服装店的宝贵经验

服装店货品陈列技巧之2、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖
服装店货品陈列技巧之3、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
服装陈列技巧服装店货品陈列技巧之6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！
服装销售十大技巧 三 ：顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。
服装销售十大技巧 四：不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。
服装销售十大技巧 十 ：试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦啦走人。
选择服装批发商时，要权衡供货单位所处距离的远近，从经济合理原则出发，节省费用，提高效益。
选择服装批发商不宜太多，以便能同某些服装批发商建立长久关系。从长远看，长久关系可以保证服装零售商的货源稳定，并可从进货单位那里得到适当帮助。
从流通范围来看，可将中国服装批发市场分为三类：区域性、全国性、国际性。
服装销售十大技巧 八 ：对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿如何？”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。
服装销售十大技巧 九：顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
服装店的陈列应考虑方便顾客购买，合理的服装陈列方式可把服装尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货。对与服装店在货品陈列又有哪些技巧呢？
服装店货品陈列技巧之1、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用）
服装销售十大技巧 六：揣摩顾客的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
服装销售十大技巧 七：营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。
7.团购
团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推
进销售
8.社区互动
专卖店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势;
9.精品促销
精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以专卖店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须
时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作;
10.政府支持
目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地利用政府发布的信息资源，推进专卖店的日常促销活动;
(2)服装批发商是否把自己批发额的增长，寄托于零售业的兴旺发达，为服装零售商而多方考虑，诚实经营，讲究信誉。
(3)服装批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务，以便为服装零售商减轻存货负担。
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(4)服装批发商是否可为服装零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询服务。
精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总是从多家服装批发商那里进货。在与众多服装批发商的接触过程中，他会从中选择一两家服装批发商，作为自己较固定的进货渠道。
服装批发商五花八门，服装零售商选择和利用时，须谨慎从事。一般来讲，应该注意以下几个方面的问题。
(1)服装批发商是否愿意指导和帮助服装零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。
1.适时广告
现在专卖店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的;
2.票据营销
老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售
转化为商品销售;
3.VIP招募
专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发VIP会员是专卖店销售的核心工作;
前，服装零售商的进货渠道主要有两大类：一是服装批发商，二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势：受工业直销的影响和市场竞争的压力，越来越多的服装零售商，尤其是较大的商场或商店更愿意直接到厂家进货。但这并不是说服装零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决，事实上，在现代商品经营中，相当多的服装零售商，尤其是中小商业企业的大部分商品，还是要依靠服装批发商作为自己的进货渠道。
服装销售十大技巧 一：顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。
服装销售十大技巧 二：介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式（办法可多样），营业员间应默契配合。
服装店货品陈列技巧之7、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。
服装店促销是服装店运营的重要手段，好的促销手段将给服装店带来不错的效果，如：品牌提升、销售增加等等，同事服装店的促销手段也有很多，有些方式适合复制，有些只能作为参考，下面为大家介绍10个服装促销的技巧。
服装销售十大技巧 五：顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”；快步向某处走去（她以前可能已经试穿过这件衣服）等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。
服装店货品陈列技巧之4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。
服装店货品陈列技巧之5、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）
区域性：主要指的是地方性的服装批发市场，主要针对地方的服装零售商，也有少量针对其他地区，像杭州、北京的服装批发市场。
杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择，安徽、江苏的服装零售商更喜欢去杭州四季青拿货。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装。
一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的
专卖店销售模式;
6.醒目活动
一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，
贴近消费需求，贴近合理的利润空间;
北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是串货较多的地方。
全国性：针对全国各地的服装市场。例如广东、武汉的汉正街、沈阳的五爱市场、江苏的常熟招商城。
服装销售技巧是服装店运营的重要组成，好的服装销售技巧不仅让顾客满意，同时也让服装店铺销售增加，带来双赢的结果，本文为大家介绍十大服装销售技巧。
4.网点淘宝
网络是个新时代产物，必须要参与进去，专卖店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离专卖店比较远的客户，同
时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。
5.类直销
直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有专卖店的开设，因此，专卖店做直销是