如何有效策划畅销书选题

第四个话题：畅销书选题的若干规律
（四）畅销书的界定 他的定义是两点，一是卖给了想要的读者，二是一 本不剩地卖出去了，这就是畅销书。 简单说,能够有广泛社会影响和很大发行量的图书 就是畅销书。 有史以来最畅销的三十本图书，排在前三名的是 《圣经》（50亿册）、《毛主席语录》（9亿册）、 《新华字典》（4亿册）。还有三本发行量超过 6000万的书有《指环王》（1亿册）、《哈利· 波 特与魔法石》（9000万册）、《达· 芬奇密码》 （6500万册）、《麦田的守望者》（6000万 册）。
举例
江苏人民出版社的《十九世纪的爱情》，法国司汤达著，目标 读者是：有足够的耐心和理解力的、在阅读中思考的人，恋爱 心理研究者。 军事谊文出版社的《自卑爆发力量》，栗国评著，目标读者是： 尚未克服自卑心理的读者。 东方出版社的《主动健康——男人篇》，美国尼尔· 韦太姆著， 目标读者是：积极主动追求健康的男人，关怀男性健康的女人。 中国戏剧出版社的《上海浮世恋》，金娜著，目标读者是：崇 尚小资情调的文艺青年。 当代世界出版社的《你如此需要安慰：关于爱的对话》，李银 河著，目标读者是：需要被安慰的、缺乏爱的男女。
第二个话题：畅销书选题的两大支撑和三 个着力点
第二，要理解读者的需求是现在正在进行式， 而不是现在完成式，更不是过去式。 畅销书适应读者和市场，有三个不同层面， 一是满足读者，二是迎合读者，三是引导读 者。 “最好的东西不一定是用户所需要的，只有 最适合用户的东西才是最好的。”
举例
新宝来是为“改革开放后的第一代”量身打造。作 为“改革开放后的第一代”，他们大都出生于改革 开放前期和初期，是真正伴随着改革开放的发展而 成长起来的一代。目前他们已经成为当今社会崛起 的一股中坚力量，但仍在不断进取拼搏，并对于自 己成为社会未来的主流人群充满信心。他们乐于且 勇于接受新事物，乐于结识新朋友，追求随心释放 的激情，注重生活品位，同时又崇尚实用第一，而 这些都建立在他们对网络的深刻理解和熟练应用的 基础上。同时，他们拥有不拘泥于传统，追求领先 于别人的独立个性，但个性对他们来说并不代表脱 离社会，他们希望自己作为一个“族群”的一分子 被社会所认可，成为“普通人”所羡慕的榜样。
第一个话题：选题策划是第一策划
笔者认为，把原创图书归为图书的一个类别， 有助于提请业内人士对此类图书的关注。
第一个话题：选题策划是第一策划
原创书与非原创书相比，有六个明显特征： 一是理念创新，图书内容及其倡导的观点有创新意 义，甚至它的书名会成为流行语； 二是图书市场从未有过此类图书； 三是突出显示作者的个人创造性，显示创意性，具 有填补学界空白的意义； 四是适应了市场和读者的需求，或者是潜在的需求； 五是图书的价值厚重； 六是作者的厚积薄发之作，为作者多年积累打造的 心血之作。


第二个话题：畅销书选题的两大支撑和三 个着力点
第三个着力点：通俗类 指可读性强、内容面向普通读者，为各阶层 最广大的读者所喜爱的社会类图书选题。 关于图书的分类，近年来业内越来越多的人 士按这样三大类分，即大众出版、专业出版 和教育出版。这也是国际书业的分类法。
第一个话题：选题策划是第一策划
二是从出版社的参与、重视程度上 有一个时兴的词，叫文策分离——文字编辑 和策划编辑分离。
第一个话题：选题策划是第一策划
第三点，选题策划的生命——原创。 我认为，多出原创畅销书是解决书业许多痼 疾的惟一出路。原创图书的重要性对于出版 社的经济效益和发展战略，乃至对于中国出 版业的前途，都是带有根本性的。大力策划 原创图书几乎可以解决中国书业的所有问题， 包括跟风、退货、积压、出版质量等等。
第一个话题：选题策划是第一策划
第一点，关于核心竞争力。 我的观点是，与其采取措施调动出版社编辑 人员编辑书稿的积极性，不如去调动编辑竞 争书稿的积极性。
第一个话题：选题策划是第一策划
第二点，关于策划与非策划的区别。 一是从约稿方案的系统性上。 举例： 新华出版社出版超级畅销书《细节决定成败》 后，又策划出《关键在于落实》。2006年6 月问市后，反响良好，10个月重印8次，总 印数达10册。为继续推动发行，策划人又制 定了一份新的计划书。内容包括6点：
第三个话题：畅销书选题的操作模式
迈克尔· 科达所说，在任何一期的排行榜上， 都会有半数的书带给出版社意外的惊喜和相 对的疑惑。这就是为什么出版社难以拷贝自 己的成功模式——它们根本不知道那本书大 卖的原因是什么。
第三个话题：畅销书选题的操作模式
日本出版人井狩春男 八条具体内容：一是书愈轻愈薄愈好，二是贴近人 心就能成为畅销书，三是亲近永远是畅销书的条件， 四是书名有巧思才能成为畅销书，五是作者是名人 容易成为畅销书，但“话说回来，即使过去名气再 大，现在却人气下坠，他的书还是无法畅销。这件 事必须谨在心。”六是信息量大，七是定价便宜， 八是装帧方面，畅销书的颜色就是红白或相近颜色 的组合。
一是发现思维 二是逆向思维 三是边缘思维 四是换位思维
第二个话题：畅销书选题的两大支撑和 三个着力点
第一大支撑，创意。 有一个著名的“摩尔定律”，即电脑微处理器芯 片的记忆容量，每18个月将增加一倍 余秋雨认为他是创意学的高人，他在评价赖声川 的创意学时说：“人们很可能不知道什么叫创意， 却一定知道什么是没有创意。” 广西师范大学出版社推出的《为书籍的一生》
第四个话题：畅销书选题的若干规律
第一,关于畅销书的含义。 （一）关于畅销书的历史 （二）另一番衡量指标 作者知名度。 同类作品。 重复现象。 专业覆盖。 时尚文化。 培养市场。
第四个话题：畅销书选题的若干规律
（三）畅销书的影响力 畅销书对于社会和读者所产生的影响可以概 括为两个方面： 一是畅销书在很大程度上左右着图书市场的 规模和空间。 二是二八效应，即百分之二十的畅销书占据 着百分之八十的市场。
第二个话题：畅销书选题的两大支撑和三 个着力点
金黎二人图书策划成功的秘诀，在此介绍给大家。一共10条： 1.全程的市场营销理念，即从图书选题创意、开发，到图书的编辑、加工制 作直至图书的包装发行全程营销。 2.有明确的市场“卖点”，而所有的环节都围绕这个中心。 3.贴近读者需求，所做的每一个选题都代表大多数人的阅读取向，能发掘人 们阅读需求。 4.选题具有大众趣味和百姓情。 5.选择的明星主持人都具有绝对市场号召力，比如崔永元、白岩松、王小丫、 李咏等。 6.全身心地投入，金丽红年届花甲，为了策划图书会一天到晚守着电视机看 某个主持人的节目。 7.挖掘出读者的需求点后调动媒体，每一种书都打造成一个个性化产品，每 一种书的宣传和包装都是专门量身定做的。 8.在图书正式出版前，安排书稿到更广泛的范围包括部分名家先期阅读。 9.注重平面媒体、网络媒体、电视媒体等多方面宣传。 10.注意每个细节，追求工作的到位率。
第三个话题：畅销书选题的操作模式
畅销书量化操作模式（简称“要氏模式”，适用于 各种图书策划，分值最高时即为畅销书） 以100分值为单位，根据重要性核算权重，其中： 选题策划10项内容共占权重55%， 宣传策划10项内容共占权重18%， 编辑策划7项内容共点权重10%， 制作策划5项内容共占权重5%， 营销策划8项内容共占权重12%，
如何有效策划畅销书选题
主讲人：要力石（新华出版社副社长） （2007-8-21· 湖南出版投资控股集团）
讲座的特点
书业新信息; 宏观微观视角; 个性化思考; 结合策划案例; 注重操作方法。
讲课提纲
第一个话题：选题策划是第一策划 (关键词：核心竞争力· 第一策划· 原创) 第二个话题：畅销书两大支撑和三个着力点 （关键词：创意· 读者· 经典· 名人· 通俗） 第三个话题：畅销书选题的操作模式 （关键词：复制· 秘方） 第四个话题：畅销书选题的若干规律 （关键词：界定· 题材· 折射· 五要素说） 第五个话题：格外重视图书的形式 （关键词：书名· 立体包装） 第六个话题：策划编辑的素质与能力 （关键词：策划编辑· 选题机遇· 新闻敏感· 复合素质） 现场解答有关选题策划的提问。
举例（续）
１、请新华网、新浪网和搜狐网的读书频道连载部分章节； ２、在参考消息、新华每日电讯、经济参考报、了望、半月谈等上 做两次广告； ３、在京外重点发行区域加大宣传力度； ４、向各地书店重点推荐此书，主要介绍三个方面，一是本书的卖 点，二是对实际工作的指导意义，三是出版后在各地的积极 反响；并请作者到大书店、大卖场讲课促销，但又不宜过多； ５、联系各大机关、大企业，推荐作者作报告，包括直接向团购大 客户发推荐函和征订单，向省委党校、省直工委、大企事业 单位赠送样书； ６、出版社内部设立专项奖励，凡专职发行人员以外的人员推销此 书，60折以上部分可返还社外有关联系人。

第二个话题：畅销书选题的两大支撑和三 个着力点
著名作家陈染说过她的标准，“我没有什么 评价好书的绝对标准，只有一点个人的喜 好——没有官气也没有商气，这是最基本的。 我也几乎不相信排行榜一类的事物。” 周国平在《在维纳斯脚下哭泣》中，把天下 的书分成三类。 一是完全不可读的书 二是可读可不读的书 三是必读的书
第二个话题：畅销书选题的两大支撑和三 个着力点
第二个着力点：名人类 “1990年的美国文学类排行榜没有新面孔， 上榜的15本书的作者，个个声名远播，名 牌商品的成功模式，一成不变地套用在书籍 的世界上。连非文学类排行榜也是名牌趋向， 几乎全是名人的天下，比如里根总统等的书 籍。”
第二个话题：畅销书选题的两大支撑和三 个着力点
第二个话题：畅销书选题的两大支撑和三 个着力点
畅销书选题的三个着力点。 第一个着力点：经典 经典要具备四条标准，一是优美的文字，二是真实 而深刻，三是对读者的美好心灵具有涵养功能，四 是能被多个历史时空中的人们认可。 “再版书对于出版社来说是一个巨大的宝藏，如果 将兰登书屋出版过的再版书放到一起，那么20年 后，我们赚到的钱会比现在多很多，它就像你不经 意间从路边拾了一个金条一样。”
王蒙夫人著的《我的先生王蒙》由长江文艺出版社2004年3 月出版。 施史心、葛佳著的《都赶上了》由华艺出版社2004年1月出 版。 冯远征、梁妮著的《想和陌生人说话——十年，我们的故事》 由中国广播电视出版社2004年1月出版。 （美国）骨丹尼著《我的性感女友张咪》由中国文联出版社 2003年10月出版。 卢璐著《嫁给刘欢》由作家出版社2003年9月出版。 还有洪晃的《我的非正常生活》、杨绛的《我们仨》。
第一个话题：选题策划是第一策划
原创书的选题重点集中在个方面，即名人、 名事、名题。 名人指的是关于名人的原创选题，又分为名 人作者和名人内容两类； 名事指的是图书内容是著名事件、著名题材； 名题指的是图书内容中的观点、理念、话题 是有创意的，新鲜的。
第一个话题：选题策划是第一策划
第二个话题：畅销书选题的两大支撑和三 个着力点
我在美国哈佛大学经济与商业管理学教授理 查德· 凯夫斯在《创意产业经济学》上看 E· 到这样一句话：“没有人能确定消费者如何 评价新推出的创意性产品，新产品的推出就 是将生产出的新产品摆在消费者面前。新产 品可能会得到消费者的认可，也可能会找不 到认可它的买家。”
第二个话题：畅销书选题的两大支撑和三 个着力点
2007年4月，王朔新书《我的千岁寒》出版， 此书中有3张精致的小书签，其中一张正面 是王朔的语录： 我忘了我是谁了，我以为我Baidu Nhomakorabea作家呢，我以 为我是知识分子呢，我以为我是流氓呢。 书签的背面即是广告：“尽阅千岁寒，眼睛 要保健，某某眼镜”。
第二个话题：畅销书选题的两大支撑和三 个着力点
第二大支撑:读者。 第一：从分众传播的概念来理解读者意识。 如果我们运用传播学的这一理论来分析图书的读 者群，可以把图书分成两种，一是大众化的图书 选题，二是分众化的图书选题 如果细分起来，分众可以分为专业、风格、爱好、 题材、区域、年龄、性别等各类人群的划分。所 以分众化的图书策划天地广阔，前景无限，大有 可为。