哈尔滨各大建材家具市场比较

哈尔滨各大建材家具市场比较
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哈尔滨各大建材家具市场比较

一、道外大库:

位于道外二十道街,要顺着铁道往里走,没车真是不太方便去那里。主要经营瓷砖、洁具。价位高、中、低档的都有。要买低档的这里的选择会很多,别的地方没能这个价。但是选择一定要细心,中、低档的一家一个卖价,质量也不好把关。同样的东西在不同家差价很大,还有貎似一样的,其实质量差很多。中、高档的同样的东西,有的价格比别处便宜很多。比如:我买的6元一块的(不送货),在太古8.8元(含送货)。如果量大的话还是不送货的便宜很多。高档的品牌砖这里都能找得到,还能找到别处没有的品牌砖特价款,都是老样子或不流行的尺寸的,质量没的说,要省钱又要质量的人可以考虑一下。在这里买砖要讲好价外还另外要讲是否送货、退货、上楼等事宜,尤其是小牌子,没牌子的,什么都要讲清楚并落实在票据上,否则你没有精力找他们讲理去,最后再管你要钱的事要不就不送到地方。还有打折的问题,一定要写明每块砖具体多少钱,退时也好算,要不退时他们就不按打折的价退再补时也按原价卖,你说你退不退?买不买?票据不写清楚不要交钱。收货时要开箱验货,注意批号及色差问题,我们自己不看不会有人在意的,要遇上个不负责的瓦工怕单误他工时,根本不告诉你,上去就贴。到时找谁也没用了,只能看着自己恼心。洁具这里也很多,一般的牌子都有,品牌的东西价格和其它地方一样,要单买这些就不用来了。不过能找到品牌的特价老款,别的店不一定有的。像箭牌就有比太古便宜的款,别的店根本就不摆,不太讲究样式的可以在这里选一下。便宜的洁具也不少,座便建议不要买便宜的,便宜的总坏,我可不愿意没事就修座便,买件人工、后续费用太高,不如一次买个好的,用着顺心呀。

二、禧龙陶瓷大市场:

地址:哈尔滨市太平区先锋路8号(哈同公路2出口处),号称一期工程总投资1.25 亿元,占地面积17 万平方米。2006年,园区内又先后成立了装饰材料市场、板材市场、石材市场,水暖市场等主题区,规划商户2000多户,所经营商品涵盖木制品、五金电料、灯具、油漆涂料、布艺、综合、板材、家装、石材、水暖、艺术玻璃、橡胶制品等建材十二大类,经营品种达30000种以上,全面引领建材一站式消费潮流。因为地点的原因我没在这里买过东西。据说也很便宜。

三、道外太古街:

这里一条街有很多专卖店,主营洁具、瓷砖、水暖件。洁具基本上都是中高档的,哈尔滨最贵的在这也能找得到。想买便宜的这里的选择空间不大。有个太古洁具商场挺大的,地下卖的浴柜特好看,价也好贵,有的上万。瓷砖多是品牌砖,买时千万别相信他们说的几折几折的,还得多走多看再买,因为原价都不一样。我去过百安居看过罗***的砖找人打六折也不一定比百安居便宜,价格太不实在了,

鄙视某些厂家的做法。这里的瓷砖、洁具专卖店是我那在装修公司工作的朋友的最爱,他们都和装修公司、设计师、工人合作,给提成。你自己去一分钱不便宜,找装修公司去了,打点折后装修公司还赚你最少10%,商家赚多少就不知道了。可怜的消费者呀!就箭*老牛了,不合作态度,合不合作的没什么油水。现在服务态度很差,买个东西要气够呛,可价格还算实在,除了坐便,建议不要买别的。水暖件就卫*的多,哪个多利润就大呗,呵呵。打个4。5折都没问题。也得多问几家,拉个单子去,让他们算价格,态度都不错,不买光问也不烦,报价单也让拿出比较。但要注意有些件卫*是不出的,要问清楚哪些不是卫星的。还有家欧琳专营店不错,价格和红旗是一样的,可以买特价款和套餐有时有合适的。这里还有家西*防水专营店,可以顺路买了。附近还有个酒店用品市场可以买点装修用的桶、餐具之类东西,比较便宜。

四、道外中马路市场:

主营板材、油柒、地板、门、壁纸。这里都不送货,不上楼,需要另找车和力工讲价。板材有家叫老史家的挺出名的,价格便宜。这里板材很多家,质量也一,建议选个牌子确定型号再打听价比较好,注意假货挺多的。油柒我感觉和别处也差不多,不算便宜,比超市是便宜些,但型号也不太一样,没法比较。地板这里有便宜的,有的和红旗是一样的,价格便宜多了。有个圣**牌的,在爱建那就变身成了***牌的,进口了,价格也翻了一倍还多。其实很多四、五十块钱的东西和一百多的就是一个质量。打上广告就成名牌了,送检没有不合格的,就得淘。有些大院里有大库卖的窗帘杆、五金件、卫生间的挂件都很便宜。我在47号院里二楼库里买的挂件和曼哈顿的一个牌的,都从这拿的货,价便宜快一半了。

五、道外北环:

位于北环头道街,露天市场。主营水暖、电料、五金、家具。买电料的好地方,各种型号的电线、视频线、音频线、配件都有。有个金桥电缆专营店,保真。还有正泰、泰力的店质量可以保证。五金件出奇的便宜,质量不好说。各种型号的锣丝、钉子、工具别的地方买不到的,在这都能买到。家具在北环家俱城有很便宜的,质量一般的都是。买个小板凳、普通的小桌子之类的很合算。还有卖地毯,脚垫挺不错的。防水材料有很多家,我没用过,不好评价。里面还有一个卖家具的台州商城,据说有便宜的沙发,质量还不错。这里的工具特别全,大牌的史丹利、博士之类的都有,便宜的几块钱的也很多。去这还可以顺路去后面的三马批发商场地下卖扫帚、拖布、盆、刷子、桶等家居用品,很便宜。大世界卖10块钱的拖布头,这里5块钱。

六、道外灯具市场:

位于道外三道街附近。有几家大型的灯具市场,如:丰光、好百年、大东北、集美。还有很多专营店。在这里肯定能买到适合的灯具,这里是哈尔滨灯最全的地方了,开关面板、灯带之类的也很多可以一起买了。建议买品牌的,质量好,退换方便,价格也不比一般的贵多少。这里水晶灯的差价待别大,质量也差很多,有的家挂的水晶是一种,给你的是另一种,一定要多比较。集美最贵,大东北(在集美后身)便宜,没有太高档的,好百年比丰光总体便宜一点,因为丰光人多要价高。买灯要讲好是否带光源、变压器,分控器、摇控器?是否包送货、安装?并写在票子上。要不说明白了,24个头的都不给你分控器,安装时另加,要你

好几十块钱,你也不能不安,就得听话交钱。还有质保时间也要写上,口头说的都不能算数,就得弄公章的票子上写上才算。一般的光源不带,他们会告诉你他家的那个有多好,让你在她家买。别急着买,看好价再买,有的一块钱的东西要你六块,24个头就是多花120元钱,这事我就经历过。灯没赚多钱,在灯泡上找了。还有说她家保多少多少年的,没用。她家黄了呢?找谁去?就算不黄,因为一个灯泡你能专门来一次换吗?还不够车费的呢。

七、道外石材批发大市场:

位于道外区先锋路48号,只听说过没去过。用得理石也不多就没去,我一向用人造理石,对石材也没有研究过。比较懒,能省就省点心。要想买新奇特效果的来这行。

八、巴黎时尚家居广场:

位于三大动力路乐松广场,松雷后身。这里主要是就卖家具,中档的比较多。我家沙发在这买的,这人少,好讲价。我还在网上参加的团购,买的很合算,质量还行。这家具不算太多,卖沙发的有几家,多是地产品。地下也有卖建材的,我没有去过。

九、动力橱柜一条街:

位于动力鸿福路,没去过,只听说过有很多家,地产多,便宜。多是收活到厂子下单里做去。哈尔滨有机器设备的厂家不多。面板好一点的店家是从外地定做邮回来的,不好的和箱体一起就做了。做橱柜主要就是质量和做工、安装。是否露水河的要让他们在合同上写上,到时验标。厚度说是1.8的往往都不足尺。PVC 覆膜的厚度也可能是给你看一个样,成品又一个样。还有五金件的价格差别也大了。反正能落实在合同上能文字的,尽量都要注明的好。现在竞争激烈,价格除了几个大牌外,其它家的价格也差不太多,关键都是在细节上了,以次充好,才能赚更多的钱。

十、红旗家具城:

位于香坊区红旗大街,家具城内共分地上四层和地下一层。地下一层主要以经营各种装饰材料为主,二三四层以经营各种名牌家具、沙发、办公家具、餐桌、床为主。还有院里有油漆和板材区,对面还有很多卖地板橱柜的。在这里买最大的好处就是可以累计1500元以上可免费送货上楼。我家江北装修很重大件,我都在这里买,江北还是6楼,运费就省了好多,也省了很多心。价格呢不用担心,运费是商场出商家不出,不会算进去的。就是正常讲价就行了,有的比道外中马路是贵点,但是省了运费上楼费,综合比较是合算的。基本上你想买的装修材料这里都能买全,但是价格、质量就得比较比较了,有的不是很便宜,还有不太讲信誉的商家。厨房电器、热水器之类也有,比一般的家电商场便宜。我买的奥*四头浴霸在黑**买398、红旗和海城就卖299。这里我去的是最多的商场,离单位近,熟人多,好办事。再提醒大家买板材一定不要在屋里买,要去楼后面的板材一条街买,价格差很多,质量也不一样,后面有专卖店不会假。我开始不知道,在永*家上了大当。还有在这里买要注意票子一定要写清楚价格、型号,收货时要验完再签字,不行就马上给店家打电话,让送货的带出去,要不就麻烦了,有问题他们不承认,拿他也没招。

十一、黎华家居城:

位于太平桥附近。挺大的。有家具和建材、橱柜。挺大,挺全。品牌家俱的东西基本上全市一个价,因为是一个代理商,就不用比了。这里去的比较少,路程的原因。只在这里买过天马的板式家俱,质量不怎么样,我用得很省了,但三年皮子就开了,再也不买这家了。

十二、新吉家具城:

位于南岗区宣化街288号。不错的店,高中档家具都有,人不多,设计的路线笔直、简单。我不喜欢人多的地方挤,也怕转来转去找不到方向,头会晕。这里还有装饰品、地毯也不便宜,样子不错。

十三、曼哈顿商厦:

位于道里区透笼街。是一家综合商场。地下一层卖小家具、地板革、保险柜、胶垫之类的。一楼也有一家卖透明胶垫、餐垫的很贵,不要买。去地下、透笼市、服装城都比这便宜多了。二层部分有,灯具、五金件、洁具、挂件、窗帘杆之类的东西。五楼有家具,都是中低档的,质量不好说。在这买不如去北环了。这不算专业的建材市场,就是地点好,方便。人一向很多,价格这几年看来不便宜了,不如以前了。

十四、名流家具市场:

位于珠江路1号。这里家具中高档的多,办公家具不错,给单位买过。人特别少,很久没去了,不知道黄了没。

十五、港务局木材大市场:

道外东北新街,我没去过,听说的。还有个十六道街旧货市场买实木行。亲属家做个实木棚这里买的,经济。木头没新旧,刨下去,处理一下什么也看不出来。旧的色还很自然呢。

十六、报达百利家居:

位于南岗先锋路469号,专营家具。离红旗不算远。基本上都是品牌家具。装修很整齐,在这里看家具还行。宣传也挺不错的,总上广告。

十七、海城装饰材料市场:

南岗海城街一带。这里有主要有:三个综合市场,包括一期、二期、新海城。一个海龙灯具市场,楼上是卖家具的。附近还有卖地板的红树林、理石很多家,新海城左边进院里还有卖瓷砖的店。向道里方向走,还有很多铁艺商店。这个市场比较大,什么都有,很全。但要买什么就得逛。厨房电器、热水器都有,大牌的也有,价格比黑天鹅、苏宁都便宜,其实售后都是一家的,没什么区别。一、二期卖拉门的很多,比红旗便宜多了。海龙灯具市也不错,可以看看。楼上的家具沙发不错,价格还行。

十八、温州商城:

道外区靖宇街。这里主要卖家电、烟机、灶具、消毒柜都有。便宜的,大品牌的

都有。在专营店买质量不用担心,比家电商场便宜很多。但有的也不便宜,如:海尔。就是一个价。售后也是和家电商场是一样的,现在品牌的产品基本都是厂家售后,不是商场。

十九、月星家居:

道里区上海街。主营高档家具,还有部分家饰,没有一件便宜的,要想买贵的上这来对了,多贵的都有。有次看沙发,有个售货员说她家的不贵,才一万多,好像她卖是处理白菜一样。A座地下有个家德乐超市。超市刚开时人特别多,现在没多少人了,因为大家发现好多东西曼哈顿、透笼就有,这就不是那个价了。货总是那些货,连点新鲜的都没有。最让生气的是有次过年前一周买的204元衣架给了40块钱的代金券当时还不让花,过年他们放假,第一天上班我就去告诉我过期了。过阵再去看那个衣架卖138元了。别家卖可能连138元都用不上,真有被当成傻子的感觉。再不去这了。家具展示部分很大,很宽敞,购物环境一流。因为就在我家附近,去的次数比较多。活动总变花样的搞,真得实惠的几乎没有。平时也是折,有活动跑去一看,合一下还是差不多,空欢喜很多次了,觉得很没意思,纯是数字游戏。上海人就是有头脑呀!广告打的多,天天噪音广播,爱建小区的邻居都呼吁不去这买。本来就是在哪里买都一个价,别拿消费者不识数。

二十、居然之家:

道里上海街月星对面。只去过一次,人很少。购物环境好。买建材商场空的那么大,买样东西要走很久,没事时溜?还行。要真用什么要买的,我性急不会来这。还是去海城、红旗这种没几步多比较几家的好。

二十一、田地街市场:

道里田地街道外大桥附近。这里的铁艺,不锈钢加工,金属门、铝合金很多。院里还有原料库和加工厂。想买楼梯扶手之类的比红旗、海城便宜,也比较全。嫌定制楼梯贵的可以上这里看看,有能加工用角铁焊的。现成的铸铁花这里也有单卖的,但是量小忙的季节卖家都不愿意理。有时有铁艺商店卖样品的,很特别的样子,也不贵,这得淘。

二十二、东方家园:

香坊区红旗大街。这个不用介绍了,全国连锁,地球人都知道了。这的二楼是家具商场和装修公司。都是价位比较高的。

二十三、百安居:

南岗区长江路。也不用介绍了。看配件、家饰可以在这种超市看看,有时特价还真不贵。有人是很盲目追求环保,就认东方家园和百安居。其实在其它的建材市场同样可以买到一模一样的东西,价格会差很多。当然对什么也不懂的,又没时间,又有钱的人来说选这个超市不用费时、费力选了,还给送货。

还有很多市场,因为需求、路程和知名度的原因我都没去过了。欢迎大家补充

家居建材卖场商业运营管理手册1.doc

家居建材卖场商业运营管理手册1 家居建材卖场商业运营管理手册 2016-06-24 最新的行业咨询、热门的焦点话题、犀利的专家观点、及时的品牌动态。。。在这里读懂商业地产,从这里融入商业地产圈;在谈笑风生中显露诙谐与智慧,在观点交锋中透射犀利与思想。我们致力于做商业地产全产业链的流通管道和实现共赢的纽带。好东西要与大家分享,请点右上方蓝色“商业地产峰言锋语”关注、分享、共赢! 欢迎加入绝对没有商业地产行业全产业链以外的非行业人的商业地产联盟(SACCE联盟)及通讯录,(仅限房地产行业投资发展、策划、营销,商业地产策划、营销、招商、运营,商家及拓展人士、以及媒体人士、建筑设计、广告公司等关联行业(关联行业需总监以上级别)等行业朋友加入,申请时必须填写公司全称、真实姓名、职位、电话等信息,谢谢) 第一章:运营工作范畴及工作职责 【1】运营概念 运营简而言之是整个商城的运作和经营管理,运营的基本特点是细致、标准、效率、协作、创新。细致性指营运的很多工作是非常烦琐细致的小事,而又非常重要,并且这些工作又须立即处理。标准性是指营运的流程与规范是要严格执行的,不论谁来做,在哪里完成,都一样执行公司的营运标准。效率性是指营运

工作完成要高效率,一方面营运工作不是分割的,任何一个环节出了问题都会影响其他环节,甚至严重时会导致恶性循环;另一方面营运具有很强的时间性,错过最佳时间,则无以补救。协作性是指团队的作业,营运的工作是要各个部门、全体员工共同参与才能做好,只有所有员工都能有意识自觉工作,营运的良好水准才能长久维持。创新性是指营运的最终目标是营造一个不断变化、吸引人的购物气氛, 创造良好的商城销售业绩。标准化、规范化的管理是衡量营运是否有效运转的重要指标。 【2】运营部工作范畴 商品进入店铺后,对整个商城或店铺销售的整个运营过程进行管理。运营部是商城面对商户提供服务的窗口,是重要的枢纽性职能部门,以优质的服务态度和业务水平保证商户的经营、服务等工作按程序化进行。具体职责如下: 1、负责协调签约商户进场收铺、二次装修手续的办理及验收、开业手续的办理及商户撤店手续的办理; 2、负责商户展示形象及商户员工礼仪形象的监督和提醒,必要时根据《商户管理手册》规定给予相应处罚; 3、负责商城公共区域保洁和安保工作的监督和检查,对保洁、安保公司或其员工工作中的违规和不当行为加以制止; 4、负责现有商户续租工作; 5、负责场内广告位出租及维护监管工作;

某家居建材商场开业活动方案

年代整体家居体验馆开业促销活动 策 划 方 案 编制人:曾毅力 审核单位:年代整体家居体验馆 审批单位:巴郡民俗文化传播有限公司 日期:2016年4月18日 巴郡民俗文化传播有限公司

一、活动目的: 力争将年代整体家居体验馆品牌在该市场的认知率达到90%以上 传播年代整体家居体验馆地址和相关详细信息 吸引人气,促进销售,特别是开业当天上量 年代整体家居体验馆开业契机,抢占5月销售 传播‘一站式’及‘整体家居销售’愿景 二、活动时间:4月20日至5月8日(暂定) 三、主题方案 年代整体家居体验馆势进驻奉节超大规模行业核心为您保价护房 5.1盛世启航过千万的投入过百万的优惠这阵容才叫开业! 一个千万人关注,百万家庭选择的品牌 一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌 更省时,更省心,更省钱——年代整体家居体验馆! 四、开业承诺 彻底裸价全年保价差价十倍返还 活动期间,全场商品一了降到底,明码标价(统一惠民开业价),保证当天所购买产品全年最低价,否则10倍退还差价,保证产品优质量,并保证完善的售后报务。 五、活动核心: 六、促销亮点: 活动一: 活动二:免费送全屋装修设计

活动三:财富倍增预存50抵100现金使用预存500抵1000现金使用 提货券办理时间:即日起即可办理,数量有限消费者欲购从速 提货券使用时间:12月4日—12月6日 办理地点:一楼门口处 1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动,预存50元获得100代金券一张,预存500元获得1000 代金券一张(每人最高限10张)。 2、开业期间,购家具建材产品,成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张,单笔 每满5000元直接使用1000一张,以此类推上不封顶。 提货券使用细则 1、使用“代金券”,不可拆拼单,成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张; 使用“代金券”,不可拆拼单,成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张; 2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现; 3、“代金券”需加盖XXX家居财务章方为有效,请购买顾客购买时仔细查看印章; 4、买断品、特价品不可使用; 5、若顾客使用“代金券”发生退换货,则仅退还“代金券”实际付现金额部分,“代金券”增值 部分不予退还; 活动四:早抢购晚折扣开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享 1、早抢购 时间:12月5日—12月6日,每天11:00 地点:商场内; 凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动; 早抢购流程: 1)持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张,并加盖活动领取章,每人仅限领取一份,一人持多张提货券无效; 2)将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中; 3)顾客完整填写“早抢购”特权券(姓名、电话、小区)并妥善保管顾客联,遗失不补; 4)“早抢购”抽取前十分钟,奖箱停止投放奖券。 5)顾客可提前到店面咨询预想购买的产品,“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务;如无质量问题,不接受退换货。

2020年家居建材市场调研报告

2020年家居建材市场调研报告 据工作安排,10月下旬,与相关职能部门负责人,分成两个调研 小组,紧紧围绕“进一步增强建材家居专业市场建设”这个主题,采 用发放调查问卷、实地走访、座谈交流等方式实行了深入系统地调研。现将调研情况报告如下。 一、基本现状 xx市建材家居市场起步发展于上世纪90年代。近年来,随着城市化进程的加快和城市人口的增长,xx市建材家居市场持续发展。长期 以来,为满足广大群众的消费需求和推动我市商贸经济发展发挥了重 要作用。当前,全市共有建材家居商户1737户,其中建材1460户, 家居277户;临街商户280家,较大的聚集性市场8个,分别是吉美家 建材超市、欧美达家居广场、体育馆建材市场、神龙建材市场、美联 家居广场、金盆家居市场、万客隆家具城、丰源建材市场等。其中体 育馆市场有商户325家,一次性出租20年的199家(租赁余期5-8年),一年租门面126个;吉美家建材超市占地面积8000余平方米,营业面 积13000平方米,有商户68家;欧美达家居经营面积达1万余平方米; 神龙建材市场占地面积120亩,共有店铺923个;蔡伦步行街有店铺 594家。此外,体育路、城北路、五一中路、白云路、德泰隆路和水东江、灶市街街道办事处也有零散分布。 二、存有的主要问题 xx市的建材家居行业发展虽然初具规模,但随着时代的发展,尤 其是与国内同类市场和周边县(市)区相比,xx市建材家居市场建设已 明显滞后,已越来越不适合社会经济的发展需要,主要存有以下问题: 1、散乱差现象突出,严重损害城市形象。因为建材家居市场没有 统一规划,绝大部分市场主体规模仍然偏小。全市建材家居市场大多 由市场整合运作或自发聚集产生,散、乱、差现象十分突出。散:各 类临街商铺、综合、专业市场随机分布,零星散乱,盲目发展,放眼

家居建材市场经营模式

家居建材市场经营模式

目前,全国各地的家居建材市场处于一个升级换代的时期,各地建材家居项目纷纷上马,市场之间竞争加剧,如何做好一个建材家居市场,经营是关键,营销推广是重点,产品质量是保障,售后服务是支撑;市场管理者应该积极的拓展经营思路,创新营销,注重品牌建设和管理,塑造市场的美誉度,提升顾客的忠诚度,来缩短市场的培育期,早日使家居建材市场兴市旺场! 家居建材市场经营模式 1、连锁卖场的统一收银 采用统一收银模式的建材市场一般为连锁家居建材大卖场,主要经营精品装饰材料和家具。整体定位中高档,市场内安装垂直交通系统和空调,规划有专门的停车场和卸货区,市场统一收银,统一售后服务。如百安居、东方家园等知名连锁卖场均采用此种经营模式。 2、出租商铺的独立收银 采用独立收银模式的市场主要有两类:独立收银的家居建材大卖场和街区式建材市场。采用独立收银模式的市场商铺对外独立出租,商户独立收银,商户有独立的营业执照,产品质量主要由商户自行担保。 商户的管理 (一)了解家居建材商户的特点 1、陶瓷、卫浴、板材、石材商户实力强 经营陶瓷、卫浴的知名品牌的商户多为厂家或代理商,店面装修成本高,形象较好,商家实力较强,是建材市场的龙头商户。这些商户在市场有一定的影响力,在很多方面起着带头的作用。石材商户大多有自已的石材加工厂,可以全国范围内开店经营,资金雄厚,经商经验丰富。板材商户基本上都是大批发的商户,经营面积大,辐射能力强。 2、商户之间的关联性强 建材市场的商户的关联性较强,如经营陶瓷卫浴、木地板知名品牌的商户中,不同品牌的商户有可能是家族关系和朋友关系等。中低档陶瓷批发的商户和经营石材商户基本都是福建的商户,这些商户之间大多都是朋友亲戚关系,他们在异地做生意主要靠亲戚朋友介绍。 (二)针对商户特点制定管理措施 1、实力商户纳入商会,发挥他们的带头作用。

建材家居商城企业文化

建材家居商城企业文化 建材家居商城企业文化 一、企业行为 1:企业使命 在新的市场环境下,以购房后市场为导向,为体验式建材家居的消费诠释新的含义,为区域代理探索新的模式,为产业链和供应链的整合作出新举措,为中部建材商业企业的发展实践一条新的路径。 2:企业目标 中国中部建材商业的中心; 3:企业精神 合力,和谐,共创,共享 4:企业形象 中国建材商业及流通领域优秀运营商。 5:XX城品牌内涵 质优价廉的产品;全面快捷的服务;开拓进取的团队;坚决有力的保障;和谐优美的环境;诚信文明的厂商;建材商业的中心;区域经济的总部。 6:企业观 进取的空间,开放的平台,公众的利益,社会的企业 二、企业价值观 1:人才观 世界上本没有人才,或者说人人都是人才,用心的即是人才。 2:职业观 职业神圣,不容亵渎 3:成功观 成功是过程风景不断积累的阶段性表现。 4:发展观 稳定是发展的基础,发展是稳定的出路。 5:就业观 就业是生命的需要,是生活乐趣的源泉,是经营人生和事业的基础。 6:事业观 无事亦无业,以事成业,以职业和劳动成就将来。 三、企业经营理念 1:经营模式 以科技为先导,以购房后市场为核心,以物业、物流为保障,以广告为途径,以XX名优建材城为前台,以XX建材产业园为依托,力争在5年时间内,将XX城打造成中部建材商业的旗舰和信息及物流的中心。 2:经营宗旨 全心全意,对消费者负责,对厂商负责,对社会负责,对公司负责,对自己负责。 3:竞争理念 兼容并蓄、扬长弃短、勇于担当、合作共赢。 四、企业管理理念 1:管理原则 注重人性,积聚人心;完善制度,规范流程;宏扬文化,赢在现在。

家具建材定制家居整装店面运营管理制度

家具建材定制家居整装店面运营管理制度 一、卫生管理制度 商场环境及现场管理在消费者购买意向中起着龙头性的作用。合理的商场内部平面布局及舒适的购物氛围能在第一时间给消费者留下深刻的印象,有利于提升商场整体核心竞争力。(一)商场清洁卫生 1、商场门面要每日清洁,发现杂物要立即清除掉。 2、商场展厅地板每日清洁,按时拖地,地板上随时保持干净。 3、商场厨柜样品每日须清洁,做到手摸无尘。 4、橱窗玻璃每日清洁,保持明亮,绿化植物每日清洁叶子,剪去黄叶,保持带绿。 5、音响、电脑每日清洁,外表干净。 6、签约台、吧台、椅子、沙发时刻保持整洁,办公桌、电话、传真机每日清洁,保持整洁干净。 7、样品柜上电器、配件要干净整洁,每日清扫,厨柜内无堆放杂物或私人物品。 8、商场内的灯饰每周要擦拭,做到手摸无尘,商场墙壁及天花每周打扫,上面不得有蜘蛛网。 (二)样品维护 样品是商场的产品代言人,样品的更新、维护直接影响到订单的成功与否甚至影响到品牌品牌的最终确立,因此商场人员均应给予足够的重视。 1、营业经理或店长应密切关注公司的新样品、新配件、新工艺,特别注意样品的更新、保养等。 2、商场人员日常工作中,应注意检查样品并进行样品维护。一旦发现问题,应立即进行紧急处理并向上级领导或营业经理进行通报。涉及技术性较强的问题应待相关专业技术人员完成维护。涉及已老化、陈旧或无法修复的样品应进行淘汰处理。 (三)饰品及物品管理 商场在布局设计时应事先考虑到功能分区,如厨柜展示区、样板架区、企业文化展示区、办公区等,不得将其混合在一起。 1、饰品必须按公司展示设计要求摆放,不得随意挪动,如发现有客户将其移动的,应迅速将其恢复原位。 2、饰品如有损坏的,应在24小时内下单至公司总部重新订购。 3、签约台、样板架、饮水机、POP牌、价格牌、证书等经营必须品定好位后不得随意挪动,如有客户将其移动的,事后应迅速恢复原位。 (四)品牌企业文化和品牌形象展示管理要求 1、为突出品牌企业文化,要求文化展示区的所有物品必须摆放整齐有序。 2、文化展示区主要包括企业文化墙、牌匾、名类荣誉证书等。充分利用品牌形象代言人蒋雯丽各种形象展示画,开设展示专区并附有品牌宣传画册及X展架,易拉宝等形象物品,从而提升品牌的核心竞争力,提高品牌代理商在当地的竞争水平并加强消费者对品牌厨柜的认知度与购买力。 二、店面订单、折扣管理制度

个完美的家居建材商场促销活动方案

家居建材商场促销活动方案方案一、交10元送1000元 X月X日-X日期间,凡在*****,预存10元可认购1000元现金卡一张。在“活动”期间购物,享受商场所有优惠基础上,单笔实际付款金额满2000元可减200元。 活动规则: ◆请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续; ◆本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 ◆现金卡数量有限,办完为止。 注意事项: ◆本活动现金卡由客服部负责发放。 ◆预存现金由财务部安排人员进行收取。 ◆办理登记时,请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ◆本活动内部员工及导购人员禁止参与 流程:收取10元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束 方案二、全场建材5折起,折后满2000接200元现金卡,再送200。 活动期间凡在商场购物,折后(成交价)满2000元接200元现金卡,再按实际付款金额满1000元送200元(灯饰抵扣券)。 1、?在X月X日-X日期间,全场购物,“折后”实付金额满2000元接200元现金卡,满4000元接400元···以此类推,上不封顶。 2、折后减现实际付款金额满2000元,再送200元灯饰抵扣券,满4000送400,最多送1000元封顶。(灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券) 本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电,满1000接一张,抵200元,2000接二张抵400元,单店限接5张封顶。 活动规则: ◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;

◆缴纳定金或全款均可参加本活动,同一顾客当日在不同专卖店多次购物,其购物 金额可累计; ◆本活动实行累计制,购物票据可累加,订金可参加活动。 ◆本活动特价、样品、团购商品不参加。 1000元现金卡使用说明: ◆现金卡为印刷品,由企划部统一印制,加盖*****财务章有效。 ◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用,商场统一收银时出示本券 ◆现金卡在顾客购买商品时,在实际成交价基础上,单笔满2000元用1张,冲抵200元现金,满4000用2张,抵400元,以此类推,1000封顶。(特价、样品、尾款除外) ◆本现金卡不找零、不兑现,仅限购买商品时抵现使用。 ◆使用日期:X月X-X日,过期作废 200元抵扣券注意事项 ◆200元抵扣券为印刷品,由企划部统一印制,加盖财务章有效。 ◆由客服部负责发放,发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店,并请顾客签字; ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章; ◆本券使用时,仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品,满1000接一张,抵200元,2000接二张抵400元,单店限接5张封顶。 ◆使用日期:X月X-X日,过期作废 ◆本活动费用承担: A1000元现金券由商户全额承担 B200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。 方案三、满额就送空调、冰箱、iPad等豪礼 活动期间,凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处,领兑相应奖品: 累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台(500元) 累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(1200元) 累计实际交款金额满60000元即可获赠品牌冰箱一台(2300元)

家居建材市场经营模式

家居建材市场经营模式文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

目前,全国各地的家居建材市场处于一个升级换代的时期,各地建材家居项目纷纷上马,市场之间竞争加剧,如何做好一个建材家居市场,经营是关键,营销推广是重点,产品质量是保障,售后服务是支撑;市场管理者应该积极的拓展经营思路,创新营销,注重品牌建设和管理,塑造市场的美誉度,提升顾客的忠诚度,来缩短市场的培育期,早日使家居建材市场兴市旺场! 家居建材市场经营模式 1、连锁卖场的统一收银 采用统一收银模式的建材市场一般为连锁家居建材大卖场,主要经营精品装饰材料和家具。整体定位中高档,市场内安装垂直交通系统和空调,规划有专门的停车场和卸货区,市场统一收银,统一售后服务。如百安居、东方家园等知名连锁卖场均采用此种经营模式。 2、出租商铺的独立收银 采用独立收银模式的市场主要有两类:独立收银的家居建材大卖场和街区式建材市场。采用独立收银模式的市场商铺对外独立出租,商户独立收银,商户有独立的营业执照,产品质量主要由商户自行担保。 商户的管理 (一)了解家居建材商户的特点 1、陶瓷、卫浴、板材、石材商户实力强 经营陶瓷、卫浴的知名品牌的商户多为厂家或代理商,店面装修成本高,形象较好,商家实力较强,是建材市场的龙头商户。这些商户在市场有一定的影响力,在很多方面起着带头的作用。石材商户大多有自已的石材加工厂,可以全国范围内开店经营,资金雄厚,经商经验丰富。板材商户基本上都是大批发的商户,经营面积大,辐射能力强。 2、商户之间的关联性强 建材市场的商户的关联性较强,如经营陶瓷卫浴、木地板知名品牌的商户中,不同品牌的商户有可能是家族关系和朋友关系等。中低档陶瓷批发的商户和经营石材商户基本都是福建的商户,这些商户之间大多都是朋友亲戚关系,他们在异地做生意主要靠亲戚朋友介绍。 (二)针对商户特点制定管理措施 1、实力商户纳入商会,发挥他们的带头作用。 建立商户管理委员会,邀请有实力的商户到商会任职,提高商户的荣誉感和主人翁的意识,为市场的兴市旺场提供积极的建议和做好带头作用。定期组织商

家居建材城运营管理浅析

万家福家居建材城 招商运营管理 我国传统的建材市场问世二十几年以来,大多采用摊位制出租,场地铺位招商的经营方式,依靠单一的提供最简单的物业服务收取租金,创收盈利,这种盈利模式需要市场的地理位置好,交通方便,产品种类齐全,质量好,价格便宜等硬件优势。而运营主要只提供简单的物业服务。 一、如何建立创新型建材市场的体制机制 传统的建材市场在其招商出租、物业服务、收取租金的经营方式和盈利模式的作用下,市场建立的结构体制和运营机制,由于忽视了建材市场不同于其它普通市场的特征,而采取了一般市场的运作手法,使得体制和机制概念模糊,关系混乱,职责不清,对象不明。具体表现在不知道市场应该做什么,我们自己应该怎么做,传统的建材市场都设有招商部,但不清楚,招商究竟应该招什么,招商职能如何转换,招商工作何时结束,为什么招商部要撤销,在市场运营过程中,服务、收费、监管三者之间的关系怎样平衡,怎样促动,都不清楚,而把许多职权全部划归商服中心或市管办,好像权力集中,职能统一,实际上是把矛盾集中,相互制约,结果是困难重重,问题多多,大家都不满意,特别是有的建材市场为了销售商户的产品,专门成立销售部考核业绩、提成返点、效益创收,那就大错特错了。 那么如何建立创新型建材市场的体制、机制呢,首先我们要弄清楚建材市场的性质特征。 什么是市场?什么是建材市场?我们的企业产品是什么?建材市场的特点?我们大家都知道,市场是改革开放的产物,是市场经济活动中,供需双方买卖交易的平台或场所,根据这个定义,建材市场就是建材产品商品的买卖交易平台或场所,建材市场不同于其它商品市场的特征是什么? 1、建材市场不是日用品、消费品的一般市场 日用品、消费品是百姓生活当中每天不可缺少,经常购买的普通商品,而建材产品却不然,百姓十分陌生,有的多年只用一次或几次,甚至有的百姓一生不用一次,百姓对建材产品或商品的了解都是一知半解。

2018家居建材市场调查报告

2018家居建材市场调查报告 2018-10-31现在人们越来越重视康健、环保、低碳和美观,作为设计师的我们来说为客户挑选环保建材成为我们的职责之一,在北京工作的这段日子里我调查了材料,家具等近40家家材料商,大大小小的公司在北京这个大市场中鱼龙混杂,一线品牌为了巩固自己的立足点开始把科技融入到材料上,大大提升了菜品的环保性,但成品的价格也随之增长。 一下对几种建材做一分析。 一、陶瓷制品陶瓷起源于我国新石器时代,是陶瓷是陶器和瓷器的总称。 陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。 多见的陶瓷材料有粘土、氧化铝、高岭土等。 陶瓷材料大凡硬度较高,但可塑性较差。 除了在食器、装饰的使用上,在科学、技术的发展中亦扮演严重角色。 陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬取而成。 而粘土的性质具韧性,常温遇水可塑,微干可雕,全干可磨;烧至700度可成陶器能装水;烧至1230度则瓷化,可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。 其用法之弹性,在今日文化科技中尚有各种创意的应用。 1、瓷砖瓷砖”是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物,经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程,而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料,总称之为瓷砖。 其原材料多由粘土、xx等等混合而成。 瓷砖已成为家庭装饰装修必备材料之一,厨房、卫生间都是瓷砖大显身手”的场所,再加上现代人对美的需求逐渐提高,各种花色样式从出不穷,中式欧式现代的风格都能在此体现出来,卧室和客厅的地砖品种也随着时代变化多端,因为瓷砖的美感、易擦洗和受环境的影响小之又小,瓷砖上墙已经纳入普通百姓背景墙的考录范围。

据调查得知,现代人们对瓷砖花色样式的追求开始完善化,为了满足大众出现了瓷砖印花机”,但随着陶瓷业的发展,这样的技术慢慢被升级为滚筒式瓷砖印花机”,它可应用于任意材质的平面、弧面或圆柱形物体的全彩打印,其颠覆性的数码打印理念给印刷行业带来一股新风,以势不可挡的席卷了整个行业,为客户大幅度的降低生产成本,提高生产效率创造了优良的条件可代替丝印、移印、转印设备,无需制版、无需套色、制作出比传统方式更高的印刷质量,机器操作简捷、性能安定,而且因为是滚动作业瓷砖更接近天然,完全满足各行业批量生产要求,从而显赫提高你产品的市场竞争能力。 在市场竞争激动的现代,很多环保型瓷砖”逐渐出炉,比如新中源的xx年的超洁亮”技术。 该技术是行业内最优秀的具有巨大突破性的优秀技术,与大凡的抛光砖”相比,超洁亮”抗污抛光砖有四大优点:一是光泽度高。由于保护层材料是一种亲水性物质,防滑效果好,跟市场上普通抛光砖的防滑性能是一样的,甚至更好;二是更防污、更耐磨。 由于保护层材料粒度小至纳米级,很简捷完全填补砖面的气孔和微裂纹,保证砖面具有极强的防污性。 材料颗粒之间以及材料和砖坯之间严紧的分子键结构,保证砖面具有极强的耐磨性;三是能有用杀菌、功能独到。 通过调整保护材料配方,超洁亮技术还可以使抛光砖表层具有其它分外功能,在阳光照射下,能使有机渍,硫化合物、氮化合物自然分解,起到抗菌和防腐的功能。 其他污染物经雨水一冲刷,就能自行清除,达到自洁的效果,还可以使抛光砖表面具有远红外线、负离子、荧光等功能;四是绿色、环保,目前市场上的很多防污剂都使用了对人体无益的化工原料,它们有剧烈的刺激性气味,对操作工人的身体将产生晦气影响。 超洁亮技术应用的是绿色有机原料,透明、无色、无臭、无毒,并不影响基材花色。

家居建材市场经营模式

家居建材市场经营模式文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

目前,全国各地的家居建材市场处于一个升级换代的时期,各地建材家居项目纷纷上马,市场之间竞争加剧,如何做好一个建材家居市场,经营是关键,营销推广是重点,产品质量是保障,售后服务是支撑;市场管理者应该积极的拓展经营思路,创新营销,注重品牌建设和管理,塑造市场的美誉度,提升顾客的忠诚度,来缩短市场的培育期,早日使家居建材市场兴市旺场! 家居建材市场经营模式 1、连锁卖场的统一收银 采用统一收银模式的建材市场一般为连锁家居建材大卖场,主要经营精品装饰材料和家具。整体定位中高档,市场内安装垂直交通系统和空调,规划有专门的停车场和卸货区,市场统一收银,统一售后服务。如百安居、东方家园等知名连锁卖场均采用此种经营模式。 2、出租商铺的独立收银 采用独立收银模式的市场主要有两类:独立收银的家居建材大卖场和街区式建材市场。采用独立收银模式的市场商铺对外独立出租,商户独立收银,商户有独立的营业执照,产品质量主要由商户自行担保。 商户的管理 (一)了解家居建材商户的特点 1、陶瓷、卫浴、板材、石材商户实力强 经营陶瓷、卫浴的知名品牌的商户多为厂家或代理商,店面装修成本高,形象较好,商家实力较强,是建材市场的龙头商户。这些商户在市场有一定的影响力,在很多方面起着带头的作用。石材商户大多有自已的石材加工厂,可以全国范围内开店经营,资金雄厚,经商经验丰富。板材商户基本上都是大批发的商户,经营面积大,辐射能力强。 2、商户之间的关联性强 建材市场的商户的关联性较强,如经营陶瓷卫浴、木地板知名品牌的商户中,不同品牌的商户有可能是家族关系和朋友关系等。中低档陶瓷批发的商户和经营石材商户基本都是福建的商户,这些商户之间大多都是朋友亲戚关系,他们在异地做生意主要靠亲戚朋友介绍。 (二)针对商户特点制定管理措施 1、实力商户纳入商会,发挥他们的带头作用。 建立商户管理委员会,邀请有实力的商户到商会任职,提高商户的荣誉感和主人翁的意识,为市场的兴市旺场提供积极的建议和做好带头作用。定期组织商户座谈沟通及市场经营交流。商户之间经营经验的交流,有利于大家相互学习,促进商户之间的感情。 2、对中小商户进行扶持,培育其经营实力。 中小商户数量众多,是市场发展的核心,对中小商户进行扶持和帮助,在政策上对他们进行侧重,传递经营的理念,树立他们经营的信

家居建材市场运营管理市场

家居建材市场运营管理市场

目录 ■背景分析■市场定位■氛围布置■营销方略■广告支持

一、背景分析 1·1、XX家居建材城终端销售市场发展: XX家居建材终端消费市场的发展,经过了三个阶段的发展,第一阶段:2011年10月之前,宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限,存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段:2011年10月,XX家居建材城登陆宝清,做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场,试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业,将家居一站式消费模式成功导入,使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够,使其没有站稳市场。;第三阶段:2013年年末开始,“XX家居建材城”重新启用新的运营团队,重新整合资源,利用广告宣传,及促销活动的支持,将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展,经过对整个外部环境及市场本身的分析,我们认为,该地区作为一个40万人口的小城,竞争的结果是:专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以,我们的目标,不是做第一,而是做唯一! 1·2、市场分析 为了适应家具建材消费者的需要,家居建材市场近几年来的发展速度非常快,门店越来越多,规模也越来越大,它们各有其长,但其弱点或缺陷也十分明显,主要有以下几点: 1·2·1

没有形成高程度的专业化市场,各市场门店各自为战。营销没有力度,宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚,导致营销活动未 能及时有效的开展。 1·2·2 国一线家具建材品牌少,大品牌占比低,这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高,装修需求日益高端化的宝清不相匹配; 1·2·3 售后服务简单(其服务远远逊色于百货、家电等服务行业),这一 点更是家具建材门店及经销商的致命伤; 1·2·4 市场的各大小品牌广告宣传参差不齐,公关活动几近空白,促销手 段更是贫乏、单调,导致人气严重不足; 1·3、XX家居建材城市场分析 XX家居建材城是第一个专业程度很强的,集家具、建材于一体的家居终端销售市场,科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理 人员、点对点的广告促销等,将会在家居建材终端销售市场一直占 据着领导地位。 具体来说,XX家居建材城有以下几点优势: 1·3·1

家居建材商场促销活动方案

家居建材商场促销活动方案 方案一、交10元送1000元 X月X日-X日期间,凡在*****,预存10元可认购1000元现金卡一张。在“活动”期间购物,享受商场所有优惠基础上,单笔实际付款金额满2000元可减200元。 活动规则: ◆请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续; ◆本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 ◆现金卡数量有限,办完为止。 注意事项: ◆本活动现金卡由客服部负责发放。 ◆预存现金由财务部安排人员进行收取。 ◆办理登记时,请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ◆本活动内部员工及导购人员禁止参与 流程:收取10元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束 方案二、全场建材5折起,折后满2000接200元现金卡,再送200。 活动期间凡在商场购物,折后(成交价)满2000元接200元现金卡,再按实际付款金额满1000元送200元(灯饰抵扣券)。 1、在X月X日-X日期间,全场购物,“折后”实付金额满2000元接200元现金卡,满4000元接400元···以此类推,上不封顶。 2、折后减现实际付款金额满2000元,再送200元灯饰抵扣券,满4000送400,最多送1000元封顶。(灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券) 本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电,满1000接一张,抵200元,2000接二张抵400元,单店限接5张封顶。 活动规则: ◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动; ◆缴纳定金或全款均可参加本活动,同一顾客当日在不同专卖店多次购物,其购物

金额可累计; ◆本活动实行累计制,购物票据可累加,订金可参加活动。 ◆本活动特价、样品、团购商品不参加。 1000元现金卡使用说明: ◆现金卡为印刷品,由企划部统一印制,加盖*****财务章有效。 ◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用,商场统一收银时出示本券 ◆现金卡在顾客购买商品时,在实际成交价基础上,单笔满2000元用1张,冲抵200元现金,满4000用2张,抵400元,以此类推,1000封顶。(特价、样品、尾款除外) ◆本现金卡不找零、不兑现,仅限购买商品时抵现使用。 ◆使用日期:X月X-X日,过期作废 200元抵扣券注意事项 ◆200元抵扣券为印刷品,由企划部统一印制,加盖财务章有效。 ◆由客服部负责发放,发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店,并请顾客签字; ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章; ◆本券使用时,仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品,满1000接一张,抵200元,2000接二张抵400元,单店限接5张封顶。 ◆使用日期:X月X-X日,过期作废 ◆本活动费用承担: A 1000元现金券由商户全额承担 B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。 方案三、满额就送空调、冰箱、iPad等豪礼 活动期间,凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处,领兑相应奖品: 累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)

建材家居卖场的未来12种新模式

建材家居卖场的未来12种新模式 各大建材家居卖场均在广泛布点,瓜分市场份额,当市场需求增长速度跟不上群集扩张,导致利益被摊薄,经营风险的增加,在金融危机背景下很快成为业界各个环节利益攸关者口诛笔伐的对象;且部分卖场逆市提租,回笼经营成本,显然有些不合情理,当经销商感觉到卖场这个“菜篮子”开始长刺,让他坐卧针毡,将会开始寻找新的终端模式,构造新的“菜篮子”。 1、品牌楼:企业与经销商联手打造,在未来商业地产中主要以“建材家居总部”体现。汇聚世界多家著名建材家居品牌和中国建材家居制造企业500强,建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心,打造365天永不落幕的建材家居展览会。 2、建材家居超市:超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击,其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略,给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。 3、网络销售:网络上购物蔚然成风,在崭新的消费观念,庞大的市场竞争下,开辟网上战场,将会拥有更广阔的发展空间。 4、体验馆:综合家居体验馆、风险基金导入,有利于掌握定价权,全面的展示产品,提升行业门槛。 5、单一产品结构馆:细分产品线,建设单一产品结构,让消费选购更有针对性。如:国际馆、定制家具馆、办公家具馆、饰品馆、软体馆、客厅馆、板式馆、实木馆、儿童馆、红木馆等,这也是家具行业从产品多元化进入产品结构细分、经营方式多元化时期。 6、经销商建立自主品牌:通过自身的服务,树立自己的品牌。 7、大型集中式多功能综合地产家居区:在中国只能存在4-5个。 8、出租式:随着中国商品租赁占商品流通的比例逐渐加大,中国租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币,利润空间可接近千亿元。对于建材家居生产商来说,与租赁公司合作,可谓是一条新的出路,既可以盘活库存,也增加了营销方式和流通渠道。用特别的方式演绎“租时代”的风声水起。 9、拎包入住式:设计装修建材家居选购一站式,轻松家装,拎包入住。 10、定制家具式:根据家庭装修的具体结构连身定做,满足个性化需求。 11、蚂蚁搬家式:设计师本人接单,并利用折扣帮业主选购建材家居。 12、品牌细分:以协会主导,以建材家居制造板块品牌细分占领市场,形成亮点、制造差异。与大型建材家居卖场结姻联盟,坐标机构为其整体策划、设计及后续经营体系建设。 以上是对未来建材家居卖场发展模式的预见,希望为中国建材家居卖场的可持续发展提供理性的借鉴。

家居建材城市场特点

家居建材市场的主要特点 中国家居建材市场发展的历程 第一阶段:自发形成的建材街区 自发形成的建材街区的主要特点是自发形成、自主经营、无规划、无管理;加工、批售、批发共存。商户多为工艺传承、个体户及下岗工等。目前镇级和部分县级建材市场以这种形式存在。 第二阶段:专业规划的街区式建材专业市场 专业规划的街区式建材专业市场的特点是市场提供基本物业管理服务、有简单的配套经营设施,有大致的经营分区规划,便于市场采购者采购。 第三阶段:专业规划的卖式建材专业市场 专业规划的卖场式建材专业市场的特点是市场提供完善的物业管理服务和经营管理的责任,有良好的经营分区规划,有连带的质量保证责任和售后服务,如东莞装饰建材城。 第四阶段:统一经营式家居卖场 统一经营式家居卖场的特点是经营分区划分,展示及消费环境显著提升;统一经营、统一管理、统一收银;以卖场信誉为出售商品质量提供担保,实行售后服务,如红星美凯龙、居然之家等。 第五阶段: 1)一站式家居建材综合体的发展之零售型家居综合体 零售型家居综合体的特点是围绕家居产品不同业态的集合,组合后的规模庞大,竞争力更强,如深圳的欧州城/ 2)一站式家居建材综合体的发展之批零兼营建材市场综合体 批零兼营型建材市场综合体的主要特点是位于城市郊区,建筑形式为二三层独立联体街区,经营中低端产品的一站式批发采购市场,如安庆光彩大市场。 家居建材市场主要业态 一般地级市家居建材市场业态主要分为基础建材、精品装饰材料和家具三大类。 基础建材 基础建材:主要指不带任何装饰造型的常规性装修所用的原材料、工具、辅助性材料等。

主要业态:型材、方木、板材、五金配件、管材、电工电料、玻璃、钢材、石膏、木线、乳胶、五金工具、油漆涂料、水泥等。 精品装饰材料 精品装饰材料:为了装修各类建筑物以提高其使用功能和美观,而在装修中使用的成品材料、饰面材料及部分功能材料等。 主要业态:陶瓷、卫浴洁具、灯饰、木地板、门业、窗帘布艺、石材、厨柜、厨卫电器、整体衣柜、天花吊顶、墙纸地毯、太阳能、楼梯等。 家具 家具:成品的各式家具。 主要业态:红木家具、实木家具、松木家具、板式家具、软体家具、欧式家具、古典家具、儿童家具、办公家具等。 一般家居建材卖场的业态分布特征 陶瓷卫浴品类规划在一楼 一般陶瓷卫浴的品牌化较强,知名度较高,经营面积大,形象较好,承租能力较强,规划在一楼经营。如果单体经营面积较小的市场,也可在一二楼都规划陶瓷卫浴品类。 销售份额较重的品类低楼层布局 在家居建材的大卖场中,陶瓷卫浴、木地板、门业的经营的大品类,销售份额在整个市场中比重较大,一般木地板、门业规划在二楼或三楼。其他如灯饰、窗帘、布艺、墙纸、厨柜电器、家具等软装饰产品和家居用品布置在高楼层。 品类采购的关联性布局 在业态布局时需考虑顾客的采购习惯,相关联的品类应规划在同一楼层。如陶瓷与卫浴相关联、门与衣柜相关联、窗帘与布艺相关联、厨卫电器与吊顶相关联。 家具品类高楼层布局 在家居建材大卖场中,如果建材与家居同时经营,一般建材规划在低楼层,家具品类高楼层布局,如红星美凯龙和居然之家等。 家居建材市场的主要业态组合模式 模式一:精品装饰材料 单纯经营精品装饰材料的市场一般为具有空调、电梯等现代化商业设施的封闭式卖场,各楼层进行不同的经营分区,经营环境较好,经营楼次较高,市场以零售为主,如深圳笋岗乐安

家居建材类行业网站运营与盈利模式分析

在电子商务日益风靡的当代社会里,互联网已成为企业经营必不可少的工具之一,如何确保网站这个商务平台的有效运营并使其不断扩大对于企业来说至关重要。作为一个门户网站,它的成功运营、经营业绩以及客户的认可度等对于其日后的推广起着基础性的作用。厦门seo王隆凤曾服务于某大型行业网站,笔者认为要专业化运营一个行业门户网站,需要考虑到方方面面的事情,首先要明确网站的定位和发展方向;其次在网站建设前应该进行有效的市场调研;第三要加强对网站的推广和运营;最后应该加强对团队的管理和服务的深化,打造一支超强执行力的团队是一个项目成功的关键。 同样作为一个建材市场的门户网站,它的成功运营、经营业绩以及客户的认可度等对于其日后的推广起着基础性的作用。从运营方面考虑,我们需要从以下机个方面着手: 一、确定网站目标与网络市场的现状,为自己的网站作一个合适的定位。 随着我国国民经济的不断发展,基础设施建设也在日益的扩大,同时随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提高,房地产市场在未来相当一段时间内仍将继续升温。在这种形势之下,建材市场的前景自然十分明朗。作为一个建材类的网站,其目标客户包括建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人,经营目标当然也就是为这些客户提供建筑原材料或相关服务。所以,建材网站在定位的时候,首先应该明确其网站的类型,是b2b类型还是b2c类型;而我觉得二者相结合并以b2b为主为最佳,因为企业的需求是很大的,从一定程度上讲,建材市场的主要收益还得依靠于企业的购买;而抓住普通客户并为其提供优质服务则是企业扩大其经营范围,提高企业知名度与认可率,并进行推广的有效途径之一。 其次应该定位该网站的目标客户,目标客户作为一个企业产品或服务的最终购买者,对他们的客观认识,是企业经营前所应弄清的问题之一;关于目标客户,其实在前面已经有所提及;他们就是建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人,在这里不在重复。 第三,应该明确网站所经营产品的范围;作为一个建材网站,它所经营的产品应该积聚在建筑与装潢这一行业的相关领域,并尽力在该领域把市场做大做强。 第四,定位自己的网站在该行业中所处的位置;弄清自己的网站目前是否具备了作为中国建材门户站的条件,弄清还有无其他竞争对手及同行业企业的实力 二、进行市场调研,明确该领域的市场需求。 市场调研可以使企业掌握有效的需求信息,明确客户的需求状况,在提供产品或服务时作到有的放矢。作为一个建材网站,调研的对象应该放在网上目标客户,采取的方式可以选择在线问卷调查法、网络观察法或者是专题讨论法,因为与传统的实地调查相比,这种调查的参与者都是自愿的或是有备而来的,所得信息的可信度与真实性也会更高。在问卷或问题设计方面,要把握主题,切中要害,有针对性,内容应涉及已有

建材市场经营管理

建材市场经营管理 推荐阅读:一、我国建材市场经营管理的基本情况(一)名目繁多的促销活动现在,我国居民都可以感受到伴随建材市场的快速发展,市场间的竞争也日益激烈。只要我们走进建材市场,促销的热浪便扑面而来。各个市场都使出了浑身解数开展各种类型的促销活动。当前我国大多数建材市场的促销活动手法雷同,不外乎降价、打折、赠送纪… 建材市场经营管理 一、我国建材市场经营管理的基本情况 (一)名目繁多的促销活动 现在,我国居民都可以感受到伴随建材市场的快速发展,市场间的竞争也日益激烈。只要我们走进建材市场,促销的热浪便扑面而来。各个市场都使出了浑身解数开展各种类型的促销活动。 当前我国大多数建材市场的促销活动手法雷同,不外乎降价、打折、赠送纪念品、摸奖等。当然,也有许多市场迭出奇招,把促销活动搞得有声有色,使促销期间销售额大增,受到商户和顾客的欢迎。 环三环家居商业中心为抗击非典,5月份搞60天义卖活动。7月份搞“商品特价热卖到到7月底”促销活动。活动期间双休日每天摇奖送出100台空调、彩电等家电产品。环三环为方便顾客,购进了35台福莱尔小轿车,只要有热线预约电话,市场就派车去接顾客。不管你在市场消费与否,都有定点班车送顾客。 城外诚家居文化广场从7月5日-10月12日举行“超大型促销活动”,活动期间“每天放奖10万元,连续促销100天,真情回馈1000万,家居夜市到9点!”而且有免费班车接送顾客。 集美家具建材城在全市设有11条固定线路的免费班车。在活动期间凡购物12000元以上者,均可得到价值1200元的磁疗床垫一张。依此类推,凡购物在500元以上的都有奖品。集美家具建材城在去年元旦期间举办大型促销活动在北京晚报、京华时报上作整版的彩色广告,仅广告费投入就要上百万。这次活动的卖点是“百万礼金大放送”承诺“即买、即赠、即抽、即兑现。”在一个月的活动期间共产生24名一等奖,奖商场优惠券24名,每名5000元;二等奖48名,每人2000元。 天隆家园举办了“十一黄金周百万让利行动”。隆森厨柜举办卖厨柜送奔腾4电脑活动。富亚涂料举办了“购富亚涂料套餐,免费吃肯德基”促销活动。万家灯火举行了拍卖活动。蓝景丽家购物抽奖活动,奖品小到杯子、雨伞、帽子,大到空调、彩电、洗衣机、微波炉、DVD等。万家灯火举行拍卖活动。活动期间签订家装合同的均可抽奖,一等奖全额退还装修工程款。还有一个建材市场在去年春节期间举行促销活动,摸奖的奖品是十条每个重10克的足赤“小黄鱼”,其实一条10克的金条也就是1000元左右,但由于黄金在人们心目中的地位很贵重,所以前去购物抽奖的顾客人山人海,据媒体报道,一个老太太当场抽到了一条“小黄鱼”,高兴得不得了。 北京住X家居商城去年底举办大型促销活动,“持京华时报的广告到商城总服务台,最高可领取5000元真情B券,代现金购物。”主题广告词是“券中券千万元放送(总额1200万)奖中奖百万元(总值300万)激情”“实打实的奉送,百分百的连环中奖”

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