第九章贸易方式

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贸易术语详细

贸易术语详细贸易术语详解一、贸易方式贸易方式是指国际贸易中不同的交易形式和方式。

主要包括进出口贸易、转口贸易、跨境电子商务等。

其中，进出口贸易是最常见的贸易方式，即国内企业与外国企业进行商品买卖的活动。

转口贸易则是指在国际贸易中，一国企业从一国进口商品，再将这些商品转卖给第三国的企业。

跨境电子商务则是指通过互联网进行的国际贸易活动，如跨境网购等。

二、关税关税是指政府对进口和出口商品征收的税费。

关税的目的主要是保护国内产业，调节进口量，维持国际贸易平衡。

关税的种类包括进口关税、出口关税、特别关税等。

进口关税是指对进口商品征收的税费，出口关税是指对出口商品征收的税费，特别关税则是一些特定情况下对进口商品征收的额外税费。

三、贸易壁垒贸易壁垒是指国家为了保护国内产业或实施其他政策而设置的各种限制措施。

主要包括关税壁垒、非关税壁垒等。

关税壁垒是通过对进口商品征收高额关税来限制进口量，非关税壁垒则是通过配额、质量标准、进口许可证等方式来限制进口商品。

贸易壁垒会导致国际贸易不畅，增加贸易成本，影响贸易效率。

四、自由贸易区自由贸易区是指一组国家或地区在贸易领域达成协议，取消彼此之间的关税和非关税壁垒，实现商品、资本、劳务等要素自由流动的区域。

自由贸易区的建立有利于扩大市场规模，提高贸易效率，促进经济发展。

目前，全球各地区都建立了不同规模的自由贸易区，如亚太自由贸易区、欧洲自由贸易区等。

五、最惠国待遇最惠国待遇是指一国对另一国给予的最优惠贸易待遇。

即一国给予另一国的贸易条件应该与其给予其他国家的条件相同。

最惠国待遇是国际贸易中的基本原则之一，旨在促进贸易自由化，防止歧视性贸易政策。

根据世界贸易组织规定，成员国应当给予其他成员国最惠国待遇。

六、贸易逆差贸易逆差是指一个国家进口商品的价值大于出口商品的价值，导致贸易顺差的情况。

贸易逆差可能会导致国家外汇储备下降，对国家经济发展造成影响。

为了减少贸易逆差，国家可以采取调整汇率、加强出口促进政策等措施。

国际贸易方式

(二)拍卖的特点 1.拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。 2.拍卖具有自己独特的法律和规章。 3.拍卖是一种公开竞买的现货交易。
(三)拍卖的出价方法
1. 增价拍卖。拍卖时，由拍卖人宣布预定的最低价格，然
后由竞买者相继叫价，竞相加价，直到拍卖人认为无人再出
更高的价格时，则用击槌动作表示竞买结束，将这批商品卖给最后出价最高的人。在拍卖人击槌前，竞买者可以撤销出价。
（二）寄售的特点 1. 寄售人先将货物运至目的地市场(寄售地)，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是凭实物进行买卖的现货交易。 2. 寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只能根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。 3. 寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。 4. 寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售路货的办法，先行销售，即当货物尚在运输途中，由代销人寻找买方出售。
国际贸易方式
贸易方式是指国际贸易中采用的各种办法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化，除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标等。
一、经销经销（Distribution）是指进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。
工方用外汇购买进口的原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工成品或半成品后再外销出口的交易形式。（三）境外加工贸易
境外加工贸易是指我国企业以现有设备及成熟技术投资为
主，在境外以加工装配业务的形式，带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经贸合作方式。可见，
境外加工贸易是在海外进行投资办厂的基础上，结合开展来

第九章——国际贸易的主要方式

第二节新的国际贸易方式一、合资经营企业（一）含义指两个或两个以上属于不同国家的公司、企业或其他经济组织、个人之间共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏。（二）好处跨国公司东道国企业（三）种类 1、母公司独裁型合资企业
2、共管型合资企业 3、独立型合资企业（四）我国的合资企业中外合资中外合作外商独资
终于将10万蒲式耳小麦售出，价格为3.55美元/蒲式耳，每蒲式耳损失0.1美元，但与此同时，芝加哥商品交易所的小麦价格也下跌至3.6美元，该谷物商此时在期货市场上以此时价格买进20个12月份的小麦期货合同，在期货市场上盈利0.1每蒲式耳。
日期
现货市场
期货市场
9月15日
买入现货小麦 3.65美元卖出小麦价格 3.55美元亏损0.1美元
包销与独家代理方式的比较
相同点：
1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。 2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。
区别：
1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。 2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。 3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。
三、补偿贸易（一）含义在信贷的基础上，进口机器设备、器材或技术，而用返销的产品或劳务的价款分期偿还先期进口的贷款和利息。
基本特点是：买方以贷款形式向卖方购进机器设备、技术知识等，兴建工厂企业，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。
（二）种类 1、直接补偿 2、间接补偿 3、其他补偿贸易方式
第九章国际贸易的主要方式

第九讲国际贸易方式

二、代理(Agency) 代理
(一)代理的含义与特点代理人与委托人之间是委托代理关系。代理人与委托人之间是委托代理关系。
出口方通过签订代理协议，出口方通过签订代理协议，将商品委托给国外客户（代理人），），委托委托给国外客户（代理人），委托其在一定地区和一段时间内为出口方代售商品、方代售商品、招揽生意或处理有关事宜的一种贸易方式。事宜的一种贸易方式。
4、Other Terms and conditions 、
Ⅰ Party A shall not supply the contracted commodity to any other buyer (s) in the above-mentioned territory. Direct inquiries, if any, shall be referred to Party B.
包销方式的优缺点
优点
1、通过专营权的给予，有通过专营权的给予，利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场 2、可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 3、有利于有计划地组织生产和供货
缺点
1、包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 2、包销商可能还经营其他出口企业的商品，企业的商品，使其不能专心经营约定的商品若包销商经营能力差， 3、若包销商经营能力差，会出包而不销”的情况，现“包而不销”的情况，出口商又不能向其他商人销售，又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。蒙受损失。
2、Commodity and Quantity （Value）、）
Commodity：： Quantity （Value）：）： It is mutually agreed that Party B shall undertake to sell not less than the aforesaid commodity.

贸易方式

(3) 代理的种类有哪些： ___________ 、 __________ 、 _________、________、________。
(4) 寄售是_________委托____________向用户进行现货买卖的一种交易方式。
本章思考题
(1)经销与正常出口销售有何区别？经销协议中应包括那些主要内容？
有针对的进行指导 ②建议以小组为单位，分别采访代理公司和招标公司，围
绕以下问题开展咨询和调研： A.该公司作代理或招标有哪些成功的案例或经验？ B.该公司作代理或招标工作时曾遇到过哪些问题或失败
的案例？ C.该公司在遇到问题时如何解决？在失败中总结了哪些
经验？ ③认真完成实战报告或实习感想，并将信息反馈给教师
本章小结
本章对经销、代理、招标、拍卖、展卖、寄售及对外加工装配业务的基本概念进行了解释，对各部分的性质和内容进行了论述，同时对经销商品的范围、拍卖的程序进行了描述，分析了经销方式的利弊及注意事项。对各种贸易方式的种类和使用分别进行了说明。
本章习题1——选择
(1) 拍卖的特点是（）
A.卖主之间的竟卖
本章实训2——实战训练
实训准备：联系代理公司、招标公司，学生根据掌握的知识咨询、调
研，分析这些公司如何开展代理和招标工作的，总结这些公司的成功和失败经验。实训目的：①了解企业代理和招标工作的程序和内容 ②根据所学知识，了解企业如何处理贸易中存在的代理和
招标问题实训方案：①指导教师联系代理公司和招标公司，熟悉该公司的情况，
第 9章
贸易方式
教学课时安排（共5课时）
9.1 经销与代理—1课时 9.2 寄售与展卖 —1课时 9.3 招投与投标 —1课时 9.4 拍卖 —1课时 9.5 加工贸易 —1课时

国际贸易方式

国际贸易方式引言概述：国际贸易方式是指国际间进行商品和服务交换的方式和方法。

随着全球化的发展，国际贸易成为国际经济合作的重要组成部分，而不同的国际贸易方式也对全球贸易格局产生了深远的影响。

本文将对国际贸易方式进行详细的阐述，包括直接贸易和间接贸易两大类，以及其内部的各种具体方式和方法。

正文内容：一、直接贸易1. 出口和进口贸易：出口贸易是指国内企业将商品和服务销售到国外市场，进口贸易则是国内企业从国外采购商品和服务。

这是国际贸易最基本的形式，也是直接贸易的主要方式。

2. 商业代理和分销：商业代理和分销是通过在海外设立代理机构或分销渠道，将本国商品推向国际市场。

这种方式可以帮助企业降低进入国际市场的门槛，提高商品的知名度和销售额。

3. 直接投资：直接投资是指企业通过在国外设立子公司、合资企业或并购等方式，直接参与目标国家的经济活动。

通过直接投资，企业可以更好地掌握市场资源，获得更大的利润和市场份额。

4. 跨国采购和合作：跨国采购和合作是指企业通过与国外供应商建立合作伙伴关系，共同开展生产和销售活动。

这种方式可以降低企业的成本，提高产品的质量和竞争力。

5. 直接支付和结算：直接支付和结算是指在国际贸易中直接使用货币进行支付和结算，而不经过其他的金融机构。

这种方式可以减少交易成本和风险，提高交易的透明度和效率。

二、间接贸易1. 外贸代理和贸易商：外贸代理和贸易商作为中间商扮演着连接供需双方的角色，承担进出口商品的买卖和物流运输的责任。

他们能够帮助双方寻找对接的合作伙伴，对质量检验和风险管理等进行监督。

2. 路径依赖贸易：路径依赖贸易是指企业根据过去的经验和信任，选择了某一条特定的贸易路径。

这种方式下，企业通过已有的贸易合作关系，依靠特定的货运渠道进行进出口贸易。

3. 中间商贸易：中间商贸易是指企业通过与中间商建立合作关系，将商品和服务交由中间商进行销售和分配。

中间商作为销售渠道的中心人物，在国际贸易中发挥着极为重要的作用。

国际贸易理论与实务之国际贸易方式

国际贸易理论与实务之国际贸易方式概述国际贸易是指各国之间的商品和服务的交换活动。

国际贸易方式是指不同国家之间进行贸易的方式和模式。

国际贸易的方式有很多种类，包括货物贸易、服务贸易、跨国投资等。

本文将对国际贸易方式进行介绍和分析，以便更好地理解国际贸易的实务操作和运作。

货物贸易货物贸易是指不同国家之间的商品交换活动。

在货物贸易中，各国通过进口和出口商品来实现贸易平衡。

货物贸易可以分为两种方式：一是直接贸易，即两个国家直接进行商品交换；二是间接贸易，即通过第三方进行商品交换。

在直接贸易中，双方国家直接进行商品交换，可以通过出口和进口来实现贸易平衡。

在这种情况下，商品的价格由市场供求关系决定，双方可以通过协商和谈判来确定交换条件和方式。

直接贸易需要建立起稳定的贸易关系，同时还需要解决关税、关税壁垒、贸易壁垒等问题。

在间接贸易中，双方国家通过第三方进行商品交换。

第三方可以是一个或多个国家，可以是一个或多个企业。

通过第三方进行商品交换可以降低贸易成本、减少货物流通时间，并且可以更好地分散风险。

不过，间接贸易也存在一定的风险和不确定性，需要建立起稳定的合作关系和信任。

货物贸易是国际贸易主要的方式之一，也是各国之间贸易量最大的方式。

通过货物贸易，各国可以实现资源的互补和优化配置，提高经济效益和社会福利。

服务贸易服务贸易是指各国之间的服务交换活动。

服务贸易包括旅游、金融、咨询、教育、医疗、运输等领域的服务。

服务贸易不同于货物贸易，它是通过服务的提供和消费来实现贸易平衡。

服务贸易的方式有多种类型。

一是跨境供应，即企业在本国提供服务，通过互联网等方式向其他国家和地区销售服务。

二是海外投资，即企业在其他国家和地区建设设施和机构，提供服务。

三是旅游服务，即人员出境到其他国家和地区旅游，消费服务。

四是外包服务，即企业将一部分服务外包给其他国家和地区，以降低成本和提高效率。

服务贸易在国际贸易中起着越来越重要的作用。

随着全球化的发展，各国之间的服务交流日益增多，服务贸易的比例也逐渐提高。

《国际贸易实务》第九章国际贸易方式

《国际贸易实务》第九章国际贸易方式在当今全球化的经济环境中，国际贸易方式多种多样，每一种方式都有其独特的特点和适用场景。

这一章，我们将深入探讨一些常见的国际贸易方式。

首先，让我们来了解一下经销。

经销是指出口商通过与国外经销商订立经销协议，将自己的商品在某个地区和一定期限内，交给经销商独家销售的一种贸易方式。

在这种方式下，经销商要承担在一定区域内销售指定商品的义务，并且自负盈亏。

对于出口商来说，通过经销可以利用经销商的销售渠道和经验，迅速打开市场；而对于经销商而言，独家销售权可能带来丰厚的利润，但同时也承担着较大的市场风险。

与经销相似的是代理。

代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人同第三者订立合同或办理与交易有关的事务，由此产生的权利和义务直接对委托人发生效力。

代理分为总代理、独家代理和一般代理。

总代理权限最大，可以代表委托人从事一切商务活动；独家代理在指定地区和期限内享有独家经营权；一般代理则不享有独家经营权。

代理方式对于委托人来说，可以借助代理人的渠道和资源拓展业务，同时降低经营风险；对于代理人来说，通过代理业务获取佣金。

接下来是寄售。

寄售是指出口商先将货物运往国外寄售地，委托代销人按照寄售协议规定的条件，在当地市场代为销售的一种贸易方式。

在寄售方式中，货物在售出之前所有权仍归寄售人。

寄售的优点是能够更好地满足当地市场的需求，灵活销售；但缺点是寄售人承担的风险较大，资金回收较慢。

然后是招标与投标。

招标是指招标人发出招标通告或招标单，提出拟采购商品或拟兴建工程的条件和要求，邀请投标人参加投标的行为。

投标则是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标。

这种方式通常用于大型工程项目、政府采购等领域。

招标与投标的特点是公平、公正、公开，能够选择到最优的供应商或承包商，但过程较为复杂，需要遵循严格的程序和规定。

拍卖也是一种常见的国际贸易方式。

拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

国际贸易的主要方式概述

• 共管型(Shared Management J.V.)
特点：合资企业的总经理通常向董事会汇报、董事会有权决定一切、所有权是各50%
• 独立型(Independent J.V.)
特点：总经理可独立作出决策、只向董事会负责、母公司无控制权、内部职能经理只向合资公司总经理报告
中国的合资企业(Chinese Joint
第九章国际贸易的主要方式
•传统贸易方式 • 新的贸易方式
第一节
传统贸易方式
一、包销与代理
• 包销（Exclusive or Sole sales）
指出口人通过协议，承诺将某种或某类商品在某一时间和某一地区的经营权力单独给予包销人
优点：
避免相互碰头和竞争、调动包销商积极性、便于有计划安排、稳定供货
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。 20.10.3 120.10. 3101:5 6:3301: 56:33October 31, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。 2020年 10月31 日星期六上午 1时56 分33秒0 1:56:33 20.10.3 1
• 商品交易所(Commodity Exchange)
交易特点
无需交割实物交易必须通过经纪人或者会员进行
商品主要是初级产品
商品交易所的交易分类
现货交易(Spots) ：实际商品的即期交割，即一般的买卖期货交易(Futures) ：买卖双方在交易所内达成远期交割的一种贸易方式
五、易货交易(Barter Trade)
四、国际拍卖与商品交易所
• 拍卖(Auction)
拍卖是指在规定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开竞购

第2单元-贸易分类

4、代理协议签订代理协议协议内容: 协议及其当事人委任或授权关于经销商品.区域.期限最低业务量其它条件及协议的终止
第二节
招标与投标
一、招标与投标概述 1、招标与投标招标与投标（Invitation to Tender & Submission of Tender)是有组织地在特定地点按一定的条件进行的公开竞卖交易方式。具体说，招标与投标是由购买方公开发布采购信息（招标通告），邀请卖方据此发出不可撤消发盘（提出其报价条件），最后由购买方择其中最优者，并与之订立合同的一种贸易方式。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。
5、拍卖操作我国境内以<<中华人民共和国拍卖法>>为据 (1)原则:拍卖活动应当遵守有关法律、法规，遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则。 (2)拍卖当事人拍卖人是指依照本法和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。委托人是指委托拍卖人拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织。竞买人是指参加竞购拍卖标的的公民、法人或者其他组织。 (3)拍卖法律程序: ①拍卖委托；②拍卖公告与展示；③拍卖的实施(拍卖师应当于拍卖前宣布拍卖规则和注意事项）
•
（二）、国际贸易按照商品的形态不同可分为： 1、货物贸易（commodity Trade）：物质商品的进出口.由于物质商品是看得见、摸得着的，因此货物贸易又常被称为有形贸易（visible Trade）。 2、服务贸易（Service Trade）：服务贸易是指服务贸易提供者从一国境内，通过商业现场或自然人的商业现场向服务消费者提供服务，并获取外汇收入的过程。与有形贸易相对应，服务贸易又被称作无形贸易（Invisible Trade）。国际服务贸易分为12个大类155个项目。

贸易方式

设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾。为了加强对先进技术和设备的控制，发达国家的有关企业在产业转移中，面对市场的激烈竞争，采取了不同的方式。常见的是直接投资，只是利用东道国的土地、劳动力以及原料、动力资源，而把生产技术和设备的所有权、使用权全部控制在自己手中、但由于补偿贸易对设备技术出口方有着双重利润的吸引力，使得进口方也有了争取引进先进设备技术的能力。
组织形式
固定形式
无固定形式
有固定组织形式的贸易方式是按照一定的规章和交易条件，在特定地点进行交易的贸易方式，主要有商品交易所、国际拍卖、招标与投标、国际博览会和博览会等，在国际贸易中，对某些商品特别是大宗商品的买卖，通常采用有固定组织形式的贸易方式。
贸易方式概况无固定组织形式的贸易方式是指不按照固定的规章和交易条件，在非特定的地点进行交易的较为灵活的贸易方式，大体可分两类：1)是单纯的商品购销方式，如单边出口和单边进口；2)是与其它因素结合的复合的购销方式，主要包括代理、包销、定销、寄售、补偿贸易、易货贸易、加工贸易、租赁贸易等，这种方式具有很大的灵活性，能够适应国际贸易中各种不同的需要。
后期的补偿贸易趋向多样化、不但有大型成套设备，也有中小型项目。80年代，波兰向西方出口的电子和机械产品中，属于补偿贸易返销的占40%～50%。
中国在80年代，曾广泛采用补偿贸易方式引进国外先进技术设备，但规模不大，多为小型项目、外商以设备技术作为直接投资进入中国，故补偿贸易更趋减少。但是，随着中国市场经济的发展，补偿贸易在利用外资，促进销售方面的优越性不容忽视。
分类
贸易方式主要有补偿贸易和租赁贸易。补偿贸易(Compensation Trade)又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。

国际贸易方式讲义

国际贸易方式讲义一、概念国际贸易方式是指国家之间进行商品和服务的交换活动的方式，主要包括货物贸易和服务贸易两种形式。

二、货物贸易方式货物贸易是指国际间商品的买卖活动，分为进口和出口两种方式。

1. 进口方式进口是指将国外的商品引进本国市场进行销售。

一般分为以下几种方式：（1）直接进口：通过外国生产商、代理商或贸易商与本国进口商直接进行贸易交换。

（2）进口贸易公司：由专门从事进口贸易的公司进行进口业务。

（3）国际贸易展览会：参加国际贸易展览会，通过展览洽谈进口业务。

（4）跨境电商：利用电子商务平台进行跨境商品交易。

2. 出口方式出口是指将本国的商品出售给海外市场。

常见的出口方式有：（1）直接出口：直接与外国买家进行贸易交换。

（2）出口贸易公司：由专门从事出口贸易的公司进行出口业务。

（3）国际采购商会：通过参加国际采购商会，与海外买家建立贸易联系。

（4）贸易代理商：将本国产品委托给贸易代理商进行代理销售。

三、服务贸易方式服务贸易是指国际间服务的交换活动，包括旅游、咨询、金融、教育等多个领域。

1. 旅游服务旅游服务是指国内居民在境外旅行或境外居民在国内旅行时，消费旅游服务而支付费用。

旅游服务贸易方式主要有：（1）入境旅游：外国人以旅游为目的进入本国旅游消费。

（2）出境旅游：本国居民到外国旅游进行消费。

咨询服务是指各种领域的专业服务，如法律咨询、会计咨询、经济咨询等。

咨询服务贸易方式主要有：（1）面对面咨询：通过实际会谈的形式进行咨询服务。

（2）远程咨询：通过电话、电子邮件等远程通信方式进行咨询服务。

3. 金融服务金融服务是指各种金融业务的国际间交换活动，如银行、证券、保险等。

金融服务贸易方式主要有：（1）直接投资：通过跨国公司直接在境外进行投资。

（2）证券市场：通过国际证券市场进行金融交易活动。

4. 教育服务教育服务是指国外学生到本国学习或本国学生到国外学习的交换活动。

教育服务贸易方式主要有：（1）海外留学：国内居民到海外学校进行学习。

9许可贸易

2)技术的内容和范围条款 ( 2)技术的内容和范围条款这是整个合同的核心部分，是合同中规定的当事这是整个合同的核心部分是合同中规定的当事人双方各项责任、义务和权利的基础。人双方各项责任、义务和权利的基础。它主要规定：具体的技术名称、规格，要求达到的性能和技术指标；转让的方式(包括合同产品设计资料、生产技术资料的范围和内容)，供方在技术培训和技术服务方面应承担的责任和义务，具体培训人数、方式，技术服务的范围及待遇条件，要达到的目标，受方可以使用技术制造、销售和出口许可产品的地区；商标的使用办法，等等。
(7)保密条款 (8)税收条款 (9)争端解决条款 (10)适用法律条款 (11)合同有效期和终止条款
（三）合同尾部
包括合同生效与签字等内容。
（四）合同附件
合同附件是附在合同之后用以说明合同正文不便详细罗列的内容，其地位与合同正文是相等的。双方当事人有必要在合同中加以明确这一点，如： “本合同附件系合同不可分割的一部分，与合同正文同样有效”。许可贸易合同的附件至少要有技术附件与产品附件。所有附件应与合同正文提到的附件相对应，并按前后顺序一一排列，不可任意颠倒。
第三节许可贸易合同
一、许可贸易合同概述
在国际技术贸易实践中，实际应用的技术贸易合同形式多样。其中，许可合同是最为典型、最为普遍的一种。许可贸易合同，通常又称为许可证贸易合同，或者许可协议。它是指从事国际技术贸易活动的双方以合同文本的形式，规定合同双方的权利和义务,允许被许可方使用其技术，实现特定技术转让目的法律性文件。从法律上说，许可证合同是一种“授权协议”。
二、根据贸易标的划分
许可贸易按其标的内容可分为专利许可、商标许可、计算机软件许可和专有技术许可等形式。在国际技术贸易实践中，一项许可贸易可能包括上述一项内容，如单纯的专利许可，也可能包括上述两项或两项以上内容，成为一揽子许可。（一）专利许可（Patent License）（二）商标许可（Trade Mark License）（三）专有技术许可（Know-how License）（四）一揽子合同（Package License）

第九章_贸易方式练习与答案

第九章贸易方式试题答案一、单选题(每题1分)1 、包销的特点可以概况为“三定三自一专”，其中“一专”是指（）。

C专卖权专买权专营权专自权2 、在独家代理和包销两种贸易方式中，（）。

B前者是买卖关系，后者是代理关系前者是代理关系，后者是买卖关系都是买卖关系都是代理关系3 、在寄售方式下，寄售人和代销人之间是（）。

B买卖关系委托与受托关系代理关系没有关系4 、A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。

货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，30％的货物被洪水冲走。

因遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了6000美元仓储费，以上损失的费用应由（）。

AA公司承担B公司承担运输公司承担B公司所在国的保险公司承担5 、（）又称为荷兰式拍卖。

B增价拍卖减价拍卖密封递价拍卖拍卖6 、拍卖的特点是（）。

B卖主之间的竞卖买主之间的竞买买主与卖主之间的竞争拍卖行与拍卖行之间的竞争7 、以进养出就是（）。

C进料加工来件装配来料加工补偿贸易8 、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备生产出来的产品来偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式是（）。

A直接补偿间接补偿综合补偿部分补偿9 、来料加工和进料加工（）。

B都是利用外资的形式前者是利用外资的形式，后者不是利用外资的形式前者不是利用外资的形式，后者是利用外资的形式都不是利用外资的形式二、多选题(每题2分)1 、下列对拍卖业务描述恰当的有（）。

ABCD拍卖有自己独特的法律和规章买主要向拍卖机构缴纳一定数额的保证金拍卖是在一定的机构内有组织地进行的拍卖是一种公开竞买的现货交易2 、以下对进料加工说法正确的是（）。

ABCD在我国被称为“以进养出”包括进口原材料和出口制成品两笔业务目的是为了赚取以外汇表示的附加值原材料的供应者与成品的购买者没有必要联系3 、对外加工装配贸易有时可以分为三种形式，即（）。

ABC来料加工进料加工来图加工或来样生产利用外资4 、按照国际惯例，出现（）的情况，招标人可以拒绝全部投标。

第九章 贸易方式

贸易术语 详细

国际贸易方式

第九章——国际贸易的主要方式

第九讲 国际贸易方式

贸易方式

国际贸易方式

国际贸易理论与实务之国际贸易方式

《国际贸易实务》第九章国际贸易方式

国际贸易的主要方式概述

第2单元-贸易分类

贸易方式

国际贸易方式讲义

最新《国际贸易实务》第九章 国际贸易方式

9许可贸易

第九章_贸易方式练习与答案

第九章贸易方式

贸易术语详细

第九讲国际贸易方式

最新《国际贸易实务》第九章国际贸易方式