2019年修江新天地第三季度营销推广提案43P
上海合顺长江新天地商业项目营销方案
镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•在
•长江南岸
镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
开间大致可分为10米、17米 和23米三种; 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间,这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 面 积
平均每套商铺的面积约 为1500平方米,利于经 营餐饮娱乐等,但面积 偏大,不利销售。
建议
尽可能分割商铺,减小面 积
帝王 才子 民间
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
➢ 唐宣宗,赐名金山和金山寺。
➢ 宋天禧皇帝梦游金山,又给金山寺赐名龙游寺。 ➢ ……
➢ 康熙六下江南,每下江南,必登临金山“观天观 地”,称这里是“江山之奇,未有逾于此者”。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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一层结构特点
开间大致可分为10米、17米 和23米三种; 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间,这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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二层结构特点
降低投资门槛,扩大客户 面
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
总结
•目标
公司营销第三季度工作计划
公司营销第三季度工作计划
第三季度的公司营销工作计划可能包括以下内容:
1. 定义目标市场和目标客户群体,制定针对他们的营销策略。
2. 设定销售和推广目标,制定相应的销售计划和推广活动。
3. 进行市场调研,了解竞争对手和行业状况,为制定策略提供数据支持。
4. 制定新产品推广计划,包括推广渠道、宣传内容、宣传时间等。
5. 确定营销预算,并进行预算分配,确保在预算范围内实现目标。
6. 进行营销活动执行和监控,定期进行营销效果评估和调整。
7. 与销售团队协作,共同努力实现销售目标,持续改进销售技巧和客户服务质量。
8. 制定品牌推广计划,包括线上线下的宣传活动和合作推广合作。
9. 与市场部门合作开展市场推广活动,扩大品牌影响力和知名度。
10. 定期总结和分析市场反馈和竞争情况,为下一季度的营销策略调整提供参考。
滨江西项目2019年营销推广案
启发:高端客户拥有自己的圈层,因而在推广上,多以少众活动、 团体推广为主。
35
通过对客户需求情况的分析后,针对高 端客户在产品、情感等各方面的需要,
我们展开整体营销推广的战略部署
36
产品力 营销力 形象力
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A、B栋产品分析
黑厕
影响纳江面 宽度
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32
目标客户的需求分析
他们选择江景物业原因:
“工作太忙想回到家可以享受一下珠江的景色,江景令我很舒服。” “之前未买楼 的时候,我就系租滨江东果头的楼盘住。住惯左都想可以望江,所以米买凯旋会咯。 利雅湾在珠江新城,又是一线江景,地段会升值又可以提高生活素质.
对稀缺资源的占有、身份地位的需求是他们购买江景项目的 原因
帆影阁、上河道1号
–“平”的江景
10
市场产品与客户需求的变化历程……
提升生活品位,追求奢华
客
户 的 需 求
江景+室内硬件提升+社 区环境改变
中海锦苑
中信君庭 凯旋会 金海湾
变
化
江景
海琴湾 丽景湾
高品位江景生活
汇美景台
楼
90年代,海珠半岛
江景+硬件
盘
变
化
江景
趋
势 由改善居住和景观进而到追求奢华生活与彰显身份
26
中信君庭
客户小资料: 姓名:何小姐 学历:大学 现居住环境:较高素质 家庭月收入:25000元左右 工作区域:越秀 置业次数:第2次
年龄:40岁 居住区域:海珠 家庭人数:3人 婚姻状况:已婚 职业:经商 置业用途:自住
何小姐于去年购买中信君庭,现居住条件、周边环境、治安较好。 何小姐是土生土长的“海珠人”,对海珠区的区域情结深厚,她认为 中信君庭是一线江景楼盘,与中大为邻,项目的素质比较高,她认为 如再遇到高素质的项目,也会考虑再置物业。
某房地产项目第三季度营销推广方案
•
第二季度来电来客情况分析
现代花城2012年第三2季% 度0来% 电途径统计
3%
3%
路过
8% 2% 0%
附近
3朋%介
来过
0% 2% 短信
广告
3% 听说
网上
74%
车体
楼体
报纸
业务员
第二季度来电来客情况分析
名称 路过 附近 朋介 来过 短信 广告 听说 网上 车体 楼体 报纸 业务员 合计 数量 23 4 43 37 101 23 2 35 4 31 32 944 1279 比率 2% 0% 3% 3% 8% 2% 0% 3% 0% 2% 3% 74% 100%
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17、儿童是中心,教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。下 午1时20 分20秒 下午1 时20分1 3:20:20 21.7.14
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
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4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。21.7. 1421.7. 1413:20 :2013:2 0:20Jul y 14, 2021
某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案
某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案一、背景介绍该房地产楼盘位于市中心,拥有优越的地理位置和便利的交通网络,同时周边环境优美,生活设施完善。
前两期楼盘销售良好,取得了很好的口碑和市场反响。
为了进一步推广三期楼盘,增加卖点和销售额,制定了以下广告推广策划思路方案。
二、目标受众定位1. 在职白领:主要关注房屋的品质和舒适度,重视房屋的功能性和豪华度。
2. 年轻家庭:对房屋的安全性和教育资源有较高的要求。
3. 退休人群:追求安逸、舒适的居住环境。
三、核心卖点和策略1. 宜居环境:突出楼盘的生态环境和绿化建设,强调楼盘靠近公园和绿地,带给居民健康、舒适的生活环境。
2. 便捷交通:强调楼盘周边的交通便利性和路网设计,方便居民出行,提高生活品质。
3. 物业服务:突出物业公司的专业水平和优质服务,便民化服务、安全保障等。
4. 教育资源:强调楼盘周边的优质教育资源,吸引有孩子的家庭购买房屋。
5. 购房政策:推出优惠的购房政策,例如首付比例降低、分期付款等。
四、广告推广策略1. 媒体宣传:通过媒体广告、户外广告等形式,全面展示楼盘的优势和特色,并以美观的图片、吸引人的文字来吸引受众的眼球。
选择合适的媒体,如市区地铁、公交站牌广告、居民社区广告牌等,提高曝光度。
2. 线上推广:通过互联网平台进行推广,建立楼盘官方网站、微信公众号等,发布楼盘的最新动态和优惠政策,吸引目标受众的关注。
同时,抓住网络影响力较大的社交媒体平台,制作线上广告、推送楼盘相关资讯,增加线索。
3. 业主推荐:借助前两期楼盘的卖点和已入住业主的口碑,通过邀请业主参与推广活动、提供优惠政策等,增加新业主的信任度和购买欲望。
4. 户外展示:在楼盘附近的主要交通干道、商业区等地点,布置户外展示牌、标志,通过视觉形象的展示吸引路过人群的注意。
5. 举办开放日活动:定期举办楼盘开放日活动,邀请目标人群参观楼盘,了解房屋品质和服务,同时为参观者提供一定的优惠政策,刺激购买欲望。
上海合顺长江新天地商业项目营销方案
上海合顺长江新天地商业项目营销方案摘要本文档旨在通过制定一份综合性的营销方案,为上海合顺长江新天地商业项目的推广和销售提供指导和支持。
本方案将涵盖市场分析、目标市场、竞争优势、推广策略和销售计划等内容,以确保项目的成功推出和销售。
1. 引言上海合顺长江新天地商业项目是以商业和娱乐为主题的综合性项目,位于上海长江北岸,占地面积超过10,000平方米。
该项目旨在满足当地消费者的多元化需求,打造一个集购物、娱乐、餐饮和文化体验于一体的商业综合体。
通过本次营销方案的实施,我们将全面展示项目的优势,并吸引目标市场的消费者。
2. 市场分析2.1 受众分析上海合顺长江新天地商业项目的目标市场主要是年轻的城市白领、旅游者和家庭。
这些受众群体对购物、娱乐和餐饮有较高的需求,并愿意花费时间和金钱在这些领域上。
我们的市场研究还显示,消费者对于文化活动的兴趣也逐渐增加,因此我们也将提供丰富的文化体验和活动。
2.2 竞争对手分析在上海地区,已有多个类似的商业综合体项目存在。
我们的主要竞争对手包括达美中心、新世界城和IFC上海国金中心等。
这些项目在品牌知名度、商户租赁率和消费者忠诚度方面都具有一定竞争优势。
因此,我们需要通过差异化的营销策略来吸引消费者。
3. 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个群体: - 城市白领:他们具有较高的购买力和消费意愿,是我们主要的消费者群体。
- 旅游者:上海作为一个国际知名旅游城市,吸引了大量的国内外旅游者。
- 家庭:家庭消费是商业综合体的重要组成部分,我们将提供适合家庭的娱乐和购物设施。
4. 竞争优势为了在激烈的竞争环境中脱颖而出,我们将专注于以下竞争优势: - 地理位置优势:位于上海长江北岸,交通便利,紧邻繁忙的商业区。
- 多元化的商业和娱乐设施:我们将提供多样化的购物、娱乐和文化体验,以满足不同受众的需求。
- 高品质的服务:我们将培训专业的员工团队,提供优质的服务,确保顾客的满意度和忠诚度。
2019年九江修江新天地第三季度营销推广提案
是销售均价相比一季度一出现 百分之五左右的下滑,市场很 多新的楼盘推出,使得市场上 很多楼盘急于销售冲量,导致 销售单价跌破4000元。
三、市场分析
» 主要竞品跟踪——锦绣南山别墅项目:
•
锦绣南山项目现处在代理商重组中,新的代理公司以开始招聘销售人员
和宣传推广布局(已坚定高速连接线高炮一块,柯龙线户外广告一块,为期
至五千元以内,使联排别墅的每平方价逼近想城中央”奥林华府“的每平方 价,直观对面,形成价格冲击力。
• ■ 这样做能联排别墅的销售难题,也能带动其他产品的看房欲望。
五、费用预算
» 费用预算:活动费用预计
• 一、“别墅体验师”系列活动费用预计:
• 法式大厨工资:6000元 预计活动开展三天,2000元/天(包括用料); • 现场红酒及西式糕点:3000元,1000元/天; • 第一天小型的发布仪式:1000元 • 体验师工资:3000元 • 不可预计费用:3000元
• 活动要求:置业顾问需佩戴整洁,仪表大方,进行市调活动。而选取的场所 需高档消费场所,并取得商家支持。
突围关键因素三、
• 调整产品价格,提升产品竞争力【我们所面临 的问题】化解销售难题。
» 营销策略思考:价格策略
• 销售关键词:
• 样板别墅,5998元/平
• 样板房的价=刚需电梯房的价,
• ■ 通过调整与样板房同样户型的产品,由6180元、6480元/平的价格,调整
如何撼动金 九银十
我们如何突围?
突围关键因素一、
•
制造市场关注力,提升来访,解决【我们所
面临的问题】客户来源问题。
» 营销策略思考:如何规划这场高端战役?
• 选取战役决战日: 10月1日样板房开放
长沙_滨江新城第三阶段策划稿完整版
建筑载体
滨江商业街高容积率居住区
Life-style mall高层甲级写字楼高容积率居住区
高层甲级写字楼低容积率高端居住区
引入产业特点
以品牌商家、知名企业为带动
以大型企业为主,营销总部、研发总部、投资总部和行政总部等
以现代服务业为主
导入产业作用
总体概念策划阶段戴德梁行所做的工作
4周
2周
2周
策划阶段技术思路
项目总体策划方案
项目整体定位
各功能定位
项目财务效益评价
项目启动运营方案
运营理念和策略
项目规划指标
项目土地出让模式研判
项目规划方案
项目实施与运营方案
关键控制点综述
土地运营策划方案
项目规划布局
项目开发时序
项目各街区功能
营销推广方案
项目总体策划方案
项目各功能物业规模研判
长株潭的融城和长沙在中部地区的吸引力与地位逐步增强,使大量的外来人口加速汇聚长沙,这必将激发长沙大量的住房需求。
长沙未来将出现多个新城同时发展的市场趋势,滨江新城应与其他新城片区形成错位竞争、共存共荣的市场格局。
滨江新城功能配比建议
长沙未来发展格局图
基于此考虑建议滨江新城的功能配比原则为:
通过预测,到2010年,长沙住宅需求面积约为20,000万平方米,到2015年约为26,000万平方米,到2020年将达到约33,000万平方米。
32.71
2020年
36.28
2010年常住人口预测(万人)
698
2015年常住人口预测(万人)
797
2020年常住人口预测(万人)
第三季度营销方案
第三季度营销方案
第三季度营销方案
为了加强我们公司在市场中的竞争力,提高市场份额和销售额,我们将制定一个全面的第三季度营销方案。
该方案将包括市场调研、产品定位、推广策略、渠道合作等多个方面的内容,以确保我们能够在竞争激烈的市场中取得成功。
市场调研是一个有效的方式来了解我们的目标市场和客户需求。
我们将通过定性和定量研究,收集关于市场趋势、竞争对手、目标客户等方面的数据。
通过综合分析这些数据,我们将能够更好地了解市场需求和目标客户的喜好和偏好。
产品定位是一个重要的步骤,可以帮助我们将产品与竞争对手区分开来。
我们将通过定位地图和品牌建设来确定我们产品的独特性和价值主张。
我们将突出产品的优势,并通过有效的传播策略将其传递给目标客户。
推广策略是将产品和服务推向市场的关键。
我们将采取多种推广方式,包括广告、促销活动、线上和线下活动等。
我们将根据目标客户的特征,选择适合的推广渠道和媒体,以提高曝光率和销售额。
在选择合作渠道方面,我们将重点关注与相关行业合作伙伴的合作。
我们将与他们建立战略合作关系,通过共同推广和资源共享,实现互惠互利的目标。
我们还将寻求与电子商务平台和线下零售商合作,扩大产品的销售渠道。
为了评估和监控我们的营销方案,我们将制定相应的绩效指标和监控机制。
我们将定期对市场份额、销售额、品牌认知度等进行跟踪和评估,并根据评估结果进行调整和优化。
总之,我们的第三季度营销方案将是一个全面的计划,旨在提高公司在市场中的竞争力。
通过市场调研、产品定位、推广策略和渠道合作等多个方面的整合,我们相信我们将能够实现目标,取得更好的业绩。
——深圳电信第三季度营销推广策划
通过硬件 及服务 的升级, 满足并 超越消费 者的心 理期望值 ,形成 好感,促 进品牌 提升溢价 能力!
产品升级计划
基础项目
宽带 升级
e家 升级
无宽 升级
市话通 升级
电视 升级
市话通-->天翼 普通电视-->ITV
升级内容
1M-->2M 2M-->4M 4M-->8M
e8-->e9 尊享e8-->尊享e9
互动抽奖
现场展示
线下互动 体验活动
业务体验
业务促销
现场展示
以“中国 电信全 民大升 级”为 概念进 行现场 的布置 包装, 以丰富的 广告物 料表现 ,吸引 眼球; 展区内设 置业务 体验、 业务办 理、抽 奖等区 域,吸 引用户 参与体 验的同 时,促 进业务 的捆版 销售; 宣传物料:海报、吊旗、地贴、抽奖 券、彩 色横幅 、工作 人员T- 恤、帽 子、绶 带、工 作证等 ;
传播策略实施
现场效果 示意图
业务体验 传播策略实施
将本次升级的几大业务,宽带、无线 宽带、ITV、天 翼终端 等,在 现场设 置相应 的展示 区,方 便 用户进行 体验, 并在区 域内配 备相关 工作人 员,对 用户进 行现场 的答疑 !
中国电信全民大升级
中国电信全民大升级
车亭站牌
传播策略实施
媒介组合
❖媒体类型 ❖户外媒体
❖电台媒体 ❖报纸媒体 ❖网络媒体
❖媒体名称
白马候车亭 公交车、地铁媒体
社区广告 框架广告 超市、便利店媒体 交通频率106.2 新闻频率89.8 飞扬音乐调频97.1 鹏城歌飞扬
晶报 南方都市报深圳版
新浪、腾讯 深圳热线
传播策略实施
电话销售第三季度工作计划范文
电话销售第三季度工作计划范文第三季度电话销售工作计划一、绩效目标1. 销售额增长:第三季度销售额比第二季度增长10%。
2. 新客户开发:第三季度开发100个新客户。
3. 客户满意度提升:第三季度客户满意度达到85%以上。
二、具体工作计划1. 客户维护与跟进客户维护和提升客户满意度是重中之重。
我将重点关注以下几方面工作:(1) 定期联系客户:每周至少拨打30个电话进行客户跟进,了解客户需求和反馈,并记录在客户管理系统中。
(2) 定期拜访客户:每月至少拜访10个重要客户,与客户进行面对面交流,了解客户需求和意见。
(3) 定期发送关怀邮件:每周至少发送10封关怀邮件给客户,关心客户的业务发展和问题解决。
(4) 定期邀请客户参加活动:每月组织一次客户活动,邀请重要客户参加,通过活动加强客户与公司的联系。
2. 新客户开发开发新客户是保持销售增长的关键。
以下是我的开发新客户的工作计划:(1) 市场调研:对目标市场进行调研,了解目标客户的需求和购买习惯,分析市场潜力和竞争状况。
(2) 筛选潜在客户:根据市场调研结果,筛选出潜在客户名单,并进行分类和优先级排序。
(3) 联系潜在客户:通过电话和邮件等方式与潜在客户建立联系,介绍公司产品和服务,并了解客户需求。
(4) 定期跟进:对已联系的潜在客户进行定期跟进,了解客户进展情况,并及时解决客户问题和提供支持。
(5) 开展推广活动:针对潜在客户进行推广活动,包括邀请参加公司举办的活动、赠送产品试用等,以吸引并促使客户成为正式客户。
3. 销售技巧提升提升销售技巧是我的长期目标,以下是我在第三季度的技巧提升计划:(1) 销售培训:参加公司组织的销售培训,学习销售技巧和销售知识,提升自己的销售能力。
(2) 自我学习:阅读相关销售书籍和文章,了解销售行业的最新动态和发展趋势,不断更新自己的销售知识。
(3) 销售经验交流:与同事和其他销售人员进行经验交流,分享成功案例和销售技巧,互相学习和成长。
商场活动第三季度计划方案
一、活动背景随着季节的更迭,第三季度来临,商场作为消费者购物的重要场所,为了提升顾客体验,增强品牌形象,提高销售额,特制定本季度活动计划。
二、活动目标1. 提升商场整体销售额;2. 增强顾客对商场的忠诚度;3. 提高商场品牌知名度和美誉度;4. 拓展商场合作伙伴资源。
三、活动主题“金秋盛惠,尽在XXX商场”四、活动时间2021年7月1日至9月30日五、活动内容1. 消费满减活动(1)活动对象:全场消费者(2)活动内容:凡在活动期间单笔消费满100元,即可享受9.5折优惠;满200元,享受8.5折优惠;满500元,享受7.5折优惠。
(3)活动时间:7月1日至9月30日2. 会员专享活动(1)活动对象:商场会员(2)活动内容:会员在活动期间可享受额外10%的折扣优惠,同时赠送积分,积分可兑换商品或抵扣现金。
(3)活动时间:7月1日至9月30日3. 新品上市活动(1)活动对象:新品供应商(2)活动内容:新品供应商在活动期间推出新品,商场将给予一定的宣传推广支持,同时给予消费者优惠价格。
(3)活动时间:7月15日至9月15日4. 亲子活动(1)活动对象:家庭消费者(2)活动内容:举办亲子互动游戏、亲子摄影大赛等活动,增强家庭消费体验。
(3)活动时间:8月1日至8月31日5. 合作伙伴联动活动(1)活动对象:商场合作伙伴(2)活动内容:与合作伙伴共同举办主题促销活动,实现资源共享、互利共赢。
(3)活动时间:9月1日至9月30日六、活动宣传1. 线上宣传:利用商场官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动预热和宣传;2. 线下宣传:利用商场户外广告、广播、宣传栏等进行活动宣传;3. 社交媒体宣传:通过朋友圈、抖音、快手等社交媒体平台进行活动推广;4. 合作媒体宣传:与当地电视台、报纸、广播等媒体合作,进行活动报道。
七、活动预算1. 活动物料制作费用:10万元;2. 活动场地租赁费用:5万元;3. 活动宣传费用:8万元;4. 活动奖品及优惠券制作费用:5万元;5. 合作伙伴费用:3万元。
精品文案-尚是中国-2019年上上城项目第三季北京最终推广方案
市场 数据
2、居住类用地溢价率不断攀升。
上半年,土地市场回暖,地价不断走高,上半年居住类用地交易溢价率达57%,6月更是接近 80%;上半年“地王”——朝阳区广渠路15号以40.6亿元成交,溢价率高达近150%,由下图可 知,2019年下半年以来,土地市场受房地产市场低迷影响严重,交易萎缩,且溢价率基本维持 在10%左右。而随着市场好转2009年4月土地溢价率开始抬头,增势迅猛。
大环境总结:
以上分析说明09年上半年地王频繁出现、政策的扶持,带动了整个房地产市场, 北京房价一直上扬。
因房价一直飙升的缘故已经超出了很多消费者的消费能力。所以我方估计下半年 第三季度因供求量的减少而逐渐缓慢的涨,但是到第四季度消费者的观望情绪的 影响,房价进入停留阶段。
所以下半年很多不确定因素的影响建议上上城第三季快速销售第一次开盘售罄50 万平米。
略为由——认可未来上上城销售会好——并会认为未来上上城提价。
竞争 市场
竞争环境——
【B类竟品】
忆江南:
仅余30套90多平米左右户型。价格4000元/㎡。无折扣。 5栋商住楼,暂不确定适入市。 现场冷淡。
普罗旺斯:
只剩少量140、180等大户型。 价格:折扣后4100——4200元/㎡。
天子庄园:
价格:3825元/㎡。只剩少量120、140左右大户型。 11月份入住。 一次付款97折。 明年,可能有600套入市。
刚性需求释放;国家扩大内需等政策扶持;二套房政策收紧;消费者对后市涨价以及通货膨胀的 心理预期。
然而2009年以来市场均价持续上扬,6月再创新高。由于目前市场消费依旧以价格弹性较大的 自 主型需求为主导,价格的过度上涨必然影响这部分需求的释放,预计在市场价格赶超08年最高水 平的情况下,三季度交易有所回落。
人和家园第三季度策划推广方案暨媒体宣传计划
一、媒体部分根据近期派单工作的反馈情况:在派单时接触的客户有50%千灯本地客户并不知道我们项目的存在,甚至有部分客户认为我们是动迁房,且对楼盘的具体位置比较模糊。
由此情况反映出本案在市场受众的宣传推广层面,仍存在相当大的覆盖盲点。
结合现阶段的销售周期规律,拟建议采取受众面较广、投资相对较少的电视、电讯媒体进行推广覆盖。
1、对应媒体特征:小成本、受众面广2、媒体选择:电视滚动字幕3、发布费用流动字幕广告价目表发布内容:22万元起即享千灯尊贵生活.金铺热销中乾易热线:6 57479899发布费用:有线台250元/条/天制作费100元7600元/月无线台300元/天制作费100元9100元/月二、户外推广部分1、海报派发受众面广,成本低,时效性长,能直接面对客户并且能有较强的针对性,有利于扩大知名度和市场影响力..2、企业巡展企业巡展工作旨在突破单一的售楼处定点销售的传统模式,进一步拓展可利用的销售渠道,推进本案的销售进行.三、现场宣传部分本案作为千灯地区的高档楼盘,在前期的景观规划、产品设计、智能化系统等方面均作出较高层次的规划定位。
从目前现场接待的客户反应,客户受周边环境的影响,加之工地现场目前仍没有绿化和景观的体现,多组客户对项目绿化和景观的规划表示质疑。
并对本案产品设计、智能化系统规划的优势之处表现出得不到直观的感受,造成目前情况下优势资源的浪费。
为更好的体现本案优势,提升客户对本案的品质认知。
现建议在不增加过多投资的基础上,对现场宣传布置进行进一步强化。
1、外部区域景观绿化目前工程进度已经处于结构封顶阶段,按照原定进度安排本月将全部结构封顶,建议工地现场在楼盘外围及主要对外区域进行景观绿化布置,以体现本案整体规划方面的优势,增加客户的信心。
2、售楼处内部:智能化系统展示、高档建材展示说明本案的智能化系统作为千灯当地的首创之作,从闭路电视监控系统到户内外红外探测系统,从楼宇对讲系统到室内可视双向,从安全报警系统到智能化卡管理,小区的智能化整体规划无一不彰显出本案物业的高档之处。
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» 市场销售及价格情况:
■ 通过整体市场分析,从销
售量上说,整个走向基本与项 目基本吻合,从五月份起,市 场逐步进入淡季。
至五千元以内,使联排别墅的每平方价逼近想城中央”奥林华府“的每平方 价,直观对面,形成价格冲击力。
• ■ 这样做能联排别墅的销售难题,也能带动其他产品的看房欲望。
五、费用预算
» 费用预算:活动费用预计
• 一、“别墅体验师”系列活动费用预计:
• 法式大厨工资:6000元 预计活动开展三天,2000元/天(包括用料); • 现场红酒及西式糕点:3000元,1000元/天; • 第一天小型的发布仪式:1000元 • 体验师工资:3000元 • 不可预计费用:3000元
■ 从销售均价看上,二季度
是销售均价相比一季度一出现 百分之五左右的下滑,市场很 多新的楼盘推出,使得市场上 很多楼盘急于销售冲量,导致 销售单价跌破4000元。
三、市场分析
» 主要竞品跟踪——锦绣南山别墅项目:
•
锦绣南山项目现处在代理商重组中,新的代理公司以开始招聘销售人员
和宣传推广布局(已坚定高速连接线高炮一块,柯龙线户外广告一块,为期
山米与白鹤
贝特西.贝尔斯
2019年修江新天地第三季度营销推广提案43P
报告体系
REPORTING SYSTERM
» 目标进程 » 前期工作回顾 » 市场分析 » 营销策略 » 二季度营销执行方案
一、目标进程
» 2019年目标进程:
• 本年度目标计划:九千万!
•
本年度销售额完成4171万元整,完成年度销售46%,离年度销
» 前期工作回顾
• 2、”太太的花园“全面推广; ■ 向市场传播项目买点,赠送面积,价格等; ■ 只针对洋房和联排产品进行推广; ■ 营造出高端、高贵形象。
» 前期工作回顾
• 3、赠送城区中心户外广告; ■ 弥补城中心品牌展示少,形象单一的问题; ■ 有效传播营销推广诉求; ■ 维系高端、高贵形象。
半年),项目有望在12月份开盘,同时如工程进度可以,将于十月份开始产
品认筹,同时样板房装修也在计划之中,因此10月份的整体营销推广将变得
极为重要,如若不能实现既定销售任务,将会面临与锦绣南山正面竞争的局
面。
四、销售策略及执行
» 营销策略思考: 【我们所面临的问题】
全年销售 压力大
客源面窄
市场竞争即 将出现
•
八月底启动样板房开放形象,也是三季度主题形象,同时配合
“首席别墅生活体验师”选拔活动,制造市场关注度,引出三季度营
销推广策略。
•
推广主题:臻墅样板 首映修江
•
活动配合:招募修江首席别墅体验师,日薪千元
•
活动时间:8月10日——9月20日
» 营销策略思考:如何揭晓这场关键战役?
•
九月底启动样板房开放日期,如何吸引全城所有高端客户关注,
如同开盘的豪车展一样,我们需要一个关注点,吸引全城客户前来关
注。
•
推广主题:臻墅样板 首映修江
•
活动配合:携手国际超模,首映臻墅样板开放
•
活动时间:9月20日——10月7日
» 营销策略思考:如何影响这场关键战役?
• 如何影响这场战役,后期将通过多个配合活动来强化别墅生活体 验述求,以此活动影响最大化。包括“家装展”、“车技表演”“同 学会”等。。。。
售目标仍就有一定距离,因而三季度将面临重压考验。
• 截止7月26日,累计来访登记490组,
ห้องสมุดไป่ตู้
•
而三季度为完成本年度销售任务,提升项目有效来访,将成为三
季度的关键。
二、 前期工作回顾
» 前期工作回顾
• 1、开盘造势: ■ 实现项目整体战略第一步; ■ 完成销售任务百分之三十五,实现项目品牌影响力;
如何撼动金 九银十
我们如何突围?
突围关键因素一、
•
制造市场关注力,提升来访,解决【我们所
面临的问题】客户来源问题。
» 营销策略思考:如何规划这场高端战役?
• 选取战役决战日: 10月1日样板房开放
•
全城首个高端样板房,是实现项目具象成为高端生活场景的真实
写照,足够市场号召力及销售推动力。
» 营销策略思考:如何揭开这场关键战役?
预计整体费用10000元整
» 费用预算:活动费用预计
• 五、“江先生的30年同学会”活动费用预计: • 类似于圈层活动,展现别墅生活,通过寻找一批在县域具有影响的名流为他们
举行一场同学会。
预计整体费用10000元整
» 费用预算:活动费用预计
• 六、“修江会峰汇”活动费用预计:
预计整体费用10000元整
• 预计三季度整体现场氛围费用:10000元
• 活动费用:106000元+ • 现场氛围费用:10000元+ • 预计整体推广费用:73000元
• 整个三季度整体费用:189000元整
谢 谢!
» 费用预算:活动费用预计
• 预计三季度整体活动费用:106000元
» 费用预算:推广费用预算
» 费用预算:现场氛围费用预算
• 样板房开放现场氛围,样板房入口两侧围挡,4块,预计1200元;
» 费用预算:现场氛围费用预算
• 项目主路口形象立柱(3组,预计3000元);
» 费用预算:现场氛围费用预算
» 前期工作回顾
• 6、软文造势(修水报+网络); ■ 为后续开盘热销的做足舆论攻势; ■ 抢占项目高端话语权。
» 前期工作回顾
• 7、5月1日至7月25日客户分析:
• (一套别墅抵销售成交2套,五月份双拼别墅一套,六月份双拼别墅一套,)
统计分析:
■ 三个月中由于5月份为开后一个月,整体客户情况和销售情况均比较好;
■ 但6月份及7月份,无论是来访和销售均有比较大的下降,究其原因:一、天气炎热,
导致客户来访减少、二、由于整个项目处在工程整改过程中,并未进行活动推广和销 售推广。
■ 本季度的整体营销推广,充分说明营销推广和活动配合是拉动客户来访的关键。 ■ 同时结合前一段时间的圈层活动及大型活动推广上看,圈层文化活动应在渠道和客户
突围关键因素二、
•
深入渠道,影响城市阶层,解决【我们所面
临的问题】客户面窄的问题。
» 营销策略思考:深入接触客户
• 一、市调行动:
• 活动时间:8月20日——9月20日
•
中午11:30——14:30
•
晚上17:30——20:00
• 参与人员:置业顾问,
• 活动内容:每天选派两位置业顾问至已联系好的高档餐饮场所进行问券调查, 既可进行市场调查反馈意见,又可以挖掘潜在客户。
(城南中心区)
(线四小对面,进城主路口)
» 前期工作回顾
• 4、“太太的花园”系列圈层活动; ■ 针对女性客户推出,挖掘女性客户; ■ 深化二季度营销推广主题; ■ 挖掘潜在客户,提升现场来访。
(城南中心区)
(线四小对面,进城主路口)
» 前期工作回顾
• 5、“太太的花园”活动主题网络造势; ■ 为配合整体营销推广,通过网络推广维持市场关注度; ■ 挖掘潜在客户,抓住这对外推广的唯一平台。
» 费用预算:活动费用预计
• 三、“家装展”系列活动费用预计: • 与好来居装饰公司联合推出
预计费用仅限宣传推广费用,费用整体纳入推广费用; 作1万元费用不可预计费用。
预计整体费用10000元整
» 费用预算:活动费用预计 : • 四、“中秋车技”活动费用预计
• 与集团4S联合推出,预计集团4s提供场地及推广2万元,整体费用基本持平, 整体推广费用有集团4s提供场地及推广2万元支出; 为增设活动整体市场关注力,特邀全国独轮车车技表演现场表演, 预计费用1万元费用不可预计费用。
• 活动要求:置业顾问需佩戴整洁,仪表大方,进行市调活动。而选取的场所 需高档消费场所,并取得商家支持。
突围关键因素三、
• 调整产品价格,提升产品竞争力【我们所面临 的问题】化解销售难题。
» 营销策略思考:价格策略
• 销售关键词:
• 样板别墅,5998元/平
• 样板房的价=刚需电梯房的价,
• ■ 通过调整与样板房同样户型的产品,由6180元、6480元/平的价格,调整
• 预计整体费用16000元
» 费用预算:活动费用预计
• 二、“携手国际超模,首映臻墅样板开放”系列活动费用预计:
• 8位国际超模及2019年超模赛事合作费用(两位外籍模特,六位中国模特), 预计费用30000元;
• 现场国际超模秀场费用,10000元; • 其他不可预计费用10000元; • 预计整体费用50000元整