2021年某企业新媒体运营规划方案PPT课件
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对于平台中的 图文、视频，用 户易通过转发、朋友圈分享等 形式内容向熟人间的传播
福利获取
主要营销 形式 图文
短视频
分销
2、XX新媒体矩阵内容规划——头条系/快手/小红书
头条系矩阵
官抖企业号 官方头条号
总部直属号
XX企业
小熊优恩 阿憨育儿
KOL、明星 自孵化主播
短视频种草 抖音小店 直播带货 天猫
KOC素人号 巨量引流
新浪微博
1.通过KOL或官微制造品牌或商品相关话题，引发讨论； 2.由KOL通过图文视频等形式引导消费者进行消费转化。
微信
通过KOL发布公众号图文软广、内容长图等形式为品牌或商品打造故事线 在软广中融入消费购买渠道、方式等信息作为推荐，进而引导消费者。
特征
话题传播度广、消费者参与度 高
内容信息呈现度深、 熟人裂变 能力强
小红书
借助KOL在平台上形成 的分享推荐内容展现方式，将品牌或商品融入其中 以测评、使用分享等形式实现深度种草。
内容信息呈现度深、 种草拔草 转化效率高
相比微信公众号的“工具”属性，其他自媒体平台的“媒体”属性会更明显，工具属性带给用户的价值是服务，媒体属性带给用户的价值则会偏向于内容消费，从企业营销的需求来说，带有 服务属性的公众号，仍然是当下做企业自媒体最好的选择，没有之一。
商品种草、拔草与消费引导
3、XX新媒体矩阵内容规划——垂类app
1、平台
宝宝树、丁香妈妈、辣妈帮、美柚
2、特点
目标人群精准，消费力高、用户忠诚度高
3、合作方式
产品测评、试用体验、深度解读、信息流广告 宝妈经验分享、种草
以个人入驻很难形成规模，需要以官方或者mcn机构合作，具体需要进行洽谈。
4、XX新媒体矩阵内容规划——自媒体账号
商品内容分享属性强，寻求商品 推荐指导需求用户多
内容传播特征
平台拍摄感泛娱乐，容易在用户间形成 传播和记忆点
平台KOL与粉丝间信任感强，易引导用 户喜好与行为
平台在具有花式种草内容分享属性的基 础上，布局消费属性，使种草到拔草间 的转化更为高效
主要营销形式 KOC短视频推荐与测评、企 业日播
短视频推荐与测评
MCN机构合作
带货主播
官方直接导流
玩法：搭建品牌主阵地+大量KOC素人号曝光+官方引流/dou+
备注：虚线内为付费流量
2、XX新媒体矩阵内容规划——头条系/快手/小红书
平台名称 抖音 快手 小红书
平台特点
泛娱乐内容属性强，信息表达层 次丰富，传播力度强，用户以日 常休闲为主要需求
内容以生活化与泛娱乐化为主， 日常休闲需求用户多
logo
XX企业新媒体运营规划
Brand strategy planning
内容
用户运营，社群运营，内容 运营，活动运营
渠道
公众号、抖音、视频号、头 条号、百家号……
展现形式
图文、视频、语音
流程
拉新、留存、促活、转化
方式
免费流量、付费流量
新媒体行为模式
2020年中国典型新媒体平台营销策略解析
平台
•注：购物生活包含购物类、本地生活App；社交信息包含综合社交、社区类 App；母婴垂类包含母婴社区、垂直母婴电商类、工具类、健康类App；视 频/直播包含长短视频、直播 类App；其他文娱包含音乐累、听书类等App
母婴人群获取育儿内容的主要渠道分布
对于80后、90后母婴群体而言，妈妈群、微信群和母婴社区APP分居育儿内容主要渠道top1和top3，微信、微博和短视频平台不相上下。 尽管专业书籍、线下专家课程讲座具较高的权威性，但线上信息媒介平台在信息展现的生动性和分享触达的直接性更胜一筹。 集孕育知识获取，交流分享，购物等多功能于一体的母婴/育儿社区平台为宝爸宝妈提供的一站式服务，最受母婴群体喜爱
XX新媒体 矩阵内容定位及规划
Brand strategy planning
XX自媒体矩阵布局规划
1、XX新媒体矩阵内容规划——腾讯系
企业 微信
被管理
视频号
认识
微信群
被服务
腾Байду номын сангаас 生态
公众号
了解
小程序
成交
直播间
信任
玩法： 通过线下+线上引流到企业微信，通过全员营销进行转化
员工端 1、 员工、经销商加入企业微信，拉群 2、扫描分销码，成为团长 3、群里分享自己的分销码或直播间链接，获取佣金 4、经销商通过系统识别引流人员，与总部进行结算，店铺自己发 货
内容同步分发，以育儿知识为主引流到私域圈
围绕宝妈的孕育知识建立品牌粘性 产品的实验、解析以及问答
品牌发声，企业动态、新品推介为主
5、XX新媒体矩阵内容规划——新闻源发布
作为企业品牌传播基地，新闻源的发布可以提高外界的信任度，包括产品信任度、品牌知名度等 。一个网站每 篇稿件约50-500不等，可配合微博、小红书、今日头条以及行业网站等进行品牌声量曝光。
抖音 快手
将品牌或商品的宣传点融入KOL的短视频内容之中； KOL进行产品展示、成 分分析、购买方式等的深度讲解，实现深度种草。
将品牌或商品的宣传点融入KOL的短视频内容之中； 借助粉丝对KOL的强信任感，以接地气的宣传方式带货。
内容信息呈现度深、 内容展现 模式多元
内容信息呈现度深、 内容展现 模式多元
公司端 1、通过公众号、视频号统一输出内容（种草、优惠券等） 2、定时进行直播
1、XX新媒体矩阵内容规划——腾讯系
平台名称 微信
小程序
平台类别
公众号、企业微 信 视频号
商城、SCRM
平台特点
熟人关系链社交属性强， 以接收日常社交信息与通 过公众号深度了解信息为 主
可以在腾讯系统内部形成 闭环
内容传播特征
自媒体账号作为企业免费流量来源，主要承担的是品宣及官方发布的作用
平台
公众号 头条号 百家号 搜狐号 企鹅号 美柚号
知乎 微博
深入了解产品信息为主
特点
平台流量分发，百度权重较高，适合品牌软文宣推
女性社区的流量分发，针对性强 专业性强，以问答为主 内容扩散性强，媒体属性强，泛娱乐吃瓜群众多
内容规划
产品介绍及优惠政策、活动发布为主
母婴人群线上主要聚集地
88%
购物生活
（综合购物，本 地 生活）
80%
母婴垂类
（母婴社区，母 婴 工具等）
62%
社交信息
（社交资讯，社区问 答/ 评论）
57%
资讯搜索
（新闻资讯，搜索引擎）
77%
视频/直播
（长短视频，直播）
73%
其他文娱
（阅读，音乐，游 戏， 拍摄，听书）
•移动互联网深入母婴群体的衣食住行玩，覆盖了他们生活的方方面面。 •信息获取方面，母婴人群也极度依赖各类移动互联网平台。而随着各大 社交资讯及文娱资讯平台加大内容部署，这类渠道也将成为母婴群体知 识获取渠道之一。
福利获取
主要营销 形式 图文
短视频
分销
2、XX新媒体矩阵内容规划——头条系/快手/小红书
头条系矩阵
官抖企业号 官方头条号
总部直属号
XX企业
小熊优恩 阿憨育儿
KOL、明星 自孵化主播
短视频种草 抖音小店 直播带货 天猫
KOC素人号 巨量引流
新浪微博
1.通过KOL或官微制造品牌或商品相关话题，引发讨论； 2.由KOL通过图文视频等形式引导消费者进行消费转化。
微信
通过KOL发布公众号图文软广、内容长图等形式为品牌或商品打造故事线 在软广中融入消费购买渠道、方式等信息作为推荐，进而引导消费者。
特征
话题传播度广、消费者参与度 高
内容信息呈现度深、 熟人裂变 能力强
小红书
借助KOL在平台上形成 的分享推荐内容展现方式，将品牌或商品融入其中 以测评、使用分享等形式实现深度种草。
内容信息呈现度深、 种草拔草 转化效率高
相比微信公众号的“工具”属性，其他自媒体平台的“媒体”属性会更明显，工具属性带给用户的价值是服务，媒体属性带给用户的价值则会偏向于内容消费，从企业营销的需求来说，带有 服务属性的公众号，仍然是当下做企业自媒体最好的选择，没有之一。
商品种草、拔草与消费引导
3、XX新媒体矩阵内容规划——垂类app
1、平台
宝宝树、丁香妈妈、辣妈帮、美柚
2、特点
目标人群精准，消费力高、用户忠诚度高
3、合作方式
产品测评、试用体验、深度解读、信息流广告 宝妈经验分享、种草
以个人入驻很难形成规模，需要以官方或者mcn机构合作，具体需要进行洽谈。
4、XX新媒体矩阵内容规划——自媒体账号
商品内容分享属性强，寻求商品 推荐指导需求用户多
内容传播特征
平台拍摄感泛娱乐，容易在用户间形成 传播和记忆点
平台KOL与粉丝间信任感强，易引导用 户喜好与行为
平台在具有花式种草内容分享属性的基 础上，布局消费属性，使种草到拔草间 的转化更为高效
主要营销形式 KOC短视频推荐与测评、企 业日播
短视频推荐与测评
MCN机构合作
带货主播
官方直接导流
玩法：搭建品牌主阵地+大量KOC素人号曝光+官方引流/dou+
备注：虚线内为付费流量
2、XX新媒体矩阵内容规划——头条系/快手/小红书
平台名称 抖音 快手 小红书
平台特点
泛娱乐内容属性强，信息表达层 次丰富，传播力度强，用户以日 常休闲为主要需求
内容以生活化与泛娱乐化为主， 日常休闲需求用户多
logo
XX企业新媒体运营规划
Brand strategy planning
内容
用户运营，社群运营，内容 运营，活动运营
渠道
公众号、抖音、视频号、头 条号、百家号……
展现形式
图文、视频、语音
流程
拉新、留存、促活、转化
方式
免费流量、付费流量
新媒体行为模式
2020年中国典型新媒体平台营销策略解析
平台
•注：购物生活包含购物类、本地生活App；社交信息包含综合社交、社区类 App；母婴垂类包含母婴社区、垂直母婴电商类、工具类、健康类App；视 频/直播包含长短视频、直播 类App；其他文娱包含音乐累、听书类等App
母婴人群获取育儿内容的主要渠道分布
对于80后、90后母婴群体而言，妈妈群、微信群和母婴社区APP分居育儿内容主要渠道top1和top3，微信、微博和短视频平台不相上下。 尽管专业书籍、线下专家课程讲座具较高的权威性，但线上信息媒介平台在信息展现的生动性和分享触达的直接性更胜一筹。 集孕育知识获取，交流分享，购物等多功能于一体的母婴/育儿社区平台为宝爸宝妈提供的一站式服务，最受母婴群体喜爱
XX新媒体 矩阵内容定位及规划
Brand strategy planning
XX自媒体矩阵布局规划
1、XX新媒体矩阵内容规划——腾讯系
企业 微信
被管理
视频号
认识
微信群
被服务
腾Байду номын сангаас 生态
公众号
了解
小程序
成交
直播间
信任
玩法： 通过线下+线上引流到企业微信，通过全员营销进行转化
员工端 1、 员工、经销商加入企业微信，拉群 2、扫描分销码，成为团长 3、群里分享自己的分销码或直播间链接，获取佣金 4、经销商通过系统识别引流人员，与总部进行结算，店铺自己发 货
内容同步分发，以育儿知识为主引流到私域圈
围绕宝妈的孕育知识建立品牌粘性 产品的实验、解析以及问答
品牌发声，企业动态、新品推介为主
5、XX新媒体矩阵内容规划——新闻源发布
作为企业品牌传播基地，新闻源的发布可以提高外界的信任度，包括产品信任度、品牌知名度等 。一个网站每 篇稿件约50-500不等，可配合微博、小红书、今日头条以及行业网站等进行品牌声量曝光。
抖音 快手
将品牌或商品的宣传点融入KOL的短视频内容之中； KOL进行产品展示、成 分分析、购买方式等的深度讲解，实现深度种草。
将品牌或商品的宣传点融入KOL的短视频内容之中； 借助粉丝对KOL的强信任感，以接地气的宣传方式带货。
内容信息呈现度深、 内容展现 模式多元
内容信息呈现度深、 内容展现 模式多元
公司端 1、通过公众号、视频号统一输出内容（种草、优惠券等） 2、定时进行直播
1、XX新媒体矩阵内容规划——腾讯系
平台名称 微信
小程序
平台类别
公众号、企业微 信 视频号
商城、SCRM
平台特点
熟人关系链社交属性强， 以接收日常社交信息与通 过公众号深度了解信息为 主
可以在腾讯系统内部形成 闭环
内容传播特征
自媒体账号作为企业免费流量来源，主要承担的是品宣及官方发布的作用
平台
公众号 头条号 百家号 搜狐号 企鹅号 美柚号
知乎 微博
深入了解产品信息为主
特点
平台流量分发，百度权重较高，适合品牌软文宣推
女性社区的流量分发，针对性强 专业性强，以问答为主 内容扩散性强，媒体属性强，泛娱乐吃瓜群众多
内容规划
产品介绍及优惠政策、活动发布为主
母婴人群线上主要聚集地
88%
购物生活
（综合购物，本 地 生活）
80%
母婴垂类
（母婴社区，母 婴 工具等）
62%
社交信息
（社交资讯，社区问 答/ 评论）
57%
资讯搜索
（新闻资讯，搜索引擎）
77%
视频/直播
（长短视频，直播）
73%
其他文娱
（阅读，音乐，游 戏， 拍摄，听书）
•移动互联网深入母婴群体的衣食住行玩，覆盖了他们生活的方方面面。 •信息获取方面，母婴人群也极度依赖各类移动互联网平台。而随着各大 社交资讯及文娱资讯平台加大内容部署，这类渠道也将成为母婴群体知 识获取渠道之一。