2019象山柑橘红美人营销推广方案-24P

线下活动
11.18
官方发声 原产地溯源
#象山名特优产品展销体验中心开业盛大 暨2019象山柑橘销售发布会#
主办单位（拟）：县供销联社、县商务局 协办单位（拟）：县农业农村局、宣传部、象山县柑橘产业联盟 承办单位（拟）：宁波供销电商有限公司、象山供销电商有限公司
时间：2019年11月18日 上午9点30-下午15点（拟） 地点：象山电子商务园+柑橘基地 参与人员：主办方领导嘉宾、渠道商代表以及媒体代表
采摘：基地上午直采现发；筛选装箱：鲜果运至公共仓，仓储面积5000平米，分拣筛果，标准化打包分箱；
生鲜速运：顺丰生鲜速运或菜鸟物流，当天发货，恒温运输落地配送，时效72小时，日均发货量1.5万单/天；
售后服务：收货12小时受理赔付，坏果1:1赔偿
礼盒装
商品名称：象山柑橘·红美人 规格：5斤
销售价：169元
销售链路铺货
多层次内容营销 覆盖150万+人群
官方发声 原产地溯源
28+平台销售矩阵
线上推广
11.20-12.10
直播联动
橘丽丝
可乐daydayup
何何miumiu
美食探索家莹赢
#10+大咖主播，带货轮播#
邀请10+网红主播，通过淘宝、微店、抖音、快手等平台进行带货轮播，立足主播粉丝资源，结合象山柑橘 红美人热销上市，目标覆盖100万精准人群，利用网红效应推动产品销售。
电商装
商品名称：象山柑橘 规格：4.5斤
销售价：139元
包装
营销活动
线上推广 线下活动 销售引流
营销节点map
网红直播，带货轮播 可以吸的柑橘 | 互动H5传播 #一举橙名 爆汁王挑战赛# | 短视频传播
自媒体阵地 | 软文传播 卖点宣传海报 | 销售承接 2019象山柑橘销售发布会
原产地直播 中国合作贸易大会暨供销贸易国际展览会
信息释放： 1.产品卖点、产品应用场景 2.购买福利推送
合作自媒体（拟） 宁波吃货团
线上推广
11.18
主题海报
#卖点海报制作#
围绕产品【可以吸的柑橘】卖点，制作产品海 报，承接销售转化，在传播渠道进行推广 推广渠道： 1.合作KOL、自媒体平台 2.楼宇广告
信息释放： 1.产品卖点图文 2.扫码解锁优惠价
原产地溯源之旅
5
10:30-11:00 象山柑橘标准化流程基地
13:00-15:00 象山柑橘红美人种植示范基地
安排专车服务，嘉宾前往柑橘基地进行参观 展示种植环境、筛选标准、仓储发货等环节
配套准备：参观横幅、产地插牌、专车服务
嘉宾乘车前往柑橘基地
基地环境参观
基地环境参观
产地插牌
线下活动
11.18
……
线上推广
11.20-12.10
互动H5
#可以吸的柑橘 | 互动H5传播#
内容： 通过广告推广以及本地知名KOL合作，聚焦“可以吸的柑 橘”卖点，制作魔性H5游戏，开展产品特点推广，目标 覆盖20万+用户群体。
内容元： 1.产品核心卖点 2.可裂变的程序体验 3.销售承接 | 互动福利推送
推广渠道： 1.朋友圈广告 2.合作KOL、自媒体平台
配套准备：主持人、金剪刀、金色礼花
剪彩环节示意图
3
9:45-10:15 2019象山柑橘销售发布会
主持人邀请嘉宾移步内场入座
象山柑橘品牌宣传片播放， 象山柑橘产品销售计划介绍（种植环境、标准化、物流、销售指导等） 2019象山柑橘销售仪式（象山柑橘·红美人 2019 大卖）
配套准备：宣传片、讲解PPT资料、仪式装置
行走的果汁 2019象山柑橘·红 美人营销活动
象 山 柑 橘|红 美 人
可以吸的柑橘
2001年首次在象山种植。因具有外观美、糖度高、香味浓等诸多优点，
浙江省柑橘研究所所长徐建国取名为“红美人”。
产品特点
糖度高达18%
普通橙子平均甜度9-10左右， 红美人甜度15左右，风味浓郁，
有明亮的柑橘香，酸甜适口。
腕带样式（示意图，材质丝绸）
签到地点示意
嘉宾签到 佩戴定制腕带
象山名特优农产品体验中心盛大开业 象山柑橘·红美人 腕带文案
2 9:30-9:45 象山名特优产品展销体验中心开业仪式
主持人邀请嘉宾移步外场， 主办方致辞表达体验中心开业愿景，
主持人倒计时，工作人员呈上金剪刀，金色礼花落下 嘉宾共同剪彩，正式开启体验中心
线上推广
11.20-12.10
短视频传播
#一举橙名 爆汁王挑战赛#
联合流量KOL共同发起抖音爆汁王挑战，发动用户群体 参与内容互动，上传爆汁视频至抖音话题专区，根据作 品点赞数和创意，选取前5位用户送出礼品。
礼品规则 一等奖（1名）：象山柑橘红美人5份 二等奖（2名）：象山柑橘红美人2份 三等奖（3名）：象山柑橘红美人1份
信 息 释 放 ： 1.产品可视化卖点 （汁多 皮薄等） 2.可分享原创裂变模式
线上推广
11.18
自媒体传播软文
#自媒体KOL 联合带货#
联动自媒体KOL、大V账号，制作红美人柑橘卖点软文，抓取高粘 度用户特性，通过营销图文形式，突破销路增量。
推广渠道： 微信公众号、头条号、小红书、什么值得买、知乎、简书等
原产地溯源活动
象山柑橘宣传片播放 象山柑橘产品&销售介绍
象山柑橘销售发布仪式
4
10:15-10:30 展销体验中心参观&果品品鉴
体验中心引导参观
仪式活动结束后，安排引导人员带领嘉宾参观象 山馆了解业务结构， 同时，现场布置柑橘主题 果品摆台，供嘉宾进行产品品鉴
配套准备：参观引导、果品摆台
果品摆台（示意图）
柑橘品鉴
95%出汁率
果肉饱满多汁，可以用吸管吸着吃， 入口即化，口感仿佛果冻一般
果大皮薄
平均果重250g左右，扁圆形； 果皮平均厚度仅有1mm，容易剥离
无核无渣
囊壁薄如蝉翼，舌头几乎难 以察觉，化渣性好
产品洞察
产地 介绍 发货
货品
降水充分：四季分明，雨量充沛；光照：年均日照超过2000小时，利于糖分积累； 温度：亚热带海洋性季风气候，森林覆盖率56%以上，温暖湿润； 土壤：沿海地带呈弱酸性且含大量有机物质
预计30-50人
活动现场平面鸟瞰
签到台
开业门头
剪彩柱
入场红毯
果品摆台
象山名特优农产品体验中心盛大开业
暨2019象山柑橘销售发布会
开业花圈
开业门头（示意图）
1
9:00-9:30 嘉宾签到
嘉宾入场，工作人员引导至总台签到，并为嘉宾佩戴活动腕带。
嘉宾名录：主办方代表、渠道商代表、媒体代表等 配套准备：主题丝绸腕带，引导工作人员2人