美会 ?举行一个以标榜美貎 ?智能及健康为题的选美会，并 邀请商场内的时装店 ?鞋店?化妆品店及首饰店为赞助 ?
?2004.7.9
Leabharlann Baidu
?19
?1。品牌加盟中心
?此定位即成为 “中山市品牌加盟中心 ”，将为连锁 企业的形象旗舰店提供加盟平台，定期举办交易会 与加盟会，推广品牌同时也推广项目本身。
?2004.7.9
?20
?2。CEPA港货联盟中心
?引进香港品牌产品加盟，以零关税价位出售，作 为 ?中山CEPA港货联盟中心，制造一个港货集中点， 形成特色。
?9、 开幕典礼
? 假日广场正式开业，标志着中山商业市场迈进了新一步 ，因此必须配合一个大型的开幕典礼令市场进一步确认 本项目全新地位，让商户、消费者及一般社会大众能认 同假日广场象征性及标志性价值。
?2004.7.9
?39
10、高空飞船宣传
? 为了营造声势，建议于开业初期租用高空遥控氢气飞船于高空 盘旋，引发一般市民好奇，凸显本项目的市场地位，发挥最大 的宣传力量。
?2004.7.9
?43
?2004.7.9
?9
?军 形 篇
?称胜者之战民也，若决积水于千 仞之溪者，形也。
?--项目核心定位
?2004.7.9
?10
?项目包裝方向
?國際化形象 ?中產階級优皮的路线 ?中高档档次 ?品牌薈萃 ?简约中富色彩
?2004.7.9
?11
物业定位
中山时尚休闲一站式购物地带
?广告语
?源自中产的魅力 ?名店荟萃 潮流之最
?2004.7.9
?5
?二、地标性独特建筑
?项目外观华丽突出，是中山独有的国际化建筑风格 ，以三个圆圈构建成一个星际状实体，其硬件设施到 位，无论在外观、商业设计、施工质量、车位配套等 方面均非常理想。令人印象深刻，具备了地标性建筑 的条件！
?2004.7.9
?6
?三、区域中心地段
? 该项目位于中山市的地理核心，在市府、人大的
?2004.7.9
?43
不定期公关活动建议
15、特色名车展销会 ?汇集各国品牌汽车，在露天广场展销 ? 16、环球美食节 ?邀请商场内食肆配合，设计特色世界各地风味美食 ，并提供消费优惠 ? 17、俪人行选美会 ?举行一个以标榜美貎 ?智能及健康为题的选美会，并 邀请商场内的时装店 ?鞋店?化妆品店及首饰店为赞助 ?
?--项目推广策略
?2004.7.9
?26
?计谋：捆绑式销售 ！
?因为中山商铺销售一直比较理想，加上项目的商铺条件很 好，前期招商成功，品牌店入驻，投资呈零风险状态。所 以商铺量会供不应求。但是中山高尚写字楼处于低谷状态 ，想要项目处于良好销售和形成抢购状态，把商铺与写字 楼捆绑销售，是最好的良策。
?2004.7.9
?43
不定期公关活动建议
15、特色名车展销会 ?汇集各国品牌汽车，在露天广场展销 ? 16、环球美食节 ?邀请商场内食肆配合，设计特色世界各地风味美食 ，并提供消费优惠 ? 17、俪人行选美会 ?举行一个以标榜美貎 ?智能及健康为题的选美会，并 邀请商场内的时装店 ?鞋店?化妆品店及首饰店为赞助 ?
14、 慈善赞助活动
除商业性赞助外，慈善赞助活动亦可有效提升企业的品牌价值 ，为企业建立正面的社会形象。建议成立慈善赞助教育发展 基金予有需要之教育单位。
?2004.7.9
?42
不定期公关活动建议
15、特色名车展销会 ?汇集各国品牌汽车，在露天广场展销 ? 16、环球美食节 ?邀请商场内食肆配合，设计特色世界各地风味美食 ，并提供消费优惠 ? 17、俪人行选美会 ?举行一个以标榜美貎 ?智能及健康为题的选美会，并 邀请商场内的时装店 ?鞋店?化妆品店及首饰店为赞助 ?
3、报章/杂志形象广告
项目前期利用报章及杂志广告，先为项目建立广泛 而全面的曝光，利用鲜明的形象广告画面及强而有 力的宣传讯息，确立项目的形象地位。
?2004.7.9
?34
4、户外广告牌
于中山各个主要路口及其他商圈设置广告牌，增加 项目的认知以及提升项目之曝光，为未来招商、销 售及形象维护铺垫 。
?40
第四阶段– 发展商企业形象推广
? 推广手法：
12、假日广场大型招聘会
举办大型招聘会，除可借着招聘会招揽贤能为商场服务外， 更可为发展商企业品牌打响名堂。企业招聘会举行当日会 邀请传媒到来采访，从而增加新闻效应。
?2004.7.9
?41
13、 商业赞助活动
透过商业赞助活动，能结合受赞助机构之商誉及知名度为发展 商带来广泛的曝光及提升社会的认知。建议赞助足球队、篮球 队等组识，吸纳来自各层面大众的认同。
?2004.7.9
?27
?战术1：买铺送写字楼
?买旺地商铺，送高尚写字楼 ?买零风险投资商铺，还送高尚写字楼
?2004.7.9
?28
?战术1：买铺送写字楼
?思想：项目商铺投资可说已接进零风险，百佳进驻 ，自然人流加旺。但为了使项目形成疯狂抢购现象， 还得依靠这个营销策略 ：买了零风险商铺，还送高尚 写字楼。对于客户是占了大便宜，而对于发展商，同 样也没吃亏，反而在短期时间里快速套现。
?2004.7.9
?18
? ?在第各种二销阶售段条件：成正熟式后，销广售告前的目标应针对投资
者，单凭交通、地段、建筑、品牌等卖点并不足够 击败其他对手，故我司建议项目应该增加以下软件 ：
?五星级商业中心 ?品牌加盟中心 ?CEPA港貨连盟中心 ?专业经营管理中心 ?一站式购物中心 ?美食休闲中心
肃穆、高标准的整体辐射圈内 , 交通四通八达， 道路干净整洁。项目是中山市商业形象的全新代 表，属于经济、文化、政治的核心地带，但商业 人流量较少。
?2004.7.9
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?四、品牌强势入驻
?首层目前拟进驻品牌包括： KFC、屈臣氏、 BALENO 、 ATTITUDE 、ESPRIT 、MIRABELL等。
?二层已租给中山唯一的 百佳超级广场 使用。
?一个商场是否受大众欢迎，不仅在于项目的环境及 品牌，更取决于商场内商家的品牌。
?2004.7.9
?8
?五、多元化业态组合，互惠互利
?除一、二层众多品牌外， ?三层至六层南北两幢塔楼：北塔楼约 10000平 方米；南塔楼约 10000平方米；
?两幢塔楼一幢为酒店，一幢为写字楼 。
?32
推广手法：
1、召开大型招待会 由知名人士如中山市政府领导出席并讲话，树立项目 的权威性。 并邀请国内及中山地区强势媒体的记者作
?，专访，加强项目在珠三角范围内形象的传播。
?2004.7.9
?33
?2、专题讲座，
?联合报纸或杂志合办招商讲座，邀请各大商家参与 ，详细介绍项目发展潜力及未来前景，并借合办报纸 或杂志之网络增加项目知名度。
某商业广场购物中心商 业计划书-44页
2020年5月31日星期日
?谋 攻 篇
?知己知彼者，百战不殆
?--对手分析、项目分析
?2004.7.9
?2
?知道对手 ？
? 中山市现在有许多商场，包括中山市益华百货 、中山百货大厦、 摩登汇、中恳百货 ，及正 在兴建的世纪广场等等 ?
?他们都在人流集中的地方或在传统商圈里，对 商家来讲，生意有前景；对投资者来讲，租金及 出租率也有保障。
?不少国际品牌也是英文缩 写
?2004.7.9
?14
?项目名建议 ：
? B·O·B
? Boundary Of Bourgeoisie
?2004.7.9
?15
?项目名汉释
? 中产阶级地带
?依据项目的外观建筑标新立异，定位时尚前卫， 项目以中高档精品商业定位与高尚写字楼、星级 酒店定位，是锁定中山中产阶级人士，为了突出 国际风格，和以中山其它物业有机区分，故取名 为B·O·B。
?2004.7.9
?23
?5。美食休闲中心
?商场配有休闲及饮食场所，如星巴克、味千拉面 ﹑ 元禄寿司等特色餐店，达到购物休闲于一体的商业 环境。
?2004.7.9
?24
软硬件兼备， 是否就能稳操胜 卷？
?创造新的营销模式，创造新的推广策略
?2004.7.9
?25
?始 计 篇
?夫未战而庙算胜者，得算多也；未战 而庙算不胜者，得算少也。
?2004.7.9
?35
?第二阶段—项目销售：
?
面向投资者，透过不同的途径展示假日广场投资环境 、前景喜人、利润丰厚。
?2004.7.9
?36
5、国际互联网
? 建议把假日广场上网，设计专门的网页增加本 项目的曝光率。
?6、直邮投递
?透过直邮宣传品把本项目的优势直接传递予投资 者；加强对销售的宣传，引起他们的兴趣及关注。
11、电视特约节目 –BOB假日广场，开启时尚新 生活
? 为了维持本项目的形象，建议以电视特约节目形式，与电视台 合作制作每天约2分钟有关假日广场的电视节目，内容主要是有 关当前时尚消费的信息。目的除了为项目带来持续曝光外，亦 可进一步巩固假日广场的领导时尚的形象，确定本项目地位。
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?2004.7.9
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?7、软性新闻炒作
公开销售时以商家心声作为软性新闻之题材， 吸引其它潜在投资者的注意。
?8、报章/杂志形象广告
?项目开业后，利用报章及杂志广告，持续以统一、鲜 明的形象向目标客户群宣传投资假日广场的利好。
?2004.7.9
?38
第三阶段 – 品牌形象维护及巩固
? 推广手法：
?2004.7.9
?12
项目命名准则
假日广场虽然可以突出休闲购物的感觉，但略欠特 色，未能完全引起中山人目光及话题。
作为一个中山地标性商场，名称必须 简单易记，并 带有国际化色彩。
?2004.7.9
?13
?AIA、AOL、BBC、CNN、BMW、 DHL、GOD、IBM、MAC、ICQ、 M&M's、 B&O、LG、NEC、JVC、 TCL、D&G、LV、R&L ………
?2004.7.9
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?3。专业管理团队
?发展商请专业的物业公司统一经营此项目商业 ， ?做到统一策划、统一管理、统一形象等，以服 务取胜，成为中山市商业服务典范。
?2004.7.9
?22
?4。一站式购物中心
?项目要做到凭商业质量、品牌集中等特色取胜，吸 引八方宾客，以家庭为单位，提倡一站式购物大本营 。
?2004.7.9
?30
?行 军 篇
?兵非贵益多也，惟无武进，足以并力 料敌取人而已。
?--项目推广战略
?2004.7.9
?31
?推广战略：分阶段、多方位立体推广
? 第一阶段-建立知名度：
? 面向大众，建立假日广场的知名度，让大众都认同 ? 假日广场是在中山商业中心最具特色的购物城。
?
?2004.7.9
?行为 ：投资商铺首付四成 ，按正常月供商铺，商 铺的租金回报率来供写字楼，写字楼凭其买商铺的信 誉，给予零首付。
?2004.7.9
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?战术2：零首付计划
?思想： 这一营销计划是为制造市场话题，通过口 碑式自动与快速传播。节约广告费用，达到最佳效 果。
?行为 ：租金回报支付部份首期款，其余的首期 ?款以项目酒店、和商业消费积分卡支付。
?2004.7.9
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?了 解 自 己 ？
?2004.7.9
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?一、发展商卓越品牌
?CZ置业有限公司始创于1990年，专注于房地产开发。 目前，公司开发的项目众多：翡翠花园 、翠闲庭 、康 星顿 、石歧新街 、美缘闲庭 、广良物业、彩云居等 。发展商开发优质物业的路线都已经受中山人的认同。
?发展商已经具备品牌信誉度和公众信任度。
?其它建议： 时尚天地、假日名店城
?2004.7.9
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?作 战 篇
?兵贵胜，不贵久。 ?知兵之将，民之司命。国家安危之主 也。
?--项目推广重点
?2004.7.9
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第一阶段：招商阶段
? 在各种销售条件未成熟前，首先要在市场上引 起话题，广告的目标不应针对投资者，而首先要 吸引将来到假日广场的消费者。故所推广内容重 点应先侧重以下几点硬件：
?2004.7.9
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不定期公关活动建议
15、特色名车展销会 ?汇集各国品牌汽车，在露天广场展销 ? 16、环球美食节 ?邀请商场内食肆配合，设计特色世界各地风味美食 ，并提供消费优惠 ? 17、俪人行选美会 ?举行一个以标榜美貎 ?智能及健康为题的选美会，并 邀请商场内的时装店 ?鞋店?化妆品店及首饰店为赞助 ?
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Leabharlann Baidu
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?1。品牌加盟中心
?此定位即成为 “中山市品牌加盟中心 ”，将为连锁 企业的形象旗舰店提供加盟平台，定期举办交易会 与加盟会，推广品牌同时也推广项目本身。
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?2。CEPA港货联盟中心
?引进香港品牌产品加盟，以零关税价位出售，作 为 ?中山CEPA港货联盟中心，制造一个港货集中点， 形成特色。
?9、 开幕典礼
? 假日广场正式开业，标志着中山商业市场迈进了新一步 ，因此必须配合一个大型的开幕典礼令市场进一步确认 本项目全新地位，让商户、消费者及一般社会大众能认 同假日广场象征性及标志性价值。
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10、高空飞船宣传
? 为了营造声势，建议于开业初期租用高空遥控氢气飞船于高空 盘旋，引发一般市民好奇，凸显本项目的市场地位，发挥最大 的宣传力量。
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?9
?军 形 篇
?称胜者之战民也，若决积水于千 仞之溪者，形也。
?--项目核心定位
?2004.7.9
?10
?项目包裝方向
?國際化形象 ?中產階級优皮的路线 ?中高档档次 ?品牌薈萃 ?简约中富色彩
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物业定位
中山时尚休闲一站式购物地带
?广告语
?源自中产的魅力 ?名店荟萃 潮流之最
?2004.7.9
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?二、地标性独特建筑
?项目外观华丽突出，是中山独有的国际化建筑风格 ，以三个圆圈构建成一个星际状实体，其硬件设施到 位，无论在外观、商业设计、施工质量、车位配套等 方面均非常理想。令人印象深刻，具备了地标性建筑 的条件！
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?三、区域中心地段
? 该项目位于中山市的地理核心，在市府、人大的
?2004.7.9
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不定期公关活动建议
15、特色名车展销会 ?汇集各国品牌汽车，在露天广场展销 ? 16、环球美食节 ?邀请商场内食肆配合，设计特色世界各地风味美食 ，并提供消费优惠 ? 17、俪人行选美会 ?举行一个以标榜美貎 ?智能及健康为题的选美会，并 邀请商场内的时装店 ?鞋店?化妆品店及首饰店为赞助 ?
?--项目推广策略
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?计谋：捆绑式销售 ！
?因为中山商铺销售一直比较理想，加上项目的商铺条件很 好，前期招商成功，品牌店入驻，投资呈零风险状态。所 以商铺量会供不应求。但是中山高尚写字楼处于低谷状态 ，想要项目处于良好销售和形成抢购状态，把商铺与写字 楼捆绑销售，是最好的良策。
?2004.7.9
?43
不定期公关活动建议
15、特色名车展销会 ?汇集各国品牌汽车，在露天广场展销 ? 16、环球美食节 ?邀请商场内食肆配合，设计特色世界各地风味美食 ，并提供消费优惠 ? 17、俪人行选美会 ?举行一个以标榜美貎 ?智能及健康为题的选美会，并 邀请商场内的时装店 ?鞋店?化妆品店及首饰店为赞助 ?
14、 慈善赞助活动
除商业性赞助外，慈善赞助活动亦可有效提升企业的品牌价值 ，为企业建立正面的社会形象。建议成立慈善赞助教育发展 基金予有需要之教育单位。
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?42
不定期公关活动建议
15、特色名车展销会 ?汇集各国品牌汽车，在露天广场展销 ? 16、环球美食节 ?邀请商场内食肆配合，设计特色世界各地风味美食 ，并提供消费优惠 ? 17、俪人行选美会 ?举行一个以标榜美貎 ?智能及健康为题的选美会，并 邀请商场内的时装店 ?鞋店?化妆品店及首饰店为赞助 ?
3、报章/杂志形象广告
项目前期利用报章及杂志广告，先为项目建立广泛 而全面的曝光，利用鲜明的形象广告画面及强而有 力的宣传讯息，确立项目的形象地位。
?2004.7.9
?34
4、户外广告牌
于中山各个主要路口及其他商圈设置广告牌，增加 项目的认知以及提升项目之曝光，为未来招商、销 售及形象维护铺垫 。
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第四阶段– 发展商企业形象推广
? 推广手法：
12、假日广场大型招聘会
举办大型招聘会，除可借着招聘会招揽贤能为商场服务外， 更可为发展商企业品牌打响名堂。企业招聘会举行当日会 邀请传媒到来采访，从而增加新闻效应。
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13、 商业赞助活动
透过商业赞助活动，能结合受赞助机构之商誉及知名度为发展 商带来广泛的曝光及提升社会的认知。建议赞助足球队、篮球 队等组识，吸纳来自各层面大众的认同。
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?27
?战术1：买铺送写字楼
?买旺地商铺，送高尚写字楼 ?买零风险投资商铺，还送高尚写字楼
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?战术1：买铺送写字楼
?思想：项目商铺投资可说已接进零风险，百佳进驻 ，自然人流加旺。但为了使项目形成疯狂抢购现象， 还得依靠这个营销策略 ：买了零风险商铺，还送高尚 写字楼。对于客户是占了大便宜，而对于发展商，同 样也没吃亏，反而在短期时间里快速套现。