连锁超市营运手册营运课长手册09年

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XX连锁超营运手册

XX连锁超营运手册
标志 含义 价值观 目标 经营方针 经营宗旨
企业精神 经营策略 基本பைடு நூலகம்则 经营原则 口号 之歌
XX连锁超市标志
XX连锁超市标志—样式
大象的变形
表示:

脚踏实地

锐意进取

争创最佳
XX连锁超市标志—颜色
绿色

红色

寓意生机勃勃 象征生意红红火火
XX连锁超市含义
追求创新 力争第一 达到最佳
不能接受的行为
偷窃 赌博 不诚实,撒谎 泄密 与顾客吵架
XX连锁超市营运手册
分店架构
门店架构
门店与各区组织架构 门店与各部门人力资源架构
门店及各区组织架构
门店组织架构图
店办
01生鲜区 02 食品杂货区 03 非食品区
40财务部 45人力资源部
50收银部 55顾客服务部
60电脑部 65招商部 70维修部 75美工部 80收货部 85防损部 88团购部
XX连锁超市成功的依赖
先进的管理 “走进社区,服务街坊”的经营策略 注重建立社会效益 屡获殊荣
先进的管理
几年来,XX连锁超市逐渐由传统的商业经营方 式转变为现代化商业经营模式。
– 聘请外籍零售管理专家,引进先进的管理经验,开 创了国内零售业引进“外智”的先河。实现通过强 化管理降低经营成本,进而让利顾客的良性循环。
处理办法-----态度
微笑、问好 自我介绍 到便于谈话之处 询问、关注 倾听 简单化 建议解决方案
愿意帮助 完满解决 有理有据
– 法律法规 – 公司制度
以顾客满意为中心的服务 意识
服务意识
我们是销售员 公司付工资 竞争者的差异 比对手做得更好 顾客付钱 生活艰辛的回报 满意

超市营运手册

超市营运手册

超市纪律纪律标准营业员行为规范•服务的八字方针是:“主动、热情、耐心、周到”。

•十字文明用语:“您、请、欢迎、对不起、没关系、谢谢、再见。

”六必须•必须按规定整齐着装。

(准备工装)•必须发型规范、女生淡妆上岗、坐姿、站姿端庄。

•必须精神饱满、主动热情、微笑待客。

•必须文明礼貌、使用普通话,文明用语。

•必须保持卖场干净整齐。

八不准–不准在卖场内闲聊、嘻笑、打闹。

–不准在当班时迟到、早退,擅自串岗、离岗、替别人打卡。

–不准在卖场内看书、看报。

–不准以任何理由为借口,冷漠顾客。

–不准在卖场内会客、吃东西。

(早餐20分钟时间一个接一个吃,晚饭中国人30分钟,外籍员工60分钟)–不准踢、蹬、翘、靠、坐卖场货架、收银台。

–不准不服从管理顶撞上级领导。

–不准出现对顾客争吵辱骂欧打现象。

综上情况如有违反视情况不同,给予警告、记过、记大过处分警告处以口头、书面批评或10DHS 罚款。

警告两次记过一次、记过处以50 DHS罚款。

记大过处以100 DHS 罚款。

表现优秀者视情况奖励50 – 100 DHS员工购物•目标•1.倡导员工购买超市商品,为促进公司的发展提供机会;•2.为所有员工购物提供便利的制度。

给员工提供员工购物折扣•原则•1.各级别的员工,包括计时工,有权与顾客一样以相同价格购买各种商品;•2.员工只可在商店营业时间购物;•员工只可在当天当班时间外或休假时购物;(收银员不可给自己结账,上班时间只允许购买水和早餐,且只允许到其他银台结账。

)•3.公司不允许员工穿着工作服在本商场购物;•4.公司不允许员工把本商场或其它地方购买的商品保存在超市。

• 5. 员工退调商品必须按正常手续进行,不可私下自行调换。

• 6. 任何员工购物时不遵守上述规则,应被认为违反公司规定。

•营运须知一、问题商品处理1、问题商品就是不能销售的商品:如受损的、肮脏的、过期的条码不清的、无条码的等等;2、撤离所有问题商品;3、不要把自己都不愿意买的商品陈列于货架上;备注:残损、缺失、到期商品处理程序为加强商品管理,减少损耗,责任到人,制定如下处理程序:1、残损、缺失商品处理程序(1)在商品进货、验收货期间,若发现商品残损、缺失,要求供应商当场换货或补货,无及时补货者,可从进货单中直接和减数量。

连锁超市营运手册(经典).doc

连锁超市营运手册(经典).doc

前言(很实用的文档)商战正酣……一场连锁革命已悄然兴起……民润真实惠连锁商业有限公司的前身是“新兴”批发部,1991年开始投入运作,公司总经理陈恒杰先生经过数年大胆的探索和经营,于1998年12月28日在广州市同和镇成立真实惠货仓超市并取得良好效益,于1999年7月正式注册成立广州真实惠货仓商场连锁经营有限公司。

在陈恒杰总经理的杰出领导下,公司坚持以“正厂货+平价+优质服务=真实惠”为经营原则,以“顾客永远至上,服务永远第一”为经营宗旨,经全体员工的共同努力、通力合作,公司每年以数家分店的速度迅速发展。

2002年公司与深圳民润成功重组,实现强强联手,并正式改名为:佛山市民润真实惠连锁商业有限公司,从而使公司更具有生命力、竞争力、战斗力和凝聚力。

作为连锁业态的零售部门,门店是连锁总部各项政策的执行者,门店的营运活动必须按总部的统一规划和规范标准来执行。

门店的作业及管理是以人力资源的有效调配为基础,以商品销售为核心;店长/助理作为门店的核心人物,必须通过有效的管理活动使店铺每天都能在高品质、高服务的状态下,既提供给顾客最优质的服务,又确保店铺盈利的最大化。

在公司快速扩张的同时更需要有科学的指导去完善门店统一的规范操作,为进一步适应公司发展的需求、强化门店操作规范,特制定此《店长手册》,以提升店长的业务水平,增强市场竞争力,在狼烟四起的挑战与机遇并存时刻,脱颖而出,成为“广东的沃尔玛”。

(注:本手册同时适用于店长和店长助理)营运部二00二年十月二十日门店组织结构注:A店为面积在4000m2以上。

3注:1、现公司B类店有:同和店、叠南店、莲花店、陈村店、大石店、高明沧江店、澜石店、肇庆建设店、南新电脑员兼录单;验货员兼仓管,协助电脑员录单;干货部、生鲜部协助验货。

2、B店是面积在2500~4000m2之间。

4注:1、现公司C类店有:牛利岗、祖庙店、丽园店、永泰店、同华西店、蟾蜍店、干货部主管兼店长助理,电脑员兼录单,美工由员工兼职,收银主管兼行政文员验货员兼仓管,干货部协助验货员验货;电脑员兼录单。

连锁超市运营手册

连锁超市运营手册

连锁超市运营手册
目录
1. 引言
2. 连锁超市的组织结构
3. 产品采购和供应链管理
4. 销售和促销策略
5. 连锁超市的营销与品牌建设
6. 人力资源管理
7. 连锁超市的财务管理
8. 店铺运营和管理
1. 引言
本手册旨在为连锁超市的运营提供指导,以确保各个店铺的顺利运营。

手册将涵盖组织结构、产品采购和供应链管理、销售和促销策略、营销与品牌建设、人力资源管理、财务管理以及店铺运营和管理等方面的内容。

2. 连锁超市的组织结构
2.1 总部组织架构
2.2 分店组织架构
2.3 职责分工和沟通机制
3. 产品采购和供应链管理
3.1 供应商选择与评估
3.2 采购流程和库存管理
3.3 运输与物流管理
4. 销售和促销策略
4.1 产品定价策略
4.2 销售目标和销售计划
4.3 促销活动策划和执行
5. 连锁超市的营销与品牌建设5.1 市场分析和竞争对手分析
5.2 品牌定位和市场推广
5.3 客户关系管理
6. 人力资源管理
6.1 招聘与培训
6.2 绩效评估和激励机制
6.3 员工福利和离职管理
7. 连锁超市的财务管理
7.1 财务指标和报表分析
7.2 预算编制和财务控制
7.3 风险管理和税务规划
8. 店铺运营和管理
8.1 店铺陈列和装修
8.2 顾客服务和投诉处理
8.3 设备维护和安全管理
以上仅为手册的主要章节,具体内容将根据实际情况进行补充和完善。

希望本手册能够为连锁超市的运营提供实用的指导,并确保超市的长期发展和盈利能力。

连锁超市营运手册--店长手册(09年)(最新整理.doc

连锁超市营运手册--店长手册(09年)(最新整理.doc

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店长工作手册目录第一单元前言第二单元店长角色的概述第三单元店长的岗位责任制第四单元店长工作的重点第五单元做好店长应具备的条件第六单元店长巡店第七单元应急事件的处理第一单元前言适用范围本手册适用于XXX连锁连锁超市下属各门店店长(店长助理)。

目的使各店能快速实现规范运作,降低营运成本,帮助门店店长尽快熟悉公司的营运规范,创造最佳业绩。

益处(1)了解公司规范(2)缩短培训时间(3)降低营运成本(4)加强各部门的沟通(5)协助门店快速进入正规营运的轨道,创造效益(6)促进规范化作业第二单元店长角色的概述每一家商场、每一间门店都是一个相对独立的经营实体,而这个经营实体如何良性发展,以及如何在商业大潮中竞争,立于不败之地,店长扮演着一个举足轻重的角色。

每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品,繁繁杂杂、千头万绪的事情,川流如涌、摩肩接踵的顾客,形形色色、忙忙碌碌的员工,如何抓住重点,保证商场有序运作,实现经营目标,最大限度地提高公司业绩,是每个店长须具备的能力。

门店全体员工是一个有机协作的工作团队,而作为这个团队的带头人,店长的使命不仅在于全面落实贯彻公司的营运规则,创造优异的销售业绩,提供良好的顾客服务,还在于如何领导、布置门店各部门的日常工作,最大限度地激发员工的积极性,从而创造一个令全体同事心情愉快的工作环境。

店长的工作是繁重的,大至商品规划、库存管理、成本控制,细至员工出勤、商场清洁,店长都必须身体力行、督促落实。

店长的工作是全面的,一个成熟的店长,不仅要有销售、顾客服务、内外联络的能力,还应当掌握财务、电脑以及保安、防火等方面的专门知识。

店长的职位要求决定了这是一个富于挑战的角色。

可以毫不夸张地说,在这个岗位上成长起来的管理者,将有能力去面对各行业最苛刻的要求和挑剔。

因为,这个职位,将无疑地把你铸造成一个管理行业中的强者。

连锁超市营运手册--服务手册

连锁超市营运手册--服务手册

连锁超市营运手册--服务手册连锁超市营运手册--服务手册1、服务理念1.1 客户至上1.1.1 深入了解客户需求1.1.2 提供个性化服务1.1.3 关注客户反馈并及时改进2、服务准则2.1 诚信服务2.1.1 遵守销售规定和道德规范2.1.2 不欺诈客户,保障商品的质量和安全性2.2 主动服务2.2.1 主动向客户提供帮助和建议2.2.2 提供周到的解决方案2.3 细致服务2.3.1 关注客户体验,为客户提供有礼貌、周到的服务2.3.2 细心解答客户的问题和需求2.4 安全服务2.4.1 进行商品安全检查2.4.2 加强食品安全管理,确保产品质量3、服务流程3.1 客户接待3.1.1 热情接待客户3.1.2 了解客户需求并提供相应帮助3.2 商品推介3.2.1 向客户介绍商品特点和优势3.2.2 根据客户需求推荐合适的商品3.3 收银服务3.3.1 高效完成收银业务3.3.2 确保交易准确无误3.4 售后服务3.4.1 解答客户的售后问题和投诉3.4.2 及时处理售后事务4、培训与评估4.1 新员工培训4.1.1 新员工岗前培训计划4.1.2 新员工岗位培训任务4.2 员工继续教育4.2.1 不断提升员工服务技能4.2.2 相关培训计划和培训材料4.3 评估反馈4.3.1 定期对员工服务能力进行评估4.3.2 根据评估结果进行奖惩和激励5、服务提升5.1 客户满意度调研5.1.1 进行客户满意度调查5.1.2 分析调研结果并采取改进措施 5.2 创新服务方式5.2.1 引入新的服务技术和工具5.2.2 提供更便捷、高效的服务流程5.3 学习借鉴优秀企业5.3.1 关注其他行业的服务模式5.3.2 学习借鉴优秀企业的服务经验附件:1、客户反馈表格2、员工培训手册法律名词及注释:1、销售规定:涉及销售行为的法律法规,包括但不限于价格法、消费者权益保护法等。

2、道德规范:包括了解和遵守社会道德规范,如不欺诈、不虚假宣传等。

超市营运管理手册

超市营运管理手册

营运管理手册一目录第一章前言第二章岗位职责第三章营运规范一、标识牌二、门店常用货架设备三、商品陈列四、如何做促销五、订货/验货六、补货/理货七、赠品及清仓商品八、三级数量帐九、损耗控制及防盗十、库存区的管理十一、相关表格十二、卖场清洁十三、促销人员的管理十四、相关商业流程第一章前言一、适用范围本手册供**超市及其各地门店之营运人员作为卖场营运工作的指南二、目的本手册全面系统地介绍了营运部的工作,有助于管理人员迅速建立超市营运概念三、益处更快地掌握营运部的工作内容、要点及卖场销售工作的流程、规范,提高销售业绩减少损耗,有效的管理店面。

四、树立服务第一的理念本手册自始至终贯彻“全体人员均应树立强烈的服务、销售观念”,这一理念至关重要,因为:◆零售业本身就是服务业,只有服务才有销售,只有更好的服务,才有更高的销售。

◆有了销售才有公司的发展和壮大。

◆有了公司的发展壮大,也才有**同仁自己的职业发展和契机,每位员工,上至店长,下至普通一员,都应“一切从顾客出发,顾客是我们真正的朋友”,把顾客的每一个询问都当作一个为顾客提供良好服务的机会;一个介绍产品的机会;一个增加销售的机会。

假如今天,你作为顾客来到**超市购物:◆你想知道哪里卖洗发水,理货员冷冷一句“不知道”,你心里是什么感受?◆你精心选了一车商品,去结账,却有某一商品无条码不能结账,要么等待要么放弃,这时你心情如何?◆你买了一包食品,回家后发现不新鲜,甚至变质过期,你能不抱怨吗?◆当你进入卖场时,地面脏乱,商品摆放象垃圾堆,你的心情会是愉快的吗?别忘记,您所做一点一滴都是**超市的服务,**超市的形象。

请为我们的顾客做好服务,从打开本手册的第一页开始。

岗位职责一、岗位体系营运部岗位体系如下(参考):店长、各课核心工作目标说明:1.店长:全面负责门店人员、商品、设备、财务管理,对门店销售、毛利、损耗等相关指标负责。

2.客服课:顾客服务课,负责迎宾、咨询、存包、收银服务工作。

连锁超市营运手册--店长手册(09年)(最新整理.doc

连锁超市营运手册--店长手册(09年)(最新整理.doc

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.店长工作手册目录第一单元前言第二单元店长角色的概述第三单元店长的岗位责任制第四单元店长工作的重点第五单元做好店长应具备的条件第六单元店长巡店第七单元应急事件的处理第一单元前言适用范围本手册适用于XXX连锁连锁超市下属各门店店长(店长助理)。

目的使各店能快速实现规范运作,降低营运成本,帮助门店店长尽快熟悉公司的营运规范,创造最佳业绩。

益处(1)了解公司规范(2)缩短培训时间(3)降低营运成本(4)加强各部门的沟通(5)协助门店快速进入正规营运的轨道,创造效益(6)促进规范化作业第二单元店长角色的概述每一家商场、每一间门店都是一个相对独立的经营实体,而这个经营实体如何良性发展,以及如何在商业大潮中竞争,立于不败之地,店长扮演着一个举足轻重的角色。

每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品,繁繁杂杂、千头万绪的事情,川流如涌、摩肩接踵的顾客,形形色色、忙忙碌碌的员工,如何抓住重点,保证商场有序运作,实现经营目标,最大限度地提高公司业绩,是每个店长须具备的能力。

门店全体员工是一个有机协作的工作团队,而作为这个团队的带头人,店长的使命不仅在于全面落实贯彻公司的营运规则,创造优异的销售业绩,提供良好的顾客服务,还在于如何领导、布置门店各部门的日常工作,最大限度地激发员工的积极性,从而创造一个令全体同事心情愉快的工作环境。

店长的工作是繁重的,大至商品规划、库存管理、成本控制,细至员工出勤、商场清洁,店长都必须身体力行、督促落实。

店长的工作是全面的,一个成熟的店长,不仅要有销售、顾客服务、内外联络的能力,还应当掌握财务、电脑以及保安、防火等方面的专门知识。

店长的职位要求决定了这是一个富于挑战的角色。

可以毫不夸张地说,在这个岗位上成长起来的管理者,将有能力去面对各行业最苛刻的要求和挑剔。

因为,这个职位,将无疑地把你铸造成一个管理行业中的强者。

第三单元店长的岗位责任制店长直属部门:营运部直属上级:营运部总监适用范围:各门店店长岗位职责:1.维持店内良好的销售业绩;2.严格控制店内的损耗;3.维持店内整齐生动的陈列;4.合理控制人事成本,保持员工工作的高效率;5.维持商场良好的顾客服务;6.加强防火、防盗、防工伤、安全保卫的工作;7.审核店内预算和店内支出。

超市门店营运手册

超市门店营运手册

前言一、适用范围本手册适用超市总部及超市门店之营运人员,可做为商场销售工作指南二、目的本手册全面系统地介绍了销售区域的营运工作,有助于管理人员迅速建立超市营运概念,规范操作程序。

三、益处使工作人员尽快掌握商场销售工作流程及规范,提高销售业绩、减少损耗,有效的管理店面四、树立服务第一的理念本手册自始至终贯彻“全体人员均应树立强烈的服务、销售观念”,这一理念至关重要,因为:−零售业本身就是服务业,只有服务才有销售,只有更好的服务,才有更高的销售。

−有了销售才有公司的发展和壮大。

−有了公司的发展壮大,也才有公司同仁自己的职业发展和契机−每位员工,都应“一切从顾客出发,顾客是我们真正的上帝”,把顾客的每一个询问都当作一个为顾客提供良好服务的机会;一个介绍产品的机会;一个增加销售的机会。

假如今天,你做为顾客来到公司购物:−你想知道哪里卖洗发水,理货员冷冷一句“不知道”,你心里是什么感受?−你精心选了一车商品,去结帐,却有某一商品无条码不能结帐,要么等待要么放弃,这时你心情如何?−你买了一包食品,回家后发现不新鲜,甚至变质过期,你能不抱怨吗?−当你进入卖场时,地面脏乱,商品摆放象垃圾堆,你的心情会是愉快的吗?别忘记,您所做一点一滴都是公司的服务,代表公司形象。

为了我们更好的为顾客服务,请仔细研读本手册。

目录第一章运部职能第二章营运部岗位工作要求第一节营运经理的工作第二节营运主管的工作第三节理货员的工作第三章责任.第一节责任划分第二节责任归属第三节营运与采购会议第四节店长会议第四章商品进场前的工作第一节商品选择第二节订单第三节收货第五章商品进场后的工作第一节货品保管第二节商品标示第三节商品陈列第四节促销第五节盘点第六节退厂处理第七节库区管理第八节清洁管理第六章防损防盗第一节损耗控制及防盗第二节灾害.第七章抱怨第八章礼节第一节外表修饰第二节礼节常识第三节服务常识第九章超市常用设备与基本用语第一节卖场常用设备、用具第二节超市基本用语第一章营运部职能营运部是超级市场的一线部门,在超级市场中起着不可替代的作用,营运部门管理的好与坏,直接影响着公司的生存与发展。

超市连锁店运营管理手册

超市连锁店运营管理手册

超市连锁店运营管理手册第一章:总则 (2)1.1 超市连锁店概述 (2)1.2 运营管理目标与原则 (3)1.2.1 运营管理目标 (3)1.2.2 运营管理原则 (3)第二章:组织架构与人员配置 (3)2.1 组织架构设计 (3)2.2 人员配置与职责划分 (4)2.3 人员培训与激励 (4)第三章:商品采购与供应链管理 (5)3.1 商品采购策略 (5)3.2 供应商选择与管理 (5)3.3 供应链优化与库存控制 (6)第四章:商品陈列与销售策略 (6)4.1 商品陈列原则与方法 (6)4.2 销售策略制定与执行 (7)4.3 促销活动策划与实施 (7)第五章:顾客服务与满意度提升 (8)5.1 顾客服务标准 (8)5.2 顾客投诉处理 (8)5.3 顾客满意度调查与提升 (9)第六章:财务管理与成本控制 (9)6.1 财务报表与分析 (9)6.1.1 财务报表的种类 (9)6.1.2 财务报表的分析方法 (9)6.1.3 财务报表分析的局限性 (10)6.2 成本控制策略 (10)6.2.1 成本削减 (10)6.2.2 成本优化 (10)6.2.3 成本预算管理 (10)6.2.4 成本分摊 (10)6.3 预算管理与审计 (10)6.3.1 预算管理 (10)6.3.2 审计 (10)6.3.3 预算管理与审计的协同作用 (11)第七章:人力资源管理 (11)7.1 员工招聘与选拔 (11)7.1.1 招聘渠道的选择 (11)7.1.2 招聘信息的发布 (11)7.1.3 面试与选拔 (11)7.2 员工培训与发展 (11)7.2.1 培训需求的确定 (11)7.2.2 培训方式的选择 (11)7.2.3 培训效果的评价 (12)7.3 员工福利与劳动关系 (12)7.3.1 福利制度的制定 (12)7.3.2 劳动关系的协调 (12)第八章:市场营销与品牌建设 (12)8.1 市场调研与分析 (12)8.2 品牌战略制定与实施 (13)8.3 市场推广与渠道拓展 (13)第九章:安全与卫生管理 (14)9.1 食品安全与质量管理 (14)9.1.1 食品安全的重要性 (14)9.1.2 食品质量管理 (14)9.2 卫生环境与设备维护 (14)9.2.1 卫生环境管理 (14)9.2.2 设备维护 (15)9.3 安全预防与处理 (15)9.3.1 安全预防 (15)9.3.2 安全处理 (15)第十章:门店运营管理 (15)10.1 门店管理流程 (15)10.2 门店销售与服务 (16)10.3 门店形象与维护 (16)第十一章:信息化管理 (17)11.1 信息化建设与规划 (17)11.2 信息系统的应用与维护 (17)11.3 数据分析与决策支持 (18)第十二章:连锁发展战略与拓展 (18)12.1 连锁发展战略制定 (18)12.2 市场拓展与布局 (19)12.3 连锁运营风险防范与应对 (19)第一章:总则1.1 超市连锁店概述超市连锁店作为一种现代零售业态,以其便捷、高效、实惠的特点,深受广大消费者的喜爱。

连锁超市营运手册店长手册

连锁超市营运手册店长手册

店长工作手册第一单元前言第二单元店长角色的概述第三单元店长的岗位责任制第四单元店长工作的重点第五单元做好店长应具备的条件第六单元店长巡店第七单元应急事件的处理第一单元前言适用范围本手册适用于XXX连锁连锁超市下属各门店店长(店长助理)。

目的使各店能快速实现规范运作,降低营运成本,帮助门店店长尽快熟悉公司的营运规范,创造最佳业绩。

益处(1)了解公司规范(2)缩短培训时间(3)降低营运成本(4)加强各部门的沟通(5)协助门店快速进入正规营运的轨道,创造效益(6)促进规范化作业第二单元店长角色的概述每一家商场、每一间门店都是一个相对独立的经营实体,而这个经营实体如何良性发展,以及如何在商业大潮中竞争,立于不败之地,店长扮演着一个举足轻重的角色。

每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品,繁繁杂杂、千头万绪的事情,川流如涌、摩肩接踵的顾客,形形色色、忙忙碌碌的员工,如何抓住重点,保证商场有序运作,实现经营目标,最大限度地提高公司业绩,是每个店长须具备的能力。

门店全体员工是一个有机协作的工作团队,而作为这个团队的带头人,店长的使命不仅在于全面落实贯彻公司的营运规则,创造优异的销售业绩,提供良好的顾客服务,还在于如何领导、布置门店各部门的日常工作,最大限度地激发员工的积极性,从而创造一个令全体同事心情愉快的工作环境。

店长的工作是繁重的,大至商品规划、库存管理、成本控制,细至员工出勤、商场清洁,店长都必须身体力行、督促落实。

店长的工作是全面的,一个成熟的店长,不仅要有销售、顾客服务、内外联络的能力,还应当掌握财务、电脑以及保安、防火等方面的专门知识。

店长的职位要求决定了这是一个富于挑战的角色。

可以毫不夸张地说,在这个岗位上成长起来的管理者,将有能力去面对各行业最苛刻的要求和挑剔。

因为,这个职位,将无疑地把你铸造成一个管理行业中的强者。

第三单元店长的岗位责任制直属部门:营运部直属上级:营运部总监适用范围:各门店店长岗位职责:1.维持店内良好的销售业绩;2.严格控制店内的损耗;3.维持店内整齐生动的陈列;4.合理控制人事成本,保持员工工作的高效率;5.维持商场良好的顾客服务;6.加强防火、防盗、防工伤、安全保卫的工作;7.审核店内预算和店内支出。

超市运营手册之01店长手册

超市运营手册之01店长手册

营运规范二零零一年内部资料严禁外传编号:目录第一章前言第二章店长角色的概述第三章店长的岗位责任制第四章店长工作的重点第五章做好店长应具备的条件第六章店长巡店第七章应急事件的处理第八章开业典礼警卫方案附:管理人员巡店用表店长每日工作流程值班经理每日工作流程楼面(部门)经理每日工作流程主管每日工作流程生鲜部经理及主管例行检查事项第一章前言适用范围本手册适用于国大商城店长、副店长(助理店长)。

目的使各店能快速实现规范运作,降低营运成本,帮助店长尽快熟悉公司的营运规范,创造最佳业绩。

益处(1)了解公司规范(2)缩短培训时间(3)降低营运成本(4)加强各部门的沟通(5)协助商城快速进入正规营运的轨道,创造效益(6)促进规范化作业第二章店长角色的概述每一家商场都是一个相对独立的经营实体,而这个经营实体如何良性发展,以及如何在商业大潮中竞争,立于不败之地,店长扮演着一个举足轻重的角色。

每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品,繁繁杂杂、千头万绪的事情,川流如涌、摩肩接踵的顾客,形形色色、忙忙碌碌的员工,如何抓住重点,保证超市有序运作,实现经营目标,最大限度地提高公司业绩,是每个店长须具备的能力。

商城全体员工是一个有机协作的工作团队,而作为这个团队的带头人,店长的使命不仅在于全面落实贯彻公司的营运规则,创造优异的销售业绩,提供良好的顾客服务,还在于如何领导、布置商城各部门的日常工作,最大限度地激发员工的积极性,从而创造一个令全体同事心情愉快的工作环境。

店长的工作是繁重的,大至商品规划、库存管理、成本控制,细至员工出勤、商场清洁,店长都必须身体力行、督促落实。

店长的工作是全面的,一个成熟的店长,不仅要有销售、顾客服务、内外联络的能力,还应当掌握财务、电脑以及保安、防火等方面的专门知识。

店长的职位要求决定了这是一个富于挑战的角色。

可以毫不夸张地说,在这个岗位上成长起来的管理者,将有能力去面对各行业最苛刻的要求和挑剔。

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营运课长手册一、目的:1、明确规范商品课长的工作职责;2、规范商品课的各项工作制度与流程,使各商品课日常工有章可循;3、规范商品管理、员工管理、顾客管理以及供应商管理,确保有效执行与各项管理及营运指标的达成;4、规范培训与考核。

二、适用范围:生鲜、食品、非食品各课三、相关文件:(无)四、名词解释:(无)五、岗位描述1、岗位描述:1.1.职务名称:生鲜/食品/非食品/各课课长1.2.直接上级:本部门经副理1.3.直接下属:培训课长、理货员、促销员1.4.本职工作:本课的第一责任人,全权负责本课的商品管理、员工管理、顾客管理以及供应商管理,全力促成各项管理与营运指标的达成。

2、主要权力:2.1.负责本课员工的出勤管理、奖惩考核与培训任免2.2.对本课的各种营运数据有知情权2.3.对本课的各种营运与管理报表具有签字审核权3、工作职责:3.1.遵照执行公司的各项营运制度与流程,规范操作3.2.对本部门各项营运与管理指标的分解与达成3.3.对本部门商品的销售达成、业绩提升负责3.4.对本部门合理的库存周转与仓库管理工作负责3.5.对本部门商品的流转(订货、收货、销售、退(换)货与报损)全程负责3.6.对本部门的商品正常与特殊陈列的整洁、丰满以及合乎公司陈列原则负责3.7.对本部门的缺货管理与商品控损负责3.8.对本部门盘点工作的组织、实施与结果负责3.9.对本部门的商品、货架以及设备的清洁与清理负责3.10.对本部门的价格及其标识的正确与规范负责3.11.对本部门的人员定岗调配、耗材管理等人力与物力成本负责3.12.对本部门人员的日常管理及培训考核负责3.13.对本部门促销商品的提报负责3.14.对本部门市调工作的组织、实施与结果负责3.15.组织本部门会议,参加门店与本部门的会议,与总部及采购等部门保持良好的沟通3.15.上传下达,参加店(部门)内的值班工作,按时保质保量的完成上级分配的各项工作任务六、工作内容:1、日工作内容:1.1.本课的商品管理工作:1.1.1.熟悉本课商品,了解采购合同的交易条件1.1.2.熟知直送商品、配送商品及直配商品的手工订货与自动订货流程,跟踪订货管理1.1.3熟知直送商品、配送商品及直配商品的收货流程,跟踪收货管理1.1.4.熟知商品的补货流程与陈列原则,跟踪商品补货与陈列管理1.1.5.掌握商品的库存分析方法,跟踪商品的库存管理, 不断优化库存结构1.1.6.熟知商品的返仓与返厂流程,跟踪商品退货管理1.1.7.跟踪商品流转:收货、补货、盘点、销售等各环节的品质管理1.1.7.1收货时要加强商品的品质管理1.1.7.2上货补货时要加强商品的品质管理1.1.7.3调整陈列时要加强商品的品质管理1.1.7.4取货销售时要加强商品的品质管理1.1.7.5日常商品清理时要加强商品的品质管理1.1.7.6盘点时要加强商品的品质管理1.1.8.及时收集竞争对手的商品信息:定期组织人员进行高敏感商品、促销商品、应季应节商品的商品信息调查并及时反馈给采购,以及时获取资源、跟进市场1.1.9.落实商品的促销管理1.1.9.1落实、开展各类促销活动,及时做好促销的卖场布置和商品组织工作1.1.9.2保证DM的发放、POP的悬挂、促销位(端架、堆码)的商品调整等工作及时到位1.1.9.3及时做好促销商品的调价与下发电子称工作1.1.10. 规范执行商品的报损流程、加强商品损耗的管理,提升部门综合毛利率1.1.10.1了解本部门商品损耗标准与重点商品损耗情况1.1.10.2加强商品损耗的管理,从落实“全员防损”做起,划分责任区、专人定岗管理1.1.10.3加强商品损耗的管理,要坚持“重点商品盘点”制度,重点商品(如:箭牌口香糖、高档听装奶粉、精品烟酒等)控制上货与专柜陈列1.1.10.4加强商品损耗的管理,必须要严格执行各项流程与制度:收货标准与流程的规范执行、出入库流程与报损流程的规范执行、电子称价格与前台价格一致性的确认等!1.2.做好本课的人员管理工作:1.2.1跟踪卖场与仓库的日常管理,划分责任区,专人定岗管理商品卫生、价格、控损与正常流转以及卖场与仓库整理与清扫工作,做到:1.2.1.1商品干净无灰尘1.2.1.2商品陈列合理、整齐、美观、丰满,尤其是端架、堆头与排面商品必须丰满1.2.1.3小标签(标价签)位置正确,大标签(POP)书写规范,大小标签位置对应1.2.1.4每日检查商品价格,保证前台与后台、电子称与前台的价格一致1.2.1.5每日关注变价信息,保证前台价格、价格标识与后台价格一致1.2.1.6商品必须先进先出1.2.1.7所有商品部门于良好的待销状态,清理受损商品并修复其中可修复的商品1.2.1.8及时安排员工收取孤儿商品和在营业高峰期支援收银台装袋,孤儿商品及时归位1.2.1.9审核要货、退货、调拨、报损,及时安排人员收货与补货1.2.1.10每日班前、班后重点商品:高档听装奶粉、精品烟酒、箭牌口香糖等必须进行日盘点工作1.2.1.11商品与货架干净无灰尘,装箱商品摆放整齐,卖场整洁、通道通畅1.2.1.12不将商品当工具用,保证工具、用具用后立即放回指定位置1.2.1.13抹布不得放在商品或货架上,劳动工具用后放回指定位置,员工私人茶杯等私人用品放在指定位置1.2.1.14 部门所有岗位都必须建立交接班制度,上下班前必须填好交接本1.2.1.15本课商品、货架、地面卫生、pop悬挂,价签、端架、堆码等部门于良好状态1.2.1.16每天上下班前都必须检查设备是否正常运转1.2.1.17做好本课员工的日考评工作1.2.2加强自我学习和下属培训1.2.2.1认真自我学习并组织下属学习公司的企业文化,加强部门成员对企业与部门的认同感1.2.2.2认真自我学习并组织下属学习公司的制度与流程,保障部门的执行力1.2.2.3认真自我学习并组织下属学习先进的思想与技能,提高下属技能,保持部门的先进性1.2.2.4带好下属,为公司的发展壮大储备后备人才1.2.3合理安排本部门员工的工作,对下属进行考勤与考核,有效激励下属1.2.3.1科学合理地给下属定岗、排班、排休及安排就餐班次1.2.3.2划分责任区,合理安排部门员工的拾零、装袋、日盘点、卫生清扫工作1.2.3.3形成早晚会、班间会与上下班考勤制度1.2.3.4建立可行性的考核机制,明晰考核细则,公平公正地对下属进行考核1.2.3.5建立科学合理的激励机制,有效激励下属1.2.3.6坚持员工的日考评制度1.3.做好本课的供应商管理工作:1.3.1建立本部门供应商资料卡:名称、代码、经营的主要品牌与品项、业务联系人、联系方式等,便于业务联系与沟通,重点供应商进行重点管理。

1.3.2严禁供应商私自拉动排面、私自更换端架与堆头1.3.3严禁供应商私自填写《要货计划》1.3.4杜绝供应商欺诈行为:伪造签字、故意不按特价送货、短斤少两、以次充好、表里不一、克扣促销员工资┄┄1.3.5严禁供应商私自在卖场内乱贴乱画、装修、吵闹1.3.6严禁供应商擅自进入仓库1.3.7以正确的方式加强与供应商沟通,获取供应商最大化的人力、物力与财力资源1.4上传下达,按时保质保量的完成部门长或店长指派的其他工作任务1.4.1准时主持召开本部门早(晚)会:1.4.1.1查看办公系统、祥龙及中分类系统,准备资料,主持召开本部门晨会,检查出勤、仪表,通报课内日常管理与营运情况1.4.1.2利用晨会,对下属进行培训、精神与制度的传达以及工作的部署1.4.2参加店面与部门内的工作会议,学习并传达会议精神,接受并部署工作任务1.5做好本课的营运指标的分解、达成、评估及修订工作:1.5.1分解并执行本课的每月每日中分类的销售与毛利率指标,关注并分析指标达成情况,及时调整经营政策,通过寻求采购资源与上级政策的支持保证全面达成各项营运指标!1.5.2掌握基础财务知识,具备较强的数据分析能力,能运用“祥龙系统”与“中分类系统”进行单品及类别销售分析、动销率分析、库存周转分析、促销效果分析,从而优化库存结构、改进棚割图,并提出商品结构调整的合理化建议1.5.3提升毛利,规范管理,控制商品损耗、降低人力与物力成本,提升部门的综合利润1.5.4当天部门理完毕所有进销存、人员管理等相关报表2、周工作内容:2.1检查DM、店内促销商品在促销期间内的订货量与销售量是否正常,促销商品的陈列是否丰满,POP标识是否正确2.2指派资深员工协助做好高敏感与促销及应季应节商品的市调工作,并填写市调报告2.3将市调讯息收集整理,及时与部门长、采购沟通,协助部门长与采购做好促销计划2.4督导员工每周五交叉检查商品的保质期、商品净重量,检查商品是否有保质期内变质现象2.5做好周工作总结与计划,参加店面的周例会2.6对员工进行周培训安排和计划:补货技巧、仓库整理方法等2.7根据销售情况与季节特点适时作出库存与排面调整方案2.8定期与员工进行周座谈2.9进行周盘点工作的准备、实施与结果分析3、月工作内容:3.1对本部门商品的动销率进行分析,对滞销商品进行分析3.2与部门长和采购沟通,提交新品引进与滞销品淘汰建议表,进行商品结构的调整3.3制订出本部门下月的重点促销活动,向采购提出合理促销需求,并与之讨论订出促销方案3.4进行月盘点工作的准备、实施与结果分析3.5完成本部门月度绩效总结,订出下月工作计划3.6向人事部提交本部门员工月度考勤表,订出次月员工出勤表3.7做好本部门人员月度考评汇总表,并针对优劣情况作出相应奖惩4、工作相关报表:(附件)七、课长日工作流程:八、课长需接受培训的内容:1、基础营运制度与流程1.1订货流程1.1.1直送商品的订货流程:课长下要货计划→经副理审核要货计划→打印订单→向供应商下发订单→供应商按订单送货1.1.2配送商品的订货流程:课长下要货计划→经副理审核要货计划→输入补货单→上传配送中心1.1.3自动补货系统下的订货流程:电脑系统自动生成订单→课长审核自动订单→上传订单→确认订单是否接收到,并通知送货1.2收货流程1.2.1直送商品收货流程:供应商携单送货到门店→卸货→仓管课组织验货→电脑员入库→商品上柜销售或进入仓库→入库单签字和分单1.2.2配送商品收货流程:配送商品单货同行到门店后卸货、单据交接→电脑员审核《配送结算单》→仓管课组织验收→单据返回并交财务→商品上柜销售或进入仓库1.2.3直配商品收货流程:随配送车送至门店→仓管课接收托运单据→仓管课验收整件数→组织商品课验收托运商品(同直送商品)→入库→商品上柜销售或进入仓库2、基础财务知识与商业术语2.1销售与利润2.1.1销售额=来客数*客单价客单价=平均1个顾客的购买点数*平均1个单品的单价2.1.2毛利额=销售额-(单位成本*销售量)毛利率=毛利额/销售额2.1.3商品周转率=销售金额/平均库存金额=年营业金额/平均库存金额商品库存周转天数=(平均库存金额/当月销售金额)*当月天数2.1.4交叉比率=毛利率*周转率2.1.5经销与代销、帐期2.2损耗指标损耗标准:2.3控制费用2.3.1加强本课办公费用控制,建立领用制度,将费用考核到人2.3.2控制本课连卷袋、胶带、热敏纸、标签、要货计划纸、盘点表等耗材及相应营运费用2.3.3合理安排、培训指导,提高业务技能从而降低人力成本2.4成本意识树立控制成本意识,厉行节约,把增收节支、提高工作效率贯彻到本部门工作的各个环节,并籍此取得实效3、员工管理知识培训3.1认真学习公司的企业文化3.1.1认真学习公司的制度与流程3.1.2认真学习先进的思想与技能3.2认真学习如何培训下属3.3学习如何科学合理地给部门员工定岗、排班、排休及安排就餐班次3.4学习如何合理安排部门员工的拾零、装袋、日盘点、卫生清扫工作3.5学习如何给下属开早晚会、班间会及给下属登记考勤3.6学习如何建立本部门具有可行性的考评体系并公平公正地对下属进行考评3.7学习如何建立本部门科学合理的激励机制,有效激励下属4、信息化办公操练4.1掌握基本的电脑操作及相关的办公软件操作4.1.1会熟练操作Word 、Excel、Powerpoint等常用的办公操作软件4.1.2会正确操作降龙系统和中分类系统,并能利用这些系统进行本部门各项营运数据的分析4.1.3会正确操作我司的内部办公系统,并能利用办公系统进行内部业务的交流4.2必须具备一定的文字沟通能力须在每月26日前上报本月的工作总结,在每月25日前上报下月的工作计划 . .。

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