《合同的订立》PPT课件.ppt

（ 2）当事人之间不能达成合意，即合同不 成立，此可谓合同订立的消极结果，也就是当 事人订立合同的意图不实现。
二、合同的成立
1、合同的成立，是指当事人分别作出意思表示，并就 合同的主要条款达成一致意见。
2、合同成立的一般要件 一是存在两个或两个以上的缔约主体。 二是对主要条款达成合意。
3、合同成立的特别要件 要物合同：还需物的交付。合同才成立。 要式合同：要采书面、经批准、经登记等，合同才
问题：1.A、B之间的书面合同是否成立，为什么？ 2. A、B之间的合同是否最终成立，根据是什么？ 3.如果合同成立，合同成立之时、合同成立之地为
何？
引例分析：
1.A、B之间的书面合同没有成立，因为B公司的回信 构成了实质性变更，是新要约。对该新要约，A公司 并未承诺。
2.A、B之间的合同最终成立。因为B公司的发货为现 物要约，A公司收货是承诺，双方以行为成立了合同。 3.A公司收货时，为合同成立之时；收货地，为合同 成立之地。
4、合同订立是合同成立的基础和前提； 合同的 订立可有合同成立与不成立两种后果，而合同 成立仅是合同订立的积极后果。
第二节 合同订立的程序
一、要约 二、承诺 三、合同的特殊订立方式 四、合同成立的时间和地点 五、格式条款合同
试题思考
一、要约
1、要约的概念 要约，是希望和他人订立合同的意思表示。
甲公司给乙公司去信，提
案 出要把一台电机卖给乙公司， 例 该信件内容具体、清楚。信
件中提到，双方须签订确认
思 书。乙公司回信，表示接受
考 甲公司的一切条件。请问，
甲、乙二公司之间是否成立
了合同？
—— 甲 公 司 的 信 件 不 构 成 要 约 。 要 约 效 力 的 体现，是把成立合同的最终权利交给了对方。 而甲公司提出要签订确认书，并没有把这种权 利交给乙公司。《合同法》第32条规定：当事 人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人 签字或者盖章时成立。乙公司回信，表示接受 甲公司的一切条件，并不产生合同成立的结果
其四，针对的对象不同。要约一般是针对 特定的对象进行。而要约邀请的对象则一般是 不特定的大众对象。
其五，做出方式不同。要约一般是针对特 定相对人的，故要约多采取一般信息传达方式： 即口头方式和书面方式。要约邀请一般是针对 不特定多数人的，故往往借助电视、广播、报 刊等媒介传播。
要约与要约邀请最根本的区别是：受要约 人有承诺权；受要约邀请人没有承诺权。
其二，目的不同。要约以订立合同为直接 目的，受要约人承诺送达，合同即告成立。要 约邀请，只是唤起别人向自己作出要约表示或 使自己能向别人发出要约。
其三，内容不同。要约必须包含能使合同 得以成立的必要条款。而要约邀请不要求包含 使合同得以成立的必要条款。要约邀请一般只 是笼统地宣传自己的业务能力、产品质量、服 务态度等。
(4)根据交易习惯加以区分 出租车停在路边揽客(竖起“空车”标牌)， 如根据当地规定或行业习惯，司机可以拒载， 则此种招揽是邀请，反之，则可视为要约；
(5)根据订约提议是向特定人还是不特定人 发出区分。
向不特定人发出者，大都为要约邀请，如 商业广告等。
商品房的销售广告和宣传资料的性质
1．原则上为要约邀请。 2．符合如下三个条件的，视为要约，其内容即
4、要约邀请 （1）要约邀请，也称要约引诱，是指希
望他人向自己发出要约的意思表示。
（2）要约和要约邀请的区别
其一，效力不同。要约对要约人具有约束力， 即：要约送达，要约人就不得撤回，如果当事人 想要撤销要约，也要符合法定的条件。要约邀请 对要约人没有在撤回上的限制，当事人可以任意
撤回，要约邀请不存在撤销的问题。
一、合同的订立
1、合同的订立，又称“缔约”，是指当事人之 间为了建立具体的合同关系，通过交互进行的 意思表示以期达成意思表示一致而形成合意的 过程。
2、合同的订立方式： 原则：要约与承诺， 特殊：交叉要约，同时表示，意思实现。
3、合同订立的结果
（1）当事人之间达成合意，即合同成立， 此可谓合同订立的积极结果，也是当事人订立 合同的意图的实现。
第二章 合同的订立
第一节 合同的订立概述 第二节 合同订立的程序 第三节 缔约过失责任
第一节 合同的订立概述
一、合同的订立 二、合同的成立 三、合同订立与合同成立的区别
引例
A公司给B公司发出订单（要约）购买电器，B公司在回 信中表示完全接受订单，但其又附了一张纸——这张纸记 载了B公司提出的免责条款，A公司一看，不予理睬。B 公司到期ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ发货，A公司认为货还不错，就收了。
商店在其展示的服装上标示“六折出售” 字样及价格，则为要约，如标明为“样品”， 则为要约邀请；
(3)根据订约提议的内容是否包含了合同的 主要条款加以确定。
例如，甲对乙称“我有位于某处的房屋一 栋，愿以低价出售，你是否愿意购买”，因没 有标明价款，不能认为是要约；若甲明确提出 以20万元出售该房屋，则构成要约；
（3）区分要约与要约邀请的标准 (1)根据法律规定区分，即如果法律规定
某行为为要约邀请或要约，应依其规定处理。
《合同法》第15条规定，下列行为属于要 约邀请：寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、 招股说明书、商业广告。
(2)根据当事人的意愿区分。 例如，如果当事人在其订约建议中申明 “以我方最后确认为准”，就表明其不愿受对 方要约的约束，因而属要约邀请；
成立。
三、合同订立与合同成立的区别
1、合同订立是当事人为订约而进行相互协商的 全过程，而合同的成立仅是缔约当事人达成合 意的状态；
2、合同的订立作为具体合同的形成过程，可以 包括要约邀请、要约、承诺等诸阶段，而合同 成立则是合同订立的最终阶段。
3、合同的订立是一个动态过程，而合同成立是 合同订立过程的结果，是一个静态的结果。
又称发盘、出盘、发价、出价、报价。 发出要约的人称为要约人，接受要约的人
称为受要约人或相对人。
2、要约的性质 首先，要约是一种意思表示。 其次，要约是希望和他人订立合同的意思表示。 3、要约的要件 (1)要约是由特定人作出的意思表示。 (2)要约必须具有订立合同的意图。 (3)要约必须向受要约人发出。 (4)要约的内容必须具体、确定。