房地产市场细分与定位报告
某房地产项目定位分析报告
某房地产项目定位分析报告
一、项目背景
房地产项目位于城市的中心地带，拥有便利的交通条件和优越的地理位置。项目总占地面积约为XX万平方米，规划建设了多栋高层住宅楼和商业综合体。该项目周边环境良好，配套设施完善，是当地一个繁荣发展的地区，也是购房者们非常关注的热点。
二、市场调研情况
根据对该地区市场调研情况的分析，发现目前该地区的房地产市场需求量旺盛，特别是高品质住宅产品的需求较大。这主要是由于该地区的经济发展迅速，居民收入水平提高，购房需求增加，而该地区的土地资源有限，供应紧张，导致房价不断上涨。同时，该地区的人口流动性也较大，许多人选择在这里工作和生活，增加了对住宅的需求。
三、竞争对手分析
目前该地区有几个已经开发建设的高品质住宅项目，它们与本项目有一定竞争关系。经过对竞争对手项目的调研和分析，我们发现这些项目的价格较高，是高端客户的首选。然而，在市场容量有限的情况下，这些高端项目所能吸引的客户数量也有限，有一定的市场空白区域。在我们的项目定位中，我们将针对这一市场空白，打造一个具有高品质住宅产品，却价格相对亲民的项目，以吸引一部分高端客户以及中等收入群体的需求。
四、目标客群分析
基于市场调研结果和竞争对手分析，我们对目标客群进行了进一步界定。首先，我们将针对那些有一定经济实力，可以购买高品质住宅的高端
客户进行定位。其次，我们也希望吸引那些中等收入群体，他们对住宅的
需求不仅仅是一个生活的基础，更是一个对品质生活的追求。
五、项目定位策略
在目标客群的定位上，我们将着重抓住高品质住宅产品以及合理的价格，打造出具有较高性价比的项目，以满足高端客户和中等收入人群的需求。为此，我们将从以下方面进行项目定位策略的制定：
房地产市场调研及定位报告
房地产市场调研及定位报告
一、调研背景
房地产行业是国民经济中重要的支柱产业，对经济增长、就业和社会稳定等方面都有着重要的影响。因此，对房地产市场进行调研并确定市场定位对于相关企业的发展至关重要。
二、调研目的
1.了解当前房地产市场的整体情况和发展趋势。
2.调查客户需求和偏好，确定目标客户群体。
3.分析竞争对手及其市场定位，找出差距和优势。
4.基于调研结果，确定市场定位并制定市场策略。
三、调研方法
1.收集和整理第一手数据：通过调查问卷、面谈等方式，获取客户对于房地产市场的需求和偏好。
2.搜集并分析第二手数据：通过市场研究报告、统计数据、行业分析等，获取房地产行业的整体数据和市场趋势。
3.对竞争对手进行调研：通过市场调查、搜集竞争对手的宣传资料、网站信息等，得出竞争对手的市场定位和优势。
4.市场定位：根据调研结果，结合企业实际情况，确定市场定位和核心竞争力。
四、调研结果
1.整体市场情况和发展趋势：
通过搜集第二手数据，我们了解到当前房地产市场呈现出以下一些特点：
（1）市场规模逐年扩大，但增速逐渐减缓。
（2）楼市调控政策影响较大，购房需求受到限制。
（3）以大中城市为主的一线城市房价较高，二三线城市房价相对较低。
（4）租赁市场逐渐兴起，年轻人选择租房的比例增加。
2.客户需求和偏好：
通过调查问卷和面谈，我们了解到客户对于房地产市场的需求和偏好：（1）购房需求：绝大多数客户购房需求集中在大中城市的一线和部
分二线城市，主要因素包括工作机会、教育资源和生活便利等。
（2）购房要求：购房者注重居住环境、交通便利性、配套设施，价
房地产市场细分、目标市场、市场定位
操作程序
第1操作环节:房地产市场定位实战价值分析
第2操作环节：房地产市场定位误区及对策
第3操作环节：房地产市场定位概念精要
第4操作环节:房地产市场细分定位的具体策略
第5操作环节：房地产市场定位要点分析
第6操作环节：房地产市场定位实战流程设计
使用指南
进行准确的市场定位，从而销定目标客户,是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对房地产市场细分提出了具体策略，并设计了市场定位的操作流程，是发展商重要的实战指引工具。
第1操作环节:房地产市场定位实战价值分析
分析A：楼盘畅销的先决条件
进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看，无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化’，星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者,海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目标客户度身订造的典范，二栋35层高的楼共520个单位,不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高，海悦华城的价格,比周边楼盘价格每平方米高出一二千五.分析B:明确定位的市场冲击力海悦华城的目标客户十分明确，用发展商的话来说就是，以该项目所处的位置，深圳入不可能去买，它的对象只能是香港人，发展商别无选择。因此，海悦华城可以说是为香港入度身计造。它的钻石形结构、它的户型、它的阳台以及阳台上的栏杆、它的交楼标准等等，全部按港人的喜好以及港人能够接受的方式设计，比如海悦华城没有生活阳台,在客厅只有一个一米宽的阳台，有一个透明的有机玻璃群栏杆，这一点足以让港人从心里得到满足。因为在香港，这种只有一米宽带透明栏杆的阳台只有富人才有可能享用。再如海悦华城只有四种产型，交房标准就是样板房的装修标准,包括样板房所展示的洁具厨具及所有电器。在样板房还别出心裁地挂有承建商以及所用主要装修材料厂商的资质证书，发展商的诚实和细致给购房者留下好印象.也就是说，一个楼盘很难做到既能外销又能内销，让深圳人和香港人都满意。这一点也应该适合其它内销楼盘，即你的客户不可能既是富豪,又是普通白领。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析
引言概述：
房地产市场作为一个重要的经济领域，一直以来都备受关注。在房地产项目的开发过程中，市场定位是至关重要的一环。本文将从市场定位的角度出发，分析房地产项目的市场定位策略。
一、目标市场的选择
1.1 人口结构分析：分析目标市场的人口结构，包括年龄、性别、职业等方面的分布情况。根据人口结构的特点，确定目标市场的主要客户群体。
1.2 收入水平分析：了解目标市场的收入水平，包括平均收入、消费水平等方面的情况。根据收入水平，确定目标市场的消费能力和购房需求。
1.3 地理位置分析：考察目标市场的地理位置，包括交通便利性、周边配套设施等方面的情况。根据地理位置的特点，确定目标市场的地域范围和发展潜力。
二、竞争对手分析
2.1 同类项目分析：研究同类型的房地产项目，包括其规模、位置、价格等方面的情况。了解竞争对手的市场占有率和竞争优势，为自身项目的定位提供参考。
2.2 品牌形象分析：评估竞争对手的品牌形象，包括品牌知名度、口碑等方面的情况。通过比较分析，确定自身项目的品牌定位和营销策略。
2.3 市场需求分析：调查目标市场对房地产项目的需求情况，包括购房动机、购房预算等方面的考虑因素。根据市场需求的特点，确定自身项目的差异化竞争策略。
三、市场定位策略
3.1 定位目标群体：根据目标市场的特点，确定自身项目的定位目标群体。可
以选择特定的年龄段、职业群体或消费能力较高的人群作为定位目标。
3.2 产品特点定位：根据目标市场的需求，确定自身项目的产品特点定位。可
以注重产品的功能性、舒适性、环保性等方面的特点，以满足目标市场的需求。
房地产公司产品定位分析报告
房地产公司产品定位分析报告
房地产公司产品定位分析报告
概述
随着中国经济的快速发展，房地产业持续繁荣，市场需求不断增加。房地产公司在市场竞争中如何定位自身产品，攻占市场份额，成为业界关注的一个话题。本文将对房地产公司产品定位进行分析，以谋求市场的增长和扩张。
一、国内房地产市场分析
中国房地产市场自改革开放以来快速蓬勃发展，成为中国经济的重要支柱。2019年，我国全年房地产开发投资为
131.37万亿元，同比增长9.9%；商品房销售面积为18.06亿平方米，同比增长0.1%；销售额11.76万亿元，同比增长10.3%。虽然房地产市场已逐步走出高增长时期，但对于房地产公司来说，市场竞争仍然激烈。
二、产品定位分析
产品定位是企业吸引目标客户和增加市场份额的最重要的策略之一。房地产公司的产品定位应考虑以下几个方面：
1.项目定位
房地产公司首先应考虑项目定位。项目定位决定了房地产公司所针对的目标群体，包括社会阶层、人群经济条件、年龄、职业、性别等方面。针对一些高端项目，公司可以定位为“豪
宅”市场，吸引更具有消费实力的富裕一族。针对一些中高端
项目，公司可以定位为“高端住宅”，吸引中产阶层。
2.功能定位
房地产公司的功能定位是指产品的使用目的和产品功能等。例如，对于一些高端项目，功能定位应为提供豪华和便利的居住环境，例如物业管理、豪华装修等。对于一些中低端项目，公司应重点考虑功能的实际需要，例如社会各界需要、年轻租房人群需要。要在功能定位上照顾到消费者的实际需求。
3.市场定位
房地产公司应对产品的市场定位作出合理的规划，包括区域市场和竞争对手市场。例如，中南地区的房地产市场竞争激烈，房地产公司可以把市场定位放在北方地区，在消费需求、南北区域差异等方面做出不同战略。
房地产市场细分与目标市场定位
适用范 围
这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大 量生产、大量销售的产品比较合适。
整理课件
优点
可以准确地了解顾客的 需求，有针对性地采取 营销策略； 有利于集中使用有限的 资源，充分发挥企业的 资源优势； 由于经营范围小，可以 节省各种费用开支。
集中性市场 营销策略
缺点
经营风险大
适用范 围
适合于资源力量有限的中小型房地产企业，如果集中资 源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或几
整理课件
5.2.4 房地产目标市场策略
优点
➢ 由于大批量生产， 有利于房地产企业 降低单位产品的开 发建设成本。
无差异市场 营销策略
缺点
➢ 产品单一，难以满足消 费者多样化的需求 ➢ 当大多数企业都采用这 种战略时，市场竞争就会 异常激烈 ➢ 不能适应瞬息万变的市 场形势，应变能力差。
适用范 围
这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、 大量销售的产品比较合适。
目标市场模
式说明图例 （P=产品 M=市场）
选择性专业化 模式
企业决定同时进入互不相关的 细分市场。追求市场机会不断 增长的企业往往选择该模式。
M1 M2 M3
P1 P2 P3
完全市场覆盖 模式
企业决定为所有的不同顾客群 提供它所生产的各种产品。谋 求行业市场领导地位的集团公 司采取该模式。
房地产市场细分目标市场选择与定位[详细]
![房地产市场细分目标市场选择与定位[详细]](https://img.taocdn.com/s3/m/199000d1caaedd3383c4d3cf.png)
第四节 房地产市场定位
二、房地产项目市场定位案例
形象上考虑： 新理想华庭— —江景豪宅， 凸显金玉之气 、 王侯之气
第四节 房地产市场定位
二、房地产项目市场定位案例
形象上考虑： 东方新世界— —服务天河、 开发区白领的 理想居所。交 通便利、配套 齐，设计采用 现代风格元素
第四节 房地产市场定位
第二节 房地产市场细分
市场细分各种变量及典型分类表：
变量
典型分类
地 地区
理 环
城市规模
境
气候
华南、华北、华东
500万人口以上城市、100-500万人 口城市 亚热带、温带
人 年龄
口 因
性别
素 家庭规模
20-35岁、35-60岁、60岁以上 男、女 1~2人、3~4人、5~7人、8人以上
家庭生命周期 家庭月收入
下层、中层、上层 变化型、参与型、自由型、稳定型 冲动型、交际型、自负型
行 时机
一般时机、特殊时机
为 利益追求
因 素
准备阶段
便利、经济、心理满足 不了解、了解、熟知、感兴趣
对产品态度 热情、肯定、不关心、否定
第二节 房地产市场细分
三、市场细分程序
●审查房地产产品需求的异质性 ●认定整体市场的地域范围，界定市 场容量 ●分析购房者购买的偏好（特征、价 格-质量偏好、功能偏好、购买习惯） ●确认细分市场（细分市场个数、各 细分市场主要特征、命名）
某房地产项目商业定位及招商策略报告
某房地产项目商业定位及招商策略报告
日期:
•项目背景及市场分析
•商业定位及业态规划•招商策略及实施计划•投资估算及效益分析
•风险评估及对策建议
•项目总结及展望
目录CONTENTS
01
项目背景及市场分析
项目背景介绍
01项目位于某市核心商业区，周边交通便利，人流量大，具有较高的商业价值。
02项目总建筑面积为10万平方米，其中商业面积为2万平方米。
03已有部分商铺已出租给知名品牌商家。
所在商业区为该市最繁华的商业地带之一，聚集了众多
高端商业机构和品牌商家。
区域经济发展稳定，人均收
入水平较高，具有强大的消
费能力。政府对区域商业发展给予政策支持，鼓励创新和多元化发展。
所在区域市场分析
周边竞争对手主要包括其他大型商场、超市和特色商业街等。竞争对手在品牌、商品和服务
等方面具有一定的优势，但价
格较高。
该项目在规模、设施和服务等
方面也有一定的竞争优势。
010203竞争对手分析
目标客户群分析
不同客户群体对商品、服务的需求和购买力
存在差异。
目标客户主要为周边居民、上班族、游
客和商业投资者等。
项目需要针对不同客户群体提供个
性化的商品和服务，以满足其需求。
02
商业定位及业态规划
以市场需求为导向，结合城市规划、产业发展和消费者需求，确定合理的商业定位。
策略
通过市场调研、竞争分析和SWOT分析等手段，制定具有差异化和竞争优势的商业定位。
原则
商业定位原则及策略
VS
业态规划及配比
规划
根据市场需求、商业定位和建筑条件，规划合理的业态类型及经营方式。
配比
根据不同业态的经营特点和发展趋势，进行合理的比例分配，以实现整体商业价值的最大化。
房地产项目整体定位报告
房地产项目整体定位报告房地产项目整体定位报告
一. 引言
房地产项目整体定位是指在市场知识和商业洞察的基础上，对一个房地产项目进行研究和分析，以确定其在市场中的定位和目标群体。定位策略是项目开发和销售的核心，决定了项目的市场份额和成功的概率。因此，对于项目开发者和房地产投资者来说，整体定位报告是非常重要的基础性工具。
二. 目的
本报告旨在对一个房地产项目进行整体定位，为开发者提供一个有力的市场定位和销售策略，并让市场和销售团队更好地理解项目的目标客户群体和市场机会。
三. 研究方法
在编写整体定位报告之前，我们进行了广泛的市场研究和分析，采取了以下方法：
1.市场研究：通过几轮深入的市场调查和分析，了解市场
的动态趋势、目标客户的需求和市场机会以及市场上的竞争情况。
2.竞争分析：通过对竞争对手的销售战略、位置、产品特点、营销渠道和销售数据进行分析，来提供项目的差异化优势和价值。
3.目标客户群体：根据市场调查和竞争分析，明确项目的目标客户群体、他们的需求和文化背景，以确定定位策略和销售渠道。
四. 研究结果
基于前面的研究和分析，我们得出了如下的结论和建议：
1. 项目位置
项目地理位于市中心，是市区内一片产业遗存地区，周围的房产业绩单调，缺乏一个高品质、可负担的新住宅区。该项目地点附近交通便利，靠近轨道交通站附近的购物中心。这个位置非常适合家庭、年轻职业人和跨国公司员工等中等收入人士。
2. 产品特点
基于目标客户的需求和竞争市场的分析，我们建议该项目开发一个高品质的新型公寓，面积在50至80平米之间，强调开放式厨房、客厅、卧室和舒适空间的宽敞性。我们认为，该类型的公寓是市场上有竞争力的，因为它适合小家庭和单身人士。此外，我们还建议开发人员在设施和服务方面付出额外的努力，以增强其卓越的业务价值。
房地产项目定位分析报告
房地产项目定位分析报告
1. 简介
本文档为房地产项目定位分析报告，旨在对特定房地产项目的定位进行全面分析和评估。本报告将从市场需求、竞争环境、人口分布、交通设施等多个方面进行综合评估，以帮助决策者明确项目定位，并最大化项目的投资回报。
2. 市场需求分析
针对该房地产项目所处的市场需求进行详细分
析是评估项目定位的重要一步。以下是市场需求
分析的几个关键要点：
2.1 目标用户群体
确定目标用户群体是项目成功的关键因素之一。通过市场调研和数据分析，我们识别出项目主要
目标用户群体为年轻白领和刚需家庭。
2.2 潜在需求
在市场需求分析中，我们发现目标用户群体对宜居环境、良好的社区设施、便利的交通以及高品质的住房有着持续的需求。根据用户群体的特点，项目应注重打造现代、舒适、便捷的居住环境。
3. 竞争环境分析
了解竞争环境对于项目的定位至关重要。以下是对竞争环境进行分析的要点：
3.1 竞争对手概况
通过市场调查和竞争对手分析，我们发现目标区域存在一定数量的竞争对手，主要以房地产开发商和物业经营公司为主。
3.2 竞争对手优势与劣势
分析竞争对手的优势和劣势，有助于确定项目的差异化定位。与竞争对手相比，该项目可以通过高品质住房、完善的社区设施和便利的交通优势来吸引目标用户群体。
4. 人口分布分析
了解项目所处地区的人口分布情况有助于明确目标用户群体的规模和属性。以下是人口分布分析的几个关键要点：
4.1 人口规模和增长率
通过人口普查和相关数据，我们获得了目标地区的人口规模和近年来的人口增长率。该地区人口规模稳定增长，预计在未来几年内将继续保持增长。
房地产项目市场分析与定位策划—房地产STP战略及市场细分
3.房地产市场细分的原则
差异性
可测量性
可进入性
可盈利性
可行性
4.房地产市场细分的依据
5.房地产市场细分的方法
⑴在各种细分因素中选择重 点因素
收入状况 购买动机 需求档次 需求房型 ⑵按重点因素进行市场细分
将消费者特征与产品特征 进行匹配； 高收入——自用 炫耀——高档 炒作—Βιβλιοθήκη Baidu升值性
取名。
⑶区分客户的需求 差异，分析潜在顾 客的不同需求，初 步细分房地产市场。
⑹分析市场营销 机会，认识各子
市场的特点
⑺确定客户群体的 规模，确定可进入 的细分市场，设计 市场营销组合策略。
房地产STP战略与市场细分
• 学习目标
– 理解房地产STP战略的含义 – 掌握房地产细分的含义 – 理解房地产市场细分的作用
• 技能要求
– 能够按照房地产市场细分的原则、程序，采用 合适的细分依据，进行房地产市场细分。
1.房地产STP战略
1.房地产 STP 战略房地产目标市场营销，分为三个步骤：
2.房地产市场细分（S）及作用
• ⑴房地产市场细分。是指在房地产市场调研的基础 上，从消费者需求的差别出发，以消费者的需求为 立足点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者 市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体—— 子市场，使房地产企业可以从中认定目标市场的过 程和策略。
房地产项目市场定位报告模板
房地产项目市场定位报告模板
一、项目概述
1.1项目名称：
1.2项目位置：
1.3开发商/建筑面积：
1.4项目类型：
1.5目标买家群体：
1.6项目竞争优势：
二、市场分析
2.1当前房地产市场总体趋势：
2.2目标市场细分：
2.3目标市场规模和增长趋势：
2.4目标市场需求特点：
2.5竞争对手分析：
三、市场定位
3.1定位目标
3.2定位理由
3.3定位特点
四、定位策略
4.1产品差异化
4.2定价策略
4.3推广渠道选择
4.4市场沟通方案
五、实施计划
5.1开发周期
5.2销售计划
5.3推广计划
5.4财务规划
六、风险分析
6.1目标市场变动风险：
6.2竞争对手风险：
6.3市场需求波动风险：
6.4政策风险：
6.5其他风险：
七、结论及建议
7.1市场定位的可行性评估：
7.2市场定位的合理性评价：
7.3推荐的市场定位策略：
房地产开发项目市场定位分析
房地产开发项目市场定位分析市场定位是指企业在市场中寻找适合自身产品或服务的定位，并通
过一系列市场策略和手段，将产品或服务与目标消费者需求相匹配，
从而实现市场竞争优势和增加市场份额。对于房地产开发项目来说，
市场定位是至关重要的，因为它将直接影响项目的销售情况和盈利能力。在本文中，我们将对房地产开发项目的市场定位进行分析。
一、市场概述
房地产市场是一个巨大的市场，涵盖住宅、商业和工业物业等多个
领域。根据国家统计数据，近年来中国房地产市场有持续增长的趋势，尤其是一二线城市。然而，随着市场竞争的激烈化，房地产开发项目
的市场定位变得愈发重要。因此，我们需要仔细研究市场情况，以便
找到适合的市场定位战略。
二、目标消费群体分析
在确定市场定位前，我们首先需要了解目标消费群体的特点和需求。针对房地产开发项目，主要的目标消费群体包括首次置业者、投资购
房者、以及中高端用户等。其中，首次置业者通常注重价格和面积，
而投资购房者重视投资回报率，而中高端用户则更加注重房产配套设
施和居住环境。通过对目标消费群体进行深入研究和分析，我们能够
更好地定位市场需求，以便为目标消费群体提供满足其需求的产品和
服务。
三、竞争对手分析
市场竞争对手的分析对于市场定位至关重要。我们需要了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售模式等，并进行对比分析。通过对竞争对手的分析，我们可以找到竞争缺口和竞争优势，并做出相应的市场定位调整。此外，我们还需要密切关注竞争对手的市场份额和市场动态，以便及时调整自身的市场策略。
四、产品定位与差异化策略
根据目标消费群体的需求和竞争对手的分析，我们需要确定产品的定位和差异化策略。产品定位是指将产品放置在市场中的位置，通过强调产品的独特卖点和特色，来吸引目标消费群体的关注。差异化策略是指在产品的设计和功能上与竞争对手有所区别，以便在竞争市场中脱颖而出。
住宅楼盘市场营销之市场分析细分及定位
复旦大学
硕士学位论文
住宅楼盘市场营销之市场分析细分及定位
姓名：彭震
申请学位级别：硕士
专业：工商管理
指导教师：孙一民
20030505
０１２０２５４４９彭震住宅楼盘市场营镱之市爝分斩绍分爰定位２．３．４上海市住宅市场供应数量估计
综合以ｌ二的分析，对上海市住宅的供应原理情况有了一个初步的了解。
下面，通过对住宅市场供应数据的回顾来预测将来几年的住宅供应量。
图２．１
根据上海市房地产交易中心的相关资料，可以发现从２０００年．丌始，每年的土地供应置突破了１０００万平方米。按照现在上海平均容积率２和房地产开发周期２
年来计算，预计２００２年，２００３年的住宅供应量将得到１９００万平方米左右。
上海市政府在２００３年年初升始停止了对别墅用她的批复。同时也开始控制上海市土地的供应量。因此，估计在未来几年内，上海市住宅的供应重并不会出现非常大的涨弧。
因此，初步估计在未来几年内，上海市住宅的供应量应该在１８００－－２５００万平方米之间。
２．４住宅市场竞争分析
２．４．１住宅市场竞争现状
目前，上海共有房地产丌发企业４０００多家，不过有实力、有品牌的企业屈指可数。上海房地产市场空问虽然非常臣大，但因为真正开始商业化运作只有短短８年左右时蒯，开发企业的规模集中度差，参与其中竞争的企业非常零散。近３年来，上海房地产企业前３名每年都有变化，并且每年拌名第一的发展商的销量都不到年
房地产市场细分分析
2013年1-10月宜城片区成交4716套商品房，占全市商品房成交量的61.91%； 成交面积102万方，整体成交均价8737.5元/㎡。
在宜城片区成交商品房中，住宅成交4257套，占片区商品房成交量的 90.26%；
东氿是宜兴市场的主导，住宅是东氿片区主导。
2013年1-10月东氿片区成交2901套商品房，占宜城片区商品房成交量的 61.5%；成交面积47.19万方
，从而也拉低的全市的整体均价 5-7月融创氿园4#，7#、中星湖滨城1#，2#、碧桂园、龙湖、苏宁天氿御城、东氿壹号五期等项目轮番推售，
使得全市成交量逐步回升； 而10月份房产的旺季，也是推盘的高潮期，成交量在1218套，其中君悦天禧的高成交量是较大的影响因素；
【宜兴市场——现状】 月均400套，个案月均突破百套即是销售冠军！
房地产市场细分分析
2020年4月27日星期一
市场细分之市场背景篇
市场背景
市区主要以四大组团式规划：中心城区、北部社区、陶都新 城、东氿新城
之城市发展战略
“东氿新城”承担宜城现代商服、现代文化休闲 、旅游服务功能和居住的城东新区，是体现宜兴
由临湖城市走向滨湖城市的关键地区
中心城区——商贸核心区，居住服务功能
1211
1335
144-180㎡
629 100453.52 1211 198373.24 1335 217317.32
房地产市场的市场细分分析
市场细分的未来发展趋势
智能化
多元化
随着大数据、人工智能等技术的发展 ，房地产市场细分将更加智能化。企 业可以通过数据分析和挖掘，更加精 准地识别和定位目标客户群体，并制 定更加个性化的产品和服务策略。同 时，智能化技术还可以帮助企业提高 市场调研的效率和准确性，降低市场 调研成本。
随着消费者需求的多样化和个性化， 房地产市场细分将更加多元化。企业 需要提供更加多样化的产品和服务， 以满足不同客户群体的需求。同时， 企业还需要关注客户需求的变化和升 级，不断更新和升级产品和服务，以 保持竞争优势。
潜力。
按购房目的划分
投资需求
01
投资需求是房地产市场的重要部分，购房者购买房产以获取租
金回报或等待升值。
自住需求
02
自住需求是购房者为了满足自身居住需求而购买房产。
度假需求
03
度假需求是购房者为了休闲度假而购买旅游地产。
按客户群体划分
年轻人群体
年轻人群体通常首次购房，预算有限，关注交通便利 和配套设施。
租赁市场的需求主要来自年轻人、流动人口和短期居住需求的人群。在政策支持下，租赁市场有望得 到进一步发展，但同时也面临租金上涨和规范管理的挑战。
商业地产市场
总结词
商业地产市场包括写字楼、商业中心和工业地产等，呈现出多元化和专业化的发展趋势 。
详细描述
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产市场细分与定位
操作程序第1 操作环节：房地产市场定位实战价值分析第2 操作环节：房地产市场定位误区及对策第3 操作环节：房地产市场定位概念精要第4 操作环节：房地产市场细分定位的具体策略第5 操作环节：房地产市场定位要点分析第6 操作环节：房地产市场定位实战流程设计使用指南
进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对房地产市场细分提出了具体策略，并设计了市场定位的操作流程，是发展商重要的实战指引工具。
第1 操作环节：房地产市场定位实战价值分析分析A:楼盘畅销的先决条件
进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看，无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化'，星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者，海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目
标客户度身订造的典范，二栋35层高的楼共520 个单位，不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高，海悦华城的价格，比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。分析海悦华城的目标客户十分明确，用发展商的话来说就是，以该项目所处的位置，深圳入不可能去买，它的对象只能是香港人，发展商别无选
B:明确定位的市场冲击力
择。因此，海悦华城可以说是为香港入度身计造。它的钻石
形结构、它的户型、它的阳台以及阳台上的栏杆、它的交楼标准等等，全部按港人的喜好以及港人
能够接受的方式设计，比如海悦华城没有生活阳台，在客厅只有一个一米宽的阳台，有一个透明的
有机玻璃群栏杆，这一点足以让港人从心里得到满足。因为在香港，这种只有一米宽带透明栏杆的
阳台只有富人才有可能享用。再如海悦华城只有四种产型，交房标准就是样板房的装修标准，包括
样板房所展示的洁具厨具及所有电器。在样板房还别出心裁地挂有承建商以及所用主要装修材料厂
商的资质证书，发展商的诚实和细致给购房者留下好印象。也就是说，一个楼盘很难做到既能外销
又能内销，让深圳人和香港人都满意。这一点也应该适合其它内销楼盘，即你的客户不可能既是富
豪，又是普通白领。
第2 操作环节：房地产市场定位误区及对策
误区A 市场定位=目标市场
这两者是市场营销的基础和根本，没有明确的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销
就会变得无的放矢和摇摆不定，就不能在营销大战中把握自我。但目前许多人包括一些营销策划人
员混淆和重复了这两个概念，认为目标市场即市场定位，市场定位即目标市场，两者混为一谈一。
其实两者在概念上和功能上都明显不同，目标市场是指企业对市场经过细分后，确定自己的产品所要进入的细分的领域；而市场定位则是指企业要把产品留在顾客心目中的位置和印象。比如，广东有两个着名的楼盘，碧枝园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭；它的市场定位是度假、休闲（给你一个五星级的家）；丽江花园的目标市场是广州市的白领人士，它的市场定位是
文化丰富的和谐居家场所。市场定位不止局限在功能特征上，它还体现在档次上、情感上、个性上、
文化上、与竞争对手的比较上、或以上其中几种的混合上等等，它是项目充分张扬的起点和基础，
让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提，市场定位是为目标市场服务，起一个点
睛的作用，若没有一个准确而生动的市场定位，整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏
方向性，楼盘就缺乏活力和生机。
误区B:缺乏文进的权称定位
一些房地产项目的策划人员，经过一番讨论、研究筛选后，以为为楼盘找到了个漂亮的口号就
大功告成，而没去细心衡量这是否一个贴切有力的定位，即使设计了一个准确的定位，但没能够在
整个策划和营销中坚定不移地去执行和以此为策划的依据，只是把所设计的定位停留在吆喝的层
面，噪子喊破了之余，仅给人留下了只闻楼梯响不见人下来，或者是雷声大雨点小的印象。定位是
发展商用来为楼盘设计个性和风格的前提条件，起着为策划和营销导航的作用，不是仅仅作为广告
或广告之一部分出现。当发展商在经过广泛深入的市场调查而找准项目的定位后，就必须在说和做方面保持一致和连贯，各方面都要统一和相通，让买家真正感受到所听到的和所见到的东西都是来
自一个项目的，都是一脉相承的。从规划、平面、立面、环境、绿化、雕塑小品到室内外建筑和装
饰材料、配套功能、包装和识别系统再到营销策划和物业管理，无处无时不体现楼盘的定位，策划
人员用定位这一主线贯穿于整个房地产全程策划的始终。比如说上述广州某定位为环保家园的小
区，环保这一功能性定位应该大有文章可作，人均绿地是否足够，有否达到环保专家测定的人均
50 平方米的草地？小区的整体利用率及室内空间利用率是否合理，是否出现因车占人道而减少住
户活动空间的现象？在户型设计上有否出现过道厅面积大小，开门太多利用率不高或是阳台深度大
小而不实用，造成浪费？其它因素如油烟排放、通风采光、隔音效果等等，这些都有否从使用和环
保角度考虑。这一切都需要规划、设计人员严格按照定位来执行。在营销当中，VI 设计、宣传物料、交通工具、广告、促销和公关活动，以及售前售后的物业管理是否都有能以环保这一定位作为
指导思想？如VI 中的基准色可以绿色为主，看楼车可用无污染的电瓶车，参与和赞助社会的环保
活动，售楼都和办公室内不用一次性的杯，小区环境明亮整洁，有明显的环保宣传指示牌，垃圾桶
不用塑料袋等等，这里不—一细表。总之，全方位全过程地体规定位，才是定位的真正意义所枉，
才能算是真正意义上的全面营销和全程策划。房地产项目的市场定位不仅是功能特性的展现，更多时候还是个性的体现，只有定准位并且执行好，才能在警警众多的楼盘中脱颖而出，才能在产品越
来越趋向于同质化的房地产市场竞争中树立自己品牌的个性和魁力。
误区c：花样翻新定位缺乏核心
据悉，内地某城市一楼盘，推出一年尝试了多种营销手段。其营销过程大致是：
1、推出之初，定位为“成功人士的心水华庭”。
2、两个月后，定位为“孩子们成长的地方”，集中表现其配套齐全的特点。
3、又过了两个月，宣传客户所购房产即将升值。
4、后来，该按盘重新定位为“智能豪宅”。