如何编制游泳池过滤泵项目商业计划书(符合VC风投+甲级资质+2013版)及融资流程指导
游泳馆工程项目投资建设商业策划书
采购渠道
与优质供应商建立合作关系，确 保设备价格与质量具有竞争力。
设备安装与调试
聘请专业工程师进行设备安装与 调试，确保设备正常运行，降低
后期维护成本。
04
运营与管理
游泳馆运营策略
多元化经营
除了提供游泳培训、自由泳等常规项目外，还可以引入潜水、水中 健身等多元化水上项目，满足不同客户需求，提升盈利能力。
游泳馆工程项目社会价值
促进体育事业发展
01
游泳馆作为重要的体育基础设施，能够推动游泳运动的普及和
提高，促进体育事业的发展。
提升城市形象
02
游泳馆作为城市重要的公共场所，其建设和运营能够提升城市
形象和品质，增强城市的吸引力和竞争力。
改善居民生活质量
03
游泳馆能够为居民提供健康、休闲、娱乐的场所，丰富居民的
环境维护
保持游泳馆的清洁和整洁 ，提供舒适的游泳环境。 加强水质监测，确保水质 符合国家标准。
人力资源计划
专业教练团队
组建专业的游泳教练团队，提供高质量的游泳教学服务。持续进 行教练培训，提升教学水平。
服务人员配置
根据游泳馆规模和业务需求，合理配置前台接待、救生员、保洁员 等服务人员，确保游泳馆的正常运营。
THANKS
感谢观看
02 地域优势
本项目所在地交通便利，人口稠密，游泳馆项目 具有较大的市场潜力。
03 政策支持
政府对体育产业和健康产业给予了大力支持，为 游泳馆项目的投资建设提供了良好的政策环境。
项目目标
01 短期目标
在一年内完成游泳馆的建设并开业，吸引周边地 区的消费者，实现初步盈利。
02 中期目标
在三年内通过多样化的运营手段和市场营销策略 ，提高游泳馆的市场份额，树立品牌形象。
游泳池项目商业计划书
游泳池项目商业计划书第一部分：项目概述1.1项目背景游泳是一项受欢迎的运动和休闲活动，在许多地方都有广泛的市场需求。
游泳池项目是为了满足人们游泳锻炼、放松身心的需求而展开的商业活动。
我们的游泳池项目将建立一个现代化、多功能的游泳场所，提供游泳、教学、健身、娱乐等服务，以满足不同人群的需求。
1.2项目目标我们的目标是成为本地区最受欢迎和领先的游泳池项目，为顾客提供高品质的游泳体验和全方位的服务。
同时，我们也希望通过与当地社区团体、学校及其他相关企业合作，提供专业的游泳教学和培训，为社会输送优秀的游泳运动员。
第二部分：市场分析2.1市场需求分析游泳作为一项全身运动，对身体健康和心理放松有很多好处，因此受到了广大人群的喜爱和追捧。
游泳池项目旨在满足人们在休闲时间进行游泳的需求，提供一个舒适、安全、洁净的游泳环境，并配备一流的设施和专业的教练团队，吸引更多的顾客。
2.2目标市场定位我们的目标市场主要是周边居民、学生以及游泳爱好者。
通过合理的定价和灵活的服务方式，我们将吸引不同群体的顾客，包括个人游泳者、家庭、学校、社区团体等。
3.1项目规模与场地选择3.2设备与设施3.3人力资源第四部分：市场推广计划4.1定价策略我们将根据市场需求、成本和竞争对手的定价情况，制定合理的价格政策。
初始阶段，可以采取一些促销活动和特惠价位，以吸引更多的顾客。
4.2推广渠道我们将通过多种渠道进行市场推广，包括线上广告、宣传册、定向传单、社交媒体等，以扩大品牌知名度和影响力。
第五部分：财务分析5.1初始投资5.2运营收入与成本我们预计运营收入主要来自于游泳池的入场费和教学服务费。
同时，我们也需要考虑成本方面的支出，包括场地租金、水电费、设备维护费、人员工资等。
5.3盈利能力和回报预测在正常运营情况下，我们预计游泳池项目将实现盈利，回报周期预计为3-5年。
6.1市场竞争风险游泳池是一个竞争激烈的市场，我们需要密切关注竞争对手的动态，并根据市场需求及时调整经营策略。
水泵项目商业计划书
水泵项目商业计划书（项目可行性报告）中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。
）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；6、项目投资金额及融资计划；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章摘要1.1 项目基本信息1.2 市场前景1.3 资金筹措第二章项目概况2.1 建设环境2.2 建设规模2.3 建设期2.4 总投资与资金运用2.5 商业模式2.6 资金筹措第三章公司简介3.1 公司基本情况3.2 经营理念3.3 规划与战略第四章产品与开发4.1 产品概述4.2 开发4.3技术第五章市场第六章竞争分析6.1 企业竞争的压力来源6.2 波特五力竞争强弱分析6.3 SWOT态势分析(SWOT示意图第七章营销7.1 产业延伸策略7.2 定位策略7.3 定价策略7.4 销售渠道7.5 网络营销第八章风险及规避8.1 市场风险及其规避方法8.2 经营管理风险及其规避方法8.3 竞争风险及其规避方法8.4 政策风险及其规避方法8.5 财务风险及其规避方法8.6 工程风险及其规避方法第九章财务概算结论商业计划书商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书
校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书商业计划书：校园游泳馆工程项目投资建设一、项目背景与概况游泳作为一项全民健身运动，受到越来越多人的关注和喜爱。
随着校园体育设施的提升和学生健康意识的增强，校园游泳馆的建设需求日益增加。
本项目旨在投资建设一座现代化的校园游泳馆，为广大师生提供高品质的游泳体验和全面的健身服务。
二、市场分析1.需求分析：当前，各大学校普遍存在游泳馆不足的问题，一方面给学生的水上课程带来不便，另一方面也无法满足学生进行娱乐和锻炼的需求。
因此，校园游泳馆建设具有相当大的市场需求。
2.竞争分析：目前，校园游泳馆建设项目相对较少，市场上的竞争相对较弱。
但随着市场需求的增加，未来可能会有更多竞争对手进入市场。
因此，项目的规模、服务质量和管理水平将成为竞争的关键因素。
三、项目内容与规模1.建设内容：（1）游泳馆主体结构：包括游泳池、观众席、更衣室、洗浴设施等。
（2）辅助设施：包括教练室、健身房、按摩室、休息区等。
2.规模要求：（1）游泳池面积不低于500平方米，深度分层设置，满足不同需求。
（2）观众席可容纳200人，确保师生观看比赛的需求。
（3）更衣室、洗浴设施和其他辅助设施满足500人同时使用。
四、投资估算1.投资总额：预计投资总额为1000万元，其中建设投资800万元，运营资金200万元。
2.资金筹措：自筹资金500万元，银行贷款500万元。
五、市场营销策略1.定位：以学生为主要服务对象，突出“健康、安全、便利”的定位，打造校园游泳馆品牌。
2.推广活动：开展游泳比赛、培训课程、康体活动等丰富多样的活动，吸引人气和提高知名度。
3.营销渠道：与学校合作，将游泳馆作为学校体育中心的重要组成部分，推广和宣传工作借助学校的资源优势。
六、运营管理模式1.人员组织：设立专门的管理团队，包括运营经理、教练、服务人员等。
2.会员制度：推行会员制度，通过不同等级的会员卡来提供不同的优惠和服务。
3.安全管理：加强安全培训和监控设备的投入，确保游泳馆的安全运营。
游泳池商业计划书
游泳池商业计划书一、项目概述本商业计划书旨在设计和运营一家游泳池，以满足当地居民和游客对娱乐和健身资源的需求。
游泳池将提供安全、卫生和高品质的游泳环境，以及各种娱乐和健身设施。
二、市场分析1. 市场需求近年来，健康和健身的重要性日益被人们认识到，游泳作为一种全身性的有氧运动受到了广泛的关注。
游泳池作为提供游泳场所的重要设施，受到了市场需求的推动。
2. 目标客户我们的目标客户主要包括当地居民、附近居住社区的居民以及来自周边地区的游客。
他们对安全、舒适和便利的游泳环境有着较高的需求。
3. 竞争对手分析虽然市场上已存在一些游泳池设施，但我们有信心通过提供更好的服务和设施来吸引客户。
我们将投入大量资金来打造先进的游泳池，引入国际标准的水质监测系统和安全设备，以确保客户的满意度和安全性。
三、经营模式1. 设施建设我们将选址在交通便利、人流量较大的地段，购置适宜面积的土地并进行游泳池、更衣室、洗浴设施等设施的建设。
同时，我们将注重环境美观，通过绿化和景观设计来提升顾客体验。
2. 服务项目我们将提供游泳培训、游泳辅助器材出租、游泳比赛和健身活动等服务项目。
以满足不同人群的需求，提升客户黏性和参与度。
3. 资金筹集为了筹集足够的资金用于建设和运营游泳池，我们将采取多种方式，包括自筹资金、银行贷款、投资者合作等。
四、市场推广1. 宣传渠道我们将通过电视、广播、互联网等多种渠道进行广告宣传，借助社交媒体和线上平台进行线上推广。
同时，我们也会与当地社区组织、学校和健身俱乐部建立合作关系，扩大我们的知名度。
2. 会员制度为了增加客户粘性，我们将引入会员制度，为会员提供更多优惠和特权。
会员可以享受更低的入场费用、专属的健身课程和游泳培训等。
五、财务计划1. 初始投资我们将投入一定的资金用于土地购置、设施建设和设备购买。
初始投资预计为XXX万元。
2. 运营成本运营成本主要包括水费、电费、员工工资、设备维护、宣传费用等。
我们将制定合理的经营预算，确保运营的顺利和稳定。
游泳项目商业计划书
对场馆产生的垃圾进行分类处 理，减少环境污染。
PART 04
营销策略与推广计划制定
目标市场细分及定位策略
目标市场细分
根据游泳项目的特点，将目标市场细 分为不同年龄段、性别、地域和消费 水平的群体，以便更好地满足不同客 户的需求。
定位策略
根据目标市场的特点和需求，确定游 泳项目的定位，包括高端、中端或低 端市场，以及专业、业余或娱乐市场 等。
PART 01
项目背景与市场分析
游泳项目概述
游泳项目介绍
简要介绍游泳项目的起源、发展 历程及特点。
项目定位
明确游泳项目在市场中的定位， 如高端、中端或低端。
市场需求与发展趋势
市场需求
分析当前游泳市场的需求状况，包括 不同年龄段、性别、地域等方面的需 求。
发展趋势
预测未来游泳市场的发展趋势，如技 术进步、消费者需求变化等。
PART 02
项目定位与目标设定
项目定位策略
01
02
03
目标市场
明确目标市场，包括目标 客户群体、市场规模和潜 在客户等。
品牌形象
塑造游泳项目的品牌形象 ，包括品牌定位、品牌特 色和品牌价值等。
服务定位
提供专业的游泳培训、游 泳健身和游泳赛事等服务 ，满足不同客户的需求。
目标设定与预期收益
目标设定
PART 06
财务预测与投资回报期评 估报告提交
初始投资预算和资金筹措方案设计
初始投资预算
根据游泳项目的规模、选址、设备采购、人 员招聘、培训等需求，制定详细的初始投资 预算。
资金筹措方案
通过银行贷款、股权融资、政府补贴等多种 方式筹措资金，确保项目顺利启动。
水泵项目商业计划书
水泵项目商业计划书一、项目概述水泵是一种用来输送液体或将液体提升到一定高度的机械设备，广泛应用于农业灌溉、城市供水、工业生产等领域。
随着我国经济的快速发展和城镇建设的迅速扩张，对水泵的需求也日益增加。
为了满足市场需求，我们计划在某市投资建设一家专业水泵生产厂家。
二、市场分析（一）市场需求分析我国水泵市场呈现出需求量大、增长迅速的特点。
随着农村、城市的工农业生产水平的不断提高，对水泵的需求也不断增加。
而且，我国新城市化建设的不断推进，更加加快了水泵市场的需求增长速度。
（二）市场竞争分析目前，我国水泵市场竞争激烈，市场上存在着国内外众多水泵生产厂家。
虽然市场竞争激烈，但市场前景广阔，只要我们能够提高产品质量、开发新产品、优化价格策略等方面均有希望在市场上占据一席之地。
三、项目建设内容本项目拟在某市投资建设一家水泵生产厂家，主要生产各类水泵及相关配套产品，主要包括离心泵、柴油泵、排污泵等主要产品。
四、投资估算本项目总投资额为5000万元，其中厂房建设投资2000万元，设备购置投资1500万元，流动资金投资1000万元。
五、经济效益分析项目建成后，年销售收入预计为8000万元，年利润预计为2000万元，投资回收期为2年，静态投资回收期只需1年。
六、风险分析尽管市场需求量大，但水泵市场的竞争也非常激烈，同时市场价格波动较大，这将对项目的经营带来一定的风险。
另外，技术力量不足、原材料价格波动、市场需求下降等情况也将对项目经营造成一定影响。
七、发展战略为了降低项目经营风险，提高产品竞争力，本项目将以提高产品质量、开发新产品、优化价格策略等方式来不断提升企业的核心竞争力。
同时，加强公司内部管理，不断提高员工素质，提升企业的整体实力。
八、总结本项目为投资建设一家水泵生产厂家，本着“诚信、创新、协作、共赢”的经营理念，致力于生产高质量、高性能的水泵产品，为社会提供优质的产品和服务。
希望得到各方朋友的支持与合作，携手共创美好未来。
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北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年一月目录第一部分当前游泳池过滤泵项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《游泳池过滤泵商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量游泳池过滤泵商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对游泳池过滤泵项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分游泳池过滤泵商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业游泳池过滤泵项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分游泳池过滤泵项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制游泳池过滤泵商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制游泳池过滤泵项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制游泳池过滤泵项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前游泳池过滤泵项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《游泳池过滤泵商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章游泳池过滤泵项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章游泳池过滤泵项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章游泳池过滤泵项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章游泳池过滤泵项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章游泳池过滤泵项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章游泳池过滤泵项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章游泳池过滤泵项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章游泳池过滤泵项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量游泳池过滤泵商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对游泳池过滤泵项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。