毕业设计(论文)-电力建设工程投标策略的研究
最新电大毕业设计(论文--浅谈如何完善我国建设工程招投标制度
中央广播电视大学毕业设计（论文）题目浅谈如何完善我国建设工程招投标制度姓名宋健教育层次本科学号1021101252194 省级电大沈阳广播电视大学专业土木工程分校沈阳电大指导教师佟万泉教学点沈阳电大毕业设计（论文）任务书摘要招标投标是市场经济的产物，国际上主要依靠市场经济自由竞争、优胜劣汰的规律和手段来管理和调节。
政府只进行监督和引导。
政府制定官方的物价指数，供长期合同在市场物价波动时调整合同价使用。
政府不审查咨询人、招标代理、监理人、承包商和供应商的资质，不发布各种资质证书。
对投标人资质的审查注重其所完成的类似项目的经验，避免冒牌顶替，借资投标的情况。
投标人依靠诚信才能在市场长期立足和发展。
行业协会或某些社会团体可以对投标人的投标业绩进行统计和排序，如美国工程新闻记录每年统计全球最大的225家承包商等，但无法律效力。
国际上工程和货物招标主要采用最低评标价法评标，将非价格因素折算为报价评标，尽量避免专家打分和表决的人为判断，而且不设废标的上下限。
在市场经济的条件下，如果某投标人多次低于其自身成本投标和中标，其财务状况不能满足资格要求，必然会被市场淘汰。
政府不建立和保持评标专家库，评标主要由业主和编制招标文件的专家进行。
使用招标代理进行招标和管理承包商（即国内所谓代建制）代表业主管理项目建设也是国际常见的惯例，世界银行的咨询服务采购指南有如何选择采购代理的规定和管理承包商的定义。
联合国专门的采购机构也为其他联合国机构或政府代理采购。
但由招标代理采购和管理承包商建设在国际上从来就不是强制性的，由业主根据自身的招标和建设管理能力确定。
目录1、建设工程招投标总承包的国际范式与我国趋向 (1)2、我国建设工程招投标的制度完善策略 (3)3、具体措施 (6)4、结束语 (8)【参考文献】 (9)基于完善我国建设工程招投标制度的思考1.建设工程招投标总承包的国际范式与我国趋向我国目前大部分工程项目名为总承包，实际上是施工总承包，或者是设计分包的局面。
博弈论在电力工程招投标的对策
博弈论在电力工程招投标的对策博弈论是一种研究决策问题的数学理论，它可以应用于各种实际问题中，例如电力工程招投标中的竞争策略。
在电力工程招投标中，各个企业之间的竞争非常激烈，因此运用博弈论的方法解决这个问题尤其有意义。
一般来说，电力工程招投标竞争双方包括投标人和招标人。
投标人希望在此次招标中中标，而招标人则希望得到最优的电力工程建设方案，同时可以获得较高的利润。
在这样的竞争环境中，投标人将制定各种策略，以增加他们中标的几率，而招标人则会寻找最优的中标方案和最佳经济效益。
如此互相竞争，就产生了一个陷入困境的博弈方案。
在电力工程招投标博弈中，博弈论常常用来建立投标人和招标人之间的博弈模型。
在此模型中，每个人都可以采取一个或多个策略，同时根据其它人的选择结果，来预测自己的成功率和最终收益。
然后根据自己的情况，进行决策。
具体地，针对投标人，通过博弈论可以比较好地探究其竞争策略。
在投标人参与的招标项目中，他们有多种策略，其中最直接的方法就是以低于成本价的价格进行报价，然后夺取中标的优势。
但是，这个策略存在风险，如果失败了，投标人可能面临巨额亏损。
投标人可以采用竞争性策略，如合并提价、价格领跑、提高质量和性能、维护口碑等，从而增加其中标的概率。
没有一种策略是完美的，投标人必须根据情况进行选择。
对于招标人，博弈论则可以探究其最优决策。
在招标人的角度，他们的目的是获得最佳的电力工程建设方案和最大的经济效益。
因此，招标人需要权衡各方面的因素，包括价格、质量、工期、施工队伍、售后服务等等，以制定最合适的招标方案。
为了在电力工程招投标中获得成功，投标人和招标人需要设计出一种合理的策略，以应对竞争中的不确定和风险。
对于投标人，他们需要制定各种策略，以增加他们中标的概率。
对于招标人，他们需要选择最优招标方案，以得到最好的工程建设效果和最大的经济效益。
在博弈论中，一种重要的策略是合作，尤其是在电力工程招投标中，各方之间的合作对于实现共赢十分重要。
电力工程施工招投标决策与管理浅析
电力工程施工招投标决策与管理浅析摘要：在国内外建设项目广泛实施招投标的情况下，形成一套具有实用性、操作性的投标策略方案对建设单位具有重要的意义。
投标策略方案不仅要符合本行业的特征，也要适用于本单位的实际情况。
建设单位在提高自身设计水平、提高单位竞争能力的同时，还应该对投标策略方案进行研究，制定有效的投标策略，才能在激烈的市场竞争中提高中标几率，获取更多的市场份额，确保企业的长期生存和发展。
本文在对电力工程建设项目招投标的基本内容、特点和电力工程建设项目招投标个案的共性进行分析的基础上，指出了影响电力工程建设项目招、投标的关键因素，建立了电力工程投标报价风险因素分析体系表。
关键词：电力工程施工；招投标；风险因素分析1招投标制度在中国的完善发展我国在实施招投标法的初期，市场上存在着很多的问题，例如虚假招标、暗箱操作以及串标等违规现象，使得招投标在很大程度上缺乏公平竞争的原则，流于形式。
而随着社会经济的发展，市场对规范化招投标的需求越来越迫切，国家及部分省市颁布了有关工程建设招投标的管理条例，我国各地区、各行业相继出台了相应的规章制度，有效的保障了工程建设市场的有序发展。
招投标法制建设步入正轨，我国的招投标进入健康发展阶段，招标方式也从议标为主转变到以公开招标和邀请招标为主。
公开招投标制度的全面施行对于规范我国的工程建设市场，节约社会资金，有效提高社会资源使用率和企业生产效率都起到了很大的作用，严格施行招投标制度，也对预防腐败现象的发生起到积极作用。
2工程建设项目投标决策的内容投标决策的内容即为应在投标前需解决的问题或需进行的决定，它由以下几个决策子系统组成:（1）客观及主观因素分析:通过分析各种客观及主观因素，包括企业资金情况、任务饱满情况，投标项目吸引力，竞争者实力以及市场开拓前景等等因素来预计投标成功几率，为投标人决策是否参加投标提供依据;（2）评估投标风险:对投标工程的项目预期利润及面临风险进行评估，分别做出高低等级评估，进而预计投标预计收益。
建设工程投标策略与技巧研究
制定合理方案
根据项目需求和企业经验，制定 切实可行的技术方案，突出企业 的技术实力和项目执行能力。
注重图文并茂
在编制技术方案时，注重使用图表 、图片等直观形式表达方案内容， 提高方案的易懂性和吸引力。
投标文件制作技巧
遵循招标文件要求
仔细遵循招标文件的要求，包括 文件的格式、装订方式、密封要 求等。
3
随着市场化竞争的加剧，建设工程投标策略与 技巧的研究具有更加重要的现实意义。
研究内容与方法
研究内容
研究建设工程投标策略和技巧，包括投标 报价、技术标编制、投标文件管理等方面 。
VS
研究方法
通过文献综述、案例分析和实地调研等方 法，对建设工程投标策略与技巧进行深入 探讨和分析。
研究目的与意义
研究目的
投标策略的分类
根据投标过程中的不同环节和目标，可将投标策略分为技术标投标策略、商务标投标策略和其他投标策略。
技术标投标策略
突出优势
在技术标中强调自身优势，如施工经验、技术实力、项目管理能力等，提高中标概率。
适应业主需求
根据业主的需求和项目特点，适当调整技术方案，以符合业主的要求和期望。
合理报价
在技术标中给出合理的价格，充分考虑成本、利润和竞争对手情况，提高中标后收益。
通过对建设工程投标策略与技巧的研究，提高投标中标率和降低中标价格， 为企业创造更多的商业机会和价值。
研究意义
研究成果可以丰富和完善建设工程投标理论和方法，为投标企业提供更加系 统和全面的投标策略和技巧指导，提高企业核心竞争力。
02
建设工程投标策略
投标策略的定义与分类
投标策略的定义
投标策略是指投标人在投标过程中为争取中标、赢得经济利益而采取的行动方案和指导思想。
针对电力工程施工招投标决策的研究
针对电力工程施工招投标决策的研究【摘要】工程施工招标投标制是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项重大改革，是加强建筑市场管理的重要环节。
虽然目前还存在一定的行业和地域垄断性，但我国的电力施工招投标目前正朝着统一、开放、竞争有序的方向发展。
电力工程市场全面放开后，电力施工企业承揽工程项目的主要途径就是参加工程施工投标，而投标报价是进行工程施工投标的核心，它直接关系到电力施工企业投标的成败。
【关键词】招标投标;投标报价;电力工程;决策引言自从1984年我国引入招标投标制度以来，在世界银行贷款项目强制实行国际竞争性招标投标制度的带动下，加上国内市场经济体制的健全与完善，至今已逐步与国际接轨，朝着健康、规范化的方向发展。
经过近二十年的实践，招投标制度在我国工程建设、设备及材料采购、政府采购等方面得到了广泛的应用。
国家电力公司为了在电力工程建设的全过程推行招投标，规范招投标行为提高招投标管理水平。
在国内招投标，目前初步形成电力工程设计、设备、主材供应、建设监理、工程施工等系列招投标体系。
由于改革开放初期，经济发展速度、地理经济环境等诸多因素的制约，东南沿海快于中西部地区，发展很不平衡。
计划下达承包经营方式、多方协商、议标切块分包经营方式与社会公开招标承包经营方式三足鼎立各有市场。
在国际方面。
我国缺乏行业管理和对策，缺乏经验交流机制，只有少数省市电力公司以初级的劳务输出方式，在亚非地区占有一定市场，其工程基本是在别的公司总承包下的分包，仅仅是施工劳务的输出，在电力设备的输出只占有很小的比例。
各电力建设公司在资金、人才、技术方面与日本、韩国相比，还有很大差距[1]。
1.电力工程特点概述由于电力工业的行业特点，使得电力工程具有它的特殊性[2]。
具体有：（1）投资大一般的电力建设项目，尤其是新建项目都需要比较庞大的投资。
（2）技术密集电力系统同时具有资金密集和技术密集的特点，专业面广、各项技术发展迅猛。
（3）对工程质量要求高由于电力属于公用事业，对国计民生影响甚大。
浅析建设工程投标和报价的策略与技巧_本科毕业论文(设计)
浅析建设工程投标和报价的策略与技巧_本科毕业论文（设计）贵州大学本科毕业论文(设计)文献综述论文(设计)题目:浅析建设工程投标和报价的策略与技巧学院:,,,专业:, ,班级:,, ,学号:,,学生姓名:,指导教师:,2013年3 月 10 日《工程项目成本估算理论与方法研究》文献综述一、研究背景随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，投标竞争策略对于投标成功就显得尤为重要，讲究投标报价策略已经成为建筑施工企业进行工程竞标的关键，运用有效的头次报价策略制定适当的报价，既能中标又能带来利润，对于参与投标的建筑施工切也有着极强的现实意义，值得深入研究、探讨。
且在当前建筑市场竞争激烈的大环境下，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率。
在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
在国际工程中，投标报价是国际工程投标最核心的部分，是承包商与业主之间就工程总价进行磋商谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。
在国际工程投标报价中，承包商的报价工作一般都要求有多年施工经验的工程师负责或主持，他们没有现行的预算定额做计算依据，全凭经验和制定的施工方案来报价，具体包括有:国际工程投标报价中个选项费用的构成分析，国际工程投标报价中的盈亏分析和国际工程投标报价方法与技巧的应用。
二、文献回顾我的论文题目是《浅析建设工程投标和报价的策略与技巧》，为了做好毕业论文，我通过查阅与分析相关文献资料，对撰写的论文起到了一定的作用，现对相关文献的有关内容作如下分析:1、我国造价体系改革(定额模式及清单模式)作者牛明雷介绍了我国工程投标造价的发展的历程、现状以及详尽的介绍了传统定额模式和清单计价对投标工作的影响和存在的问题。
让我对定额模式以及清单计价模式对招投标工作的影响有了一个宏观的认识，知道了这两种模式下产生的一些具体问题。
比如(1)定额的指令性过强、指导性不足，不利于竞争机制的发挥。
电力建设工程招投标规范化的研究
电力建设工程招投标规范化的研究摘要：随着中国经济的快速发展，电力建设项目的增加和投资增长。
为了充分保证电力工程建设的质量，选择优良的，高质量、高成本的施工单位，电力建设项目基本上是招投标的选择方式。
但在实际工程中，招投标过程仍然是也有一些缺点和错误，这限制了招标机制在电力工程项目中应该扮演的角色。
因此，本文对电力项目投标过程的优化进行了研究，其目的是保证电力工程建设质量，促进电力工业健康发展。
关键词：电力建设工程；招投标；规范化前言电力行业作为民生基础行业，因历史原因长期处于垄断地位，在电力工程建设方面，地方市场还没有开放，政企不分的特点决定了企业责任与政府责任的冲突，这就给电力行业的发展带来了很多问题。
因此，在地方市场开展电力工程招投标活动，提高工程质量和控制资金投入有着至关重要的作用。
1电力工作招投标的现状1.1中标内定化电力工程项目的招投标工作是一项与未来的能源支柱产业紧密联系的工作，即电力工程招投标工作背后所蕴藏着巨大的经济价值，而这份经济价值也许还远非我们常人所能理解。
但是这其中蕴藏的经济价值在经济学家和商人眼中就是数不尽的经济利益，为了谋取这些经济利益，一些商人开始了暗中的金钱交易和权利买卖等行为，这些行为在本质上是违背法律的，一旦为相关部门所查获，当事人将会面临巨大的法律制裁，但是出于为利益所诱惑，许多商人还是选择铤而走险，进而围绕电力工程的相关招投标流程展开了一系列诸如有组织性的围标以及私下倒卖竟得的标的违法行为。
而且这似乎作为一种潜在的规则被电力工程项目的相关部门所默许，进而演变成权钱交易等肮脏的腐败、贿赂行为，并且这一系列行为在我国的电力市场中还颇为常见，在电力工程的招投标市场中，标书造假行为层出不穷，而标书造假泛滥的根本原因就是相关的商家为电力工程招投标流程优化研究了使某一特定的中标人百分百中标所采用的卑劣商业手段，也就是我们通常所说的提前揭露标书底价。
1.2虚假围标由规定的流程来看，绝大数的电力工程项目均为通过投招标的形式选取施工单位的，价格是主要的因素，但是实际上背后可谓是黑幕重重。
试论电力建筑工程市场开拓投标策略
试论电力建筑工程市场开拓投标策略作者：陈兴中来源：《现代工商》2005年第01期我国建设工程实行招标投标制度以来，电力建筑工程市场打破了地方保护局面，规范了建设交易市场竞争行为。
但在强手如林、竞争激烈的建设市场中，电力施工企业为了迎接挑战，抓住机遇，占领建设市场，开创新局面，似都应采取广开各种信息渠道，捕捉信息、筛选信息，认真编写投标文件，以合理标价、先进施工方法、优质高效措施及企业信誉，赢得中标机会。
本文结合自己在开拓电力建筑工程市场中的体会，对开拓电力建筑市场及投标的策略谈些看法。
一、信息领先策略1．要开拓电力建筑市场，首先要对市场的信息有较为广泛的收集，信息的获取是工程投标的前提。
其中，信息来源主要途径有：(1)企业在建工程的项目部负责地区或区域内的信息；(2)充分调动职工的积极性获取信息；(3)通过各种媒体，如报纸、电视及网络等的招标广告收集信息等。
在获取信息的同时，企业应组成专家组，对获取的信息进行分析、筛选，取其精华，去其糟粕。
2．信息的分析、筛选主要从以下三个方面考虑：(1)工程业主隶属企业或其上级单位：若是国有企业、合资企业以及有实力的股份企业等，则可以投入精力；(2)工程投资方：应对投资方的资信、财力及前几年的履约情况等进行详细了解，分析；确保工程资金能按实际施工进度支付。
(3)工程性质：工程概况、工程施工条件、投资额、投资资金到位率、工程付款、工程风险等情况。
在分析上述情况后，确定是否参与投标。
二、从战略的角度确定投标策略电力建筑工程的特点是工程规模大，工程投资高，施工工期长，施工技术难。
因此电力建筑工程投标具有一定的风险。
为防范投标风险，可以采用以下策略。
1．生存型策略投标企业由于社会、政治、经济环境的变化，政府调整基建政策，投标人自身经营管理不善等原因造成生存危机，企业为求得生存，通常采用不盈利的亏损报价，而不考虑其他各种影响因素，以争取中标。
2．竞争型策略当投标企业试图进入一个新的地区承揽工程，竞争对手比较有威胁，想开拓一个新的施工类型的工程项目或经营状况不景气时，应在精确计算成本的基础上，充分估计竞争对手的报价策略，以开拓市场、低盈利为目标，采用保本低利的报价策略以争取中标。
试论电力工程投标决策及其投标技巧
试论电力工程投标决策及其投标技巧摘要：随着社会主义市场经济的不断发展，人民生活水平与生产力不断提高，社会各行各业对于电力能源的需求也越来越大，建筑工程中的电力工程建设也日益重要。
然而电力建设工程的投资成本巨大，为了能够有效减少电力建设工程的资本投入，使企业的经济效益得以提高，同时实现电力建设工程项目投标的规范化，加强电力电力工程投标决策及其投标技巧的研究。
企业在对电力建设工程项目进行投标工作时，必须要根据企业自身与投标项目的具体情况，并且应该参考其他优秀的工程项目，仔细研究和分析，借鉴其优点和经验，选择合适的投标决策，采取合理的投标技巧，从而在提高中标率的同时，增强企业效益，促进我国电力建设工程事业的发展。
关键词：电力工程；投标决策；投标技巧一、电力工程投标决策的含义电力工程投标决策是指建设电力工程承包商对于某电力工程招标项目，为了实现其生产经营目标，规避重大风险、提高中标概率，寻求并实现最优化的投标方案的活动。
一般包括了三方面内容：其一，针对某项目投标是选择投标，或是选择不投标；其二，如果选择去投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采取以优胜劣的策略和技巧。
二、影响电力工程投标决策的因素1、投标人自己的条件投标人自己的条件，是投标决策的决定性因素，主要从技术、经济、管理、企业信誉等方面去衡量，是否达到招标的要求，能否在竞争中取胜。
在技术方面上，投标人要拥有业务熟练的上作团队及各种专业的人才精英，有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大和各类工程施工中的技术难题的能力。
如果有国内外与招标项目相类似的施工经验将会成为一种优势。
投标人需要有一定技术实力且较为固定的合作者，如实力强的分包商、合营伙伴和代理人，另外有一定的固定资产，比如现代化的机械设备。
在经济方面上，投标人要具有垫付资金的能力。
工程款支付方式往往是由业主确定，这使得施工企业经常处于市场交易的劣势地位。
并且具有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金，还要具有融资和支付各种担保的能力，具有抵抗不可抗力风险的实力。
电力工程投标策略探究
电力工程投标策略探究摘要:电力是当前社会发展过程中的重要资源之一，为了社会各方对于电能的需求，电力工程项目的建设数量正在快速增长。
而在此过程中，市场竞争程度也随着不断提升，电力工程投标风险也随之增大。
稍有不慎，这些风险就会对相关企业的经济效益产生影响，进而影响着整个个企业的正常运作和发展。
针对这种情况，本文将围绕着电力工程投标环节展开简要分析，首先分析电力工程投标阶段的风险，然后提出一些有效的控制策略，以供参考。
关键词：电力工程；投标；风险；控制引言由于在目前的社会和经济发展情况下，一个公司要想得到一个工程，并保持可持续发展，就需要用竞标的方式向竞标者宣传自己，以此来展现自己的力量和优势。
推行一种可以让业主降低工程成本，节约成本，控制投资，促进投标者优化资源配置，提高劳动生产率，这对提高社会生产力，甚至整个社会的发展都有着重要的作用。
1 电力工程投标报价理论基础我国电力工程建设的不断发展使得电力工程的规模和数量不断提升，这就给电力工程企业的管理提出了更高的要求。
电力工程企业在提升电力工程项目质量的同时还需要不断增加自身的效益水平，在这个过程中成本管理具有重要的作用。
投标报价是电力工程企业的成本管理的重要内容，企业需要不断提升自身的投标报价管理水平以保证企业能够在激烈的市场竞争中获得市场份额。
因此，电力工程企业必须准确的掌握投标报价的策略和技巧，不断优化和提升投标报价水平，为实现企业的快速发展提供重要保障。
电力工程的投标报价是一项特殊的交易活动，在这个过程中招标人和投标人都有自身的利益诉求和目标。
招标人希望能够以最低的价格获得优质的中标企业，而投标人则想以更低的价格中标。
招标和投标双方都希望实现成本的最小化和价值的最大化。
电力工程投标报价的过程中招标人、投标人以及其它参与主体之间的决策是相互影响的。
在电力工程投标报价的过程中，投标人会结合自身的需求对标的物进行科学的评估和有效的判断，进而进行合理的报价。
电力工程施工招投标决策与管理研究
电力工程施工招投标决策与管理研究摘要：随着经济和电力行业的快速发展，就电力工程而言，招标是一种广泛采用竞争方法的采购形式，为众多投标者提供更公平、更公平的竞争环境。
目前，电力项目的招标受到强烈鼓励，但需要更多的管理。
但是，鉴于我国建设项目的现状，投标管理过程中存在许多问题，需要加强管理，以保证建设项目的质量，减少不必要的支出。
在此基础上，本文首先分析了电力工程招标所涉及的问题，然后为感兴趣的各方提出了有效的管理措施。
关键词：建设工程；项目招投标；管理；研究引言电力工程招投标流程与制度的建立，则是营造公平公正的竞争大环境，以监督各企业通过良性竞争的方式，各得所需，进而打造质量、安全等方面有保障的精品工程项目。
目前，招投标的过程中，还是有部分企业采取恶意竞争的行为，给予招投标的工作带来影响，更加成为电力行业发展的“绊脚石”。
为此，相应的管理部门，则需要通过方式、方法方面的转变，以促使电力工程招投标部分的工作，能够向更加人性化、完善的方向发展。
1电力工程在招投标中的原则1.1透明公开原则电力工程在招投标的过程中，务必本着透明公开的原则，实施对于每一环节的管控工作，也才能够确保招投标的工作得以顺利化地实施。
同时，通过认真履行透明公开的原则，不仅是法律法规程序方面的要求，而且可以有效性地防止徇私舞弊，或私底下胡作非为的行为产生。
一旦发现有违反原则的行为产生，将可以通过审查的过程及处罚的方式，对于此些违规行为予以严厉的打击，也更是对于现有正在进行中的招投标过程以及后续的各种招投标过程的严厉警示，将促使各招投标方们在思想、行为的方面更加规范化。
1.2公平竞争原则电力招投标的过程中，维持公平竞争的原则，一方面，将是打造电力行业绿色招投标环境的需要，更是当下与未来一段时间内，招投标工作想要实现顺利、可持续性发展，必须始终坚持的原则部分。
另一方面，公平竞争的原则下，各竞争方们才能够依靠自身的实力方面进行竞争，将使得各竞争方在竞争的过程中，更加清楚地了解自身的不足之处，进而在后续的发展过程中予以弥补，以达到提升自我的效果。
浅议电力建设工程投标和报价的策略与技巧
浅议电力建设工程投标和报价的策略与技巧我国经济不断发展，电力工程建设的速度也在不断加快。
招标投标直接关系到建设工程开展情况，如何控制工程投标报价是电力企业维持市场竞争力的关键所在，也是评价电力企业自身素质与实力的主要因素。
投标技巧关系到企业可以取得的利润空间，投标人可以根据企业运营成本制定投标价格，加强报价的说服力，让评委相信企业实力，从而在竞争中脱颖而出。
标签：电力工程；投标报价；策略与技巧工程承包商需要在工程项目招标时进行投标报价，根据招标条款为依据，对承包地点进行详细的分析与考察，计算定额、费率、材料价格等资料，确定承包工程总价格。
具体投标报价对于工程承包商非常重要，承包商必须在投标报价过程中使用一些报价策略与技巧才可以在激烈的竞争中取得胜利。
投标报价策略与技巧相当复杂，甚至一些投标者将取胜手段称为一种艺术，它贯穿整个投标过程，内容十分丰富。
一、报价方法（一）成本比较法将统一地区项目种类接近的工程报价进行统计，根据项目预测成本制成相关图表，通过图表对报价进行分析研究，明确的资料可以对比出合理报价范围，根据数据作为报价基础，利用类似的工程报价确定最终报价。
（二）个体控制法在一些复杂的电力建设工程施工中，需要对涉及到的多个项目进行分别控制，在具体分析分项工程的施工成本后，计算工程成本与报价范围，制定出合理性强的投标报价。
（三）定额估算法通过综合定额与项目扩大系数估算出工程实际材料使用数量与整体工程造价，使用此类方法需要详细的施工资料与实际工程建设经验，方便评估人员计算成本。
估算后的数据与实际数据十分接近，如果无法获得科学的工程指标，使用此类方法可靠性较高。
二、投标报价策略（一）突出工程优势承包商通過提高工程质量、施工速度、工程成本来加强自身竞争力。
确保工程建设的质量为第一要素，投标企业利用以往优秀的施工项目为例，着重突出社会评价与质量保障体系，并且根据国际相关认证资格作为中标的有利条件。
通过技术手段与材料选择来缩短施工时间，确定计划的可行性，使工程可以快速投产，加速收益产生时间，以此吸引用户。
电力工程投标策略与报价技巧研究
电力工程投标策略与报价技巧研究摘要：随着我国社会的迅速发展，各行各业都取得了一定的进步，而电力工程行业更是在发展的过程中取得了较大的成果。
电力工程投标工作是电力建设过程中的一个重要环节，也是项目能够顺利开展、最终完成建设的一个关键步骤，而投标报价则是决定投标方是否能够中标的一个重要因素。
因此，本文将对电力工程投标报价策略，以及相关的报价技巧进行简要的分析和探讨。
关键词：电力工程；投标报价；策略技巧1.电力工程投标策略1.1电力工程投标策略的实施想要有效的实施电力工程的投标策略，投标方首先需要制定在工程中需要完成的首要目标，也就是说，需要从电力工程的起点出发，考虑到电力工程在建设过程当中应该完成项目的总体性的建设成果，根据具体投标文件中列出的具体条款，通过公平竞争的方式找到最为合适并且可以在建设过程中取得最佳经济效益、获取到最大经济收益的方法。
企业在电力工程投标的过程当中，主要会考虑以下几方面内容：第一个方面就是业务运作的正常，投标工作不会对企业现有的项目业务开展造成负面的影响。
第二个方面就是风险因素，投标方需要提前对建设方、工程概况、社会协作、竞争对手等各方面进行了解、分析。
第三个方面是投标方自身实力是否符合招标文件的各项要求。
第四方面是投标报价获得的最终利润是否符合投标方的预期。
1.2电力工程投标策略本着中标的原则，结合多年电力行业投标工作的经验，总结出电力工程投标策略一般有以下几种：首先第一条就是低价中标。
在招标文件规定或者是前期项目跟踪过程中了解到的信息情况得知低价中标的项目，如投标方资质条件较好，有充足的人员、技术实力可以调配，同时经济实力比较雄厚，可以适当考虑低价的策略。
但是低价不可以低于市场合理价，否则违背了招标原则反而会有废标的风险。
对于一些即将开拓新市场，或者是即将进入新领域的公司，具有战略重要性的项目也应该在进行投标的过程当中考虑低利润甚至无利润中标。
即使这些项目现阶段可能面临亏损的状态，但是投标方能够通过这种投标方式快速的占据最佳的时间、最佳的位置、选择最佳的人员，并且利用最低的价格击败对手，这样就可以使得投标方比竞争对手更加能够赢得建设方的青睐，赢得竞标，在市场开拓的过程当中，为投标方的建设奠定坚实的基础。
电力市场中的投标策略研究
电力市场中的投标策略研究摘要：电力在国民经济中有着不可忽视的重要地位，并且具有先天的优势——垄断性。
电力市场环境中，发电公司为了争取最大效益，增强企业活力，开始对电力工业进行重组，随着电力系统中垂直一体化经营模式的不断瓦解，竞争机制的合理和完善，使得发电、输电、配电等功能不断分解，形成相互独的实体。
这些策略使发电市场化的逐步扩大化，为建立一个健康有序的市场体系提供了前提。
本文就我国电力市场中的投标策略展开了研究。
关键词：电力；市场；投标；策略中图分类号：f713 文献标识码：a 文章编号：1001-828x(2011)04-0097-01一、电力市场中投标策略投标策略包括投标的方法和作价的技巧是在无数次投标积累的经验对自身情况和市场进行充分的了解后做出的一个合理的较有把握的竞争对策。
在电力市场招标竞争越演越烈的今天，投标策略的研究受到了很多部门的重视。
(一)首先，我们先来了解一下电力市场中投标的一般程序1参与竞标的发电公司向交易中心提交竞标电量和竞标价格等信息。
2.交易中心按照发电公司竞标电价的高低由低到高进行排序，竞标价格低的发电公司将首先被交易中心授权上网发电，直到满足某个时段市场需求量为止。
3.最后满足市场需求量的发电公司成为边际发电公司，其竞标价格成为市场边际成本或者市场清算价格。
竞标价格高于市场边际成本的其余发电公司将不能上网发电。
从整个过程来看，发电公司要想在竞标中战胜对手，获得上网发电权，就必须首先确定其竞标价格。
在大多数情况下，发电公司确定竞标价格主要以边际成本为基础，将竞标价格确定在边际成本的水平之上。
(二)接着，我们来分析在投标中采取的策略1.发电公司资格预审合格取得招标文件后，要首先选派合适的专业人员现场实考察，对项目的情况进行全面的了解，包括所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等等，通过深入分析，结合自身能力和对招标方的要求进行力量权衡，合理分析企业参与竞标的能力和投标的必要或否，主要包括：(1)企业自身角度分析：操作人员和技术人员操作水平高低；硬件设施完善程度和运行能力；相关工程经验的次数和熟练程度；企业资产和市场份额的高低。
建设工程投标策略研究
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深入了解项目需求和相 关法规要求；
根据自身实力和经验， 制定具有竞争力的报价 策略；
提出创新性的施工方案 和技术解决方案。
THANKS
现在投标前，对工程现场进行实地考察，了解现场的实际情况，
包括地形地貌、交通状况、水文气象等。
了解当地市场
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对当地的市场进行调研，了解材料价格、人工成本、机械租赁
等信息，为制定投标报价提供参考。
收集竞争对手信息
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了解竞争对手的情况，包括其技术实力、经验、信誉等，以便
在制定投标策略时进行合理应对。
1. 对项目的特点和需 求有深入了解，以便 确定最低可接受的价 格。
2. 在投标文件中详细 说明低价报价的理由 ，包括优化施工方案 、高效管理、技术创 新等。
3. 避免因低价报价导 致无法获得合理的利 润甚至亏损。可以考 虑在项目中后期通过 变更索赔等方式来提 高收益。
合理价报价技巧
总结词：合理价报价技巧是一种常见的投标报价 策略，综合考虑了项目的实际情况和竞争状况。
2. 对项目的特点和需求有深入了解，以便准确评估项 目风险和预期利润。
4. 避免高价报价导致失去竞争力，可以考虑与其他投 标人合作，共同提高报价水平。
低价报价技巧
总结词：低价报价技 巧可以增加中标机会 ，但需谨慎使用以避 免亏损。
详细描述：低价报价 技巧通常是为了增加 中标机会而采取的一 种策略。在使用低价 报价技巧时，需要注 意以下几点
，但通过及时调整方案和加强管理，最终都得到了解决。项目顺利完工并交付使用后，获得了广泛的好评 。
案例三：某地铁工程投标策略与实施方案
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1. 项目背景介绍：该地 铁工程是某大城市的重 要基础设施项目，旨在 缓解城市交通拥堵问题 。项目总投资额为15亿 元，建设周期为5年。
建设工程投标研究毕业论文
建设工程投标研究毕业论文建设工程投标研究摘要：本文通过查阅相关文献资料及对实际案例的分析，对建设工程投标的流程、重点及其影响因素进行了研究。
文章首先介绍了建设工程投标的定义、分类及其现状。
然后，从招标文件的制定、投标策略的制定、施工组织及资源筹备、组织协调及商务谈判等方面提出了建议，并阐述了它们的实现方法与操作技巧。
最后，文章总结了各方面的影响因素，并提出了相应的对策和改进措施，以期对建设工程投标研究有所启示和支持。
关键词：建设工程、投标、流程、重点、影响因素Abstract：The paper studies the process, key points and the influencing factors of the construction project bidding through consulting relevant literature and analyzing practical cases. Firstly, this article introduces the definition, classification and status quo of the construction project bidding. Then, from the aspects of tender documents development, bidding strategy, construction organization and resource preparation, organization coordination and commercial negotiation, some suggestions are put forward, and their implementation methods and operation skills are also elaborated. Finally, the paper summarizes the influencing factors in all aspects, proposes corresponding countermeasures and improvement measures, in order to provide enlightenment and support for the research of construction project bidding.Keywords: construction project, bidding, process, key points, influencing factors一、引言建设工程作为国民经济的重要组成部分，是体现国家综合实力、促进经济发展的重要手段。
建设工程投标策略研究
建设工程投标策略研究1绪论1.1问题的提出目前，在我国政府的大力推广下，招投标已成为工程项目发包承包的最主要方式。
在这种形势下，投标成了企业最重要的活动之一，一个在市场经济中拚搏的企业，只制度还存在着这样那样的不完善之处，首先承包商根据自身掌握的投标项目的一些基本信息对该项目进行预评价，粗略的判断是否该参与该项目的投标。
在决定投标的基础上，若存在多个可供承包商选择的投标项目，此时承包商应对这些项目的盈利情况进行预测，从中选择一个自身能够完成且盈利最大的项目进行投标。
投标项目确定后，根据该项目的实际情况，如项目成本预算、可能的竞争对手等，制定出本项目投标报价的策略，并最终确定投标报价。
最后列举了一些在某一具体项目投标过程中所使用的投标策略。
1.31.3.1性。
一切正常的招标投标，只要排除某些不正常行政干预，它必须是按照平等、自愿、自由的原则来进行的。
（2）竞争性。
招标投标的核心是竞争按规定每一次招标必须有三家以上投标，这就形成了投标者之间的竞争，他们以各自的实力、信誉、服务、报价等优势，战胜其他的投标者。
此外，在招标人与投标者之间也展开了竞争，招标人可以在投标者中间“则优选标”，有选择就有竞争。
（3）开放性。
正规的招标投标活动，必须在公开发行的报刊杂志上刊登招标公告，打破行业、部门、地区，甚至国别的界限，打破所有制的封锁、干扰和垄断，在最大限度的范围内让所有符合条件的投标者前来投标，进行自由竞争，招标活动具有较高的透明度。
1.3.3招标投标的作用（1）将竞争机制引入工程建设领域，将工程项目的发包方、承包方和中介方统一纳入市场，实行建设市场公开交易，给市场主体的交易行为赋予了极大的透明度，加强了公平竞争力度；（2）鼓励竞争，没有竞争，企业就没有压力，就失去了自我发展自我提高的动注入新的活力；（3（4（招标公告）后、已剔除那些中标概率很小、预评价的最大意义莫过于“磨刀不误砍柴功”。
招投标的本质特点就是“竞争性”，项目的预评价正是体现了招标人之间的竞争。
电力建设工程招投标规范化研究的探讨
电力建设工程招投标规范化研究的探讨摘要：在现代社会经济发展中，电力对人们生产生活的影响越来越大，关于电力工程的建设项目也越来越多，招投标作为电力工程建设的重要组成，对工程建设的健康有序发展具有重要影响，加强电力工程建设中的招投标规范化，可有效降低电力工程的建设成本，促进施工质量的提升。
基于此，本文介绍了建设工程招投标工作存在的问题及电力建设工程招标投标的特点，提出了电力建设工程招投标规范化管理的策略。
希望能促进电力工程建设的健康规范化发展。
关键词：电力建设设工程；招投标；规范化1建设工程招投标工作存在的问题我国市场经济体制仍然处在不断完善的过程中，很多法律法规体系也不健全，加之政府对于工程建设市场的监管力度有限，所以使得当前的招投标管理规范中仍然存在着一些漏洞。
在建设合同的管理方面还缺乏足够有效的约束制度，合同的法律效力没有获得足够的保障，比如针对某一些由于推迟债务或者其他原因而导致的合同解除的工程，是否需要重新招标的问题，存在着很大的争议，这些问题的存在都影响了招投标工作的规范化进程。
从当前我国电力市场的管理体制建设来看，政府与市场管理没得到有效协调，尤其是某些政府出资的工程，往往是由复杂的人际关系牵扯巨大的商业利益，在这种情况下，有些身处政府的人员受到利益驱使，打着公平交易的幌子在背后操纵招投标工作的开展，这为招投标工作的规范化管理带来了很大的难度。
2电力工程建设中招投标制度实施的必然性及特点2.1电力工程建设中招投标制度实施的必然性。
在电力工程的建设中，对电力建设项目的设计、施工及监理等进行招投标是必然的。
首先，电力工程实施招投标是我国法律明确规定的。
其明确规定国家融资或国有资金投资项目的施工、设计、监理及重要材料的采购等，工程项目法人必须要招标，并根据相关的法律法规制定出详细的规定；其次，在电力工程的建设中，项目建设主要包含项目的决策、设计与实施等环节，实施招投标制度具有其内在必然性。
电力建设项目制定出可行性的决策之后，需要通过项目的勘察及设计等转化项目实体，同时，对电力项目的投资进行控制。
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本科毕业论文（设计）论文（设计）题目：电力建设工程投标策略的研究——选题一学院：贵州大学继续教育学院专业：工程造价班级： 2013级业余学号： 20131151学生姓名：指导教师：2015年5 月10 日贵州大学本科毕业论文（设计）诚信责任书本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是在导师的指导下独立进行研究所完成。
毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。
特此声明。
论文（设计）作者签名：日期：2015年5月15日目录目录 (II)摘要 (IV)ABSTRACT (V)第一章绪论 (1)1.1课题研究的意义 (1)1.2论文的主要研究内容 (1)第二章我国电力工程施工特点与招投标现状分析 (2)2.1电力工程特点 (2)2.1.1送电工程施工特点 (2)2.1.2变电工程施工特点 (2)2.1.3火电工程施工特点 (3)2.2电力工程招投标现状 (3)第三章电力工程建设项目招投标的基本内容及其实施必然性 (5)3.1我国电力工程建设项目现况 (5)3.2电力工程建设项目招投标的基本内容 (5)3.2.1商务文件 (5)3.2.2技术文件 (6)3.2.3价格文件 (7)第四章电力工程建设项目招投标的决策研究 (9)4.1工程建设项目投标决策的内容 (9)4.2工程建设项目投标决策的程序 (9)4.2.1投标前决策 (9)4.2.2投标分析决策 (10)4.2.3投标后评价 (11)第五章电力工程施工投标报价策略和技巧 (12)5.1投标策略制定的分析 (12)5.1.1信息收集和跟踪选择 (12)5.2投标决策的内外部因素分析 (13)5.2.1对工程招标项目的调查分析 (13)5.2.2对竞争对手的调查分析 (13)5.2.3本公司内部的调查分析 (14)5.3投标机会筛选 (14)5.3.1投标的有利因素和积极程度 (14)5.3.2一次投标机会的评估 (15)5.3.3基于决策树法的投标项目选择 (15)5.4电力工程投标报价技巧与方案优化 (16)5.4.1招标文件的澄清 (16)5.4.2其它投标报价技巧 (16)第六章结论 (18)参考文献 (19)致谢 (20)摘要电力工业是先行工业，是国民经济发展、腾飞的基础。
近年来，随着电力企业体制改革的进一步推进，电力市场厂网分开，形成国家电网公司和南方电网公司两大电网运营商，为满足国家目前经济迅猛发展需要，电网建设投资逐年增加，施工招投标已成为电网建设市场公平竞争的途径与手段。
在日益激烈的市场环境下，企业需要参与市场竞争来获取工程项目。
本文首先分析电网建设工程的特点，了解其工程计价模式，在深入了解目前电网建设工程投标工作的基础上，分析投标影响因与竞争战略，从如何提高投标中标率的角度，借鉴一般建设工程项目投标策略的研究成果，针对目前常采用的合成标底评标方式，提出了电网建设工程的投标策略与技巧。
本文运用现代管理理论特别是现代招投标理论分析和研究电力工程施工招投标决策与管理，针对目前我国电力工程施工招投标仍然采用定额制和现状，招标中各个评标指标的权重是确定的情况，本文运用层次分析法来根据工程特点重新确定评标指标的权重。
关键词：电力工程招投标策略研究ABSTRACTThe electric power industry is a pioneering industry and basis of developing and booming domestic economy. In recent years, along with the system reform of electric power enterprises to further advance, factory network separate power market, the formation of state grid company and southern power grid company two big grid operators, to meet the needs of the current economic rapid development, power grid construction investment increased year by year, the construction bidding has become the market fair competition power grid construction ways and means. In the increasingly fierce market environment, enterprises need to participate in market competition to get the project. At first, this paper analysis the characteristics of power grid construction projects, to understand its engineering valuation mode, in understanding the current power grid construction project bidding work, on the basis of analysis of bidding effect with the competitive strategy, from the perspective of how to improve the bidding success rate, draw lessons from the research achievements of general construction project bidding strategy, according to the present commonly used synthetic passing way, proposed the power grid construction project bidding strategy and skill.In this paper, using the modern management theory especially modern bidding theory analysis and research on electric powerengineering construction bidding decision-making and management, in view of the present our country electric power engineering construction bidding still USES the quota system and the status quo, the tender of the weight of each evaluation index is uncertain, this paper USES analytic hierarchy process (ABP) to according to the engineering characteristics to determine evaluation index weights.KEY WORDS:Power engineering Thebidding Strategy research第一章绪论1.1课题研究的意义2000年1月1日《中华人民共和国招投标法》正式颁布实施，我国的建设项目招投标活动从此有法可据、有法可依。
招投标法为国家、社会、企业的生产活动提供了强有力的法律保障，确保了项目建设的安全性和可靠性，保证了市场竞争的公平性，对提高社会生产率和社会经济效益具有重大的作用和意义，是我国经济建设法律规范化的一个里程碑。
随着《中华人民共和国招投标法》的颁布，我国电力工程的招投标工作也得到了全面的发展与完善。
在电力行业建设中，从业主、总承包、设计、监理、施工、调试及设备材料采购等多个角度，根据国家招投标法制定了相应的行业招投标规范制度，对招投标进行了规范化管理。
电力建设项目实行招投标制，目的就是在电力行业引入竞争机制，规范电力市场建设，实现行业公平竞争，提高电力建设项目管理水平和工程质量。
电力建设项目施行招投标，即有利于对工程的成本、投资费用进行有效合理的控制，也是通过在项目业主、建设单位、设计单位以及施工单位各方之间建立起一种规范化制度，使电力行业各方之间形成一种有效的、平等的、相互促进、相互制约的竞争局面，业主单位和建设单位都担负起各自的责任，从而使电力工程建设达到优质、高效、低成本的目的。
1.2论文的主要研究内容本论文拟通过对电力工程勘测设计招投标进行相应的博弈分析及投标决策研究，使得设计单位在投标过程中能够合理决策、制定正确的投标策略，从而使其在投标竞争中处于有利地位，提高其在市场竞争获得生存与发展的机会。
第二章我国电力工程施工特点与招投标现状分析2.1电力工程特点由于电力工业的行业特点，使得电力工程具有它的特殊性。
具体有：1、投资大。
一般的电力建设项目，尤其是新建项目都需要比较庞大的投资。
2、技术密集。
电力系统同时具有资金密集和技术密集的特点，专业面广、各项技术发展迅猛。
3、对工程质量要求高。
由于电力属于公用事业，对国计民生影响甚大。
因此，无论是过去还是现在，对电力工程的质量都提出很高的要求。
4、注重安全。
无论在工程建设期还是投入运行以后，电力工程的安全都受到相当的重视。
5、工程进度的控制和工程的经济效益评估将越发显的重要。
电力工业正逐步走向市场经济，无论对电力工程本身或者对社会经济生活的影响都要求注重对进度和投资的控制。
2.1.1送电工程施工特点送电线路按电流分有直流与交流，按架设形式分有架空输电线路与地下电缆和海底电缆，按电压等级分有35, 110, 220, 330, 500kV等，专业性强，施工要求质量高。
送电线路沿线地形复杂，基础类型和杆塔型式多，因路径地形不同而杆塔型式的选择与结构也不同(有钢结构及预制混凝土杆，在跨海与跨江的高塔中，普遍使用了钢管结构的高塔)。
送电线路跨度大，塔高高，高空作业施工难度大，质量要求高。
在日本施工的1000kV双回路铁塔，普遍高度超过100m，跨越长江的南京燕子矶高塔为196m，而目前正在准备施工的浙江舟山与大陆联网工程中的跨海高塔则将超过400m。