整体促销活动方案.pptx
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5-1-2 促销活动之三： 生活论坛暨《维也纳——艺术生活》 画册 首发仪式
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：2月期间
5-1
促销活动大放送
5-1-2 促销活动之三： 生活论坛暨《维也纳——艺术生活》 画册
• 思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然 起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权 威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主 贴金，《世博会》为昆明、《财富论坛》为上海赢 得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、 时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在维也纳 的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《维也 纳——艺术生活》画册
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促销活动大放送
5-1-4 促销活动之四：维也纳暖冬计划——
VIP看房预约机制
•目的：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项 目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。 •时间：04年元月期间 ●活动内容： 凡在此阶段签定购买维也纳阳光叠加别墅合同者均享 受VIP金卡（面值2万元）礼遇。
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促销活动大放送
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”
• 活动内容：
在9月中旬开始宣传，中兴公司与新安晚报、合肥 晚报、江淮晨报等媒体在安徽大剧院共同举行一场 交响音乐会，邀请奥地利国家交响乐团、中央交响 乐团与安徽省交响乐团共同出演。会场的门票和音 乐曲目表都作为维也纳项目的宣传品，介绍中兴理 念、维也纳的项目理念及项目的工程进度，提高项 目知名度、美誉度
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促销活动大放送
5-1-1 促销活动之二： “维也纳居住文化图片展”
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日促销 造势。
● 时间：12月1日－元月30日
● 思路：在维也纳社区内，专门辟出一块长期场地， 最好与售楼部联成一片，且临黄山路，命名 “VINENA 文化广场”。假日和促销期可组织目标 人群广泛参与
5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”
• 活动内容： 与相关部门合作，凡三口之家皆可认领维也纳周边 城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵 护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保 一类宣传活动
5-1 促销活动大放送
5-1-6 促销活动之六： “超越现实，畅游维也纳”
• 目的：促进销售 • 时间：2004年5月1－7日 • 思路：旅游，都市人的时尚，对许多金领而言，更是
5-1 促销活动大放送
5-1-7 促销活动之七： “早起的风景更动人”
• 目标：直接刺激销售，聚集现场人气 • 时间：2004年6月1日——6月30日 • 思路：提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在6月联排别墅推出之际，以公开发售的名义，按买 家买楼先后给予不同折扣
维也纳森林别墅
项目定位： CID/COD双核心 城市顶级别墅
品牌形象：以森林为家、以音乐造城 “森林、音乐、水、阳光”
广告：平面、影视、 户外户外电波
促销（SP）
公关活动 (PR)
人员推销
展会
维也纳森林别墅的主题传播策略：
● 广告传播对象锁定——非富既贵在皖成功人士 ● 广告传播对象——社会上流阶层
● 广告传播主题——提前十年，尊享纯正城市别墅生活 所以，维也纳森林别墅不仅是商业的，更是文化的
5-1 促销活动大放送
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “聆听奥地利声音，尊ห้องสมุดไป่ตู้维也纳生活”
• 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传维也纳 “音 乐”主题
• 时间：10月1日——3日
• 思路：以中兴的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请中兴的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是维也纳项目推介会
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之二： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”
● 活动内容：
凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参 加抽奖。儿童节活动以 “一叶知树” 为主题活动展 开，并在现场组织“维也纳居住文化”图片展，目 标人群赠送CD、鲜花、标本树叶，并组织儿童娱乐 活动等
5-1 促销活动大放送
5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”
• 目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力
• 时间：2004年4月期间日 • 思路：维也纳有水、有树、有阳光，亲近自然是人
的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空 气、泥土、绿意的上流阶层，有机会呵护以自己认 养的小树，该是如何令人心动
5-1 促销活动大放送
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促销活动大放送
5-1-2 促销活动之三： 生活论坛暨《维也纳——艺术生活》 画册
• 活动内容：
力邀社会学者、作家、时尚人士共话“维也纳艺术 生活”。同时，编印阐发维也纳关于生活态度的大 型画册《维也纳——艺术生活》现场派发并派发高 档月饼。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且 风格要体现出奥地利历史、文化与住宅的关系，并 联系未来维也纳的生活形态。
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促销活动大放送
5-1-3 促销活动之四：“演绎风云盛会”
目的：展现中兴公司的实力，展示维也纳项目的尊贵
•时间：04年3月期间
•活动内容：
中兴公司邀请市领导、社会名流以及中兴公司的新旧 业主在安徽饭店举行联谊。向他们介绍维也纳项目的 工程概况，通过市领导致辞展示中兴公司良好的知名 度、美誉度、诚信度。
第五部分 整体促销活动方案
促销在维也纳森林别墅推广中扮演什么角色？
● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道维也纳以“森林、音 乐、水、阳光” （含文化与环境两个方面）的别墅 形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观、咨询 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售
作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 告策略的统合下出击！
一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “上流阶层”们的西风之恋。作为促销手段，想来会 为售楼注入几分内力
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5-1-6 促销活动之六： “超越现实，畅游维也纳”
• 活动内容： 凡在此阶段签定购买合同者以抽奖方式抽出8名 幸运者，获赠维也纳免费旅游。在宣传时突出维 也纳风情。中奖者的获赠金额以20000元为限。 若无护照者，可以现金支付
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：2月期间
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5-1-2 促销活动之三： 生活论坛暨《维也纳——艺术生活》 画册
• 思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然 起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权 威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主 贴金，《世博会》为昆明、《财富论坛》为上海赢 得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、 时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在维也纳 的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《维也 纳——艺术生活》画册
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5-1-4 促销活动之四：维也纳暖冬计划——
VIP看房预约机制
•目的：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项 目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。 •时间：04年元月期间 ●活动内容： 凡在此阶段签定购买维也纳阳光叠加别墅合同者均享 受VIP金卡（面值2万元）礼遇。
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促销活动大放送
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5-1-1 促销活动之一： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”
• 活动内容：
在9月中旬开始宣传，中兴公司与新安晚报、合肥 晚报、江淮晨报等媒体在安徽大剧院共同举行一场 交响音乐会，邀请奥地利国家交响乐团、中央交响 乐团与安徽省交响乐团共同出演。会场的门票和音 乐曲目表都作为维也纳项目的宣传品，介绍中兴理 念、维也纳的项目理念及项目的工程进度，提高项 目知名度、美誉度
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5-1-1 促销活动之二： “维也纳居住文化图片展”
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日促销 造势。
● 时间：12月1日－元月30日
● 思路：在维也纳社区内，专门辟出一块长期场地， 最好与售楼部联成一片，且临黄山路，命名 “VINENA 文化广场”。假日和促销期可组织目标 人群广泛参与
5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”
• 活动内容： 与相关部门合作，凡三口之家皆可认领维也纳周边 城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵 护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保 一类宣传活动
5-1 促销活动大放送
5-1-6 促销活动之六： “超越现实，畅游维也纳”
• 目的：促进销售 • 时间：2004年5月1－7日 • 思路：旅游，都市人的时尚，对许多金领而言，更是
5-1 促销活动大放送
5-1-7 促销活动之七： “早起的风景更动人”
• 目标：直接刺激销售，聚集现场人气 • 时间：2004年6月1日——6月30日 • 思路：提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在6月联排别墅推出之际，以公开发售的名义，按买 家买楼先后给予不同折扣
维也纳森林别墅
项目定位： CID/COD双核心 城市顶级别墅
品牌形象：以森林为家、以音乐造城 “森林、音乐、水、阳光”
广告：平面、影视、 户外户外电波
促销（SP）
公关活动 (PR)
人员推销
展会
维也纳森林别墅的主题传播策略：
● 广告传播对象锁定——非富既贵在皖成功人士 ● 广告传播对象——社会上流阶层
● 广告传播主题——提前十年，尊享纯正城市别墅生活 所以，维也纳森林别墅不仅是商业的，更是文化的
5-1 促销活动大放送
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “聆听奥地利声音，尊ห้องสมุดไป่ตู้维也纳生活”
• 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传维也纳 “音 乐”主题
• 时间：10月1日——3日
• 思路：以中兴的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请中兴的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是维也纳项目推介会
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之二： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”
● 活动内容：
凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参 加抽奖。儿童节活动以 “一叶知树” 为主题活动展 开，并在现场组织“维也纳居住文化”图片展，目 标人群赠送CD、鲜花、标本树叶，并组织儿童娱乐 活动等
5-1 促销活动大放送
5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”
• 目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力
• 时间：2004年4月期间日 • 思路：维也纳有水、有树、有阳光，亲近自然是人
的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空 气、泥土、绿意的上流阶层，有机会呵护以自己认 养的小树，该是如何令人心动
5-1 促销活动大放送
5-1
促销活动大放送
5-1-2 促销活动之三： 生活论坛暨《维也纳——艺术生活》 画册
• 活动内容：
力邀社会学者、作家、时尚人士共话“维也纳艺术 生活”。同时，编印阐发维也纳关于生活态度的大 型画册《维也纳——艺术生活》现场派发并派发高 档月饼。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且 风格要体现出奥地利历史、文化与住宅的关系，并 联系未来维也纳的生活形态。
5-1
促销活动大放送
5-1-3 促销活动之四：“演绎风云盛会”
目的：展现中兴公司的实力，展示维也纳项目的尊贵
•时间：04年3月期间
•活动内容：
中兴公司邀请市领导、社会名流以及中兴公司的新旧 业主在安徽饭店举行联谊。向他们介绍维也纳项目的 工程概况，通过市领导致辞展示中兴公司良好的知名 度、美誉度、诚信度。
第五部分 整体促销活动方案
促销在维也纳森林别墅推广中扮演什么角色？
● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道维也纳以“森林、音 乐、水、阳光” （含文化与环境两个方面）的别墅 形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观、咨询 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售
作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 告策略的统合下出击！
一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “上流阶层”们的西风之恋。作为促销手段，想来会 为售楼注入几分内力
5-1 促销活动大放送
5-1-6 促销活动之六： “超越现实，畅游维也纳”
• 活动内容： 凡在此阶段签定购买合同者以抽奖方式抽出8名 幸运者，获赠维也纳免费旅游。在宣传时突出维 也纳风情。中奖者的获赠金额以20000元为限。 若无护照者，可以现金支付