销售数据分析ppt课件

确定对比关系
• 频率分布对比关系
• 主要用于突出表明有多少项类符合一个数字发展的范围
• 5月份，大多数销售额在1000美元到2000美元范围之间 • 多数装运时间为5天到6天 • 公司雇佣的年龄分布于我们的竞争者大不相同
• 触发字：x到y的范围、密度以及频率等
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以组距为20箱的14个组的200张订单数量频数表
销售数据分析
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销售数据分析流程
管理需求 • 销售预测 • 现状监控 • 业绩评估 • 发现机会 • 解决问题
分解
指标
组合
指标体系
数据形式 数据库
指标体系指导数据的采集
一切需求分析需要以管理需求为出发点 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准
数据 记录 数据采集
信息
数据处理 • 销售主题 • 对比关系 • 图表选择
知识
销售经验 +
分析逻辑
表现形式 满足需求
列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis）
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销售数据分析流程
销售 主题
对比 关系
图表 选择
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确定所要表达的主题
• 练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图
一月份地区销售 百分比
A产 B产
品
品
东 区 13% 39%
南 区 35% 6%
西 区 27% 27%
北 区 25% 28%
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确定所要表达的主题
• 练习二：从右边的表格中你将阐 述那些主题？
产品销售额（千元）
A产品 B产品 C产品 总数
1月
88
26
7
121
2月
94
30
8
132
3月
103
36
8
147
4月
113
39
7
159
5月
122
22
24
168
分组
30-49 50-69 70-89 90-109 130-149 150-169 170-189 190-209 210-229 230-249 250-269 270-289 290-309
频数
6 17 14 21 47 32 12 4 8 8 9 7 5
频率（%）
3.16% 8.95% 7.37% 11.05% 24.74% 16.84% 6.32% 2.11% 4.21% 4.21% 4.74% 3.68% 2.63%
• 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等
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确定对比关系
• 时间序列对比关系
• 主要用于突出数据随时间而发生的变化
• 销售量自一月份开始稳步增长 • 在过去的5年投资回报率锐减 • 利率在过去的7个季度中上下波动
• 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等
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• 确定未来10年销售额将得到增长 • 大多数销售人员的薪酬在2000到4000元之间 • 商品的价格越高并不意味着性能就越好 • 9月份，6个分公司的资金周转率大致相当 • 销售部经理在培训方面只花了5%的时间 • 去年的销售人员流失主要分布在20-25岁之间 • C区在销量上居于末席 • 我公司的每股收益在下降 • 市场费用的大部分都用于投放电视媒体 • 利润与薪酬相关 • 8月份，2个系列的销量超过了其他6个系列
累积频率（%）
3.16% 12.11% 19.47% 30.53% 55.26% 72.11% 78.42% 80.53% 84.74% 88.95% 93.68% 97.37% 100.00%
按照一定的频距，略去精确数字，计算频学距习间交流内PP数T 字出现的次数占全部数字个数的百分比
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确定对比关系
要点：销售额月中曾两度在 过去的8个月下跌
80
60
40
20
0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
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销售数据分析流程
销售 主题
对比 关系
图表 选择
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确定对比关系
• 成分对比关系 • 项类对比关系 • 时间序列对比关系 • 频率分布对比关系 • 相关性对比关系
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9
20
2,000-2,999
12
3,000-3,999
8
4,000+
5
销售员 张三 李四 王五 赵六 陈七
销售员经验与销售额的关系
经验（年）
销售额（千元）
2
23,000
5
6,000
7
17,000
15
9,000
22
Biblioteka Baidu
12,000
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直接地阐述主题
要点：销售额逐步增长
要点：销售额一直在波动
要点：8月份销售额达到最 高点
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确定对比关系—练习
• 家乐福第三季度生意同比增长15% • 经销商平均每张四月份订单的数量较三月份的少20% • 零售终端降低商品零售价格并不是总能带来相应的销售增长 • 山姆会员商店的库存周转率高于沃尔玛购物广场的周转率 • 在易初莲花，5%的单品贡献了80%的销售额 • 在上海，消费者在超市(SPM)每次的购买金额集中在26-100元 • 在好又多中，我公司的货架份额大于门店销售份额 • 主货架的上的单位产出在不断下降 • 三个大型促销占用了全年预算的70% • 减少货架面积并不能减少残损的比例
产品销售额（千元）
A产品 B产品 C产品 总数
1月
88
26
7
121
2月
94
30
8
132
3月
103
36
8
147
4月
113
39
7
159
学习交流P5PT月
122
22
24
168
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确定所要表达的主题
• 通过下面的数据你能表达那些主 题？
五月份的销售额分布
销售额
销售员数量
<$1,000
15
1,000-1,999
确定对比关系
• 成分对比关系
• 主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比
• 5月份，A产品的销量占公司总销量的首位 • 2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十 • 占据全部公司资产的半数的两个渠道
• 触发字：份额、总数百分比、占百分比多少
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确定对比关系
• 项类对比关系
• 主要用于突出比较项类的大小、高低。例如
• 相关性对比关系
• 主要表示两个变数之间的关系是否符合你所证明的模式
• 5月份的销售特征表明销售额与推销员的经验无关 • 董事长的薪酬并不随公司规模大小而变化 • 保险单的大小与保险客户的收入成正比
• 触发字：与……有关、随……增长、随……减退、根 据……变化或者不随……增长等
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确定对比关系—练习
• 5月份，A产品的销量超过了B和C • 顾客的销售收益率位居第四 • 6个部门的周转率大致相同
• 触发字：大于、小于或相同等
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确定对比关系
• 时间序列对比关系
• 主要用于突出数据随时间而发生的变化
• 销售量自一月份开始稳步增长 • 在过去的5年投资回报率锐减 • 利率在过去的7个季度中上下波动