2019年淄博亨泰花园项目策划-143页PPT文档资料
淄博现代城项目计划书
淄博现代城项目计划书烟丝发表于搜房社区-论坛????????????????????????????????????????????作者：书生落魄????作为淄博市的中心城市，张店区被人们寄予了厚望。
随着近年来经济的飞速发展，越来越多的商家在这片土地上成长起来。
另外，许多外地的企业纷纷登陆，力求把握商机，开拓市场。
这些外地驻淄的办事处、分公司和本地中小企业的发展壮大，如春风拂地，激活了张店区的商务写字楼市场。
一些面对中小企业的商务写字楼开始热销，定位准确并致力写字楼创新的张店区新一代商务写字楼项目呈现出良好的发展空间和发展潜力。
一、市场调查分析：淄博市近年来中小企业的发展已明显呈上升势头，并逐渐成为本市经济发展的一股生力军。
这些中小企业对办公物业的需求一般有以下几个特点：一是性价比高，朴素简约中透露出适合这些人群的人文气氛就可以；二是全天候办公条件，有专业的现代办公条件，有餐饮，有健身场所，适合24小时办公；三是多功能，反用SOHO的概念，在办公的物业中加上居家的概念，既能办公，也能休闲娱乐；四是现房。
而目前，根据我们对写字楼市场的调查，除了过去已有的与大宾馆酒店结合的写字楼外，从近两年开始，为吸引高科技公司及跨地市、跨国大公司进驻淄博，近几年新建的写字楼多趋于高档。
各写字楼大都集中在人流较大、商业繁华地段，出租条件也基本相同（水、电、暖、网配套齐全），租金一般一年结算一次，每平方米每天2—2.5元，也有按月交租的情况。
?未来淄博市对商务写字楼的主流需求市场是外地驻淄办事处、分公司和本地成长中的中小企业。
商住两用公寓会在一定的时期内成为商务楼市场的宠儿，但根据北京、上海等大城市商务写字楼的发展情况和现状分析，性价比高、功能设计出新、体现淄博本地文化的新型商务楼将会成为成熟企业最终的选择。
二、竞争对手调查分析：目前与本项目邻近的较有规模的写字楼有“园林大厦”、已经开盘的“钻石大厦”、即将开盘的“荣宝斋”、天乐园集团兴建的商务大厦和齐赛电脑城二期工程以及中关村科技电脑城。
淄博企业策划书范文模板3篇
淄博企业策划书范文模板3篇篇一淄博企业策划书范文模板一、企业概述1. 企业名称：[企业名称]2. 企业类型：[有限责任公司/股份有限公司/合伙企业等]3. 企业定位：[企业的市场定位和目标客户群体]4. 企业愿景：[企业的长期发展目标和愿景]5. 企业使命：[企业的使命和价值观]二、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等]2. 竞争对手分析：[分析竞争对手的优势和劣势，以及市场份额]3. 市场机会：[识别市场中的机会和潜在的增长领域]4. 市场挑战：[分析市场中可能面临的挑战和风险]三、产品或服务1. 产品或服务描述：[详细描述企业提供的产品或服务的特点和优势]2. 产品或服务定位：[确定产品或服务在市场中的定位和差异化优势]3. 产品线规划：[规划企业的产品线，包括现有产品和未来的产品开发计划]4. 服务体系：[建立完善的服务体系，提高客户满意度]四、营销策略1. 品牌建设：[制定品牌策略，提高品牌知名度和美誉度]2. 营销渠道：[选择合适的营销渠道，如线上渠道、线下渠道等]3. 促销活动：[策划促销活动，吸引客户购买产品或服务]4. 客户关系管理：[建立客户关系管理系统，提高客户忠诚度]五、运营管理1. 生产管理：[如果企业有生产环节，描述生产管理的流程和方法]2. 供应链管理：[建立供应链管理体系，确保原材料的供应和产品的配送]3. 质量管理：[建立质量管理体系，确保产品或服务的质量]4. 人力资源管理：[描述企业的人力资源管理策略，包括招聘、培训、绩效考核等]六、财务规划1. 财务预算：[制定财务预算，包括收入预算、成本预算、利润预算等]2. 融资计划：[如果企业需要融资，描述融资计划和资金用途]3. 盈利预测：[预测企业的盈利情况，分析盈利能力和可持续性]4. 风险评估：[分析企业可能面临的财务风险，并制定相应的应对措施]七、风险评估与对策1. 市场风险：[分析市场风险，如市场需求变化、竞争对手等]2. 技术风险：[分析技术风险，如技术更新换代、技术研发等]3. 管理风险：[分析管理风险，如人力资源管理、财务管理等]4. 法律风险：[分析法律风险，如法律法规变化、知识产权等]八、发展规划1. 短期发展规划：[制定短期发展规划，明确企业在未来 1-2 年内的发展目标和重点任务]2. 中期发展规划：[制定中期发展规划，明确企业在未来 3-5 年内的发展目标和重点任务]2. 发展前景：[展望企业的发展前景和未来的发展方向]3. 实施计划：[制定实施计划，明确各部门的职责和任务，确保策划书的顺利实施]篇二淄博[企业名称]策划书一、企业概述（一）企业名称：[企业名称]（二）企业类型：[企业类型，如有限责任公司、股份有限公司等]（三）企业使命：[阐述企业的使命和愿景]（四）企业目标：[明确企业的短期和长期目标]二、市场分析（一）目标市场：[确定企业的目标市场，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等] （二）竞争对手分析：[对竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的优势、劣势、市场份额等]（三）市场机会与威胁：[分析市场机会和威胁，以便企业能够制定相应的策略]三、产品与服务（一）产品或服务描述：[详细描述企业的产品或服务，包括特点、优势、功能等]（二）产品或服务定位：[确定产品或服务在市场中的定位，以便与竞争对手区分开来]（三）产品或服务创新：[强调企业的产品或服务创新，以满足消费者不断变化的需求]四、营销策略（一）营销目标：[明确营销目标，如提高品牌知名度、增加市场份额等]（二）营销渠道：[选择合适的营销渠道，如线上营销、线下营销、社交媒体营销等] （三）促销活动：[制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券等]（四）品牌建设：[加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度]五、运营管理（一）生产管理：[描述企业的生产流程和生产管理方式]（二）质量管理：[强调企业的质量管理体系，确保产品或服务的质量]（三）人力资源管理：[介绍企业的人力资源管理政策，包括招聘、培训、绩效考核等]（四）财务管理：[提供企业的财务状况和财务计划，包括预算、成本控制、盈利预测等]六、风险评估与对策（一）风险评估：[识别企业可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、财务风险等] （二）风险对策：[制定相应的风险对策，以降低风险对企业的影响]七、发展规划（一）短期规划：[制定企业的短期发展规划，如一年内的发展目标和计划]（二）中期规划：[制定企业的中期发展规划，如三到五年内的发展目标和计划]（二）强调企业的发展潜力和前景（三）感谢阅读者的关注和支持篇三淄博企业策划书范文模板一、企业概述1. 企业名称：[企业名称]2. 企业类型：[企业类型，如有限责任公司、股份有限公司等]3. 企业定位：[企业的市场定位和目标客户群体]4. 企业愿景：[企业的长期发展目标和愿景]5. 企业使命：[企业的使命和价值观]二、市场分析1. 目标市场：[明确企业的目标市场，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等]2. 市场需求：[分析目标市场的需求特点和趋势，包括消费者需求、行业需求等]3. 竞争分析：[对竞争对手进行分析，包括竞争对手的优势、劣势、市场份额等]4. 市场机会：[识别市场机会，包括未被满足的需求、新兴市场等]三、产品与服务1. 产品与服务概述：[介绍企业的产品和服务，包括产品特点、服务内容等]2. 产品与服务优势：[分析企业产品和服务的优势，包括质量、价格、性能等]3. 产品与服务创新：[介绍企业的产品和服务创新，包括技术创新、模式创新等]四、营销策略1. 品牌建设：[制定品牌建设策略，包括品牌定位、品牌形象塑造等]2. 营销渠道：[选择合适的营销渠道，包括线上渠道、线下渠道等]3. 促销活动：[策划促销活动，包括打折、赠品、优惠券等]4. 客户关系管理：[建立客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度]五、运营管理1. 生产管理：[介绍企业的生产管理流程，包括生产计划、生产控制等]2. 质量管理：[建立质量管理体系，确保产品和服务质量]3. 供应链管理：[优化供应链管理，提高供应链效率和效益]4. 人力资源管理：[制定人力资源管理策略，包括招聘、培训、绩效考核等]六、财务规划1. 财务预算：[制定财务预算，包括收入预算、成本预算、利润预算等]2. 资金筹集：[规划资金筹集渠道，包括股权融资、债权融资等]3. 投资规划：[制定投资规划，包括固定资产投资、无形资产投资等]4. 财务风险管理：[建立财务风险管理体系，降低财务风险]七、风险评估与对策1. 风险评估：[对企业面临的风险进行评估，包括市场风险、竞争风险、技术风险等]2. 风险对策：[制定风险对策，包括风险规避、风险降低、风险转移等]八、发展规划1. 短期规划：[制定企业的短期发展规划，包括年度计划、季度计划等]2. 中期规划：[制定企业的中期发展规划，包括三年计划、五年计划等]3. 长期规划：[制定企业的长期发展规划，包括十年计划、二十年计划等] 2. 展望：[对企业的未来发展进行展望，表达对企业的信心和期望]。
最新2019-易韬置业2019年淄博市威通大厦综合体策划提案-PPT课件
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3
项目界定
区位属性 项目属性性
本报告是严格保密的。
4
500
城项 市目
功
能米 分片 析区
商
务
酒
分
店
布
分
带
布
带
中心商业区
酒 店 分 布 带 差旅中转区
工业区
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14
项目总体功能界定
一个城市核心商圈的综合配套项目
美食街商圈具有淄博其他地方无以伦比的商业资 源，但是它却一直缺乏与其紧密结合的综合性高档服 务配套项目，区域功能尚有缺憾，本案可以担当起完 善片区功能的责任。
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22
小户型公寓分布规律
地段最重要
作为投资产品，对商业商务环境严重依赖； 淄博与成熟商圈紧密结合的小户型公寓并不多见，
大部分位 于核心商圈外围； 市场上小户型公寓多是“大改小”，且无任何特色。
第一阶段终稿
第二阶段 启动区
根据客户建议深化分析，完善报告
提交初步结论
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黑马地产山东淄博地产项目前期报告101PPT
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黑马地产山东淄博地产项目前期报告 101PPT
•地块现状图
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•地块西侧道路
黑马地产山东淄博地产项目前期报告 101PPT
•项目调查
•3、经济技术指标：
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序号 名称
数量
单位
1
总用地面积
13.59
hm2
2
总建筑面积
约135000
m2
住宅建筑面积
约129000
• 一、房地产市场分 析
• 二、高端市场个案 分析
• 三、房地产政策分 析
• 四、黑马提示
黑马地产山东淄博地产项目前期报告 101PPT
•一、房地产市场分析
•第一部分 市场分 析
• “战国时代”已经来 到
• 2008年，政策调控力度加大，房地产拐点论甚嚣，淄博市场竞争加 剧，使得我们的项目面临双重的考验。
黑马地产山东淄博地产 项目前期报告101PPT
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2021/1/5
黑马地产山东淄博地产项目前期报告 101PPT
•我们的思维构架
•背景分析 •项目分析 •项目定位 •营销策略 •提升建议
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黑马地产山东淄博地产项目前期报告 101PPT
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•第一部分 市场分析
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黑马地产山东淄博地产项目前期报告 101PPT
•二、典型项目分析
•第一部分 市场分 析
•（1）普利艾伦庄园：位于天下第一村―周村，座址于淄博著名风景区― 马鞍山生态森林园半山龙脉。普利。艾伦庄园总占地200亩，项目总建筑 面积约为10.68万平方米。住宅总户数350户，绿地率45.8％。社区以园林 主题景观，湖水、溪水自然分流，产品分类：独栋（500-700平米）、双 拼（425平米）、联排（220-340）、叠拼（170-210）四种
黑马地产山东淄博地产项目前期报告101PPT
•1、周边各种配套相对缺乏，宜居指数低； •2、远景规划好，但是成熟尚需要时日。 •3、出入便利，但是临近张周路有一定噪音污染。 •4、周边可利用的景观资源较少，仅有部分园林苗圃。
•地块现状图
•地块西侧道路
•项目调查
•3、经济
总用地面积
13.59
2
总建筑面积
约135000
速回笼资金转变。 ➢ 金融政策进一步紧缩，将加大投资客户和多次置业者的成本，在一定程
度上降低市场的活跃度。 ➢ 宏观政策不断加强将增加市场的观望态势，赶在政府出台更严厉的政策
之前完成项目销售，将是下阶段个盘营销的重点。
•第二部分 项目分析
• 一、项目调查 • 二、项目SWOT分析 • 三、SWOT分析应对策略 • 四、项目总体评价及发展
策略
•一、项目调查
•第二部分 项目分 析
•1、项目位置：
•淄博城市中心地带，中央大 宅
•张店 •周村
•中心区
•本 案 •位于周村东部新区东首，东临孝妇河，与淄博新区隔河相望，南接城市主干道 张周路，北靠淄博教育园区，地理位置优越，环境优美，交通便利。
• 位于周村东部新区东首，东临孝妇河，与淄博新区隔河 相望，南接城市主干道--张周路，北靠淄博教育园区，地理位 置优越，环境优美，交通便利。
•二、典型项目分析
•第一部分 市场分 析
•（1）普利艾伦庄园：位于天下第一村―周村，座址于淄博著名风景区― 马鞍山生态森林园半山龙脉。普利。艾伦庄园总占地200亩，项目总建筑 面积约为10.68万平方米。住宅总户数350户，绿地率45.8％。社区以园林 主题景观，湖水、溪水自然分流，产品分类：独栋（500-700平米）、双 拼（425平米）、联排（220-340）、叠拼（170-210）四种
淄博市人民政府关于印发淄博市2019年国民经济和社会发展计划的通知
淄博市人民政府关于印发淄博市2019年国民经济和社会发展计划的通知文章属性•【制定机关】淄博市人民政府•【公布日期】2019.03.23•【字号】淄政发〔2019〕4号•【施行日期】2019.03.23•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】经济运行正文淄博市人民政府关于印发淄博市2019年度国有建设用地供应计划的通知各区县人民政府，高新区、经济开发区、文昌湖区管委会，市政府各部门，各有关单位，各大企业，各高等院校：现将《淄博市2019年度国有建设用地供应计划》印发给你们，请遵照执行。
淄博市人民政府2019年3月31日淄博市2019年度国有建设用地供应计划为发挥政府对土地市场宏观调控作用，强化土地供应管理，立足保护资源、保持发展、保障民生，优化国有建设用地供应结构和空间布局，切实保障我市各项建设用地供应，促进经济社会持续健康发展，依据国土资源部《国有建设用地供应计划编制规范(试行)》(国土资发〔2010〕117号)要求，结合我市上年度供地情况和本年度用地需求，制定本计划。
一、指导思想和基本原则以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中全会精神，按照“严控增量、盘活存量、优化结构”的思路，深化供给侧结构性改革，优化存量资源配置，扩大优质增量供给，实现供需动态平衡。
优化城市用地结构，优先保护基本农田，保证生态用地，合理安排建设用地。
通过科学供地，促进转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，促进工业强市、文化名城、生态淄博和现代化组群式大城市建设。
二、计划指标(一)国有建设用地供应总量2019年淄博市国有建设用地计划供应总量1701.4467公顷。
(二)国有建设用地供应结构在2019年国有建设用地供应总量中，商服用地110.3230公顷；工矿仓储用地627.6798公顷；住宅用地316.3520公顷，其中：保障性安居工程用地89.1188公顷(均为棚户区改造用地)，商品住房用地227.2332公顷(中小套型商品住房用地161.8364公顷)；公共管理与公共服务用地205.3762公顷；交通运输用地408.4164公顷；水域及水利设施用地31.2220公顷;特殊用地2.0773公顷。
淄博项目可行性研究报告范文
淄博项目可行性研究报告范文泓域咨询丨WORD格式可编辑目录第一章总论 (1)一、项目名称及建设主体 (1)二、项目拟建地址及用地指标 (1)三、项目建设的理由 (2)四、项目建设内容 (3)五、项目产品规划方案 (4)六、投资估算及资金筹措方案 (4)七、项目达纲年预期经济效益 (6)八、项目建设进度规划 (7)九、报告编制说明 (7)十、项目综合评价 (11)第二章项目建设背景及必要性 (14)一、项目提出的背景 (14)二、项目建设的必要性 (18)第三章项目选址科学性分析 (20)一、项目选址及用地方案 (20)二、项目节约用地措施 (21)三、项目选址综合评价 (22)第四章总图布置 (24)一、项目总平面布置方案 (24)二、运输组成 (27)三、总图主要数据 (29)第五章工程设计总体方案 (30)一、工程设计条件 (30)二、土建工程设计年限及安全等级 (31)三、建筑设计方案 (32)四、辅助设计方案 (32)五、主要材料选用标准要求 (33)六、建筑物防雷保护 (34)第六章原辅材料及能源供应情况 (36)一、原辅材料供应 (36)第七章工艺技术设计及设备选型方案 (39)一、工艺技术设计确定的原则 (39)二、工艺技术方案 (40)三、设备选型 (45)第八章环境保护 (47)一、拟建项目环境污染源的识别 (47)二、建设期环境影响分析及防治对策 (47)三、项目运营期废水治理措施 (54)四、运营期废气治理措施 (56)五、项目运营期固体废弃物治理措施 (59)六、项目运营期噪声影响治理措施 (60)七、环境保护结论 (61)第九章清洁生产 (63)一、清洁生产综述 (63)二、工艺技术的特点与先进性 (63)三、燃料清洁性及清洁化使用措施 (64)四、清洁生产水平 (64)五、清洁生产管理 (64)六、清洁生产综合评价 (65)第十章节能分析 (67)一、节能分析依据 (67)二、项目所在地能源消费及供应条件 (67)三、能源消费种类和数量分析 (68)四、项目节能效果分析 (70)五、项目节能措施 (70)六、项目预期节能综合评价 (71)第十一章投资估算与资金筹措 (73)一、投资估算的依据和说明 (73)二、建设投资估算 (74)三、建设期借款及建设期借款利息估算 (79)四、固定资产投资估算 (79)五、流动资金投资估算 (79)六、项目总投资及其构成分析 (79)七、投资计划与资金筹措 (80)八、建设资金运用计划 (81)九、项目融资方式 (82)十、项目融资计划 (82)十一、资金来源及风险分析 (83)十二、项目建设期借款偿还计划 (84)第十二章经济评价 (86)一、基本假设及基础参数选取 (86)二、营业收入估算 (87)三、达纲年增值税 (87)四、综合总成本估算 (87)五、营业税金及附加 (89)六、利润总额及所得税 (89)七、年利润及利润分配 (90)八、项目盈利能力分析 (91)九、财务生存能力分析 (93)十、不确定性分析 (94)十一、偿债能力分析 (94)第十三章国民经济评价 (99)一、分析方法及依据 (99)二、评价采用的基本参数 (100)三、费用效益识别与估算 (101)四、调整要求 (101)五、效益费用范围调整 (102)六、效益费用数值调整 (103)七、国民经济评价指标及结论 (105)第一章总论一、项目名称及建设主体（一）项目名称某某生产建设项目淄博项目可行性研究报告范文（二）项目建设单位淄博某某有限公司二、项目拟建地址及用地指标（一）项目拟建地址该项目选址在淄博某某产业园。
2011年淄博亨泰花园项目策划
黄金国际
都市名苑
进百万平方米
客户特征 户型面积 销售状况
丽水景园
北片区板块：淄博新兴产业聚集区，城市配套日渐齐全，目前已经成为老城区外较为集中的 居住区域，区域内产品力度较高，供应主要集中于与新区交汇处得中润大道两侧，区域内有 市场标杆项目
北片区板块
区域 资源
区域各种配套趋于成熟，城市面貌展 现，市政基础好，居住环境舒适
项目定位分析
项目SWOT分析
优势： 项目所在区域市场认知率高 项目属于市场稀缺的学区房 一期开盘的多层有较好的市场声誉 周边配套齐全生活方便 项目周边环境安静，适宜居住 毗邻湿地公园景观优越
劣势：
距离市中心较远 定价过高 周边在售的项目较多 售楼处形象不佳 景观价值不突出 开放商在当地没开发过楼盘认可度不高
竞争界定：基于版块特征、市场存量和项目开发目标，将项目所处的竞争格局划分为两个圈层， 其中本版块内项目为主要竞争来源
北片区板块
第一圈层
第二圈层
西片区板块 本案
中心片区板块
项目第一圈层的竞争为点式竞争， 主要是本板块区域内的项目
项目第二圈层的竞争为全面竞争， 包括所有区域内的大部分项目
项目名称 尚文苑 紫园 黄金国际 华侨城 都市名苑
1、在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是孤芳自赏， 而过分轻敌往往丧失决胜的良机。
2、将竞争范围 盲目的广泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱 无的放矢。
项目的成败往往在于项目的细节，就本项目而言，若我们想在区域 市场内独树一帜，必须做到： 同样的地段比产品；同样的产品比质量；同样的质量比景观；同样 的景观比配套；同样的配套比优势；同样的优势比价格。 抢占市场份额是第一位的。
山东淄博休闲地产项目前期战略定位报告_196PPT
• 淄博从市容市貌到城市功能配套都还与其中心地位很不相 称。作为区域性中心城市，淄博也需要有自己迎来送往的 客厅区，以便展示城市魅力、体现城市价值，吸引八方人 气，促进城市繁荣。
小结：满天星斗，缺少明月
• 对游客而言，淄博的印象多是工业城市，长期以来一直是 过境城市，而非真正的旅游目的地。重要的原因之一也就 是因为淄博缺乏高端休闲旅游平台。
鲁中福地 淄博客厅
－－打造鲁中高端休闲交际平台
前言：项目既定条件
• 本案位于淄博张店与桓台的中间位置，离两城市距离仅15 分钟车程，周边景观资源价值不高、区域开发程度相对较 低，对于市民来说还是未开发好的郊区概念；
• 根据政府规划要求，2400亩土地，其中水面面积约700亩，
剩余土地用作休闲地产、居住地产的开发。
问题的提出
——如何把握淄博城市战略给板块及项目带来的新机遇，探 索新的地产形态？
——如何深度挖掘项目的自身价值，打造引领休闲、地产市 场消费的产品？
——如何充分考虑企业能力和企业资源，走出一条适合企业 运做的模式？
思路决定出路
满足“三老”，具备“三性”
• 本项目只有充分遵循城市发展思路，承接城市发展战略， 有效嫁接城市功能，满足老头子（政府）、老百姓（市 场）、老板（企业）三老的需求，才能获得多赢格局。
北京(33, 70) 人均GDP：4300 第三产业：60％
银川(36, 60) 人均GDP：2500 第三产业： 38.2％
发展阶段 成都(34, 40) 人均GDP：2502 第三产业： 49.8％ 中国(37, 38) 人均GDP： 1100 第三产业：35％
淄博房地产项目整合营销推广方案(ppt 103页)
城际客户
目标客户：来源于周村、淄川、临 淄等周边县市
关键词：价格承受力强/子女教育考虑/上高速方便/社 区品质 价值牵引：区位/配套
26
客群视角
客户困境 淡市下，客户更为关注现实价值，而地块目前的现状不够成熟 紧邻楼盘的销售均出现问题，带来客户信心的影响，造成客户对区 域的观望情绪加重，同时对区域内项目的价格产生怀疑。
本体困境
起势之困——异地开发企业，缺少知名度和客户基础 配套之困——公建配套、生活配套极少，客户可感知点较少 资源之困——具备生态资源，但均非独享，且短期难以实现 地段之困——项目目前昭示性和进入性较差
本体价值
未来价值——38万平米综合体对项目未来的价值提升巨大 品牌价值——实力开发企业，在目前弱市的市场环境中可有效提升客户信心
自住购房客中，观望气氛并不十分严重； 整体来看，不断推出的救市策略对于刚性需求起到了一定的作用，市场中中低 价位小户型社区销售情况相对稳定； 对多次置业购房计划的影响： 多次置业者自住型多为改善住房环境，对二次房贷的把控依然会影响这部分客 户的购房心理。 大部分客户认为淄博市场的发展表现较为理性，不会出现大跌或持续下跌的局 面，但但大多数客户还是明确的说明近期不会购房，会继续观察一段时间。
启示2：主动中心化、坚决站在市区的板块上
18
客户 分析
19
客户视角 淡市影响，投资客户基本退出，本 地置业客户成为市场主力支撑
淄博市场，区域自住客户成为当前市场主力支撑 黄金国际销售经理访谈：
——我们项目以淄博市区客户为主、周边客户和外地客户较少； 10月份以后，外地客户基本上没有了，现在看房的绝大多数都 是淄博本地人，每天差不多10-15批，每月成交差不多在20组 左右。