有线、无线一体化网络方案PPT

投资模式
电信完全投资 电信与集成商共同投资
集成商完全投资
电信补贴集成商情况
对系统集成商支付集成费 对系统集成商支付集成费，并进行少量话费分成
电信与系统集成商进行话费分成，比例较高
中国电信在2010工作会中提出将翼机通作为校园市场拓展的重要依托；同时，在4 月份进行了2010年发展部署。同时还通过下发KPI方式，要求全国2010年发展800 所学校、7000个企事业单位、用户数260万（力争完成350万）的目标。
教学与管理
➢ 让学生随时随地获取到教学资源 ➢ 大大提升了校园Internet广播，视频教学服务的便利性，扩大了覆盖的范与学
生使用的机会，成为多媒体教学的重要手段 ➢ 可以有针对性的提供信息推送服务 ➢ 方便学校在对外学术交流等活动过程中向来宾提供上网服务 ➢ 便于学校增加临时的可移动视频监控等业务，比如视频监考，而不必在教室里
2020/3/17
价值：
校园市场拓展潜力巨大 移动网络给中国移动全
网、全业务融合运营带 来新契机 通过组合营销，增加用 户黏性，稳定主营业务 收入
以WLAN、3G、有线宽带互
补的融合网络是校园策略的基
础，实现全业务运营
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一体化校园网给学校带来的价值
品牌
➢ 学校提升品牌与社会影响力的基础建设之一 ➢ 有利于扩大社会影响，更好开展对外学术交流与培训
万，每年收入约：344万。
成本支出：系统投资：230万；RF-UIM卡成本：132万；手机终端成本：168；共
计投资：230+132+168=530万
河北体育学院
在校4000人，电信实施一卡通后，我公司用户占比由3月份的76.53%，至5月 份下降到56.33%；我公司占有率下降20.2%。
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小结
高校市场是各运营商必争的重要战略市场，竞争手
段正由“品牌概念+营销资源” 向“品牌价值+信息化
应用” 转变，为顺应新的竞争形势，急需加强信息化推
进力度，有效协同和策应大市场整体稳定，为“高校入
学新生市场渗透率不低于80%，力争85%以上”的工作
目标做出贡献。
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容
市场分析
运营商重点关注宿舍区 Internet接入部分。通过 有线宽带的方式来覆盖， 但同时也要考虑学校的 教育网资源访问需求
对于教学区的Internet 需求，室外Internet接入， 通过无线WLAN来补充 覆盖
宿舍区
10
容
市场分析
校园网解决方案
有线网络部署 无线网络部署 安全的部署 认证来自百度文库费融合 语音融合
应用案例
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楼道有线的部署
城域网/Internet
BRA S
教学区
汇聚交换 机
接入交 换机
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学生宿舍区
鉴于学生行为的不可控性，网络要求
具备较高的安全防御能力
防ARP攻击 防IP/MAC欺骗 防网络环路
可运营可管理需求
设备管理
用户认证计费
用户接入限速
P2P业务限速 防止1托N现象
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学校A
学校B
用户业务VLAN： Internet业务：一AP 一VLAN或一楼宇一 VLAN 校园网业务：同一接 入交换机/楼宇下AP 用户在同一VLAN内
有线、无线、语音 一体化校园网解决方案
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容
校园网市场分析 校园网解决方案 应用案例
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高校学生日益成为信息化应用生力军，是重要目标市场
高校学生需求旺盛
✓高校用户对IT、互联网产品有着明显偏好 ✓学生对信息获取的及时性、可移动性、可即时体验性要求较高； ✓渴望得到更为丰富的信息服务，主要是娱乐类、信息类资源； ✓学生电脑和移动终端占有率高； ✓学生学习生活圈辐射交通、金融、医疗、出版等行业
学生群体的特征
学生群体号码忠诚度低，可 塑性较强，便于发展批量转 网。
学生群体是3G及相关增值业 务的先行使用者和传播者。
移动新业务需求高，互联网 使用频繁，手机是重要的娱 乐工具
资费敏感，社交属性明显， 选择号码时受群体影响较大
专属意识较强，客户品牌需 求高
关注外观时尚手机终端
2020/3/17
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中国电信依靠一体化校园网已对我公司校园市场占有率产生影响
大连外经贸学院
项目前
项目后
电信用户 电信数占有 电信率收入
542 4.9％ 38万
VS 8000 VS 76.4％ VS 344万
电信月话
7500ERL VS 10000ERL
务量
收入计算：按在网8000户，每年在网10个月，月均ARPU值：43元。月收入34.4
高校学生生活的社会化以及社会各行业对高校学生的关注，使学生群体日益成 为高校信息化应用和自主消费的核心。高校市场一般来说毕业后在社会上地位相 对较高，是未来高端市场主要潜在客户群。
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一体化校园网给移动带来的价值
根据学生群体的特征，实现一体化校园策略，必须打好基础，当前关键为立刻大规模部 署有线宽带、无线宽带、语音于一体的校园，尽快形成规模效应与竞争优势。
布线需求
每宿舍约有4－8人，优先保证每人一 根网线如果确实布线有困难，建议在宿 舍内通过HUB方式接入网络，或者通过 WLAN补充接入网络
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VLAN和IP地址的部署
CERN ET
校内 网管 平台
城域网 Internet
BRAS
校园网 无线入 口网关
校园 网关
运营 计费 平台
AC
…
教
图
学
书
区
馆
学校A校内网
校园网解决方案
有线网络部署 无线网络部署 安全的部署 认证计费融合 语音融合
应用案例
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校园网典型组网图
CERNET
核心
层
FW
汇聚 层
接入 层
网管及认证计 费平台
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教学区
internet
FW
认证计费 平台
BRAS
各高校在教学区建设等 方面的投入较大，建设 效果明显，而在学生宿 舍建设方面投入相对不 足。
安置长期固定的视频监控头
效益
➢ 学校获得了一定比例分成的经济效益
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竞争环境分析-竞争对手以一卡通作为高校圈地的主要武器
中国电信通过开发一卡通业务系统，并明确三抢原则（抢资源、抢用户、抢时 间）加大市场进攻，采用送手机、送卡、返话费等营销策略，迅速圈地、扩大用 户规模，并根据客户需求，灵活选择2.4G或13.56M方案。 积极整合合作资源，采用灵活的投资合作模式。