汽车4S店营销策划(14)
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2.经济环境分析
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3.社会文化环境分析
• 1、 广泛开展国情教育，增强全社会的资源忧患意识与节约资源、保 护环境的责任意识，使节能环保成为每个单位、每个家庭、每个公民 的自觉行动，让生态文明观念深入人心。
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6.行业利润
• 随着4月上市公司陆续披露2009年年报，国 内10大汽车集团的赚钱能力显露山水，比 亚迪汽车以14.11%的销量利润率排名行业 第一，而此前多年位居利润率冠军的广汽 集团只能屈居第二。中国汽车工业协会的 分析报告指出，2009年是汽车行业丰收之 年，实现营业收入5128.08亿元，实现利润 1172.83亿元，销售利润率为7.75%，比亚 迪的利润率约为国内行业平均利润率的两 倍，而国际平均水平是在3%左右。
• 目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电 池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机 所有核心零部件及组装业务，镍电池、手 机用锂电池、手机按键在全球的市场份额 均已达到第一位。
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2.市场增长率
• 对照中国狭义乘用车行业的平均增长率， 可发现，比亚迪1-9月的累计销量增长率仅 有32.7%，低于行业平均水平39%。从单月 来看，该公司已连续四个月——6月至9 月——销量增长率低于行业平均水平，尤 其是8、9月份比亚迪20%左右的下滑与整 个市场20%左右的增长形成鲜明对比。
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三.宏观营销环境分析
• 1.政治环境 • 2.经济环境 • 3.社会文化环境 • 4.科技环境
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1.政治环境分析
• 政治环境是法律、政府机构、影响或制约社会上各种组织与个人的压 力集团的集合 （1）保护企业相互之间的利益，防止不正当竞争的法规。例如欧盟 各国已在积极建立包括竞争行为、产品标准、产品责任和处理商业事 务的新的法律框架。独联体及东欧各国已迅速通过了各项促进和管理 市场经济的法律。美国从20世纪90年代迄今，已建立了一整套包括竞 争、产品安全和责任、公平竞争和信用行为、正当包装和标签等等方 面的法案，达数十项之多。 （2）维护广大消费者的利益，保护消费者免受不正当商业行为的侵 害的法规。例如，挪威法律认为购物印花、竞赛、赠奖等是不适当或 不公平的促销手段而禁止采用。泰国规定食品加工业主必须用全国性 品牌销售低价品牌的食品，以保证低收入者能从市场上买到经济实惠 的产品。印度规定食品公司在推出与市场上已有品牌类似的新品牌时， 如推出另一种可乐饮料或大米品牌时，需要经过特别的批准。 （3）保护社会利益，以防不受限制的商业行为损害的法规。一些新 立法及其实施的主要目的就是向企业收取其产品或其生产所带来的社 会成本。
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5.季节性
• 一般情况下9-10是收获的季节，手头里面钱会多 点，加上10.1放假，很多人有时间来看车，店家 搞活动也能在很大程度上促进销量，所以有“金 九银十”的说法。 “金九银十”实际上首先是 一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份 秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理， 在花钱方面，投资方面心情有所冲动，只要进入 到秋天，特别是冬季，特别是临近两节，家庭消 费明显增加，首先是一个时间概念。
• 品牌魅力·比亚迪 • 比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营
企业。比亚迪现拥有IT和汽车两大产业群。 • 目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件
产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、 手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
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一.背景介绍
• 比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。代表车型包括F0、F3、 F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动 车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全 球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。
• 在工业技术发达的今天，社会上出现各式各样的产品，而其中就有一 种产品，它叫做“吸粪车”，车如其名，它是用来吸粪的。设想，全 球每天会产生多少粪便，其实利用的好，这也可以回收一种能源—— 沼气。在车厢内设计个沼气储存转化设备，用沼气作为动力能源驱动 汽车，那么沼气或许能成为一种大众的动力能源。但是今天我们所要 介绍的是比亚迪F6 及它的混合动力模式。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3.产品生命周期
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4.周期性
• 我国汽车产业周期波动大趋势与经济周期 波动趋势基本一致,但波幅明显大于后者。 我国股市和房地产周期波动与汽车产业周 期性波动趋势基本一致,但汽车产业周期波 动有明显的滞后性。金融政策与汽车产业 周期波动有正相关关系,且能加大产业的波 动幅度。
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• 比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建 立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。
• 公司在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公 司成长带来的快乐。始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念 。
• 比亚迪倡导做爱心企业，将社会责任当成企业精神的重要内容加以传扬，关 注支持并积极参与赈灾救危、捐学资教、社会安定、支持文化体育等公益事 业。充分体现了比亚迪的爱心和社会责任感，以实际行动阐释了公司对于社 会责任的担当，得到社会各界的广泛认可。
• 比亚迪商标:
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二. 市场总体因素分析
• 1.市场规模 • 2.市场增长率 • 3.产品生命周期 • 4.周期性 • 5.季节性 • 6.行业利润
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1.市场规模
• 比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一 家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪 现拥有IT和汽车两大产业群。
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2020/11/23
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目录
• 一.背景介绍 • 二 .市场总体因素分析背景介绍 • 三.宏观营销环境分析 • 四.微观营销环境分析 • 五.企业与竞争对手对比分析 • 六.消费者分析 • 七.SWOT分析 • 八.营销目标 • 九.营销战略 • 十. 营销策略
2.经济环境分析
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3.社会文化环境分析
• 1、 广泛开展国情教育，增强全社会的资源忧患意识与节约资源、保 护环境的责任意识，使节能环保成为每个单位、每个家庭、每个公民 的自觉行动，让生态文明观念深入人心。
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6.行业利润
• 随着4月上市公司陆续披露2009年年报，国 内10大汽车集团的赚钱能力显露山水，比 亚迪汽车以14.11%的销量利润率排名行业 第一，而此前多年位居利润率冠军的广汽 集团只能屈居第二。中国汽车工业协会的 分析报告指出，2009年是汽车行业丰收之 年，实现营业收入5128.08亿元，实现利润 1172.83亿元，销售利润率为7.75%，比亚 迪的利润率约为国内行业平均利润率的两 倍，而国际平均水平是在3%左右。
• 目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电 池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机 所有核心零部件及组装业务，镍电池、手 机用锂电池、手机按键在全球的市场份额 均已达到第一位。
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2.市场增长率
• 对照中国狭义乘用车行业的平均增长率， 可发现，比亚迪1-9月的累计销量增长率仅 有32.7%，低于行业平均水平39%。从单月 来看，该公司已连续四个月——6月至9 月——销量增长率低于行业平均水平，尤 其是8、9月份比亚迪20%左右的下滑与整 个市场20%左右的增长形成鲜明对比。
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三.宏观营销环境分析
• 1.政治环境 • 2.经济环境 • 3.社会文化环境 • 4.科技环境
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1.政治环境分析
• 政治环境是法律、政府机构、影响或制约社会上各种组织与个人的压 力集团的集合 （1）保护企业相互之间的利益，防止不正当竞争的法规。例如欧盟 各国已在积极建立包括竞争行为、产品标准、产品责任和处理商业事 务的新的法律框架。独联体及东欧各国已迅速通过了各项促进和管理 市场经济的法律。美国从20世纪90年代迄今，已建立了一整套包括竞 争、产品安全和责任、公平竞争和信用行为、正当包装和标签等等方 面的法案，达数十项之多。 （2）维护广大消费者的利益，保护消费者免受不正当商业行为的侵 害的法规。例如，挪威法律认为购物印花、竞赛、赠奖等是不适当或 不公平的促销手段而禁止采用。泰国规定食品加工业主必须用全国性 品牌销售低价品牌的食品，以保证低收入者能从市场上买到经济实惠 的产品。印度规定食品公司在推出与市场上已有品牌类似的新品牌时， 如推出另一种可乐饮料或大米品牌时，需要经过特别的批准。 （3）保护社会利益，以防不受限制的商业行为损害的法规。一些新 立法及其实施的主要目的就是向企业收取其产品或其生产所带来的社 会成本。
汽车4S店营销策划(14)
5.季节性
• 一般情况下9-10是收获的季节，手头里面钱会多 点，加上10.1放假，很多人有时间来看车，店家 搞活动也能在很大程度上促进销量，所以有“金 九银十”的说法。 “金九银十”实际上首先是 一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份 秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理， 在花钱方面，投资方面心情有所冲动，只要进入 到秋天，特别是冬季，特别是临近两节，家庭消 费明显增加，首先是一个时间概念。
• 品牌魅力·比亚迪 • 比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营
企业。比亚迪现拥有IT和汽车两大产业群。 • 目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件
产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、 手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
汽车4S店营销策划(14)
一.背景介绍
• 比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。代表车型包括F0、F3、 F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动 车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全 球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。
• 在工业技术发达的今天，社会上出现各式各样的产品，而其中就有一 种产品，它叫做“吸粪车”，车如其名，它是用来吸粪的。设想，全 球每天会产生多少粪便，其实利用的好，这也可以回收一种能源—— 沼气。在车厢内设计个沼气储存转化设备，用沼气作为动力能源驱动 汽车，那么沼气或许能成为一种大众的动力能源。但是今天我们所要 介绍的是比亚迪F6 及它的混合动力模式。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3.产品生命周期
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4.周期性
• 我国汽车产业周期波动大趋势与经济周期 波动趋势基本一致,但波幅明显大于后者。 我国股市和房地产周期波动与汽车产业周 期性波动趋势基本一致,但汽车产业周期波 动有明显的滞后性。金融政策与汽车产业 周期波动有正相关关系,且能加大产业的波 动幅度。
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• 比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建 立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。
• 公司在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公 司成长带来的快乐。始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念 。
• 比亚迪倡导做爱心企业，将社会责任当成企业精神的重要内容加以传扬，关 注支持并积极参与赈灾救危、捐学资教、社会安定、支持文化体育等公益事 业。充分体现了比亚迪的爱心和社会责任感，以实际行动阐释了公司对于社 会责任的担当，得到社会各界的广泛认可。
• 比亚迪商标:
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二. 市场总体因素分析
• 1.市场规模 • 2.市场增长率 • 3.产品生命周期 • 4.周期性 • 5.季节性 • 6.行业利润
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1.市场规模
• 比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一 家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪 现拥有IT和汽车两大产业群。
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2020/11/23
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目录
• 一.背景介绍 • 二 .市场总体因素分析背景介绍 • 三.宏观营销环境分析 • 四.微观营销环境分析 • 五.企业与竞争对手对比分析 • 六.消费者分析 • 七.SWOT分析 • 八.营销目标 • 九.营销战略 • 十. 营销策略