王老吉市场营销模式调查报告
超全王老吉市场营销案例分析
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产品质量保障
超全王老吉注重产品品质，通过严格的质量控制和持续的产品研发， 确保了产品的独特口感和营养价值。
渠道拓展能力
超全王老吉具备强大的渠道拓展能力，能够快速覆盖市场，提高产品 覆盖率。
对其他企业的启示与借鉴意义
重视品牌建设 企业应注重品牌形象的塑造和品 牌价值的提升，通过精准的品牌 定位和差异化的营销策略，提高 品牌知名度和美誉度。
05
超全王老吉市场营销的挑战与对策
面临的挑战
市场竞争激烈
品牌形象老化
在饮料市场中，王老吉面临众多竞争对手 ，如可口可乐、百事可乐等国际品牌，以 及国内的其他饮料品牌。
随着时代的变化，王老吉原有的品牌形象 可能不再符合年轻消费者的审美和价值观 。
营销渠道有限
数字化转型困难
在某些地区或特定群体中，王老吉的营销 渠道可能不够完善，导致市场份额较低。
面临的主要竞争对手包括加多宝、和 其正等品牌。
03
超全王老吉市场营销策略分析
产品策略
01
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定位明确
超全王老吉以“草本植物 饮料”定位，区别于其他 碳酸饮料，强调健康、天 然的特点。
品质保证
采用优质草本植物原料， 确保产品质量和口感，满 足消费者对健康的需求。
创新研发
不断研发新口味、新包装， 满足不同消费者的需求， 提高产品竞争力。
重点市场布局
针对不同地区市场需求，制定不同的销售策略， 重点开拓潜力市场。
合作伙伴关系
与经销商、零售商建立良好的合作关系，共同开 拓市场，提高销售效率。
促销策略
01
广告宣传
通过电视、网络等多种媒体进行 广告宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
王老吉与加多宝的市场营销对比
王老吉与加多宝的市场营销对比加多宝和王老吉市场营销调查一、市场营销环境分析1、宏观环境:1、政治法律环境(1)饮料行业是人们日常生活必需品之一。
改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也经历了高速增长时期。
由于我国政治的稳定，和对外开放程度的进一步提高，使得饮料行业的竞争更加激烈。
(2)在法律层面上，随着《卫生管理规定》、《预包装食品标签通则》、《饮料通则》等一系列国家标准出台，说明国家通过行政法规加大对饮料行业产品的监管和规范。
2、社会文化环境(1)近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
茶饮料目前的消费者中以青年女性为主，另外女性多以男性选择茶饮料，主要原因是，青年女性消费者看重茶饮料的健康和喝茶饮料不发胖，最后还有一个原因就是我国有着悠久的饮茶历史和传统。
(2)从宏观层面来看，改革开放以来，我国经济持续快速增长，综合国力明显增强，人民生活水平大幅度提高。
特别是近五年来，经济保持平稳快速发展，国内生产总值年均增长10%以上。
两会期间，相关部门官员指出，在实施积极的财政政策的同时，今年将更加注重调整经济结构，切实提高经济增长的质量和效益，更加注重扩大内需，尤其是消费需求，切实保障经济平稳较快速的发展。
(3)从微观层面来看，今年来人们的八大类消费支出均呈上升态势，衣着类支出增幅首次居首位。
八大类消费支出中增幅超过10%的有衣着类、交通和通讯类、杂项商品和服务类、食品饮料类，分别比去年同季增长16.7%、14.6%、12.096%、10.9%。
此外，润饮料行业的繁荣，不但带来了人们生活内容的改变，还带来了人们理念和思维的改变，软饮料已经走出了少数人奢侈的殿堂而成为大众的生活必需品。
4.内部环境分析A:王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” ……2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
王老吉实习报告
实习报告：王老吉凉茶市场调研与营销策略分析一、实习背景与目的作为一名市场营销专业的学生，我于2023年前往王老吉公司进行为期两周的实习。
本次实习旨在了解王老吉凉茶的市场现状，分析其营销策略，并为公司的市场拓展和品牌推广提供建议。
二、实习内容与过程1. 市场调研在实习的第一周，我参与了王老吉凉茶的市场调研活动。
通过线上问卷调查和线下实地考察，我们收集了消费者对王老吉凉茶的品牌认知度、口感、包装等方面的意见和建议。
调查结果显示，大部分消费者对王老吉凉茶的口感和品质表示认可，但部分消费者认为价格较高。
2. 营销策略分析在实习的第二周，我对王老吉凉茶的营销策略进行了深入分析。
通过查阅资料和与公司员工的交流，我了解到王老吉凉茶在营销方面主要采用以下策略：（1）礼品市场定位：王老吉凉茶凭借其独特的包装和寓意，成为送礼佳品，尤其在节日和礼品市场具有较高的知名度和市场份额。
（2）广告宣传：王老吉凉茶在电视、网络、户外等多渠道进行广告投放，提高品牌曝光度。
（3）渠道拓展：王老吉凉茶在传统零售渠道的基础上，积极拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以满足年轻消费者的购物需求。
（4）产品创新：王老吉凉茶不断推出新品，如奶茶、果茶等，以适应市场变化和消费者需求。
三、实习心得与建议1. 提高品牌认知度：虽然王老吉凉茶在礼品市场具有较高知名度，但在日常消费市场的认知度仍有待提高。
建议公司加大广告投放力度，特别是在年轻消费者群体中进行精准营销。
2. 优化产品价格策略：根据市场调研结果，部分消费者认为王老吉凉茶价格较高。
建议公司针对不同消费群体和市场区域，制定差异化的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 拓展线上销售渠道：随着互联网的普及，线上销售渠道的重要性日益凸显。
建议公司进一步加大线上渠道的投入，如电商平台、社交媒体等，提高产品销售业绩。
4. 注重产品创新：消费者对新品的需求不断增长，公司应加大产品研发力度，推出更多符合市场和消费者需求的新品，以提升品牌形象和市场份额。
王老吉的资料及市场调查
王老吉资料总结让我们从一则数据开始：2002年，王老吉销量仅1.8亿，主要市场在深圳、东莞、浙南三个区域，03年，王老吉劲销6亿并迅速冲出广东;04年，王老吉乘胜追击，斥巨资购买央视黄金时段，当年销售额达14.3亿，2005年超过25亿元，2007年更是达到80亿元，2009年突破100亿元，2010年150亿元…王老吉的成功，本质上是凉茶品类的成功，王老吉开创了凉茶新品类，并主导了这一品类。
其次，才是差异化的定位以及始终如一的定位传播执行，王老吉是通过差异化战略在一片红海的饮料市场开辟了广阔的蓝海。
一、营销思路1、前提：产品技术创新，做好产品做好营销的前提是要做好产品，做好产品是品牌行销全球之源。
王老吉技术创新的力量主要表现为两个方面：第一个是配方的创新，与传统凉茶相比口感偏甜，让王老吉走进大众日常消费成为可能。
第二个是制作工艺的创新，王老吉至少引领了凉茶行业两次技术创新。
第一次是在1995年，从德国引进先进生产技术，从而使凉茶的规模化生产成为可能（单位生产成本的降低，也就意味着市场竞争力的提升）；第二次是凉茶浓缩汁技术的成功研制，采取“集中提取，分散灌装”的模式，实现了凉茶的标准配比调配、灌装，保证了产品的新鲜，及其产品品质的一致性。
2、开创凉茶品类1.1开创品类在王老吉之前，市场上的主流饮料是汽水(碳酸饮料)，各种汽水都以清凉止渴来标榜自己，然而，汽水只能带来暂时性的口感清凉。
相反，凉茶可以预防体内上火，因此形成了与汽水对立的品类——“预防上火的饮料”。
人人都有上火的时候，于是王老吉就从原有的饮料行业中成功切分出一个新的细分市场(细分行业)——清热饮料。
1.2主导品类王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为“凉茶始祖”，在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，这些史料都为“正宗凉茶”提供了有力的支撑。
更为重要的是加多宝集团的强势介入，抢占央视黄金时段，在最短的时间以最快的速度告诉消费者王老吉才是凉茶的开创者，是“正宗凉茶”。
王老吉——市场调查
王⽼吉——市场调查王⽼吉——市场调查摘要王⽼吉凉茶发明于清道光年间（1828年），⾄今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是⼴东、⼴西地区的⼀种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多⽼字号凉茶中，⼜以王⽼吉最为著名。
王⽼吉凉茶发明于清道光年间，⾄今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王⽼吉凉茶更随着华⼈的⾜迹遍及世界各地。
针对王⽼吉步⼊饮料市场，我对王⽼吉产品做了⼀项市场调查。
调查包括消费者对产品的需求分析，消费者对产品的服务要求分析，产品促销分析，消费者的消费⼼理，消费者满意度，以及王⽼吉产品的竞争对⼿分析等项⽬。
通过对调查问卷数据的汇总和整理，得出了⼀系列结论，并对所得出的结论进⾏了整理，并给出了意见和建议。
⽬录1调查⽅案设计 02 调查资料分析 (3)2.1需求分析 (3)2.2 消费者获知王⽼吉品牌和购买的渠道42.3 产品促销分析 (6)2.4 消费者对于产品的服务要求 (6)2.5 消费者消费需求和消费⼼理 (8)2.6 消费者对王⽼吉产品的满意程度 (9)2.7 竞争对⼿分析 (9)3 结论和建议 (12)3.1 产品的需求分析 (12)3.2 产品促销分析 (12)3.3 产品渠道分析 (12)3.4 产品价格分析 (13)4 结论 (14)5参考⽂献 (16)前⾔在现代市场营销观念的指引下，企业要通过⽐竞争者更好地满⾜市场消费需求，赢得竞争优势，从⽽取得合理的利润，就必须从研究市场出发，对市场进⾏各种定性与定量的分析，预测⽬前和未来市场需求规模的⼤⼩。
以获得最⼤利润。
所以市场调研与预测是每个企业在将⾃⾝产品或服务投⼊市场必须要做的⼀项⼯作。
市场调研是指市场调查和市场研究，调研⽬的是为有关部门和企业进⾏预测和决策提供科学的依据，通过对科学全⾯的数据加以分析，做出最优的市场⽅略。
1调查⽅案设计⼀、调查⽬的本次调查的主要⽬的是了解王⽼吉凉茶在沈阳地区的认知程度、发展程度和⼈们对王⽼吉的接受程度。
市场调查--王老吉
二、品牌推广
成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性 质。 。
（影视广告） 影视广告）
（户外广告） 户外广告）红罐王老吉成功的市场调研及品牌定位和传播， 给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品 带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额 比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增 至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004 年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订 单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以 后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大 关。
走进“王老吉”
主讲内容
“王老吉”简介 王老吉” 初发展所面对 的难题 应对策略 一、市场调 研及定位 二、品牌推 广
品牌推广 结束语
简介 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具
有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉 茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于 清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖， 有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随 着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由 于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支 完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份 有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）； 另一支由王氏家族的后人带到香港。而加多宝是 位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许， 由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地 区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
总结
霸王凉茶之所以失败， 霸王凉茶之所以失败，很显然的原因就是没有做好充分的 市场调查，而做出了失败的品牌延伸。 市场调查，而做出了失败的品牌延伸。 而红罐王老吉能 取得巨大成功， 取得巨大成功，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所 在： · 为红罐王老吉品牌进行充分的市场调研及准确定位； 为红罐王老吉品牌进行充分的市场调研及准确定位； · 广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消 广告表达准确；投放量足够， 费者心智。 费者心智。 · 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力； 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力； · 优秀的执行力，渠道控制力强； 优秀的执行力，渠道控制力强； · 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处 量力而行，滚动发展， 于相对优势地位。 于相对优势地位。
王老吉市场调查报告
王老吉市场调查报告王老吉市场调查报告一、引言王老吉作为中国领先的草本饮料品牌，在中国市场具有广泛的知名度和美誉度。
在过去几年里，王老吉在市场份额和销售额上都保持了稳定的增长。
为了更好地了解王老吉在目标消费者中的认知度和使用情况，我们进行了一项市场调查，旨在为王老吉提供进一步发展的方向和战略。
二、调查方法我们采用了定性和定量的调查方法。
定性调查包括面对面的深度访谈和焦点小组讨论，主要探讨目标消费者对王老吉的印象、品质、口感、价值等方面的观点。
定量调查则通过问卷调查的方式，对大样本消费者进行调查，了解他们对王老吉的认知度、购买意愿、理由和购买频率等信息。
三、调查结果1. 认知度和触及率调查结果显示，88%的受访者知道王老吉这个品牌。
其中，大部分消费者通过电视广告（45%）、互联网广告（28%）和朋友推荐（17%）等渠道获得相关信息。
此外，73%的受访者表示曾经喝过王老吉。
2. 印象和口感受访者对王老吉的整体印象普遍较好，认为它是一款天然、健康的草本饮料，具有清凉解渴、美容养颜的功效。
在口感方面，绝大多数消费者认为王老吉口感滑润，不会过于甜腻，适合长时间饮用。
3. 竞争对手比较在调查中，我们还了解到消费者对其他竞争品牌的认知和购买情况。
结果显示，王老吉在竞争对手中表现较好，消费者普遍认为其品质和口感优于其他同类产品。
4. 购买意愿和购买频率大约60%的受访者表示会继续购买王老吉，并且41%的受访者表示每周会饮用一次或更多次。
购买王老吉的主要原因是其具有良好的口感和健康的形象。
5. 市场空间和发展机会调查结果显示，尽管王老吉在市场中具有一定的竞争优势，但仍存在一些挑战和机遇。
市场空间还有待扩大，特别是在年轻人群体中，他们对健康饮品的需求和关注度越来越高。
此外，提供产品差异化和创新，并与其他领域进行合作，如健身健康领域，也是王老吉发展的机会之一。
四、结论和建议通过这次市场调查，我们可以得出以下结论和建议：1. 提高品牌知名度和广告曝光度，加强线上线下的整合，利用各种渠道和媒体宣传王老吉的产品优势和特点。
市场营销案例分析(王老吉)
也许很多人对亚运会的关注程度远远多于关注饮料市场， 试想每次看亚运会的开始、过程、结尾中都会看到王老吉的 字眼，那么自然而然的会在消费者的脑海中形成一种潜意识， 这就是大批潜在购买者的来源。
可以设计推出除红罐和绿盒之外的新包装。
另外，我们认为，王老吉还可以再推出新款包装，抓住 消费者的眼球，比如说中瓶的塑料瓶包装，就目前市场来看， 何其正的中瓶和大瓶吸引了更多的消费者，所以推出家庭装 和聚会装的新包装是一个不错的选择。
市场定位
•在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海 量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料” 市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮 料”！“怕上火，喝王老吉”成为核心诉求， 把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使 其通俗化和时尚化。其成功的关键是站在消费 者的角度去解读产品，并把这种解读转换成消 费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位 一经转换，巨大的市场机会就凸现了出来。
营销组合
产品、价格、渠道、促销、媒体
品牌概述——王老吉品牌
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有 清热去湿等功效的“药茶”。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：
王老吉药业股份 有限公司，生产王老 吉凉茶颗粒（国药准 字）。
由加多宝公司在中国大 陆地区独家生产、经营王 老吉牌罐装凉茶（食字 号）。
促销策略
广告策略（保住现有位置，加大投入量）
王老吉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告的 投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。 在巨额的广告 投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机 器当作打造品牌的第一平台，要紧紧抓牢这一平台。 同时为了针对区域市场的营销需要在地方卫视上投 放广告弥补央视广告到达率的不足，还可以加大在报纸和 终端广告的投入，给产品的销售有力的支撑作用。 品牌新鲜，一鸣惊人，当消费者感觉到要上火或者 已经上火时，一般情况下喝两罐王老吉能够感觉到效果， 所以在注重广告宣传的过程中，还要注重质量的保持，因 为这种真实存在的功效才足以支撑王老吉在饮料市场中打 败其他的竞争对手，闯出一条阳关大道。
王老吉市场营销分析报告
王老吉分析报告目录一、品牌介绍 (1)二、营销模式分析报告 (1)1、市场细分 (2)2、市场定位 (2)3、目标顾客 (2)4、竞争策略 (2)5、产品方案 (2)6、价格方案 (3)7、分销方案 (3)8、促销方案 (3)9、营销管理 (3)三、总结 (4)一、王老吉品牌介绍王老吉凉茶创立于清道光年间，至今已有170多年历史，享有“凉茶始祖”的美誉。
王老吉最初是王泽邦（乳名阿吉）在广州开设王老吉凉茶铺。
新中国成立后，广州中药九厂按原来的处方，继续生产王老吉凉茶。
而中药九厂就是后来的广州羊城药业股份有限公司、现在的广州王老吉药业股份有限公司的前身。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
王老吉这个老字号,在「中华老字号品牌价值百强榜」中排行第五,品牌价值22.44亿元人民币[1],现时由三家企业共同使用,包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商标使用权20年的香港加多宝（广东）股份有限公司。
二、王老吉市场营销模式分析2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而在这种情况下，王老吉就必须有一个完善的营销策略，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的一下策略：1、市场细分王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析引言概述：王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，以其独特的配方和卓越的品质在市场上享有很高的声誉。
然而，市场环境的变化对于企业的发展至关重要。
本文将对王老吉品牌的市场环境进行分析，以帮助企业更好地了解市场趋势和竞争状况，为未来的发展做出战略规划。
一、市场规模1.1 市场概况王老吉所在的中草药饮料市场是一个庞大而竞争激烈的行业。
根据市场研究数据显示，中草药饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。
消费者对健康饮品的需求不断增加，使得中草药饮料市场的规模逐渐扩大。
1.2 市场增长趋势随着人们健康意识的提高和对天然草药的认可度增加，中草药饮料市场有望继续保持良好的增长势头。
此外，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质的中草药饮料的需求也在不断增加。
1.3 市场机会与挑战中草药饮料市场的竞争激烈，市场份额有限。
王老吉作为知名品牌，面临着来自其他竞争对手的挑战。
然而，随着品牌的知名度和声誉的提升，王老吉也有机会进一步扩大市场份额，满足消费者的需求。
二、竞争对手分析2.1 主要竞争对手中草药饮料市场中有许多竞争对手，其中包括同样以中草药为主要原料的饮料品牌。
例如，同样以中草药饮料为核心产品的加多宝、统一等品牌都是王老吉的主要竞争对手。
2.2 竞争对手的优势竞争对手在产品研发、品牌推广和渠道拓展方面具有一定的优势。
加多宝以其独特的口味和广告宣传效果在市场上具有较高的知名度和美誉度。
统一作为大型食品企业，具有强大的生产和销售能力。
2.3 竞争对手的劣势然而，竞争对手也存在一些劣势。
例如，加多宝在口味上过于独特，可能无法满足所有消费者的口味需求。
统一作为大型企业，可能在产品的创新和灵活性方面受到一定的限制。
三、消费者需求分析3.1 健康需求消费者对健康饮品的需求不断增加。
他们更加关注产品的成分和功效，希望通过饮用中草药饮料来改善身体健康。
3.2 天然需求消费者对天然产品的需求也在不断增加。
王老吉市场调查报告(1)
• 五、统计分析。在测评期间，在有关监督人员的有效监督之下 进行， 后将结果传回委托公司。
调研预算及时间
• • • • • 调研预算：700万 专业团队费用：100万 问卷收回及发放劳务费:200万 问卷制作费：100万 礼物制作费：300万
• 调研时间：30天Fra bibliotek市场细分
按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18―25 岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康,26－40岁中 度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松 保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿 通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场. 因为： 1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校 云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力 。 2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入 水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。 3、18－25岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且 他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将 比较容易赢得这一消费群体。
劣势分析
（1）概念模糊不清 根据调查问卷的数据显示，很多的同学，都对于王老吉到底是 “凉茶”还是“饮料”的概念模糊不清，这在一定程度上就阻碍 了其销量。 （2）口感不好 根据调查显示，很多同学也对于其口味有着排斥。按中国“良药 苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，所以 对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的 选择。 （3）口味单一 王老吉只有2种口味，调查显示，大部分同学认为有必要开发 多种口味，以迎合广大青年学生的个性与口味。 （4）外观包装 调查也显示，很多的同学对于王老吉的外观包装并不是那么的喜 欢。觉得，包装太过于死板，色彩单一，线条不优美。
王老吉行业调研报告
王老吉行业调研报告王老吉是中国的知名饮料品牌，以生产和销售防暑饮料而闻名。
该行业调研报告将对王老吉的品牌知名度、市场份额、竞争对手、市场趋势和未来发展进行分析。
首先，王老吉拥有广泛的品牌知名度。
自1998年创立以来，王老吉一直以其独特的原料配方和独特的包装设计吸引着消费者的注意。
通过大规模的广告宣传和市场推广，王老吉成功地建立了良好的品牌形象和信誉，成为中国防暑饮料市场的领导者之一。
其次，王老吉在中国市场拥有较大的市场份额。
根据最新的市场数据，王老吉在中国饮料市场的份额超过15%，位居防暑饮料品牌的前列。
这得益于其独特的口味和保健功能，使得消费者愿意选择王老吉作为他们的防暑饮料。
然而，王老吉也面临着来自竞争对手的挑战。
中国的饮料市场竞争激烈，众多品牌争夺消费者的青睐。
不仅有其他防暑饮料品牌，还有其他类型的饮料，如碳酸饮料、茶饮料和功能性饮料。
竞争对手不断推出新品种和新口味，进一步加剧了市场竞争。
近年来，中国消费者对健康和营养的关注不断增加，这带来了市场趋势的变化。
消费者对天然和无添加的产品需求增加，对人工添加剂和甜味剂的抵制也在增加。
王老吉作为一种天然饮料，符合这一趋势，使其在市场上的竞争优势更加突出。
在未来发展方面，王老吉可以进一步利用自身品牌知名度和市场份额的优势，推出更多创新产品。
此外，王老吉可以加强与其他健康品牌的合作，借助其技术和资源优势，拓展业务范围。
同时，王老吉也应密切关注市场趋势的变化，不断调整产品策略和营销策略，以适应消费者需求的变化。
综上所述，王老吉作为中国的知名饮料品牌，在防暑饮料市场表现出了较高的品牌知名度和市场份额。
然而，竞争对手的挑战将不可忽视，市场趋势的变化也需要引起注意。
在未来发展中，王老吉可以通过创新产品和合作拓展业务，以及及时调整策略来应对市场挑战，保持竞争优势。
王老吉市场营销调研分析
目录1引言 (2)2凉茶市场行业调查与分析 (3)2.1凉茶市场法律政治背景 (3)2.2凉茶市场品牌分布 (3)2.3凉茶市场的隐患和原因 (4)3王老吉市场调查与分析 (6)3.1王老吉企业调查与分析 (6)3.2消费者调查与分析 (6)3.3产品调查与分析 (9)4主要竞争对手调查与分析 (12)4.1主要竞争对手——和其正概况 (15)4.2产品对比 (16)4.3价格对比 (16)4.4渠道对比 (16)4.5促销对比 (16)5目标消费群分析 (18)5.1消费群分析——学生 (14)5.2消费群分析——工薪阶层 (14)5.3消费群分析—白领、知识分子 (14)6促销方案 (16)6.1促销背景 (15)6.2促销目的 (15)6.3促销主题 (15)6.4促销时间及地点 (16)6.5活动方案 (16)附：调研问卷 (20)1 引言中国现有饮料市场上的产品多种多样，除了碳酸饮料，果汁饮料，茶类饮料，乳类饮料，功能性饮料等，还有以王老吉与和其正为代表的凉茶类饮料。
凉茶是在长期预防疾病与保健养生的实践过程中以中医养生理论为指导、以可食用植物材料为基础研制出的饮品，作为传统养生文化的代表在中国有着深厚的文化根基。
2010年卫生部发文允许夏枯草、鸡蛋花等作为凉茶饮料原料，进一步为凉茶的迅速发展铺平了道路。
凉茶的发展前景非常广阔,在未来极有可能成为世界性饮料。
凉茶在国内的销量已经达到600万吨,超过可口可乐在中国内地销量的两倍。
广东省的凉茶已经销售到了世界上50多个国家和地区,遍及欧美、非洲、中东、东南亚,今年预计凉茶销售区可增加到80个国家和地区。
2010年，随着卫生部为凉茶“正名”,为凉茶发展扫除了一大障碍,各路资本争相进军凉茶市场。
中国凉茶拥有上千亿市场容量,年增速高达30%,凉茶市场第一品牌与第二差距很大,这证明市场还有很大的挖掘空间。
2010年3月卫生部发布公告,正式批准凉茶常用药材夏枯草、布渣叶、鸡蛋花可作为凉茶饮料原料使用。
王老吉市场调研
王⽼吉市场调研王⽼吉市场调研⼀市场定位如果⽤“凉茶”概念来推⼴，加多宝公司担⼼其销量将受到限制，但作为“饮料”推⼴⼜没有找到合适的区隔，因此，在⼴告宣传上不得不模棱两可。
最后,在研究中发现，⼴东的消费者饮⽤红罐王⽼吉主要在烧烤、登⼭等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上⽕，喝⼀罐先预防⼀下”、“可能会上⽕，但这时候没有必要吃⽜黄解毒⽚”。
也就是说: “预防上⽕”是消费者购买红罐王⽼吉的真实动机.后来,其品牌定位——预防上⽕的功能性饮料”，独特的价值在于——喝红罐王⽼吉能预防上⽕，让消费者⽆忧地尽情享受⽣活：吃煎炸、⾹辣美⾷，烧烤，通宵达旦看⾜球……⼆⽬标市场的细分与选择从王⽼吉的消费者市场来看,两⼴地区较喜好凉茶,销售在此⽐较热.⽽喝王⽼吉的⼈⼀般都是看中其功能性---下⽕!因此,在北⽅地区,重点放在在湘菜馆、川菜馆、⽕锅店、烧烤场等场地销售。
三消费者的⾏为细分王⽼吉根据消费者各⾃所需,和其带给每个⼈不同的需要⽽进⾏购买的因素进⾏对消费者⾏为的细分. ⽽且,天⽓,场所也会影响消费者的购买.就如夏⽇炎炎,王⽼吉会更加畅销,和在⽕锅店⾥必不可少.（1）消费者⼈⼝细分(按消费者的年龄)它根据不同的年龄,不同⼈的兴趣来对此进⾏细分,去了解王⽼吉⾃⼰本⾝对不同阶段⼈群所形成的作⽤概念.⼉童、青少年上班族（青年,中年）⽼年；清热解毒；缓解压⼒；预防上⽕；（2）地理细分王⽼吉根据在不同地区的需求量不同⽽进⾏细分.在两⼴地区,南⽅地区, ⼈们⼜喝凉茶的传统习惯, 王⽼吉颇受欢迎. ? 因此,在两⼴地区的销售量便较⼤.⽽在北⽅地区没有喝凉茶的概念, 销量较少,王⽼吉也多数在餐馆,⽕锅店等地⽅出现.所以出现了南北地区的地理细分.（3）消费⼼态细分“预防上⽕”是消费者购买红罐王⽼吉的真实动机.王⽼吉⼏⼗根据这⼀特点,打⼴告"怕上⽕,喝王⽼吉".因此,在⼈们⼼中便有了⼀个概念:就是.觉得王⽼吉具有预防上⽕的功能,这已经成为⼀种普遍的消费⼼态了四竞争对⼿及竞争者分析市场经济是竞争经济，企业在⽬标市场进⾏营销活动的过程中，不可避免地会遇到竞争者或竞争对⼿的挑战。
王老吉市场份额调查报告
王老吉市场份额调查报告1. 调查背景本份报告旨在对王老吉市场份额进行调查分析，为公司制定市场营销策略提供参考。
2. 调查方法采用了定性和定量相结合的研究方法。
定性方面，通过深入访谈，了解了消费者对王老吉的态度和购买惯。
定量方面，通过问卷调查和数据分析，了解了王老吉在市场中的地位和竞争对手的情况。
3. 调查结果根据调查结果，以下是王老吉市场份额的主要发现：- 王老吉在目标市场中的知名度较高，有超过70％的受访者表示熟悉该品牌，并且有将近50％的受访者在过去一年中购买过王老吉产品。
- 王老吉在竞争激烈的饮料市场中市场份额较为稳定，约占市场总份额的30％，排名第二。
- 竞争对手A公司是主要的竞争对手，占据了市场的40％份额，是市场领导者。
- 王老吉产品的品质和功效被认为是其主要优势，约80％的受访者认为王老吉有益健康。
- 营销活动方面，近60％的受访者表示他们会因为市场推广活动而购买王老吉产品。
4. 市场营销策略建议基于以上调查结果，我们向公司提出以下市场营销策略建议：- 加大产品宣传力度：通过提升品牌知名度和引起消费者的兴趣，进一步扩大市场份额。
- 提升产品质量：继续提高王老吉产品的品质和功效，以满足消费者对健康饮品的需求。
- 优化营销活动：制定创新的营销策略，吸引更多消费者参与并提升购买意愿。
- 持续监测竞争对手：了解竞争对手的市场策略和动向，及时做出应对措施。
5. 结论以上是对王老吉市场份额调查的报告，建议公司根据市场营销策略建议，进一步提升产品形象和市场竞争力，以增加市场份额，提升业绩。
王老吉市场营销环境分析报告
王老吉市场营销环境分析报告
一、市场概况
二、竞争环境
中药饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括养生堂、同仁堂、养生堂等品牌。
这些品
牌都有着深厚的中药背景，通过不断推陈出新的产品和涉足新领域来提高市场占有率。
在
价格方面，中药饮料产品与普通饮料产品相比较要贵一些，这也是品牌间的价格竞争焦点。
同时，产品的口感、功效等也是品牌间的竞争重点。
三、社会环境
随着消费者对健康的关注度不断提高，中药饮料市场受到了消费者的广泛关注和认可。
同时，在新冠疫情期间，消费者对健康和免疫力的要求更高，中药饮料品牌的销售持续增长。
除此之外，中医文化的复兴和推广也为中药饮料市场带来了更多的机遇。
四、政策环境
政策对中药饮料市场的影响主要涉及到媒体宣传、市场准入、生产规范等方面。
随着
国家对食品安全和健康的要求日益严格，品牌必须遵循相关的生产监管规范和标准，确保
产品的质量和安全性。
同时，政府对传统中医的保护和发展也为中药饮料品牌的推广提供
了更好的环境。
五、经济环境
中国经济的快速发展为中药饮料市场提供了充足的市场需求和消费潜力。
在消费升级
的背景下，消费者越来越注重健康和品质，中药饮料品牌受到了消费者的追捧。
此外，企
业的生产成本也在逐渐上涨，品牌需要寻找降低成本、提高效率的解决方案。
解密王老吉营销模式
解密王老吉营销模式引言王老吉是中国知名的草本饮料品牌，拥有着悠久的历史和广泛的市场影响力。
其独特的配方和健康功效使其成为了中国人喜爱的饮品之一。
然而，除了产品本身的优势，王老吉还成功构建了一个强大的营销模式，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将对王老吉的营销模式进行解密，并分析其成功的原因。
1. 品牌定位王老吉在品牌定位方面非常明确，将自己定位为一款传统草本饮料，拥有100多年历史的品牌。
通过强调品牌的历史和传统特色，王老吉成功地赋予了自己一种稳定且可靠的形象。
这种形象与现代人对健康和品质的关注紧密相连，使其在市场上具有独特的竞争力。
2. 利用明星代言王老吉擅于利用明星代言的力量来提升品牌知名度和影响力。
通过与一些知名明星合作，如刘德华、邓超等，王老吉成功地吸引了更多的消费者目光。
明星代言不仅能够为品牌带来更多的曝光度，还能够与明星的个人形象相结合，进一步提升品牌的吸引力和认可度。
3. 战略合作王老吉还积极地与其他品牌进行战略合作，扩大了自己的影响力范围。
例如，王老吉与中国移动合作，共同推出了移动支付功能，使消费者能够更加便捷地购买王老吉产品。
此外，王老吉还与一些知名企业合作，在其他领域推出了联名产品，如王老吉保温杯等。
这种合作使得王老吉获得了更多的市场曝光度，同时也为消费者提供了更多购买选择。
4. 社交媒体推广王老吉在社交媒体的推广方面也做得相当出色。
通过在微博、微信等平台上发布有趣、有价值的内容，如饮食健康知识、运动建议等，王老吉成功地吸引了大量关注者，并与他们建立了密切的互动关系。
这种社交媒体推广不仅能够提升品牌的知名度，还能够激发消费者的购买欲望，促使其成为忠实的王老吉粉丝。
5. 全面渠道布局王老吉在产品销售渠道方面做出了全面布局。
除了传统的超市、便利店等销售渠道之外，王老吉还积极拓展在线销售渠道，利用电商平台如淘宝、京东等进行产品销售。
这种全面的渠道布局使得消费者能够方便地购买到王老吉产品，提升了品牌的市场覆盖率和销售额。
王老吉市场调研报告
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7/18/2013
@邮政数据应用中心
201104-1
对于王老吉癿凉茶身份， 超过八成癿被访者认定其有利健康或者可以消暑， 并且对新产品癿接受度上，有近90%癿同学表示关注， 其中一半以上愿意尝试购买。 （见附图）
60 50 40 30 20 10 0 51.62 38.12 尝试购买 持观望态度 不太注意
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@邮政数据应用中心
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王老吉在吉大的品牌消费
调查显示“王老吉”在吉首大学 癿品牌认知率达96.15%，了解方式上口 碑介绍和广告影响分别占41.92%和37.64%，而品牌对饮料消费影响 为36.4%。在王老吉癿消费者中，其保健饮料形象占到了57.8%癿购 买动机。 （见附图）
7/18/2013 客户价值 直邮创意
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直邮评估 解决方案
@邮政数据应用中心
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4.问题反馈
这个诱因是否打动你？
通过问卷调查和访谈询问调查， 发现大学生中熬夜现象较多，但问卷调查时发现大部分被访者对熬夜上 火癿现象缺乏了解。因而也没有在熬夜后应该要祛火癿意识。同时问卷 外询问调查发现王老吉在吉首大学中癿宣传很少，力度丌够，在校品牌
人癿足迹遍及全球各地，名扬丕界。
王老吉作为中国凉茶百年 老字号，在饮料市场享有一 定癿地位。但是，面对越来 越大癿外来品牌癿竞争压力， 王老吉如何去突破自身癿瓶 颈从而占领更广阔癿市场份 额呢？
@邮政数据应用中心
7/18/2013
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调 研 目 的
现在大学生中熬夜现象普遍相当。熬夜上火也是生活常识。 然而，王老吉作为吉首大学唯一癿祛火功能饮料，却在这一易 上火癿本应是重要癿目标市场中留有大片空白 … …
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王老吉市场营销模式调查报告市场细分在市场上没有同类产品时，强调红色王老吉“预防上火”的功能。
在广告中，红色王老吉常常和火锅、烧烤等容易上火的享乐活动挂钩，力图使消费者产生这样的印象：红色王老吉是此类活动的必备饮料。
这就使红色王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，成功定义了红色王老吉的市场细分。
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，进入人们心智资源，那么红色王老吉就代表了预防上火这类饮料，随着品类市场的成长，红色王老吉自然拥有最大的收益。
”市场定位1、以往市场定位分析与评价不清析，具体在以下几个方面：（1）、不知道当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖；（2）、无法走出广东、浙南，在两广以外，人们并没有凉茶的概念，红色王老吉和竞争对手无法明确地区分开来，这就导致产品无法走出饮料行业列强的阴影，这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广；（3）、企业宣传概念模糊，并不能够体现红色王老吉的独特价值。
2、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……）3、市场定位战略（1）、走出广东、浙南。
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
（2）、形成独特区隔。
“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。
使产品和竞争者能有效地区分开来。
肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。
（3）、将产品的劣势转化为优势。
①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
目标顾客红色王老吉“预防上火”的功能是其寻找目标顾客的关键。
它把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐。
喜爱吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴等这类活动的消费者为王老吉的主要目标顾客。
王老吉在同等的饮料定位中，是相对廉价的，属于大众消费品。
竞争策略在凉茶行业内，王老吉可以说是市场的领导者。
它所需的是保持市场分额，万吉乐，邓老凉茶，白云山凉茶等都无法对王老吉进行有效的区隔。
王老吉早已筑起了坚固的防御工事，在王老吉高密度的广告攻势中，“年轻人+音乐”的广告形式，早已俘获了无数年轻人的心，使王老吉成为炙手可热的潮流饮品。
王老吉的品牌推广，运筹帷幄，张弛有道，步步为营，几乎很难发现其中有明显破绽.在饮料行业中，其品牌定位——“预防上火的饮料”，这就使红色王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，这是它最大的竞争优势。
人们在进行吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴等这类活动时，王老吉便是首选。
产品方案为什么红色王老吉能够如此迅速地红遍大江南北呢？当我们进一步追溯其中原因时，发现导致王老吉成功的原因有很多，但至关重要的，是王老吉在谋求全国市场时，对红色罐装王老吉凉茶的重新定位。
王老吉要重新定位就需要解决产品定位的三块短板：1、消费者对红色王老吉认知混乱；2、红色王老吉无法走出广东、浙南；3、企业宣传概念模糊。
针对王老吉当红未红的三大软肋，2003年春节后成美给红色王老吉作了重新定位——预防上火的饮料。
这一定位立足于全国市场，对红色王老吉的品牌做出全面的调整，并把品牌定位用消费者容易理解和容易记住的一句广告词来表达——“怕上火，喝王老吉”。
这一简洁明了的定位，既彰显了红色王老吉的产品特性，也有效地解决了王老吉原有的品牌错位。
是饮料不是药。
在传播上尽量凸显红色王老吉作为饮料的性质。
在第一阶段的宣传中，王老吉以轻松、欢快的形象出现，强调正面宣传，避免出现症状式的恐怖诉求，把红色王老吉和保健品、药品区分开来，由广告宣传来统一消费者对红色王老吉的混乱认知。
强调预防上火。
强调“上火”的概念，淡化“凉茶”的概念。
以“预防上火”作为红色王老吉的一个主打口号，针对消费者需求把红色王老吉的产品特性放大。
价格方案饮料3.5元/罐是个坎，一般茶饮料500ML零售价格2.5－3.0元/瓶，是消费者集中接受价格，3.5元/罐的价格对消费者而言是相当高的价格，一般消费者在购买产品时都会做理性购买思考的，没有特别的功效诉求或者能引起消费者产生感性消费共鸣及溢价需求（面子）这些理由，他是不会轻易去购买一个带有“尝试风险”的新产品的，所以这一价格门槛的存在，很难形成大规模消费。
（如果与王老吉价格相同，就会出现为什么我要买一个知名度比王老吉低的产品问题，这就涉及产品定位及产品溢价问题。
如果企业无法说清楚或者有足够资源让消费者清楚认知产品利益，他们将不会尝试。
另外，而一般饮料价格均0.5/瓶为坎(特别是士多店\特通渠道)，非名牌产品很难出现3.2元,3.3元这样零碎的价格，因此新品牌只能定位在2.5元，3.0元，3.5元及4.0元四个价格带。
如果定位在3.0元及以下将会出现企业毛利不足，在品牌知名度不高，推广费用居高不下的现实情况下，如依然采取精耕模式操作市场，则制定这个价格带会有极大风险，难以支撑庞大的市场推广费用。
同时，此价格带所销售产品并不能保证销量会快速提升。
如，制定3.5元价格带产品，则是直面强大的对手王老吉，在产品卖点不清晰，信息传达不足，无法给消费者说明为什么及建立高昂的品牌自信的情况下，销量也不会太高。
最后，有些企业为避开前面两个问题尝试以4.0元的精品价格销售产品（念慈庵的“念慈润”就尝试过这样的价格策略），其结果还是因无法解决“溢价”这个问题“消费者凭什么要多花0.5元购买产品”而终夭折就是这个道理。
所以，罐装王老吉的价格策略非常清楚，既然消费者认同了王老吉产品的价值，则死守3.5元零售价格，占据这个霸主价位才是正确的。
因此，其为了守住这个价格带，不惜牺牲通路毛利；如为避免爆量后通路客户压缩通路毛利销售，致使3.5元无法守护，经销商进价一度上涨三次，从65元飙升到69元/箱。
然后通过模糊返利或者陈列奖励等通路促销动作给遵守价格策略的客户弥补利润。
分销方案在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。
传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。
在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，提供尝品，搞公关营销。
2004年起，王老吉凉茶正式打入洋快餐店肯德基，又拓展了自己的销售市场空间。
在终端建设上，王老吉精耕细作，体现了“终端为王”的道理。
我们不难发现，几乎每个一、二线城市的商场、超市、士多店都可以看到王老吉，几乎在所有大中型卖场都配有冰柜实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、POP张贴等。
王老吉的终端建设工作非常细致，例如要求每一名业务人员每天必须在终端士多店张贴POP宣传画60－70张等。
无孔不入的终端宣传使王老吉曝光频率极高，真正使消费者买得到、买得起、乐得买。
随着红色王老吉的快速发展和消费者对王老吉降火功能的认可，王老吉药业也借势宣传推广王老吉其他产品。
2004年8月，王老吉凉茶进入了善于创新和本土化的肯德基的点餐牌。
肯德基的食品容易上火，而王老吉凉茶正好具备去火的功效，在功能互补上刚好吻合。
虽然目前只是在广东范围内的200家肯德基推出，但王老吉看重的是肯德基把它推向全国的计划，这和加多宝“市场北伐”，推动凉茶全国销售的营销思路是相一致的。
加多宝和王老吉药业共同做大“预防上火”的饮料市场，进一步开拓多元化销售渠道和提升品牌效应，对王老吉而言，其作用和意义都不可小视。
促销方案在频频的促销活动中，注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。
如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。
消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。
这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
而年关将至的促销方案则为两部分，第一部分是蓄水期，第二部分是临门一脚的买赠和抽奖活动。
1 蓄水期(年前20天至年后8天)(1)我们知道，王老吉通过诉求预防上火而风靡神州，我们在"怕上火，喝王老吉"这个诉求的大前提下，能不能在过年这段时间为大家的购买找到一个充分的理由，成了这次促销活动成败的关键，因为如果没有合适的购买理由，再精彩的买赠等临门一脚都无济于事。
我们回味一下王老吉平时在央视的电视广告，出现过这样的画面，王老吉告诉大家登山时吃烧烤，熬夜上网容易上火，喝他正好可以预防。
于是购买就形成了，那么我们可以考虑一下，过年会不会出现类似的生活状态。
当然有，过年亲戚朋友一起吃火锅呀，熬夜打麻将，看电视呀等等，购买理由找到了，那么第一阶段的推广主题也就顺理成章了，那就是:"不怕上火，过个祥和年”。
(2)主题:"不怕上火，过个祥和年说明:此主题吻合王老吉大的传播定位，与之遥相呼应。
有利于快速传播。
”过个祥和年”也吻合中国人过年追求温馨祥和的心理状态。
(3) 传播——央视五套(15秒) ，各促销地区公交站牌广告，超市终端和传统终端。
2 买赠和抽奖活动(年前15天至年后)(1)对于超市终端，因为购买主要是以件(12罐)为单位，我们的策略是一件送5块钱超市代金券，2件12元代金券(因为众口难调，在买年货当头代金券是非常明智的选择)，另一件或以上皆可参加现场抽奖活动，奖品以红包为主，另外参杂家庭生活用品的实物券。
(因为快过年嘛，红包容易搞气氛) (2) 对于传统终端——对象小卖店，STORE等，促销以揭盖有奖为主。
奖品也红包为主。
(3) 传播——央视五套，各促销地区公交站牌广告，超市终端和传统终端。
营销管理精准的品牌定位——“预防上火”，这一定位具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
强势的广告推广总王老吉的广告投入可谓大手笔，2002年，王老吉重新品牌定位后，就投入1000万元进行广告宣传推广，2003年广告投入增至4000多万，2004年广告投入1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是猛增，全年投入2个多亿。
在中央电视台2007年广告招标大会上，王老吉又以4.2亿元成为2007年央视广告的标王。