超市管理系列—某大型超市运营管理手册
超市大卖场营运管理手册
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根据商品的特性和销售情况,合理安排商品的陈列位置和陈列方式,以提高商 品的吸引力和销售量。
价格策略
成本导向定价
根据商品的进货成本和期望的利润率,制定合理的销售价格 。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格情况,制定具有竞争力的销售价格 。
促销策略
促销活动
定期或不定期地开展促销活动,如打折、满减、赠品等,以吸引客户和提高销售 额。
超市大卖场的重要性
提供便利
超市大卖场为消费者提供方便快 捷的购物体验,满足日常生活所
需。
促进竞争
超市大卖场的出现促进了零售市场 的竞争,推动其他零售商提高服务 质量。
带动经济发展
超市大卖场的规模化经营有助于促 进地方经济发展,创造源
超市大卖场的起源可以追溯到20世纪 30年代的美国,最初以自助式销售和 大量进货为特点。
商品陈列
合理规划货架布局,突出 商品特色,保持货架整洁、 美观,方便顾客选购。
商品库存管理
建立科学的库存管理制度, 定期盘点库存,及时调整 进货量,避免缺货或积压 现象。
顾客服务管理
顾客接待
保持热情、友好的态度, 主动迎接顾客,提供咨询 和导购服务。
售后服务
及时处理顾客投诉和退换 货问题,积极改进服务质 量,提升顾客满意度。
会员制度
建立会员制度,为会员提供积分兑换、优惠折扣等福利,增加客户忠诚度。
渠道策略
线上渠道
利用电商平台或自有官网,拓展线上 销售渠道,提高品牌知名度和销售额。
线下渠道
优化实体店面的布局和陈列,提高客 户购物体验,同时与线上渠道形成互 补关系。
04
超市大卖场竞争分析
竞争对手分析
竞争对手类型
【管理】超市营运管理手册
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【关键字】管理超市营运管理流程通过严谨﹑认真﹑负责的管理态度;运行专门的管理方法;达到优质﹑高效率经营模式。
流程管理一.订货流程1.流程图:2.订货规范:(主要补货商品)⑴补货商品订货主要由各货部员工负责,主管及以上人员负责监督;⑵员工根据缺货实际情况编写手工订货单,交订货组下单;⑶手工订货单需由主管及以上人员确认签字后,订货组才能下单;⑷DM商品或临促商品需在手工订货单上注明促销进价,躲免商品验收的错误;⑸手工订货单应记录正确的供应商编码﹑商品条码﹑商品名称和订货数量。
缺一不可;⑹对订货量和订货金额偏差过大,订货组有权询问主管做正确的处理(订货数量和单品进价过大的);⑺严禁促销人员和供应商私自到订货组下订单;3.定货过程中的问题:⑴字迹不清晰,导致手工信息无法辨认;⑵手写条码错误,系统报错;⑶订货商品与所写供应商编码不符;⑷DM商品或临促商品无促销进价;二.收货流程1.流程图:2.收货工具:⑴叉车:液压型拖载工具,能轻松拖动放置于卡板上的重物,以提高工作效率;⑵栈板:商品的载体。
储货、码货用。
使货物与地面有间隔,起到防湿、防碎的作用,是叉车运输方便的工具。
以提高工作效率;⑶电子称:对某些称重商品或需进行第二次加工包装的商品(主要是生鲜商品)做准确称重的工具;3.收货规范:⑴严格检查商品外包装是否破损﹑漏气﹑变形等现象,对此类商品拒收;⑵对整件商品应开箱抽查,核实箱体说明与箱内商品是否相符,商品数量是否完整;⑶对冷冻奶制品应检查其生产日期是否符合标准;⑷对猪肉类商品应检查其是否有检疫标志和卫生证明;⑸检查进口商品上的中文标识,若无中文标识收货员应拒收;⑹检查特殊商品的防伪标记,收货员应拒收假冒商品。
如烟、酒等商品;⑺在实物和单据之间,收货员应认真核对商品的名称﹑条码﹑规格﹑数量等是否相符;⑻收货时收货员﹑货部员工﹑供应商﹑防损四方在场进行商品的验收;4.检验基本标准:☆生鲜商品基本检查要点白条猪:要注意猪肉的色泽,理想的肉色为淡红色,鲜明且具光泽。
超市卖场营运业务管理手册
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超市卖场营运业务管理手册超市卖场营运业务管理手册在进军零售终端过程中,我们必须对重要的零售终端〔即:超市卖场〕有一个详细的日常营运管理操作流程,这个流程就是公司的终端管理模式和根底。
通过正确有序的流程设计,公司将真正做到有的放矢,健康运行。
必须要指出的是:超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作,它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德。
它更要求供给商有正规的运作管理机制和一整套的终端管理体系,从最专业的角度出发来进行与超市卖场等重点终端客户的合作。
本手册将从超市卖场业务的合作洽谈、公共关系、商品管理、结算〔回款〕四大工程来进行业务流程设计。
4)第三轮洽谈·洽谈之前,应由业务员向对方了解其对我方修正案的保存意见,确定本次洽谈方案,并告知对方:我方总公司销售部将派员参加;·选择洽谈地点;·我方洽谈代表为:总公司销售部经理〔或K/A经理〕、分公司经理和专职超市业务员;·洽谈时,先倾听对方对上次洽谈内容的复述;·倾听对方对修正案的反应;·倾听对方对合同重点局部如:进场费用、店庆费用、促销费用、销售返利、供货价格的回馈意见;·由总公司销售部经理申明我方的合作立场、态度和费用承受底线;·由分公司经理和业务员分别就原合同条款及修正案提出具体解决意见;·双方协商具体合作条款;·协商供货价格;·协商供货方式;·协商结算方式;·协商付款条件;·协商完毕;洽谈时间应控制在两小时以内;2、合同签订·洽谈完毕后,将原合同条款按双方协商结果进行修订,修订后的合同由销售部经理带回总公司交总经理进行审核;·总经理盖章签字;·提供合同附件〔包括已议定的物流方案、供货价格-报价单〕;·销售部将已签字盖章的合同以快递方式邮寄给分公司,并由业务员将其交与对方商品部,在对方签字盖章后,将合同取回交总公司销售部和财务室备案;超市卖场业务的公共关系三、客情维护与公关技巧1、拜访制度1)设计拜访方案·初步划分区域:分公司经理和销售主管根据各个城市的分布、规模、销售员的人数、拜访频率等因素把城市划分成块,每一个区块代表一位销售员不同的工作范围。
超市卖场营运业务管理手册
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超市卖场营运业务管理手册(1)在进军零售终端过程中,我们必须对重要的零售终端(即:超市卖场)有一个详细的日常管运管理操作流程,这个流程就是公司的终端管理模式和基础。
通过正确有序的流程设计,公司将真正做到有的放矢,健康运行。
必须要指出的是:超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作,它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德。
它更要求供应商有正规的运作管理机制和一整套的终端管理体系,从最专业的角度出发来进行与超市卖场等重点、终端客户的合作。
本手册将从超市卖场业务的合作洽谈'公共关系、商品管理、结算(回款)四大项目来进行业务流程设计。
超市卖场业务的合作洽谈工作一、新客户的资信调査与评估在与新客户准备进行合作洽谈之前,各分公司销售业务员应先将对方的各方面情况进行调査汇总,对合作对象之调査结果进行资信评估,最后,根扌居评估结果,在得到总公司总经理的批示之下,方可确定与对方进行较深层次的合作洽谈工作。
具体的操作流程是:1、资信调查1)由业务员与对方(最好是总部)的商品部进行初步的接触;2)对对方的经营规模进行调査并汇总;3)对对方的资信状况(客户回款情况)进行调查并汇总;4)对对方各家分店的经营情况进行调查并汇总;5)对对方各家分店的价格体系进行调查并汇总;6)对对方各家分店的商品结构情况进行调査并汇总;7)对对方各家分店中办公文具商品结构进行调查并汇总;8)对对方的物流配送体系进行调查并汇总;9)对对方的仓库管理和收货管理流程进行调査并汇总;10)将对方冬部门(各分店)之管理人员和联系方式进行归类并汇总;2、竞品调查1)冬家分店中竞品的品种结构;2)各家分店中竞品的价格;3)参家分店中竞品的销售情况;4)冬家分店中竞品的促销状况;5)参家分店中竟品的包装结构(有无超市装或特色包装);6)冬家分店中竞品的排面陈列情况;7)各家分店中竞品的新产品销售情况;8)竞品公司的物流配送管理情况;3、评估1)以上调查结果的第一手资料应毫无保留地上交至总公司销售部、分公司经理手中,业务员自己留底一份备案;2)业务员与分公司经理应根据调査资料显示的情况进行初步的评估,并将评估结果上报总公司销售部;3)总公司销售部将根据调査结果和分公司经理及业务员的评估报告,对其展开第二轮评估;4)根損第二轮评估结果,总公司销售部将会同分公司经理'业务员对其展开第三轮的综合评估,评估结果将由总公司销售部上报总经理;5)根損总经理意见对合作对象展开复查,并将复査结果上报总经理;6)最后确定,并逑立合作对象的管理档案;7)评估的内容包括:•对方的经营能力;•对方的管理能力;•对方的扩X能力;•对方的信用状况;•对方的物流配送能力;•预估合作成本;•预估合作效益;•预估合作潜力;•预估合作风险;8)评估等级为:.优•次优•差二、洽谈与合同签订1、洽谈工作1)初步洽谈•销售业务员在评估工作结束之后,立即着手与对方取得联系>提出合作意向;•与对方商品部负责人约定洽谈时间;•洽谈前应带齐本公司各种产品资料、公司简介、报价单、产品目录等;•业务员的着装应端正、千净'整洁,并应守时;•使用专业业务语言,少粗语、多礼貌;•初步洽谈仅交换彼此合作意向和部分合作方案,滞留时间控制在30分钟以内;•洽谈完毕,返回时应带回对方有关合作方面的资料,如部分合同条款价格倾向-进场费用等;•回来后,应及时向分公司经理和总公司销售部汇报,并将资料信息反馈给以上两部门;•整理资料,并准备下一轮洽谈工作;2)第二轮洽谈•由销售业务员与对方商品部负责人预约洽谈时间,并同时告知对方:我方分公司经理将与对方见面;•洽谈地点选择,一般在对方(超市、卖场)会客室或办公室;•分公司经理和业务员准时赴约;•带齐本轮洽谈所需的资料;•将第一次洽谈的内容进行回顾;•倾听对方的合作要求-合作方式,观察对方的合作态度;•倾听对方的价格回馈;•倾听对方的进场费用及销售返佣方案;•倾听对方的商品结构调整措施和商品配备方案;•由分公司经理对部分内容进行作答;•由销售业务员对部分内容进行作答;•由分公司经理对全程洽谈内容进行综合作答;•倾听对方对我方作答的反馈;•倾听对方对双方合作之保留意见;•洽谈时间应控制在一小时以内;•洽谈结束时应取回对方的全部合同条款(原件),勤恳致辞,并保留真诚合作意愿;•返回公司后,分公司经理应及时将本次洽谈内容进行整理,以文件方式向总公司销售部汇报,并将全部合同条款传真至总公司;•总公司销售部将迅速对合同条款和洽谈情况进行分析,并对部分合同条款进行修改♦调整,并提出合作意见和方案;•销售部将合作意见、方案、分公司经理意见以及原合同上报总经理,由总经理出具审批意见;•销售部迅速将总经理批示下传给分公司经理和业务员,并通知作好第三轮洽谈准备;•由业务员将我方对合作合同条款的修正案反馈给对方,并向对方预约第三轮洽谈时间;3)进场费用(略)或可参考本人拙作:《包费制--进军超市营销新策略》一文所述。
某超市运营管理手册
![某超市运营管理手册](https://img.taocdn.com/s3/m/66daff0777c66137ee06eff9aef8941ea76e4b60.png)
某商场营运管理手册岗位职责一、收银主管的职责1、掌握收银的全套操作,熟习厂商编号,收银机的使用及对真假钞的辨别;2、熟习商城对于钱币现金管理制度,掌握商城的相关票据、发票、表格的使用和填报;3、掌握简单的人事管理和知识以及调解收款员与顾客发生矛盾的技巧;4、辅助经理管理好商城相关收银方面的工作,敦促收银员恪守服务守则,指导收银员的平时操作;5、常常对收银员机位的现金进行抽查,拥塞破绽,并做好收银员的工作安排及轮班编排;6、按商城钱币现金管理制度做好现金的交好管理,做好商城对内对外的保安工作;7、解决零钱,使收银员有充分的零钱为顾客找零;8、严守本店商业奥密,防备其余公司的暗察。
二、收银员的职责1、掌握收银机的使用、假钞辨别方法、现金找赎技巧,熟习厂商编号等;2、收款快捷、正确找赎,恪守公司对于现金收付的规定,碰到找错机时应立刻通知主管进行解决和协调,不得私自办理;3、由银员一定在顾客当面点清钱数,唱收唱付,免得出现偏差;4、如发现收银员少打,要追查其经济责任,情节严重者立刻解雇;5、收银员在结款时,若有短长款须立刻按短长数额补齐;6、收银员在结账时,不准私带和私拿钱币;7、对于不可以认真执行岗位职责,经教育仍无改良者,由收银主管提出版面报告,经理审批后,予以解雇;8、礼貌待客,文明经商。
三、电脑部岗位职责1、电脑工作人员应提早五分钟进入机房,做好开机行进入系统的准备工作;2、准时达成日报表的制作,打印出的日报表要认真查对,认真检查每一栏的数据能否均衡,发现不均衡应实时查明原由;3、应准时向总经理及电脑部反应销售状况;4、后台工作人员进行详细操作时,应严格恪守后台操作手册,不得遗漏任一步骤;、5、后台工作人员负责商城整套系统正常运行,电脑出现非正常现象应实时向商城领导报告;6、非后台工作人员不得任意进入电脑室,更不得在电脑室内操作,后台人员应做好监监工作;7、未经总经理及电脑部经理赞同,不得任意改正电脑数据,严守商业机密;8、电脑室内的设备须爱惜,设备若丢掉或破坏由各分店肩负花费。
经营管理超市营运管理手册
![经营管理超市营运管理手册](https://img.taocdn.com/s3/m/90642e8c551810a6f52486d4.png)
新版超市运营管理手册随着公司的快速发展,我们面临着前所未有的挑战,公司员工的平均工作经验减少,迫切需要对门店进行标准化、系统化的管理。
门店是公司最基础的经营单位,门店经营管理的好坏,关系着公司的形象、品牌、效益,以及公司的生存与发展。
为了强化管理,促进经营,降低成本,使门店工作有机有序地开展,符合公司经营管理规范要求,特制订本手册。
第一章人事管理第一则编制管理第一条门店人员编制,由门店测算分析后提出建议,报营运部、人力资源部审核后提交总经理审批。
第二条门店必须严格控制编制,降低公司人力成本。
第二则人员录用第一条门店在编制内可以根据工作需要进行人员调整、补充,如超编制增员必须填报《员工增减审批表》(表一)经营运部审批,门店办理招聘手续。
第二条经面试、评定合格人员,需填写相关表格。
一、聘用原则:公开招聘,择优录用。
本公司采用公平、公正、公开的原则,招聘优秀、适用之人才,无种族、宗教、性别、年龄及残疾等而有所区别及受到歧视。
二、聘用条件:(一)女性身高1.55米以上(收银员和服务员身高1.58米以上),男性身高1.60米以上(防损员身高1.65米以上)。
(二)品貌端正。
(三)普通话流利(收银员、服务台人员普通话标准)。
(四)热爱商业工作,具有零售业工作经验优先。
(五)门店员工的亲属原则上不安排在本店工作,特殊情况经店长批准可以例外。
(六)以下情况均将被视为不符合录用条件:1、曾经被本公司解聘或未经批准擅自离职者;2、判处有期徒刑,尚在服刑者;3、被剥夺公民权力者;4、通辑在案者;5、经公司指定医院体检不合格者;6、未满16周岁者;7、有欺骗、隐瞒行为者;8、患有精神病或传染病者;9、酗酒、吸毒者;10、不具备政府规定的就业手续者;11、工作能力不符合要求者;三、招聘程序:(一)应聘者提交简历、身份证复印件、学历证书、照片等到门店人事助理处报名,填写《( )超市员工招聘审批表》(表二)。
(二)由人事助理进行初试,按应聘岗位提交复试:1、助理以下人员由经理、处长或主持工作的主管复试报店长审批。
超市营运管理手册
![超市营运管理手册](https://img.taocdn.com/s3/m/376993c4ed630b1c58eeb569.png)
营运管理手册一目录第一章前言第二章岗位职责第三章营运规范一、标识牌二、门店常用货架设备三、商品陈列四、如何做促销五、订货/验货六、补货/理货七、赠品及清仓商品八、三级数量帐九、损耗控制及防盗十、库存区的管理十一、相关表格十二、卖场清洁十三、促销人员的管理十四、相关商业流程第一章前言一、适用范围本手册供**超市及其各地门店之营运人员作为卖场营运工作的指南二、目的本手册全面系统地介绍了营运部的工作,有助于管理人员迅速建立超市营运概念三、益处更快地掌握营运部的工作内容、要点及卖场销售工作的流程、规范,提高销售业绩减少损耗,有效的管理店面。
四、树立服务第一的理念本手册自始至终贯彻“全体人员均应树立强烈的服务、销售观念”,这一理念至关重要,因为:◆零售业本身就是服务业,只有服务才有销售,只有更好的服务,才有更高的销售。
◆有了销售才有公司的发展和壮大。
◆有了公司的发展壮大,也才有**同仁自己的职业发展和契机,每位员工,上至店长,下至普通一员,都应“一切从顾客出发,顾客是我们真正的朋友”,把顾客的每一个询问都当作一个为顾客提供良好服务的机会;一个介绍产品的机会;一个增加销售的机会。
假如今天,你作为顾客来到**超市购物:◆你想知道哪里卖洗发水,理货员冷冷一句“不知道”,你心里是什么感受?◆你精心选了一车商品,去结账,却有某一商品无条码不能结账,要么等待要么放弃,这时你心情如何?◆你买了一包食品,回家后发现不新鲜,甚至变质过期,你能不抱怨吗?◆当你进入卖场时,地面脏乱,商品摆放象垃圾堆,你的心情会是愉快的吗?别忘记,您所做一点一滴都是**超市的服务,**超市的形象。
请为我们的顾客做好服务,从打开本手册的第一页开始。
岗位职责一、岗位体系营运部岗位体系如下(参考):店长、各课核心工作目标说明:1.店长:全面负责门店人员、商品、设备、财务管理,对门店销售、毛利、损耗等相关指标负责。
2.客服课:顾客服务课,负责迎宾、咨询、存包、收银服务工作。
超市管理手册
![超市管理手册](https://img.taocdn.com/s3/m/b5e2395253ea551810a6f524ccbff121dc36c509.png)
超市管理手册在如今竞争激烈的零售市场中,超市的管理至关重要。
一个高效、有序的超市不仅能够为顾客提供良好的购物体验,还能提升自身的竞争力和盈利能力。
本手册旨在为超市管理人员提供全面、实用的指导,涵盖了超市运营的各个方面。
一、超市布局与陈列1、布局规划超市应根据商品种类和顾客流量进行合理的区域划分,如食品区、日用品区、生鲜区等。
通道要宽敞畅通,方便顾客推车行走和挑选商品。
收银区应设置在显眼且便于顾客结账离开的位置。
2、陈列原则同类商品集中陈列,便于顾客比较和选择。
畅销商品和高利润商品应放置在显眼的位置,如货架的黄金位置(与人眼平行的高度)。
商品陈列要整齐、美观,保持货架的整洁和丰满。
3、生鲜陈列生鲜商品要保证新鲜和卫生,采用冷藏、冷冻等方式进行保鲜。
陈列时要注重色彩搭配和摆放造型,吸引顾客的注意力。
二、商品管理1、采购建立稳定的供应商渠道,确保商品的质量和供应稳定性。
根据销售数据和市场需求,制定合理的采购计划,避免库存积压或缺货。
2、库存管理定期盘点库存,掌握商品的库存数量和货龄。
运用库存管理系统,设置库存预警,及时补货和调整库存。
3、商品质量控制严格把控商品的进货质量,对供应商进行资质审核和商品检验。
对在架商品进行定期检查,及时处理过期、变质或损坏的商品。
三、人员管理1、员工招聘与培训根据岗位需求招聘合适的员工,注重员工的服务意识和专业技能。
为新员工提供入职培训,包括超市的规章制度、服务流程和商品知识等。
定期组织员工参加业务培训,提升员工的服务水平和工作效率。
2、员工绩效考核制定明确的绩效考核标准,如销售额、服务态度、工作纪律等。
定期对员工进行考核,根据考核结果给予奖励或处罚。
3、员工排班与调度根据超市的营业时间和客流量,合理安排员工的班次和工作时间。
建立灵活的调度机制,应对突发情况和节假日的人员需求。
四、顾客服务1、服务态度员工要热情、友好、耐心地为顾客服务,解答顾客的疑问和提供帮助。
倡导微笑服务,营造温馨、舒适的购物环境。
大卖场(超市)营运管理手册可编辑
![大卖场(超市)营运管理手册可编辑](https://img.taocdn.com/s3/m/9f513abfb7360b4c2f3f6440.png)
大卖场(超市)营运管理手册商品部营运手册第一部分仓储式商店第一章概论第一节产生和发展第二节特征与定位第三节会员制简介第四节市场定位与投资预算第五节商店运作的专业词汇第二章商品定位与组织结构第一节商品定位第二节组织结构与岗位编制第三章仓储式商店营运管理期望第二部分商业连锁经营管理第三部分超市经营与管理第一章概论第一节超市经营第二节企业经营哲学的思考第二章超市店铺开发第一节选址定位第二节店名、招牌第三节卖场布局设计第四节超市卖场磁石点理论第三章公司总体介绍第四章食品卫生与安全第五章专业术语第六章店面各部门工作职责第一节前台部工作职责与流程前台部工作特点前台部工作职责前台部工作指南与工作流程服务规范前台与防损配合事项市场部工作职责、推广计划与目标市场推广管理与方法第二节食品杂货部工作流程与商品质量控制食品杂货部门岗位职责与要求工作流程原材料与商品质量验收第三节非食品部工作内容与程序非食品部门岗位职责与工作要求电器部工作内容与程序办公用品部工作程序与管理商品布置、陈列与价格标签工作清单与安全商品运作报告第四节生鲜熟食品作业管理生鲜食品部门岗位职责与要求生鲜工作职责与要求生鲜区卫生要求与作业规则生鲜区每日工作流程库存管理鲜度保鲜生鲜食品防损订货第五节收货部工作职责与程序收货部工作职责仓台作业程序收货办公室作业程序索赔办公室作业程序库存控制与叉车维修作业程序第六节防损部岗位职责,技能与监控防损部工作职责收货区防损员岗位技能前台防损员岗位技能员工通道控制闭路电视监控系统的工作内容第七章商品陈列及卖场布局设计第一节卖场布局设计第二节商品陈列第八章库存的管理与订货第九章商品验收及验收标准第一节原材料及商品质量验收第二节商品质量验收标准第三节商品验收程序第十章商品损耗控制第十一章盘点第一节营运盘点概念第二节楼面盘点要求第十二章促销第十三章市调第一节开店前第二节营业市调第十四章商店开业前的演练与准备第一节疏散演练内容第二节实战演练方法第三节遇到问题怎么办第四节店内突发事件的紧急处理第五节营业涉及的问题及解决方法第三章仓储式商店营运管理期望仓储式商店营运管理期望是指各部门的管理人员,按照工作期望的要求,每月、每季完成的《每月营运工作回顾》报告。
超市运营管理手册
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超市运营管理手册超市运营管理手册第一章概论第一节超市经营超市市场一般是指商品实行开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。
一、超市经营的特点(一)、消费对象与购物的特点1、消费对象(1)在城镇,超市以工薪阶层的居民为主要消费对象。
(2)在农村,超市以普通百姓家庭为主要消费对象。
2、销售的商品超市销售的商品是以日常消费品为主的大众消费必需品。
3、超市购物的优点顾客自我服务,商品采购可以一次性的采购所需的商品(也既统称“一站式购物”),因而节约了时间,价格相对百货商店便宜,顾客不受约束,因而顾客心情好.(二)、评价超市与商品的优劣1、评价超市经营的优劣(1)卫生状况。
(2)照明条件(亮度)。
(3)音响效果。
(4)商店设备.(5)商品组合。
(6)员工服务态度。
(7)顾客服务台。
(8)指示牌、价格标签.2、评价生鲜品优劣(1)商品质量。
(2)保质期。
(3)商品齐全.(4)单位重量。
(5)包装水平.(6)商品展示情况。
(7)口味。
(8)员工态度、着装.二、超市商品经营失败的原因超市经营失败的原因很多,其中尤以商品经营损失为首,由于超市是开放式经营,失窃率非常高,经营者往往是防不胜防。
据发达国家和地区超市在总结出失窃的原因时归纳为以下几类:1、店外小偷盗窃达35%。
2、店员的内盗达39%。
3、行政错误达20%。
4、供应商欺诈达6%。
用图表示、如图1—1所示。
三、商品竞争商业竞争主要表现在:1、价格。
2、质量。
3、服务。
4、售后服务.价格竞争是超市经营第一竞争,价格变化导致了顾客的需求数量,以最低的价格,提供最优质的商品,并带来新的生意和保持高的购买率。
四、超市与百货商店区别(一)、百货商店与超市服务对象的区别1、百货商店。
以中高层收入的消费者为主.2、超市。
以低收入、家庭式的消费者为主.(二)、超市与百货商店为顾客服务区别1、百货商品.提供较充分的服务,服务人员较多。
2、超市。
超市管理系列—某大型超市运营管理手册
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超市管理系列—某大型超市运营管理手册超市管理系列—某大型超市运营管理手册大型综合超市营运管理手册上目录上册第一章营运组织与职责第一节营运组织架构与职能一《组织架构》 CSOPHOP001第二节营运部门岗位设置与职责岗位设置岗位职责一《生鲜食品百货部经理职责》 CSOPHWI001 二《市场部经理职责》CSOPHWI002 三《值班经理工作规范》 CSOPHWI003 四《生鲜食品百货部主管职责》 CSOPHWI004 五《市场部主管职责》 CSOPHWI005 六《生鲜食品百货部主管工作规范》 CSOPHWI006七《生鲜食品百货部营业员》 CSOPHWI007 第二章卖场布局和商品陈列第一节《卖场布局设计改造作业程序》 CSOPHOP002 第二节《端架地堆及货架作业程序》 CSOPHOP003 第三节《确定商品陈列图作业程序》 CSOPHOP004 第四节《促销商品陈列图作业程序》 CSOPHOP005 第五节《商品陈列配置作业程序》CSOPHOP006第六节《端架地堆作业程序》 CSOPHOP007 第七节《端架地堆管理规定》CSOPHWI008 第八节《端架地堆及货架编号管理规定》 CSOPHWI009 第三章商品管理第一节商品订货作业一《电脑订单作业程序》 CSOPHOP008 二《紧急订单作业程序》 CSOPHOP009 三《经销商品作业程序》 CSOPHOP010 第二节补货理货作业和缺货管理一《补货管理作业程序》 CSOPHOP011 二《理货管理作业程序》 CSOPHOP012 三《缺货管理作业程序》 CSOPHOP013 第三节商品退换货作业一《商品退货作业程序》 CSOPHOP014 二《商品换货作业程序》 CSOPHOP015 第四节商品条形码管理一《商品条形码管理规定》 CSOPHWI010 二《标签列印作业程序》CSOPHOP016 第五节商品损耗管理一《孤儿商品管理程序》 CSOPHOP017CSOPHOP018 二《食品百货商品报废管理程序》三《损耗预防管理规定》 CSOPHOP019 四《商品残次破包处理作业》CSOPHOP020 下册第六节商品变价和价格标识一《商品变价作业》 CSOPHOP021二《货架卡标签作业》 CSOPHOP022 第七节商品库存管理一《清仓滞销品处理作业》 CSOPHOP023 二《库存更正作业》 CSOPHOP024 三《商品负库存处理作业》 CSOPHOP025 四《卖场库存区管理规定》CSOPHWI011 五《数量帐管理规定》 CSOPHWI012CSOPHOP026 第八节《食品百货商品盘点作业》第四章商品促销第一节《门店快讯作业》 CSOPHOP027 第二节《店内促销作业》 CSOPHOP028 第三节《专题促销作业》 CSOPHOP029 第四节《促销人员管理》 CSOPHWI013 第五节《供应商租用场地作业》 CSOPHOP030 第五章门店市场调查第一节《门店时常调查程序作业》 CSOPHOP031 第六章卖场管理第一节《营运人员管理规定》 CSOPHWI014 第二节《门店工作环境管理规定》CSOPHWI015 第三节《卖场清洁卫生作业程序》 CSOPHOP032 第四节营运器材和设备管理一《营运器材和设备管理规定》 CSOPHWI016 二《设备维修与保养作业》CSOPHOP033 文件名称文件编号 CSOPHWI001 生效日期 2003年3月3日卖场组织架构图版次第二版页次共1页 0目的为明确规定公司营运部卖场的组织架构特制定本组织架构图 0适用范围本管理手册适用公司营运部各综超门店及人力资源部 0相关文件31《连锁超市组织架构图》32《连锁超市职责说明书》0名词解释无0职责51建立合理的组织架构使营运部门店卖场各岗位各司其职合理分工提高工作效率0作业程序61商品部组织架构图大型综合超市卖场组织架构图文件名称文件编号 CS-——OPHWI001 生效日期 2003年03月03日生鲜食品百货部经理岗位职责版次第2版页次共6页 1 0目的为明确规定公司卖场的组织架构特制定本组织架构图 2( 0适用范围本管理手册适用于公司门店卖场生鲜部食品部百货部市场部 3( 0相关文件无4( 0名词解释无5( 0职责5(1生鲜食品百货部经理5(1(1岗位描述5(1(2职务名称门店生鲜部食品部百货部经理5(1(3直接上级门店店长5(1(4直接下属门店本部门各组主管5(1(5本职工作全权负责本部门工作5(1(6相关部门客服部保卫部收货部市场部人事行政部工程部电脑部营办公室5(2主要权力5(2(1负责本部门各组主管出勤奖惩考核5(2(2各种单据的签字权5(2(3本部门主管职代的甄选及提报5(2(4下属各组的人力配置及调度权5(3工作职责5(3(1遵照规范执行操作并维护落实5(3(2服从门店店长工作安排5(3(3负责本部主管职代员工培训及行政工作管理 5(3(4促进本部门各组商品销售提高本部门业绩 5(3(5负责本部门业绩毛利目标达成确保部门赢利 5(3(6本部门库存天数的合理控制及本部门库存区的管理 5(3(7本部门各组的续订货审批与本部门各组商品陈列 5(3(8本部门缺货损耗统计分析与控制5(3(9本部门惊爆商品店内促销商品提报建议 5(3(10监督执行本部门清洁工作5(3(11参加门店经理值班工作5(3(12与总部采购采购经理保持良好沟通关系并经常反馈商品信息及市场情况5(3(13监督执行本部门各组市调作业并汇总市调结果反馈采购部5(3(14监督执行本部门各组盘点工作的落实 5(3(15参加门店例会及本部门各组例会 5(3(16参加本部门采购门店拜访会议 5(3(17维护本部门各组的器材及设施并指派清洁及保养(3(18本部门商品结构的分析 55(3(19本部门客诉事件的处理负责人(3(20拟定次月工作计划 55(3(21本部门业绩分析5(3(22本部门米效分析5(3(23本部门主管班表排定5(3(24主管值班排班表排定5(4每日工作5(4(1订单审批5(4(2业绩追踪5(4(3卖场巡视5(4(3(1地堆端架促销区整齐清洁饱满 5(4(3(2正常排面整齐清洁饱满5(4(3(3走道畅通不堆货5(4(3(4陈列补货迅速确实5(4(3(5P0P价签正确即时5(4(3(6栈板堆放整齐5(4(3(7孤儿即时回收5(4(3(8破包商品处理当日处理5(4(3(9维护部门清洁商品货架销售区库存区 5(4(3(10人员管理不闲置充分运用 5(4(3(11促锁员管理不闲置充分安排 5(4(3(12商品质量符合标准符合保质期 5(4(3(13冷冻冷藏柜温度正常运转按时填表检查生鲜5(4(3(14生鲜收货质量生鲜主管或职代会同检验生鲜(4(3(15陈列样品保持清洁功能正常中不缺配件 5百货(4(3(16提货商品提货卡与库存量相符百货 55(4(3(17商品说明标标清楚5(4(3(18价格差异迅速处理5(4(3(19库存差异迅速处理5(4(3(20快讯商品保证不缺货5(4(3(21库存区库存商品摆放整齐有序 5(4(3阅读报表5(4(4(1每日新品通知本部门5(4(4(2每日采购变价通知本部门 5(4(4(3畅销商品缺货本部门5(4(4(4滞销商品本部门5(4(4(5每日负毛利明细本部门5(4(4(6进入删除商品明细本部门 5(4(4(7负库存明细本部门5(4(4(8每日退货明细本部门5(4(4(9每日进货明细本部门5(4(4(10每日库存调整明细本部门 5(4(4(11每日销售汇总明细表本部门5(4(4(12超市人加盟店当日销售汇总本部门 5(4(4(13超市人加盟店快讯报表本部门 5(4(4(14本门店商品修改刻录表本部门 5(5每周工作5(5(1本部各组业绩分析5(5(2报表分析5(5(3负库存调整审核5(5(4快讯商品上当检查库存量与陈列状况5(5(5滞销商品处理5(5(6畅销品缺货处理5(5(7清仓品处理清退追踪5(5(8进入删除品项处理消退5(5(9破包商品处理清退5(5(10盘点进度与差异追踪5(5(11端架堆头促销计划及执行情形追踪5(5(12报废金额审核5(5(13顾客退货情形审核5(5(14人力工时审核5(5(15费用审核5(5(16会议5(5(16(1参加门店经副理会议5(5(16(2部门会议5(5(17每周顾客访谈5(5(18和本部门各组同事面谈5(5(19阅读报表5(5(19(1本周销售时段分析5(5(19(2本周促销商品时段分析5(5(19(3商品库存明细表5(5(19(4厂商期间进销存报表 5(6每月工作5(6(1人力预算审核5(6(2一般费用审核5(6(3来客数分析5(6(4客单价分析5(6(5顾客退换货分析5(6(6绩效评核5(6(7员工培训5(6(8主管班表排定5(6(9主管值班班表排定5(6(10会议5(6(10(1经副理会议5(6(10(2部门会议5(6(10(3参加本部门采购店内拜访例会5(6(10(4本部门商品组合分析对相应各组采购主管提出新品引进滞销品淘汰等建议《新品引进滞销品淘汰建议表》5(6(11阅读报表5(6(11(1本月商品销售排行榜5(6(11(2本月汇总销售明细表5(7职务代理人副经理工作5(7(1协助经理工作5(7(2经理休假或暂无经理时全权代理经理工作工作内容同部门经理工作职责5(8相关文件5(8(1主管排班表5(8(2部门主管交接簿文件编号 CS--—OPHWI003 生效日期 2003年03月03文件名称日值班经理工作规范版次第2版页次共3页1 0目的为明确规范门店值班经理工作使日常操作有章可循特制定本工作规范2(0适用范围本规范适用于超市人加盟店综合超市有限公司下属各门店值班经理2(1值班时间时值班7001600晚值班140023002(2参加值班人员店长助理生鲜部经理副理食品部经理副理百货部经理副理收货部经理副理客服部经理副理保卫部经理副理人事行政部经理副理市场部经理副理联营办公室经理副理值班时间只供参考各门店可视实际及营业时间调整3(0相关文件3(1《值班检查表》3(2《排班表》生鲜食品百货部各组 3(3《主管值班排班表》3(4《值班经理排班表》3(5《值班经理交接薄》3(6《经理值班日记》4(0名词解释无(0职责 55(1值班经理职责5(1(1值班经理值班时视同门店店长履行门店店长职责5(1(2落实店长工作指示及工作安排5(1(3超市入加盟店快讯报表5(1(4OPL订单报表5(1(5商品库存明细6(0作业流程无核准制订修订次数 01 02 03 北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期与上面不连贯5(1(3确保电脑运作正常5(1(4确保收银结帐顺畅5(1(5确保自动扶梯运作正常5(1(6确保卸货电梯运作正常5(1(7确保人员调度分配合理5(1(8确保门店及周边环境清洁5(1(9确保收货区收货作业顺畅5(1(10确保端架地堆及正常排面商品陈列整齐清洁饱满5(1(11确保快讯商品及店内促销商品销售不可缺货5(1(12下达各部门值班主管工作指示及工作安排5(1(13门店突发事件处理5(1(14场内不定时巡场最少4次巡场范围各部门销售区库存区收货区收银台接待及各办公室5(1(15场外不定时巡场景最少2次巡场范围门店员工出入口顾客出入口停车场联营区5(1(16值班时间不可离开门店如有公务外出须有代理人5(1(17值班时间必须全程配带对讲机不得关机5(2早班值班经理职责5(2(1准时开启员工通道大门会同保安解除监控警报系统5(2(2监督各部早班人员例会及人员出勤状况传达工作安排5(2(3检查值班主管刻录表并做出相应处理5(2(4检查各部人员出勤状况人力是否需要进行调配5(2(5巡场设备运转灯光充足手推车场场清洁促销商品冷库温度5(2(6确保开店前准备工作完成准时开店营业5(2(7准备对店长的工作报告5(2(8午餐时间各部组人力安排5(2(9销售高峰时段人力安排5(2(10督促各部门孤儿商品回收5(2(11协助顾客投诉处理5(2(12与晚班值班经理交接5(3晚班值班经理职责5(3(1与早班值班经理交接5(3(2主持晚班人员例会及人员出勤状况5(3(3落实店长交办事项5(3(4巡查卖场处理紧急事项5(3(5晚餐时间各部组人力安排检查5(3(6检查各部门晚班例会5(3(7清场清查滞留人员5(3(8帐管总收金库上销检查5(3(9工作书面交接值班记录5(3(10确保日结作业Nish run正常启动完成5(3(11会同保安设定监控警报系统6(0作业程序核准制订修订次数 01 02 03 北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期文件名称文件编号 CS-—-OPHWI004 生效日期 2003年03月03日生鲜食品百货部主管岗位描述版次第2版页次共6页 0目的为明确规范生鲜食品百货部主管职责日常操作有章可循特制定本岗位描述 0适用范围生鲜食品百货部0相关文件无4(0名词解释无5(0职责5(1岗位描述5(1(1职务名称生鲜部食品部百货部组主管 5(1(2 直接上级本部门经理5(1(3直接下属本组领班组员5(1(4本职工作全权负责本组工作5(2主要权力(2(1负责本组员工出勤奖惩考核 55(2(2各种单据的审核签字权5(3工作职责5(3(1遵照营运规范程序操作5(3(2负责促进商品销售提高本组业绩达成公司业绩指标 5(3(3负责库存天数的合理控制及做好库存区的管理工作 5(3(4负责订货与商品陈列陈列包含端架地堆及正常排面的整齐清洁饱满5(3(5负责缺货处理及对损耗控管5(3(6负责督促执行本组商品货架地板设备清洁工作 5(3(7负责做好价格标示工作5(3(8负责提报惊爆商品及店内促销商品的建议 5(3(9负责本组市调工作5(3(10负责盘点工作的落实5(3(11负责本组营业员培训及日常行政管理工作 5(3(12服从部门经理工作安排5(3(13参加部门值班5(3(14与总部有关采购保持良好沟通关系并经常反馈商品信息及市场状况5(3(15参加门店部门会议及本组会议5(3(16参加本部门采购门店拜访会议5(4每日工作5(4(1早班工作5(4(1(1参加部门晨会接受本日工作任务5(4(1(2巡视卖场了解人员出勤状况并依昨日工作交接安排本组工作5(4(1(3检查端架地堆货架排面商品是否充足饱满5(4(1(4端架地堆排面的价格卡POP是否完整正确每日变价的价格卡POP更换是否落实5(4(1(5检查设备是否正常运转陈列样品功能是否正常5(4(1(6保持门店清洁保持走道畅通5(4(1(7缺货商品订货催货工作5(4(1(8注意商品销售设法提高业绩5(4(1(9做好库存检查针对库存天数超过标准的品项及时进行处理5(4(2处理报表5(4(2(1分类进销存日报表5(4(2(2每日业绩报表5(4(2(3促销商品计划表5(4(2(4促销商品趋势分析表5(4(2(5OPL订单报表5(4(2(6商品存货明细表5(4(2(7处理日常行政工作5(4(3督导组员5(4(3(1依据销售状况适当调整陈列5(4(3(2走道畅通无栈板与纸箱皮5(4(3(3卖场破包与孤儿商品当日处置完毕 5(5(4用餐时间员工分配5(4(4(1分配人员分批用餐5(4(4(2用餐时间必须留有人员巡视卖场并上归位各部门所属区域的孤儿商品5(4(4(3用餐时间设备必须归位(4(5负责与组员交流与沟通 55(4(6检查排面督促补货(4(7排面必须饱满走道必须畅通 55(4(8将缺货品项抄录并依抄录品项补货5(4(9指导员工5(4(9(1解释各项规范工作流程5(4(9(2了解商品销售状况5(4(9(3工作专业技巧5(4(10到收货部看今日到货状况及未到货进行催货 5(4(11与其它相关部门联络工作5(4(12修正OPL订单数量与送货时间5(4(13做库存更正工作退换货商品处理破包商品处理 5(4(14指导工作安排5(4(15巡视卖场了解商品库存情况5(4(16检查库存商品存放是否安排库存天数是否合理 5(4(17根据部门经理指示或本组计划安排晚班人员工作 5(4(18晚班工作此处不连5(18(1(1与早班交接5(18(1(2参加晚班人员会议5(18(1(3分配安排早班人员未完成工作5(18(1(4分配安排部门经理或值班经理所布置工作 5(4(19用餐安排5(4(19(1分配人员分批用餐5(4(19(2用餐时间必须留有营业员巡视卖场并回收归位各部门所属区域的孤儿商品5(4(19(3用餐时间设备必须归位5(4(19(4与营业员交流与沟通5(4(20检查排面5(4(20(1督促补货检查商品库存是否充足 5(4(20(2排面必须整齐清洁饱满走道必须畅通 5(4(20(3将排面缺货品项抄录下来并依抄录品项补货 5(4(21关店后工作5(4(21(1服从值班主管安排协调本组工作5(4(21(2检查晚班人员执行补货并参与补货工作5(4(21(3安排营业员回收孤儿5(4(21(4最后检查本组补货是否完成走道是否畅通清洁是否完成5(4(21(5填写交接簿将今晚未完成工作交接明日早班人员服从值班主管安排准备下班5(5每周工作5(5(1检查快讯促销期间5(5(1(1订货量和销售量是否正常5(5(1(2陈列量是否饱满促销商品是否全数使用促销POP 5(5(2指派资深营业员协助做市调工作并填写市调报告 5(5(3将市调讯息告知采购主管商品价格市调报告5(5(4监督员工每逢星期五交叉检查商品保质期和商品净重量 5(5(5培训员工5(5(6补货技巧5(5(7仓库整理方法(5(8库存整理方法 55(5(9排面调整方法(6每月工作 55(6(1检查电脑库存数量与实际库存是否有差异并正确修正库存数量 5(6(2分析滞销商品并与采购讨论确定后作滞销商品清退工作 5(6(3向采购建议本组商品的增添与删除新品引进滞WI005 生效日期 2003年03月03日市场部主管岗位描述版次第2版页次共2页 0目的为明确规范市场部主管岗位职责使日常操作有章可循特制定本岗位描述 0适用范围市场部主管3(0相关文件3(1《团购部周重点促销商品表》3(2《业务代表周拜访计划表》4(0名词解释无5(0职责5(1岗位描述5(1(1职务名称门店市场部主管5(1(2直接上级市场部经理5(1(3直接下属门店市场部业务员5(1(4本职工作全权负责本组工作5(2主要权力5(2(1负责本部门员工出勤奖惩考核5(2(2本部门各种单据签字审核权5(3工作职责(3(1贯彻落实公司下达的销售任务力求达成目标销售 55(3(2保证市场开发部业务员素质持续健康地发展建立一支有专业配送能力的业务员队伍5(3(3积极开拓业务市场建立与各相关业务单位之间的良好业务关系 5(3(4制定切实可行的销售目标及业务考核标准 5(3(5严格监控配送品项价格及毛利5(3(6做好本组销售分析控制各项成本费用力求低成本高效力实现部门自负盈亏5(3(7协调与各部门的业务合作关系及时处理部门内部各项工作事宜保证各项业务环节的畅通与协调5(3(8规范各项业务流程及管理制度并严格监督执行 5(3(9业务员工资及资金的核算5(3(10负责本组员工培训5(4每日工作5(4(1人员管理5(4(2团购业绩追踪5(4(3重点顾客拜访5(4(4团购业务推动检查稽核5(4(5相关单据的审核签字5(4(6与其它部门协调沟通5(5每周工作5(5(1下周重点商品促销计划制定5(5(2下周顾客拜访计划制定(5(3下周业绩计划制定 55(5(4本周各项计划的执行跟踪和监督(5(5上周各种计划执行情况销售分析考核 55(5(6员工培训及每周例会5(5(7周工作总结5(6每月工作5(6(1每月业绩考核5(6(2上月工作计划5(6(3每月工作总结5(6(4人员考核6(0作业程序核准制订修订次数 01 02 03 北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期文件名称文件编号 CS--—OPHWI006 生效日期 2003年03月03日生鲜食品百货值班主管工作规范版次第2版页次共3页 1(0目的明确规范生鲜食品百货值班主管工作使日常操作有章可循特制定本工作规范2(0适用范围本规范适用于超市人加盟店综合超市有限公司下属各门店 3(0相关文件3(1《值班检查表》3(2《排班表》本部门各组3(3《主管值班排班表》3(4《值班主管交接簿》(0名词解释 4无(0职责 55(1值班时间早值班700,1600晚值班140023005(1(1参加值班人员生鲜部蔬果主管领班肉品主管领班水产主管领班熟食主管领班食品部日配主管领班酒饮主管领班休闲主管领班粮油主管领班冲调主管领班日化主管领班百货部精品主管领班文体主管领班家居主管领班家电主管领班家纺主管领班服饰主管领班值班时间只供参考各门店可视实际及营业时间调整 5(2职责5(2(1值班主管值班时视同生鲜食品百货部经理履行经理职责 5(2(2落实值班经理工作指示及工作安排5(2(3负责发放收取每日例行报表5(2(4稽核本部门员工的出勤状况及服装工牌是否穿着及配带 5(2(5部门间人力支援协调及安排5(2(6本部门员工工作效率及工作态度监督5(2(7本部门孤儿商品归位的监督5(2(8库存区商品安全整齐码放的检查5(2(9门店突发事件处理5(2(10不定时巡场巡场范围为本部门销售区库存区及收银台前 5(2(11积极创造本部门良好销售氛围(2(12作好开店闭店的例行工作 55(3早班值班主管职责5(3(1开店前5(3(1(1准时上班并于保安室签领对讲机同时检查昨日值班交接本 5(3(1(2开店前召开部门例会检查出勤状况宣达今日工作安排 5(3(1(3带领各组主管检查所属区域商品整齐清洁饱满标示清楚走道畅通等5(3(1(4负责发放每日变价价格卡并督促检查是否更换到位 5(3(1(5检查排面地堆端架的补货是否做到整齐清洁饱满 5(3(1(6巡视孤儿区的孤儿商品回收情况安排人员回收归位 5(3(1(7检查确认卖场商品标示正确商品符合保质期限走道畅通清洁 5(3(1(8带领员工作迎宾动作5(3(2营业中5(3(1(1随时巡察卖场处理突发事件并检查陈列区和库存区商品码放是否安全5(3(1(2监督营业时间补货情况杜绝补货商品赤地千里塞通道和纸皮栈板无人清除的状况发生5(3(1(3作好分批用此和在岗抽查5(3(1(4定时巡视孤儿区作好孤儿商品及时回收工作 5(3(1(5配合值班经理作合理的人力调度5(3(1(6作好值班交接记录5(4晚班值班主管职责5(4(1营业中5(4(1(1与早班作工作交接并对早班未处理完成工作进行处理 (4(1(2召集晚班人员检查出勤状况及宣达明日工作安排 55(4(1(3督导空排面商品的补货(4(1(4根据商品库存难以维持端架地堆陈列的商品要求该组进行商品5更换5(4(1(5对当日到货商品处理进行检查5(4(1(6追踪缺货商品的补货情况5(4(1(7作好分批用餐和在岗抽查5(4(2闭店前5(4(2(1作好孤儿区商品的回收归位工作5(4(2(2掌控闭店前的补货进度端架地堆商品补货情况 5(4(2(3作好退换货处理退换货商品的回收工作 5(4(2(4回收值班检查表认真检验各项工作直至合格为止 5(4(2(5会同值班经理作最后一次的巡店确认本部门商品陈列整齐清洁饱满孤儿区商品是否全部归位机器设备处于正常关闭状态 5(4(2(6召集员工精神讲话激励士气例行点名并宣布员下班 5(4(2(7向值班经理作当日工作汇报认真填写值班日志归还对讲机方可离店下班6(0作业程序核准制订修订次数 01 02 03 北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期文件名称文件编号 CS-—-OPHOP007 生效日期 2003年03月03日生鲜食品百货部营业员岗位描述版次第2版页次共3页 0目的为明确规范生鲜食品百货部营业员岗位职责使日常操作有章可循特制定本岗位描述(0适用范围 2生鲜食品百货部营业员(0相关文件 33(1《XXX组交接簿》3(2《排班表》3(3《市调表》4(0名词解释无5(0职责5(1岗位描述5(1(1职务名称营业员5(1(2直接上级本部门主管5(1(3本职工作商品销售顾客服务补货理货卫生清洁更换价格卡及POP标识库存整理盘点设备及工具的维护孤儿商品归放破包商品处理注意商品安全防止商品丢失5(2职责5(2(1负责商品销售服务顾客为顾客解决购物方面问题5(2(2负责注意可疑顾客防止商品被窃丢失5(2(3负责商品补货理货陈列维持商品整齐清洁饱满5(2(4负责商品货架地板清洁卫生走道通畅5(2(5负责价格标示做到标示清楚放置位置正确5(2(6负责申请POP和列印价格卡价格卡包括快讯价格卡新品价格卡变价价格卡及缺失遗漏的价格卡5(2(7负责商品库存整理破包商品处理协助主管执行退换货作业 (2(8负责执行定期或不定期的盘点作业 55(2(9负责维护本组设备及工具的正常运作并定期作清洁保养(2(10负责协助新员工熟悉了解本职工作 55(2(11接受公司安排的培训参加相关会议5(2(12服从并执行主管交办的各项工作5(2(13确实依照主管排班计划出勤5(3每日工作5(3(1早班工作5(3(1(1参加部门晨会接受本日工作任务5(3(1(2更换改价及缺失的价格卡POP5(3(1(3依清洁计划做商清洁5(3(1(4补货依地堆端架收银台货架等顺序逐一把货补足并力求整齐美观补货观念先进先出5(3(1(5随时确保卖场干净走道畅通灯光明亮陈列整齐5(3(1(6库存整理如有库存周转率超过标准天数负责提醒主管处理5(3(1(7检查卖场确认POP海报价格卡标示箭头完整5(3(1(8持续排面补货维持卖场整齐清洁及做好商品销售顾客服务工作5(3(1(9依照主管安排轮流用餐5(3(1(10整理排面做到货架排面整齐5(3(1(11抄录缺货商品检查库存协助提醒主管下单5(3(1(12检查地堆及端架排面商品是否饱满走道是否畅通5(3(1(13孤儿商品破包商品处理并归位。
超市营运管理工作手册
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超市营运管理工作手册 YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020营运部手册公司为建立组织,健全制度,特订立出本手册。
凡公司营运部所属员工的管理,皆应遵守本规定,本公司营运部员工工作操作规定皆按本规定。
本手册适用于超市营运部。
目录第一章:营运部组织与职责………………………………第一节:营运部组织架构与职能…………………………一、组织架构………………………………………………二、营运部的工作职能……………………………………(一)营运部的工作职能…………………………………(二)食品部的工作职能…………………………………(三)非食品部的工作职能………………………………(四)生鲜部的工作职能…………………………………第二节:营运部门岗位设置与职责………………………一、营运部从业人员岗位素质要求………………………(一)店长…………………………………………………(二)营运经理……………………………………………(三)食品/非食品/生鲜主管……………………………(四)柜组长………………………………………………(五)营业员………………………………………………二、营运部部门的人员工作职责…………………………(一)店长职责…………………………………………… (二)超市营运经理职责…………………………………(三)食品/非食品/生鲜部主管职责……………………(四)食品/非食品/生鲜部组长职责……………………(五)食品/非食品/生鲜部组营业员职责………………第二章:商品管理…………………………………………第一节:商品补货流程……………………………………一、新商品引进流程………………………………………二、商品补货流程…………………………………………第二节:退/换货处理管理办法…………………………一、退/换货管理规定……………………………………二、供应商可退(换)的商品……………………………三、供应商不可退的商品…………………………………第三节:商品损耗管理办法………………………………一、商品损耗管理规定……………………………………二、商品报损流程图………………………………………第四节:调价流程…………………………………………一、供应商调价……………………………………………二、市调调价(含促销调价)……………………………第五节:盘点操作程序………………………………………第六节:商品陈列(摆放)原则……………………………第三章:商品促销………………………………………………促销快讯流程……………………………………………………第四章:营运器材和设备管理规定……………………………一、基本要求…………………………………………………二、具体设备……………………………………………………(一)打价机……………………………………………………(二)封口机……………………………………………………(三)电子秤……………………………………………………(四)人字梯……………………………………………………(五)平板车……………………………………………………(六)垫板………………………………………………………(七)购物车……………………………………………………(八)对讲机……………………………………………………(九)制冷设备…………………………………………………(十)厨房设备…………………………………………………(十一)手动液压叉车…………………………………………(十二)货梯……………………………………………………名词解释…………………………………………………………第一章营运部组织与职责第一节超市营运组织架构与职能一、组织架构(略)二、营运部的工作职能(一)营运部的工作职能1.做好日常销售工作,及时反馈商品销售信息,跟进商品货源,配合做好商场整体促销活动,策划开展局部促销活动。
超市连锁店运营管理手册
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超市连锁店运营管理手册第一章:总则 (2)1.1 超市连锁店概述 (2)1.2 运营管理目标与原则 (3)1.2.1 运营管理目标 (3)1.2.2 运营管理原则 (3)第二章:组织架构与人员配置 (3)2.1 组织架构设计 (3)2.2 人员配置与职责划分 (4)2.3 人员培训与激励 (4)第三章:商品采购与供应链管理 (5)3.1 商品采购策略 (5)3.2 供应商选择与管理 (5)3.3 供应链优化与库存控制 (6)第四章:商品陈列与销售策略 (6)4.1 商品陈列原则与方法 (6)4.2 销售策略制定与执行 (7)4.3 促销活动策划与实施 (7)第五章:顾客服务与满意度提升 (8)5.1 顾客服务标准 (8)5.2 顾客投诉处理 (8)5.3 顾客满意度调查与提升 (9)第六章:财务管理与成本控制 (9)6.1 财务报表与分析 (9)6.1.1 财务报表的种类 (9)6.1.2 财务报表的分析方法 (9)6.1.3 财务报表分析的局限性 (10)6.2 成本控制策略 (10)6.2.1 成本削减 (10)6.2.2 成本优化 (10)6.2.3 成本预算管理 (10)6.2.4 成本分摊 (10)6.3 预算管理与审计 (10)6.3.1 预算管理 (10)6.3.2 审计 (10)6.3.3 预算管理与审计的协同作用 (11)第七章:人力资源管理 (11)7.1 员工招聘与选拔 (11)7.1.1 招聘渠道的选择 (11)7.1.2 招聘信息的发布 (11)7.1.3 面试与选拔 (11)7.2 员工培训与发展 (11)7.2.1 培训需求的确定 (11)7.2.2 培训方式的选择 (11)7.2.3 培训效果的评价 (12)7.3 员工福利与劳动关系 (12)7.3.1 福利制度的制定 (12)7.3.2 劳动关系的协调 (12)第八章:市场营销与品牌建设 (12)8.1 市场调研与分析 (12)8.2 品牌战略制定与实施 (13)8.3 市场推广与渠道拓展 (13)第九章:安全与卫生管理 (14)9.1 食品安全与质量管理 (14)9.1.1 食品安全的重要性 (14)9.1.2 食品质量管理 (14)9.2 卫生环境与设备维护 (14)9.2.1 卫生环境管理 (14)9.2.2 设备维护 (15)9.3 安全预防与处理 (15)9.3.1 安全预防 (15)9.3.2 安全处理 (15)第十章:门店运营管理 (15)10.1 门店管理流程 (15)10.2 门店销售与服务 (16)10.3 门店形象与维护 (16)第十一章:信息化管理 (17)11.1 信息化建设与规划 (17)11.2 信息系统的应用与维护 (17)11.3 数据分析与决策支持 (18)第十二章:连锁发展战略与拓展 (18)12.1 连锁发展战略制定 (18)12.2 市场拓展与布局 (19)12.3 连锁运营风险防范与应对 (19)第一章:总则1.1 超市连锁店概述超市连锁店作为一种现代零售业态,以其便捷、高效、实惠的特点,深受广大消费者的喜爱。
新版超市运营管理手册
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新版超市运营管理手册在当今竞争激烈的商业环境中,超市运营管理的重要性日益凸显。
为了帮助超市管理者和从业人员更好地应对挑战,提高运营效率和顾客满意度,我们精心编写了这本新版超市运营管理手册。
一、超市布局与设计1、商品分区超市的布局应根据商品的类别和消费者的购物习惯进行合理分区。
一般来说,可以分为食品区、日用品区、生鲜区、服装区等。
每个分区要有明确的标识和引导,方便顾客快速找到所需商品。
2、通道设计通道的宽度要足够宽敞,以保证顾客能够轻松推车或行走,避免拥堵。
主通道一般要在 15 米以上,次通道也不应少于 1 米。
同时,通道要保持畅通无阻,不得堆放货物或设置障碍物。
3、货架陈列货架的高度和层数要适中,既方便顾客拿取商品,又能充分利用空间。
商品陈列要遵循整齐、美观、丰满的原则,同类别商品要集中摆放,便于顾客比较和选择。
4、促销区设置在超市入口或显眼位置设置促销区,用于展示特价商品和新品,吸引顾客的注意力,激发购买欲望。
二、商品管理1、商品采购建立科学的采购流程,根据销售数据和市场需求预测,制定采购计划。
与供应商建立良好的合作关系,确保商品的质量、价格和供应稳定性。
2、商品库存管理采用先进的库存管理系统,实时监控库存水平,避免缺货或积压现象的发生。
定期对库存进行盘点,确保账实相符。
3、商品质量控制严格把控商品的进货质量,对供应商进行资质审核和产品检验。
在超市内设置质量检测点,对上架商品进行定期抽检,确保顾客购买到安全、合格的商品。
4、商品淘汰与更新定期对商品的销售情况进行分析,淘汰滞销商品,引进新品和畅销品,保持商品的新鲜感和吸引力。
三、人员管理1、员工招聘与培训根据岗位需求,招聘合适的员工,并进行系统的岗前培训,包括服务意识、业务知识、操作技能等方面的培训。
定期组织员工参加内部培训和外部培训,不断提升员工的综合素质。
2、员工绩效考核建立完善的绩效考核制度,对员工的工作表现进行客观、公正的评价。
考核指标包括销售额、服务质量、工作效率等,根据考核结果给予相应的奖励和惩罚。
营运手册超市管理
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营运手册(一)--营运中心各部门负责人岗位职责营运中心各部门负责人岗位职责一、收货部:文案工作:1、负责制定收货部的收货、退货、调货、赠品业务流程2、负责制定叉车的使用与保养的安全管理规定3、负责制定收货部各岗位人员的管理规定4、负责制定收货部工作奖惩制定5、负责编排制定各岗位人员日常业务工作流程6、负责编写本部门详细的业务培刘教材7、负责制定单据收发、登记的管理规定8、负责制定对特殊流程的实施规定9、负责制定收货保质期的规定10、负责制定条码粘贴与使用规定11、负责制定商品一验(供应商收货部)管理规定12、负责制定商品二验(收货部各部门)管理规定主要工作:1、负责本部门员工的日常考勤管理2、负责汇总每日、每周、每月的收货、退货、调货的具体工作情况3、负责补充完善各项业务流程4、负责各种存档单据的保管工作5、负责组织本部门晨会6、负责理货区的卫生保洁工作7、负责收货时的商品码放工作8、负责叉车的日常维护工作监督与管理9、负责检查协调各部门叉车的使用10、负责本部门人员的培训考核升迁二、食品部、非食品部、生鲜部:食品部机构设置:烟酒饮料、休闲食品、糖果、小食品非食品部机构设置:家电五金、服装、洗涤化妆、日用百货文案工作:1、负责制定本部门直属分部的岗位职责2、负责制定各项业务工作流程补货上货调货盘点调拨3、负责制定本部门商品陈列管理规定4、负责统编写本部门商品知识的培训资料5、负责制定市场调研的管理规定6、负责制定价签管理与处罚的管理规定7、负责制定商品保质期的管理与处罚规定8、负责制定员工服务规范守则9、负责制定部门晨会例会制定10、负责制定商品破损原则与处理规定11、负责制定部门使用设备维护的管理规定生鲜家电12、负责制定部门促销员的管理规定13、负责制定划分卫生清扫区域14、负责制定每月部门的工作计划15、负责总结每月部门的各项工作开展的具体情况16、负责分析各部门每月销售任务的完成情况主要工作1、负责部门员工的日常考勤管理2、负责补充善各项业务流程3、负责参与处理顾客投诉4、负责组织本部门晨会例会5、负责部门卫生区域保洁情况的检查6、负责对商品调价报损调换退换的执行7、负责按排本部门进行市场调查获对本部门商品质量进行抽查8、负责监督检查本部门单据保管情况9、负责本部门人员的培训考核升迁10、负责组织实施盘点工作并安排盘点后的帐物核对工作11、检查交接班情况了解本部门商品堆头促销商品销售情况12、负责接待批量购物的会员13、负责检查部门商品库存情况14、组织指导本部门完成公司下达的各项经营指标和任务15、完成营运中心经理交办的其它事宜16、对本部门使用的设备设施进行管理三、商管部:部门设置会员服务中心物价质检内保文案工作:1、负责制定超市物价管理制定2、负责制定超市各项服务公约3、负责制定各级员工岗位职责4、负责制定部门各项工作的业务流程5、负责制定部门日常工作管理规定6、负责编写部门业务培训资料7、负责制定超市商品质量管理规定8、负责制定顾客投拆的处理程序9、负责补充修改营运中心各项管理制定10、负责编写店内的各种广播稿件11、负责制定内保各项规章制度12、负责制定内保工作的业务流程偷盗等主要工作:1、负责检查监督超市的物价执行情况2、负责处理顾客的投诉3、负责接特待工商卫生防疫技术监督局来店检查工作人员4、负责解决处理店内突发事件停电纠纷5、负责检查各部门的服务质量与店规店纪的执行情况6、负责组织召集工作会议并做详细纪录7、负责指导各种宣传稿件的广播工作8、负责部门员的的培训工作9、负责超市的门检管理工作天超仓储超市部门经理岗位职现及工作要求一岗位职责:1、对公司经理负责对本部门人员设备库房进行管理2、与采购部衔接确保商品满足销售需要3、对商品调价报损调拨退换的执行情况进行跟踪4、安排本部门人员进行市场调查,对商品质量进行抽查5、负责本部门单据的收集审核和传递6、监督检查本部门单据的保管情况7、组织实施盘点工作并安排盘点后的帐物核对工作8、负责接待批量购物的顾客9、检查交接班工作了解部门堆头促销商品的销售情况10、检查部门库房商品进出及库存情况二、工作要求1、营业前·召开例会布置当天工作检查员工的出勤情况着装情况·按商品陈列的要求检查各柜组的商品陈列展示情况·检查上货情况要求新商品及时上架销售·在开单售货区检查交接记录与实物的核对情况是否正常2、营业中·到服务台了解商品退换及顾客投诉情况·负责对本部门投诉的受理跟踪处理反馈和记录·检查商品的展示陈列和标签价签的使用情况·审核各类单据是否按公司要求填写编号是否正确签名是否完整是否按规定传给相关人员·跟踪商品的补退货情况与采购员协调确保销售需要·对销售商品的补退货情况与采购员协调确保销售需要·对销售数量下降或滞销的商品应及时了解原因并采取措施·对提交的报告建议属权限范围的应及时给予答复权限之外的向店长报告·与对班人员共同巡场办理交接并对管理中的问题进行交流·当顾客购物量较大时应核查是否有足够的库存落实商品顾客要求送货时要陪同顾客到服务台办理有关手续·在开单售货区检查柜组的交接情况年抽查交接记录各类登记本的登记情况检查库房商品的进出数量是否一致·了解堆头商品的销售情况掌握促销效果3、营业中·检查到货及上柜情况·安排好商品调价盘点工作·在开单销售区检查交接班及时实物核对情况·进行晚讲评总结当天工作情况部门主管岗位职责及工作要求一、岗位职责1、负责商品的补货2、负责商品调价报损退换的具体工作3、执行公司的促销计划核查促销折让商品的实施期限及介签海报的到位情况4、对调价单进行跟踪并核对商品检查促销折让商品的实施期限5、按照公司要求对促销人员进管理6、负责商品陈列及展示7、负责安排人员对商品价格进行市场调研,对商品质量进行抽查。
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超市管理系列—某大型超市运营管理手册超市管理系列—某大型超市运营管理手册大型综合超市营运管理手册上目录上册第一章营运组织与职责第一节营运组织架构与职能一《组织架构》 CSOPHOP001第二节营运部门岗位设置与职责岗位设置岗位职责一《生鲜食品百货部经理职责》 CSOPHWI001 二《市场部经理职责》CSOPHWI002 三《值班经理工作规范》 CSOPHWI003 四《生鲜食品百货部主管职责》 CSOPHWI004 五《市场部主管职责》 CSOPHWI005 六《生鲜食品百货部主管工作规范》 CSOPHWI006七《生鲜食品百货部营业员》 CSOPHWI007 第二章卖场布局和商品陈列第一节《卖场布局设计改造作业程序》 CSOPHOP002 第二节《端架地堆及货架作业程序》 CSOPHOP003 第三节《确定商品陈列图作业程序》 CSOPHOP004 第四节《促销商品陈列图作业程序》 CSOPHOP005 第五节《商品陈列配置作业程序》CSOPHOP006第六节《端架地堆作业程序》 CSOPHOP007 第七节《端架地堆管理规定》CSOPHWI008 第八节《端架地堆及货架编号管理规定》 CSOPHWI009 第三章商品管理第一节商品订货作业一《电脑订单作业程序》 CSOPHOP008 二《紧急订单作业程序》 CSOPHOP009 三《经销商品作业程序》 CSOPHOP010 第二节补货理货作业和缺货管理一《补货管理作业程序》 CSOPHOP011 二《理货管理作业程序》 CSOPHOP012 三《缺货管理作业程序》 CSOPHOP013 第三节商品退换货作业一《商品退货作业程序》 CSOPHOP014 二《商品换货作业程序》 CSOPHOP015 第四节商品条形码管理一《商品条形码管理规定》 CSOPHWI010 二《标签列印作业程序》CSOPHOP016 第五节商品损耗管理一《孤儿商品管理程序》 CSOPHOP017CSOPHOP018 二《食品百货商品报废管理程序》三《损耗预防管理规定》 CSOPHOP019 四《商品残次破包处理作业》CSOPHOP020 下册第六节商品变价和价格标识一《商品变价作业》 CSOPHOP021二《货架卡标签作业》 CSOPHOP022 第七节商品库存管理一《清仓滞销品处理作业》 CSOPHOP023 二《库存更正作业》 CSOPHOP024 三《商品负库存处理作业》 CSOPHOP025 四《卖场库存区管理规定》CSOPHWI011 五《数量帐管理规定》 CSOPHWI012CSOPHOP026 第八节《食品百货商品盘点作业》第四章商品促销第一节《门店快讯作业》 CSOPHOP027 第二节《店内促销作业》 CSOPHOP028 第三节《专题促销作业》 CSOPHOP029 第四节《促销人员管理》 CSOPHWI013 第五节《供应商租用场地作业》 CSOPHOP030 第五章门店市场调查第一节《门店时常调查程序作业》 CSOPHOP031 第六章卖场管理第一节《营运人员管理规定》 CSOPHWI014 第二节《门店工作环境管理规定》CSOPHWI015 第三节《卖场清洁卫生作业程序》 CSOPHOP032 第四节营运器材和设备管理一《营运器材和设备管理规定》 CSOPHWI016 二《设备维修与保养作业》CSOPHOP033 文件名称文件编号 CSOPHWI001 生效日期 2003年3月3日卖场组织架构图版次第二版页次共1页 0目的为明确规定公司营运部卖场的组织架构特制定本组织架构图 0适用范围本管理手册适用公司营运部各综超门店及人力资源部 0相关文件31《连锁超市组织架构图》32《连锁超市职责说明书》0名词解释无0职责51建立合理的组织架构使营运部门店卖场各岗位各司其职合理分工提高工作效率0作业程序61商品部组织架构图大型综合超市卖场组织架构图文件名称文件编号 CS---OPHWI001 生效日期 2003年03月03日生鲜食品百货部经理岗位职责版次第2版页次共6页 1 0目的为明确规定公司卖场的组织架构特制定本组织架构图 2( 0适用范围本管理手册适用于公司门店卖场生鲜部食品部百货部市场部 3( 0相关文件无4( 0名词解释无5( 0职责5(1生鲜食品百货部经理5(1(1岗位描述5(1(2职务名称门店生鲜部食品部百货部经理5(1(3直接上级门店店长5(1(4直接下属门店本部门各组主管5(1(5本职工作全权负责本部门工作5(1(6相关部门客服部保卫部收货部市场部人事行政部工程部电脑部营办公室5(2主要权力5(2(1负责本部门各组主管出勤奖惩考核5(2(2各种单据的签字权5(2(3本部门主管职代的甄选及提报5(2(4下属各组的人力配置及调度权5(3工作职责5(3(1遵照规范执行操作并维护落实5(3(2服从门店店长工作安排5(3(3负责本部主管职代员工培训及行政工作管理 5(3(4促进本部门各组商品销售提高本部门业绩 5(3(5负责本部门业绩毛利目标达成确保部门赢利 5(3(6本部门库存天数的合理控制及本部门库存区的管理 5(3(7本部门各组的续订货审批与本部门各组商品陈列 5(3(8本部门缺货损耗统计分析与控制5(3(9本部门惊爆商品店内促销商品提报建议 5(3(10监督执行本部门清洁工作5(3(11参加门店经理值班工作5(3(12与总部采购采购经理保持良好沟通关系并经常反馈商品信息及市场情况5(3(13监督执行本部门各组市调作业并汇总市调结果反馈采购部5(3(14监督执行本部门各组盘点工作的落实 5(3(15参加门店例会及本部门各组例会 5(3(16参加本部门采购门店拜访会议 5(3(17维护本部门各组的器材及设施并指派清洁及保养(3(18本部门商品结构的分析 55(3(19本部门客诉事件的处理负责人 (3(20拟定次月工作计划 55(3(21本部门业绩分析5(3(22本部门米效分析5(3(23本部门主管班表排定5(3(24主管值班排班表排定5(4每日工作5(4(1订单审批5(4(2业绩追踪5(4(3卖场巡视5(4(3(1地堆端架促销区整齐清洁饱满 5(4(3(2正常排面整齐清洁饱满5(4(3(3走道畅通不堆货5(4(3(4陈列补货迅速确实5(4(3(5P0P价签正确即时5(4(3(6栈板堆放整齐5(4(3(7孤儿即时回收5(4(3(8破包商品处理当日处理5(4(3(9维护部门清洁商品货架销售区库存区 5(4(3(10人员管理不闲置充分运用 5(4(3(11促锁员管理不闲置充分安排 5(4(3(12商品质量符合标准符合保质期 5(4(3(13冷冻冷藏柜温度正常运转按时填表检查生鲜5(4(3(14生鲜收货质量生鲜主管或职代会同检验生鲜(4(3(15陈列样品保持清洁功能正常中不缺配件 5百货 (4(3(16提货商品提货卡与库存量相符百货 55(4(3(17商品说明标标清楚5(4(3(18价格差异迅速处理5(4(3(19库存差异迅速处理5(4(3(20快讯商品保证不缺货5(4(3(21库存区库存商品摆放整齐有序 5(4(3阅读报表5(4(4(1每日新品通知本部门5(4(4(2每日采购变价通知本部门 5(4(4(3畅销商品缺货本部门5(4(4(4滞销商品本部门5(4(4(5每日负毛利明细本部门5(4(4(6进入删除商品明细本部门 5(4(4(7负库存明细本部门5(4(4(8每日退货明细本部门5(4(4(9每日进货明细本部门5(4(4(10每日库存调整明细本部门 5(4(4(11每日销售汇总明细表本部门5(4(4(12超市人加盟店当日销售汇总本部门 5(4(4(13超市人加盟店快讯报表本部门 5(4(4(14本门店商品修改刻录表本部门 5(5每周工作5(5(1本部各组业绩分析5(5(2报表分析5(5(3负库存调整审核5(5(4快讯商品上当检查库存量与陈列状况5(5(5滞销商品处理5(5(6畅销品缺货处理5(5(7清仓品处理清退追踪5(5(8进入删除品项处理消退5(5(9破包商品处理清退5(5(10盘点进度与差异追踪5(5(11端架堆头促销计划及执行情形追踪5(5(12报废金额审核5(5(13顾客退货情形审核5(5(14人力工时审核5(5(15费用审核5(5(16会议5(5(16(1参加门店经副理会议5(5(16(2部门会议5(5(17每周顾客访谈5(5(18和本部门各组同事面谈5(5(19阅读报表5(5(19(1本周销售时段分析5(5(19(2本周促销商品时段分析5(5(19(3商品库存明细表5(5(19(4厂商期间进销存报表 5(6每月工作5(6(1人力预算审核5(6(2一般费用审核5(6(3来客数分析5(6(4客单价分析5(6(5顾客退换货分析5(6(6绩效评核5(6(7员工培训5(6(8主管班表排定5(6(9主管值班班表排定5(6(10会议5(6(10(1经副理会议5(6(10(2部门会议5(6(10(3参加本部门采购店内拜访例会5(6(10(4本部门商品组合分析对相应各组采购主管提出新品引进滞销品淘汰等建议《新品引进滞销品淘汰建议表》5(6(11阅读报表5(6(11(1本月商品销售排行榜5(6(11(2本月汇总销售明细表5(7职务代理人副经理工作5(7(1协助经理工作5(7(2经理休假或暂无经理时全权代理经理工作工作内容同部门经理工作职责5(8相关文件5(8(1主管排班表5(8(2部门主管交接簿文件编号 CS---OPHWI003 生效日期 2003年03月03文件名称日值班经理工作规范版次第2版页次共3页1 0目的为明确规范门店值班经理工作使日常操作有章可循特制定本工作规范2(0适用范围本规范适用于超市人加盟店综合超市有限公司下属各门店值班经理2(1值班时间时值班7001600晚值班140023002(2参加值班人员店长助理生鲜部经理副理食品部经理副理百货部经理副理收货部经理副理客服部经理副理保卫部经理副理人事行政部经理副理市场部经理副理联营办公室经理副理值班时间只供参考各门店可视实际及营业时间调整3(0相关文件3(1《值班检查表》3(2《排班表》生鲜食品百货部各组 3(3《主管值班排班表》3(4《值班经理排班表》3(5《值班经理交接薄》3(6《经理值班日记》4(0名词解释无(0职责 55(1值班经理职责5(1(1值班经理值班时视同门店店长履行门店店长职责5(1(2落实店长工作指示及工作安排5(1(3超市入加盟店快讯报表5(1(4OPL订单报表5(1(5商品库存明细6(0作业流程无核准制订修订次数 01 02 03 北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期与上面不连贯5(1(3确保电脑运作正常5(1(4确保收银结帐顺畅5(1(5确保自动扶梯运作正常5(1(6确保卸货电梯运作正常5(1(7确保人员调度分配合理5(1(8确保门店及周边环境清洁5(1(9确保收货区收货作业顺畅5(1(10确保端架地堆及正常排面商品陈列整齐清洁饱满5(1(11确保快讯商品及店内促销商品销售不可缺货5(1(12下达各部门值班主管工作指示及工作安排5(1(13门店突发事件处理5(1(14场内不定时巡场最少4次巡场范围各部门销售区库存区收货区收银台接待及各办公室5(1(15场外不定时巡场景最少2次巡场范围门店员工出入口顾客出入口停车场联营区5(1(16值班时间不可离开门店如有公务外出须有代理人5(1(17值班时间必须全程配带对讲机不得关机5(2早班值班经理职责5(2(1准时开启员工通道大门会同保安解除监控警报系统5(2(2监督各部早班人员例会及人员出勤状况传达工作安排5(2(3检查值班主管刻录表并做出相应处理5(2(4检查各部人员出勤状况人力是否需要进行调配5(2(5巡场设备运转灯光充足手推车场场清洁促销商品冷库温度5(2(6确保开店前准备工作完成准时开店营业5(2(7准备对店长的工作报告5(2(8午餐时间各部组人力安排5(2(9销售高峰时段人力安排5(2(10督促各部门孤儿商品回收5(2(11协助顾客投诉处理5(2(12与晚班值班经理交接5(3晚班值班经理职责5(3(1与早班值班经理交接5(3(2主持晚班人员例会及人员出勤状况5(3(3落实店长交办事项5(3(4巡查卖场处理紧急事项5(3(5晚餐时间各部组人力安排检查5(3(6检查各部门晚班例会5(3(7清场清查滞留人员5(3(8帐管总收金库上销检查5(3(9工作书面交接值班记录5(3(10确保日结作业Nish run正常启动完成5(3(11会同保安设定监控警报系统6(0作业程序核准制订修订次数 01 02 03 北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期文件名称文件编号 CS---OPHWI004 生效日期 2003年03月03日生鲜食品百货部主管岗位描述版次第2版页次共6页 0目的为明确规范生鲜食品百货部主管职责日常操作有章可循特制定本岗位描述 0适用范围生鲜食品百货部0相关文件无4(0名词解释无5(0职责5(1岗位描述5(1(1职务名称生鲜部食品部百货部组主管 5(1(2 直接上级本部门经理5(1(3直接下属本组领班组员5(1(4本职工作全权负责本组工作5(2主要权力(2(1负责本组员工出勤奖惩考核 55(2(2各种单据的审核签字权5(3工作职责5(3(1遵照营运规范程序操作5(3(2负责促进商品销售提高本组业绩达成公司业绩指标 5(3(3负责库存天数的合理控制及做好库存区的管理工作 5(3(4负责订货与商品陈列陈列包含端架地堆及正常排面的整齐清洁饱满5(3(5负责缺货处理及对损耗控管5(3(6负责督促执行本组商品货架地板设备清洁工作 5(3(7负责做好价格标示工作5(3(8负责提报惊爆商品及店内促销商品的建议 5(3(9负责本组市调工作5(3(10负责盘点工作的落实5(3(11负责本组营业员培训及日常行政管理工作 5(3(12服从部门经理工作安排5(3(13参加部门值班5(3(14与总部有关采购保持良好沟通关系并经常反馈商品信息及市场状况5(3(15参加门店部门会议及本组会议5(3(16参加本部门采购门店拜访会议5(4每日工作5(4(1早班工作5(4(1(1参加部门晨会接受本日工作任务5(4(1(2巡视卖场了解人员出勤状况并依昨日工作交接安排本组工作5(4(1(3检查端架地堆货架排面商品是否充足饱满5(4(1(4端架地堆排面的价格卡POP是否完整正确每日变价的价格卡POP更换是否落实5(4(1(5检查设备是否正常运转陈列样品功能是否正常5(4(1(6保持门店清洁保持走道畅通5(4(1(7缺货商品订货催货工作5(4(1(8注意商品销售设法提高业绩5(4(1(9做好库存检查针对库存天数超过标准的品项及时进行处理5(4(2处理报表5(4(2(1分类进销存日报表5(4(2(2每日业绩报表5(4(2(3促销商品计划表5(4(2(4促销商品趋势分析表5(4(2(5OPL订单报表5(4(2(6商品存货明细表5(4(2(7处理日常行政工作5(4(3督导组员5(4(3(1依据销售状况适当调整陈列5(4(3(2走道畅通无栈板与纸箱皮5(4(3(3卖场破包与孤儿商品当日处置完毕 5(5(4用餐时间员工分配5(4(4(1分配人员分批用餐5(4(4(2用餐时间必须留有人员巡视卖场并上归位各部门所属区域的孤儿商品5(4(4(3用餐时间设备必须归位(4(5负责与组员交流与沟通 55(4(6检查排面督促补货(4(7排面必须饱满走道必须畅通 55(4(8将缺货品项抄录并依抄录品项补货5(4(9指导员工5(4(9(1解释各项规范工作流程5(4(9(2了解商品销售状况5(4(9(3工作专业技巧5(4(10到收货部看今日到货状况及未到货进行催货 5(4(11与其它相关部门联络工作5(4(12修正OPL订单数量与送货时间5(4(13做库存更正工作退换货商品处理破包商品处理 5(4(14指导工作安排5(4(15巡视卖场了解商品库存情况5(4(16检查库存商品存放是否安排库存天数是否合理 5(4(17根据部门经理指示或本组计划安排晚班人员工作 5(4(18晚班工作此处不连5(18(1(1与早班交接5(18(1(2参加晚班人员会议5(18(1(3分配安排早班人员未完成工作5(18(1(4分配安排部门经理或值班经理所布置工作 5(4(19用餐安排5(4(19(1分配人员分批用餐5(4(19(2用餐时间必须留有营业员巡视卖场并回收归位各部门所属区域的孤儿商品5(4(19(3用餐时间设备必须归位5(4(19(4与营业员交流与沟通5(4(20检查排面5(4(20(1督促补货检查商品库存是否充足 5(4(20(2排面必须整齐清洁饱满走道必须畅通 5(4(20(3将排面缺货品项抄录下来并依抄录品项补货 5(4(21关店后工作5(4(21(1服从值班主管安排协调本组工作5(4(21(2检查晚班人员执行补货并参与补货工作5(4(21(3安排营业员回收孤儿5(4(21(4最后检查本组补货是否完成走道是否畅通清洁是否完成5(4(21(5填写交接簿将今晚未完成工作交接明日早班人员服从值班主管安排准备下班5(5每周工作5(5(1检查快讯促销期间5(5(1(1订货量和销售量是否正常5(5(1(2陈列量是否饱满促销商品是否全数使用促销POP 5(5(2指派资深营业员协助做市调工作并填写市调报告 5(5(3将市调讯息告知采购主管商品价格市调报告5(5(4监督员工每逢星期五交叉检查商品保质期和商品净重量 5(5(5培训员工5(5(6补货技巧5(5(7仓库整理方法(5(8库存整理方法 55(5(9排面调整方法(6每月工作 55(6(1检查电脑库存数量与实际库存是否有差异并正确修正库存数量 5(6(2分析滞销商品并与采购讨论确定后作滞销商品清退工作 5(6(3向采购建议本组商品的增添与删除新品引进滞WI005 生效日期 2003年03月03日市场部主管岗位描述版次第2版页次共2页 0目的为明确规范市场部主管岗位职责使日常操作有章可循特制定本岗位描述 0适用范围市场部主管3(0相关文件3(1《团购部周重点促销商品表》3(2《业务代表周拜访计划表》4(0名词解释无5(0职责5(1岗位描述5(1(1职务名称门店市场部主管5(1(2直接上级市场部经理5(1(3直接下属门店市场部业务员5(1(4本职工作全权负责本组工作5(2主要权力5(2(1负责本部门员工出勤奖惩考核5(2(2本部门各种单据签字审核权5(3工作职责(3(1贯彻落实公司下达的销售任务力求达成目标销售 55(3(2保证市场开发部业务员素质持续健康地发展建立一支有专业配送能力的业务员队伍5(3(3积极开拓业务市场建立与各相关业务单位之间的良好业务关系 5(3(4制定切实可行的销售目标及业务考核标准 5(3(5严格监控配送品项价格及毛利5(3(6做好本组销售分析控制各项成本费用力求低成本高效力实现部门自负盈亏5(3(7协调与各部门的业务合作关系及时处理部门内部各项工作事宜保证各项业务环节的畅通与协调5(3(8规范各项业务流程及管理制度并严格监督执行 5(3(9业务员工资及资金的核算5(3(10负责本组员工培训5(4每日工作5(4(1人员管理5(4(2团购业绩追踪5(4(3重点顾客拜访5(4(4团购业务推动检查稽核5(4(5相关单据的审核签字5(4(6与其它部门协调沟通5(5每周工作5(5(1下周重点商品促销计划制定5(5(2下周顾客拜访计划制定(5(3下周业绩计划制定 55(5(4本周各项计划的执行跟踪和监督(5(5上周各种计划执行情况销售分析考核 55(5(6员工培训及每周例会5(5(7周工作总结5(6每月工作5(6(1每月业绩考核5(6(2上月工作计划5(6(3每月工作总结5(6(4人员考核6(0作业程序核准制订修订次数 01 02 03 北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期文件名称文件编号 CS---OPHWI006 生效日期 2003年03月03日生鲜食品百货值班主管工作规范版次第2版页次共3页 1(0目的明确规范生鲜食品百货值班主管工作使日常操作有章可循特制定本工作规范2(0适用范围本规范适用于超市人加盟店综合超市有限公司下属各门店 3(0相关文件3(1《值班检查表》3(2《排班表》本部门各组3(3《主管值班排班表》3(4《值班主管交接簿》(0名词解释 4无(0职责 55(1值班时间早值班700,1600晚值班140023005(1(1参加值班人员生鲜部蔬果主管领班肉品主管领班水产主管领班熟食主管领班食品部日配主管领班酒饮主管领班休闲主管领班粮油主管领班冲调主管领班日化主管领班百货部精品主管领班文体主管领班家居主管领班家电主管领班家纺主管领班服饰主管领班值班时间只供参考各门店可视实际及营业时间调整 5(2职责5(2(1值班主管值班时视同生鲜食品百货部经理履行经理职责 5(2(2落实值班经理工作指示及工作安排5(2(3负责发放收取每日例行报表5(2(4稽核本部门员工的出勤状况及服装工牌是否穿着及配带 5(2(5部门间人力支援协调及安排5(2(6本部门员工工作效率及工作态度监督5(2(7本部门孤儿商品归位的监督5(2(8库存区商品安全整齐码放的检查5(2(9门店突发事件处理5(2(10不定时巡场巡场范围为本部门销售区库存区及收银台前 5(2(11积极创造本部门良好销售氛围(2(12作好开店闭店的例行工作 55(3早班值班主管职责5(3(1开店前5(3(1(1准时上班并于保安室签领对讲机同时检查昨日值班交接本 5(3(1(2开店前召开部门例会检查出勤状况宣达今日工作安排 5(3(1(3带领各组主管检查所属区域商品整齐清洁饱满标示清楚走道畅通等5(3(1(4负责发放每日变价价格卡并督促检查是否更换到位 5(3(1(5检查排面地堆端架的补货是否做到整齐清洁饱满 5(3(1(6巡视孤儿区的孤儿商品回收情况安排人员回收归位 5(3(1(7检查确认卖场商品标示正确商品符合保质期限走道畅通清洁 5(3(1(8带领员工作迎宾动作5(3(2营业中5(3(1(1随时巡察卖场处理突发事件并检查陈列区和库存区商品码放是否安全5(3(1(2监督营业时间补货情况杜绝补货商品赤地千里塞通道和纸皮栈板无人清除的状况发生5(3(1(3作好分批用此和在岗抽查5(3(1(4定时巡视孤儿区作好孤儿商品及时回收工作 5(3(1(5配合值班经理作合理的人力调度5(3(1(6作好值班交接记录5(4晚班值班主管职责5(4(1营业中5(4(1(1与早班作工作交接并对早班未处理完成工作进行处理 (4(1(2召集晚班人员检查出勤状况及宣达明日工作安排 55(4(1(3督导空排面商品的补货(4(1(4根据商品库存难以维持端架地堆陈列的商品要求该组进行商品5更换5(4(1(5对当日到货商品处理进行检查5(4(1(6追踪缺货商品的补货情况5(4(1(7作好分批用餐和在岗抽查5(4(2闭店前5(4(2(1作好孤儿区商品的回收归位工作5(4(2(2掌控闭店前的补货进度端架地堆商品补货情况 5(4(2(3作好退换货处理退换货商品的回收工作 5(4(2(4回收值班检查表认真检验各项工作直至合格为止 5(4(2(5会同值班经理作最后一次的巡店确认本部门商品陈列整齐清洁饱满孤儿区商品是否全部归位机器设备处于正常关闭状态 5(4(2(6召集员工精神讲话激励士气例行点名并宣布员下班 5(4(2(7向值班经理作当日工作汇报认真填写值班日志归还对讲机方可离店下班6(0作业程序核准制订修订次数 01 02 03 北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期文件名称文件编号 CS---OPHOP007 生效日期 2003年03月03日生鲜食品百货部营业员岗位描述版次第2版页次共3页 0目的为明确规范生鲜食品百货部营业员岗位职责使日常操作有章可循特制定本岗位描述(0适用范围 2生鲜食品百货部营业员(0相关文件 33(1《XXX组交接簿》3(2《排班表》3(3《市调表》4(0名词解释无5(0职责5(1岗位描述5(1(1职务名称营业员5(1(2直接上级本部门主管5(1(3本职工作商品销售顾客服务补货理货卫生清洁更换价格卡及POP标识库存整理盘点设备及工具的维护孤儿商品归放破包商品处理注意商品安全防止商品丢失5(2职责5(2(1负责商品销售服务顾客为顾客解决购物方面问题5(2(2负责注意可疑顾客防止商品被窃丢失5(2(3负责商品补货理货陈列维持商品整齐清洁饱满5(2(4负责商品货架地板清洁卫生走道通畅5(2(5负责价格标示做到标示清楚放置位置正确5(2(6负责申请POP和列印价格卡价格卡包括快讯价格卡新品价格卡变价价格卡及缺失遗漏的价格卡5(2(7负责商品库存整理破包商品处理协助主管执行退换货作业 (2(8负责执行定期或不定期的盘点作业 55(2(9负责维护本组设备及工具的正常运作并定期作清洁保养 (2(10负责协助新员工熟悉了解本职工作 55(2(11接受公司安排的培训参加相关会议5(2(12服从并执行主管交办的各项工作5(2(13确实依照主管排班计划出勤5(3每日工作5(3(1早班工作5(3(1(1参加部门晨会接受本日工作任务5(3(1(2更换改价及缺失的价格卡POP5(3(1(3依清洁计划做商清洁5(3(1(4补货依地堆端架收银台货架等顺序逐一把货补足并力求整齐美观补货观念先进先出5(3(1(5随时确保卖场干净走道畅通灯光明亮陈列整齐5(3(1(6库存整理如有库存周转率超过标准天数负责提醒主管处理5(3(1(7检查卖场确认POP海报价格卡标示箭头完整5(3(1(8持续排面补货维持卖场整齐清洁及做好商品销售顾客服务工作5(3(1(9依照主管安排轮流用餐5(3(1(10整理排面做到货架排面整齐5(3(1(11抄录缺货商品检查库存协助提醒主管下单5(3(1(12检查地堆及端架排面商品是否饱满走道是否畅通5(3(1(13孤儿商品破包商品处理并归位5(3(1(14随时注意可疑顾客防止商品丢失5(3(2晚班工作。