玉米种子市场调查方案

玉米种子市场调查方案

学院：应用技术学院

班级：07农学

姓名：程国莲

学号：20074102017

玉米种子市场调查方案

一、前言

我国是全球第二大玉米生产国和主要消费国，全国玉米种植面积从2000年的3.46亿亩逐步增加到2009年的4.57亿亩。玉米种植面积的增加也使玉米种子市场发生变化，2010年市场高价位种子和低价位种子差价较大，并且随着销售进程种子价格逐步回落。种子市场出现少有的混乱：品种多乱杂、假冒种子多、游商到村户、赊销搞促销。

为配合某公司的玉米种子扩大在黑龙江省种子市场的占有率，评估黑龙江省玉米种子行销环境，制定相应的营销策略，进行预先黑龙江省玉米种子的市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕玉米种子的品种、价格和竞争品种进行调查。

二、调查目的

要求全面了解黑龙江省玉米种子市场的情况，为某公司的玉米种子在市场的扩展制定科学的营销方案提供理论依据，特此撰写此市场调查方案；

1、全面摸清该公司的玉米种子在消费者中的知名度、信任度和满意度；

2、全面了解该公司的玉米种子及竞争品种在市场中的销售现况；

3、全面了解竞争品种的价格、品质、广告、营销策略及其优势；

4、了解黑龙江省消费者对玉米种子的要求及其所需提供的服务；

5、了解黑龙江省玉米种子的潜在市场，预测该公司的玉米种子的市场容量及潜

力；

三、调查内容

市场的调查内容要根据调查目的来确定。

（一）行业市场环境调查

1、黑龙江省玉米种子市场的容量及某公司玉米种子的市场潜力；

2、黑龙江省玉米种子行业的营销特点及竞争状况；

3、黑龙江省玉米种子市场内现有的玉米种子出自的公司、种类及名称；

4、种子在黑龙江省玉米种子市场销售的影响因素；

（二）消费者调查

1、消费者对玉米种子的购买状况，包括购买过的种子名称、价格、种植状况及其满意程度；

2、消费者对要购买的玉米种子的要求有那些，如价格、品种特点及所具备的服务；

3、消费者对玉米种子的了解渠道及对该公司玉米种子的了解程度；

4、消费者的特征；

（三）竞争者调查

1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势；

2、主要竞争者的营销方式与营销策略；

3、主要竞争者市场概况；

4、主要竞争者的消费者概况；

四、调查对象及抽样

黑龙江省现辖一个地区、十二个地级市，包括哈尔滨市、齐齐哈尔市、鸡西市、鹤岗市、双鸭山市、伊春市、佳木斯市、七台河市、牡丹江市、绥化市、大庆市、大兴安岭地区，都有玉米种植。此次的调查在以上各市内选取主要县级地

区，每个县级选取两个主要经销商进行调查并对该县的城镇消费者进性抽样调查，抽样方法由调查自行决定。经销商进行深入访谈，消费者采取问卷调查。五、调查员的规定、培训

（一）规定

1、仪表端正、大方；

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情；

3、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情；

4、要具有吃苦耐劳的精神；

（二）培训

培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。要使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。

本次调研需要的人员有两种：调研督导、调查人员。具体配置如下：

各市有调研督导1名，调查人员5名（其中3名对消费者进行问卷调查、2名对经销商进行深度访谈）

调研督导兼任复核员，问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，全部采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。

七、市场调查方法及具体实施

1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：

在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，在到达各城镇后即可进行调查。调查员在进入各消费者家时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员在当时收回问卷。

2、对经销商以深度访谈为主：

与经销商进行深度访谈的调查者（访员）相对于实施问卷调查的调查者而言，其专业水平要求更高一些。调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬，访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。

八、调查程序及时间安排

市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。

1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷。

2、实施阶段：根据调查方法进行调查。

3、结果处理阶段：将收集的信息进行整理和分析，撰写调研报告。

项目准备阶段 ------------ 2个工作日

实地访问阶段 ------------ 10个工作日

结果处理阶段------------ 2个工作日

九、费用预算

1、策划费 **

2、交通费 **

3、调查人员培训费 **

4、公关费 **

5、访谈费 **

6、问卷调查费 **

7、统计费 **

8、报告费 **

十、总结

本次调查历时15日，近70名调查人员分布全省各县市。调查主要目的是为某公司种子扩大在黑龙江省的市场做准备，各调查人员认真负责，保证调查数据的真实性。

调查结束后进行数据的统计分析并撰写市场调查报告。调查报告的撰写要依据调查数据，严禁杜撰。