l房地产全案策划流程及方法
房地产全程策划的流程与要点
房地产全程策划的流程与要点引言房地产全程策划是指在房地产项目从规划到开发、销售和运营的整个过程中，经过系统地分析、计划和决策，以实现项目的目标和最大化利益的一系列工作。
本文将介绍房地产全程策划的流程和要点，帮助相关从业人员更好地理解和应用。
一、前期准备阶段1. 调研分析在进行房地产全程策划之前，需要进行详尽的市场调研，了解市场需求、竞争格局和潜在机会。
同时，还需要进行项目可行性分析，包括土地利用状况、政策法规和投资回报预测等方面的研究。
2. 目标确定在调研分析的基础上，制定明确的战略目标和项目定位。
目标的确定应综合考虑市场需求、竞争优势和经济效益等因素，确保顺利推进后续工作。
3. 规划设计根据项目的定位和规模，进行详细的规划设计。
这包括项目的总体规划、建筑设计、景观设计等方面，确保项目的功能布局、建筑风格和园林环境等与项目定位相符。
二、中期实施阶段1. 项目开发根据规划设计图纸，组织项目的开发施工工作。
这包括土地平整、基础设施建设、建筑施工、装修装饰等方面的工作，确保项目按时、按质量完成。
2. 营销推广在项目开发的同时，进行市场营销和推广工作。
这包括策划营销活动、制作宣传资料、与买家进行沟通和洽谈等，以吸引潜在客户，并推动销售工作的顺利进行。
3. 资金筹集在项目开发和营销推广过程中，需要进行资金的筹集工作。
这包括从银行贷款、吸引投资者、销售预售房等方式，确保项目的资金需求得到满足。
三、后期运营阶段1. 交付验收在项目开发完成后，进行交付验收工作。
这包括与买家签署买卖合同、办理房屋产权过户等手续，确保项目的房屋交付顺利进行。
2. 运营管理在项目交付后，需要对项目进行运营管理。
这包括设立业主委员会、制定管理规章制度、维修保养等方面的工作，确保项目的长期运营和管理得到有效实施。
3. 售后服务在项目运营过程中，需要提供优质的售后服务。
这包括解答业主疑问、处理投诉、维修保养等方面的工作，以满足业主的需求，并提升项目的口碑和形象。
地产策划流程
地产策划流程在地产开发过程中，策划是至关重要的一环。
一个合理的策划流程，可以确保项目的顺利推进并取得成功。
下面我们来看一下地产策划的一般流程：一、需求分析首先，要对项目的需求进行全面深入的分析。
包括市场需求、用户需求、政策法规需求等方面的调研，明确项目的定位和目标群体。
二、项目定位在需求分析的基础上，制定项目的具体定位。
这其中包括项目的规模、定位、功能定位等细节内容，要确保项目能够有效满足市场需求并具有竞争力。
三、规划设计规划设计是地产策划的重要环节，包括选址、布局设计、建筑设计等方面。
要根据需求和定位，进行科学合理的规划设计，确保项目能够实现高效利用。
四、可行性分析在确定规划设计后，要进行可行性分析。
主要包括市场营销分析、财务分析、风险评估等方面，确定项目的可行性，为项目的实施提供指导。
五、项目立项通过可行性分析的结果，确定项目是否可以立项。
确定项目的投资规模、资金来源等重要信息，制定项目的实施方案和时间表。
六、项目落地实施项目立项后，便进入项目的实施阶段。
包括施工、营销、后期管理等方面，要保证各个环节的顺利进行，确保项目按计划顺利完成。
七、验收和交付项目完成后，要进行验收和交付。
包括质量验收、环保验收、产权交接等方面，确保项目符合规定标准并能够顺利交付使用。
八、运营管理项目交付后，还要进行运营管理。
包括物业管理、市场营销、安全保障等方面，确保项目的长期稳定运行和价值保持。
以上便是地产策划的一般流程，每个步骤都至关重要，缺一不可。
只有通过科学合理的策划流程，地产项目才能顺利推进并取得成功。
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤房地产是一个涵盖广泛的行业，其中一个核心的环节是房地产项目的全程策划。
房地产项目全程策划步骤是一系列的流程，旨在确保一个房地产项目的顺利启动、实施和交付。
因此，本文将着重阐述房地产项目全程策划步骤。
一、项目规划规划是一个成功的房地产项目的关键。
该阶段的主要目标是确定项目的范围、目标、时间表和所需的资源。
在此阶段，以下步骤可以实现一个良好的规划过程：1.1 安排初步会议以验证项目目标和做出确定由参与项目的管理团队召开，并邀请相关方面人员参加。
在该策划阶段，项目经理必须确定他或她在会议上需要呈现的材料，并了解与会者的需要和意见。
1.2 确定问题、范围和目标在确定问题、需要和目标时，需要确保考虑以下几方面：确定目标、战略、范围、时间表、资源等。
1.3 评估资源和约束此步骤旨在评估项目所需的资源，其中包括人力、技能、设备、预算和时间限制等。
这一步骤的目标是确保有足够的资源支持项目，在此过程中，可以通过采取一些措施来减轻其中的不利因素。
1.4 开发项目团队任命和开发项目团队，并确定每个成员的任务分配和责任。
项目经理需确保在团队中有充足的资源来支持项目。
此外，需确定沟通渠道，确保团队那难倒任何问题是能够快速得到解决。
1.5 确定项目进度和时间表项目进度和时间表方面相信都是任何一个项目管理者所了解的。
在这个阶段，需要确定该项目所需要的关键时间表成分，如可行性研究、设计、施工、传递、测试等。
二、项目可行性研究项目可行性研究涉及到一系列的审查，以确保项目能够顺利启动和实施。
其目标在于确保项目对投资方、空间、环境、社区和市场的要求都满足合理性和有效性。
在此阶段，可以如下做：2.1 组织调查和收集数据此阶段需要收集相关的地理、经济、社会、环境、政策等方面的数据，并进行分析和评价。
在此过程中，需要考虑一系列因素，如预算、现有资本定量分析、土地证明、联营协议等。
此外，还应评估一些不同的情况，如利润、风险、困难、信誉等。
房地产全程策划流程
房地产全程策划流程概述房地产全程策划是指在房地产项目的整个发展过程中，按照一定的规划和目标，对项目进行策划、组织、协调和控制的过程。
本文将详细介绍房地产全程策划的流程，包括前期准备、项目规划、设计开发、施工运营等多个阶段。
前期准备前期准备是房地产项目的重要阶段，包括市场调研、项目定位、资金筹措等。
以下是前期准备的具体流程：1.市场调研：对目标市场进行调研，包括人口结构、经济发展状况、竞争对手分析等，以确定项目的可行性。
2.项目定位：根据市场调研结果，确定项目的定位和目标群体，包括项目类型、产权性质、楼盘规模等。
3.资金筹措：确定项目的资金来源和融资方式，包括银行贷款、股权融资、发行债券等。
4.土地资源获取：通过竞拍、招拍挂等方式获取适合开发的土地资源，包括土地用途审批、土地出让手续等。
项目规划项目规划是房地产全程策划的核心内容，包括项目布局、设计方案、销售策略等。
以下是项目规划的具体流程：1.建筑设计：根据项目的定位和目标群体，进行建筑设计，包括建筑风格、楼盘设施等。
2.绿化规划：对项目的绿化、景观进行规划和设计，包括公共绿地、花园景观等。
3.售楼部设计：设计项目的售楼部，包括展示区、沙盘模型、销售办公区等。
4.销售策略：确定项目的定价策略、销售渠道、推广活动等，以提高销售效果。
5.筹备施工准备：准备施工所需的材料、设备，确定施工队伍和时间计划等。
设计开发设计开发是房地产项目的重要环节，包括施工图设计、施工准备、实施监督等。
以下是设计开发的具体流程：1.施工图设计：根据项目规划的设计方案，进行详细的施工图设计，包括结构设计、装修设计等。
2.施工准备：准备施工所需的人员、设备、材料，包括招标、采购等。
3.实施监督：对施工过程进行监督和管理，确保施工质量和进度符合要求。
4.竣工验收：对施工完成的项目进行验收，包括质量验收、安全验收等。
施工运营施工运营是房地产项目的最后阶段，包括销售交付、物业管理等。
房地产策划流程
房地产策划流程
房地产策划是一个系统性的规划和管理过程，涉及到房地产项目的规划、设计、开发、销售等方面的内容。
在进行房地产策划的过程中，通常会包括以下几个主要步骤：
1. 项目可行性研究：这是房地产策划的第一步，主要是对项目的可行性进行评估和研究，包括市场需求分析、土地资源调查、竞争对手分析等。
通过这一步的研究，可以确定项目的潜力和风险，为后续的策划提供基础数据。
2. 规划设计：在项目可行性研究的基础上，进行规划设计工作。
这个阶段的主要工作是对项目进行总体布局设计和详细设计，包括用地规划、建筑设计、景观设计等。
通过规划设计，可以确保房地产项目能够实现预期目标，并与周边环境相协调。
3. 开发建设：在规划设计确定后，进入开发建设阶段。
这个阶段的工作包括土地开发、基础设施建设、施工管理等。
在开发建设过程中，需要进行项目管理，确保项目按照计划进行，保证工期和质量。
4. 营销推广：在项目开发建设的同时，进行房地产销售和推广的工作。
这个阶段的工作包括制定销售策略、市场推广、销售渠道建设等。
通过有效的营销推广，可以吸引目标客户，提高销售业绩。
5. 运营管理：房地产策划的最后一步是运营管理。
一旦项目交付使用，就需要进行运营管理，包括物业管理、租赁管理、维
修保养等。
通过有效的运营管理，可以保持项目的价值和盈利能力。
房地产策划的流程往往是循环往复的，需要不断进行调整和优化。
每一个阶段都需要全面考虑市场需求、法律法规、环境保护等因素，确保房地产项目能够达到预期目标，同时符合社会和环境的要求。
房地产项目全程策划3936129939.doc
房地产项目全程策划30步骤步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。
阶段A：房地产宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。
阶段C：房地产项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。
是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。
已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
第四、板块物业价格水平分析。
这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。
阶段D：房地产项目地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。
房地产策划工作的全步骤
房地产策划工作的全步骤房地产策划是指对开发的房地产项目进行可行性研究和计划，确定项目的市场定位、规模、造价、销售策略、资金筹集等各方面的问题，以提高项目的经济效益和社会效益。
在房地产行业中，房地产策划工作是非常重要和必要的环节，下面我们将介绍一下房地产策划工作的全步骤。
1. 市场调查和调研房地产策划的第一步就是进行市场调查和调研。
市场调查和调研可以了解市场的需求和变化，同时也可以了解竞争情况，为项目制定合理的定位和策略提供支持。
2. 项目规划根据市场调查和调研结果，进行项目规划，确定项目的总体规划和设计，包括建筑的风格、户型、面积、楼层、配套设施等。
也需要考虑周边环境和交通等因素，以确保项目的竞争力和可行性。
3. 经济效益评估对项目进行经济效益评估，包括预算编制、资金筹集、市场预测、销售目标、投资回报等，确保项目在经济效益方面具有可行性和可持续性。
4. 建设方案根据市场调查和调研，编制建设方案，包括建设时间、建设流程、人员安排、物资采购、施工管理等，以保证项目按时完工并达到预期目标和效果。
5. 搭建销售体系根据项目定位和市场分析结果，搭建销售体系，制定行销策略、选择营销手段、提高销售品质和服务质量，以确保项目的销售和盈利。
6. 建立品牌形象管理建立项目品牌形象管理体系，包括品牌logo设计、品牌宣传和推广策略、公关形象和形象管理系统等，以树立品牌形象和增加项目知名度和美誉度。
7. 申请审批手续在所有策划和规划阶段完成后，需要向当地政府申请审批手续，具体审批手续根据地区、规模、层次等不同而有所不同，一般需要向市政府、城管部门、建设部门等提出申请。
8. 项目投资运作项目投资运作阶段是根据投资方合同和投资比例来实现项目资金的筹集和分配。
具体运作包括向投资方提供资金收支表、资金管理计划和投资回报方案，以确保投资方资金的安全性和项目的财务可持续性。
总之，房地产策划不仅仅是单纯的建设房地产项目，它还包括项目的全过程管理和运作，需要全面、系统的规划和实施，才能确保项目达到最佳经济效益和最完美的造型。
房地产营销策划全流程
房地产营销策划全流程房地产是一个竞争激烈的行业，营销策划在该行业中起着至关重要的作用。
房地产营销策划全流程包括以下几个步骤：1.市场调研：房地产营销策划需要先进行市场调研，了解目标客户的需求、偏好和购房意愿，掌握竞争对手的情况，确定目标市场和定位。
2.目标设定：在市场调研的基础上，明确房地产项目的目标，包括销售目标、市场份额目标以及品牌形象目标等，并设定合理的时间框架。
3.定位策略：根据市场调研结果和目标设定，确定房地产项目的定位策略，即确定目标客户群体和产品特点，以区分自己与竞争对手，并形成独特的竞争优势。
4.市场推广策略：制定市场推广策略，包括选择适当的推广渠道和方式，如线上推广、线下活动、媒体广告等，以及合理分配营销预算。
5.品牌建设：根据定位策略和市场推广策略，进行品牌建设，包括品牌名称的确定、标志设计和宣传语等，以传达房地产项目的核心价值和差异化优势。
6.销售策略：制定销售策略，包括销售目标的分解、销售渠道的选择、销售团队的培训与激励等，以实现销售目标。
7.市场推广活动：根据市场推广策略，组织各类市场推广活动，如开盘式、样板房展示、营销礼品赠送等，吸引潜在客户的关注和参与。
8.市场传媒宣传：制定市场传媒宣传策略，选择适当的媒体平台和渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、杂志、户外广告等，扩大品牌的知名度和影响力。
9.客户关系维护：与潜在客户建立良好的关系，提供贴心的服务，回答客户的疑问和需求，建立可信赖的品牌形象，以促进转化率和客户留存率的提升。
10.反馈与改进：及时收集市场反馈信息，了解客户的意见和建议，不断改进营销策略和服务质量，提高市场竞争力。
总之，房地产营销策划全流程包括市场调研、目标设定、定位策略、市场推广策略、品牌建设、销售策略、市场推广活动、市场传媒宣传、客户关系维护以及反馈与改进。
只有通过科学合理的营销策划，房地产企业才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得持续的发展。
(房地产策划方案)房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划30步骤步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。
阶段A：房地产宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。
阶段C：房地产项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。
是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。
已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
第四、板块物业价格水平分析。
这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。
阶段D：房地产项目地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。
房地产策划流程
房地产策划流程房地产策划流程是指在房地产开发项目中，经过一系列的规划、设计、准备、推广和运营等阶段，最终实现房地产项目的目标的一套系统流程。
下面给出一个大致的房地产策划流程，其包括以下几个阶段。
第一阶段：项目前期准备1. 项目概念确定：确定项目的定位、产品形态、规模、盈利模式等。
2. 市场调研和分析：了解目标市场的需求，并分析竞争对手的情况，为项目的市场定位提供依据。
3. 土地选址和规划：选择合适的地段和土地，进行规划设计，确定项目的基本布局。
第二阶段：项目开发策划1. 定位和定价策略：明确项目的目标用户群体，并制定适当的市场定位和定价策略。
2. 开发方案制定：制定项目的整体开发进度、工程造价、销售目标、项目预期收益等。
3. 商业模式设计：制定一套完整的商业模式，包括项目的销售渠道、合作伙伴、招商策略等。
第三阶段：项目推广和销售1. 市场推广计划：制定项目的市场推广方案，包括广告宣传、营销活动、售楼处设计等。
2. 销售策略制定：确定项目的销售策略，包括定价、销售渠道、销售团队建设等。
3. 销售执行和管理：组建销售团队，执行市场推广计划，进行销售活动和客户接待，并对销售情况进行跟踪和管理。
第四阶段：项目运营和售后服务1. 项目交付和运营：根据开发进度，及时完成项目的建设，并进行验收和交付。
2. 售后服务和物业管理：为购房者提供优质的售后服务，包括物业管理、维修保养、社区活动等。
3. 品牌推广和口碑营销：通过提供优质的产品和服务，积极推广品牌形象，树立良好的口碑。
以上是房地产策划流程的一个大致框架，具体的流程会因项目的特点和需求有所不同。
有效的房地产策划流程能够为项目的顺利推进提供保障，并最大程度地实现项目的目标。
房地产全程策划工作流程
房地产全程策划工作流程引言房地产项目的成功与否，除了地段和开发商的实力外，策划的质量也是至关重要的。
本文将就房地产项目从规划、定位、市场调研、品牌等方面，介绍一套成熟的全程策划工作流程。
1. 规划与定位在项目刚开始筹备阶段，需要对项目进行规划与定位。
规划是将未来可持续发展的思想表现在项目设计中，确保在不同的发展阶段中都可以达到预期目标。
定位要包含确定项目涉及的业态、目标客户人群、社区生活空间等方面。
首要原则是确认良好的土地资源，结合市场需求方式，确定适宜的定位方案。
2. 市场调研在确定了规划与定位后，需要进行市场调研。
市场调研是确定产品运作方向的重要依据，也是评估项目成功结果的重要指标。
市场调研包含对竞争对手的分析、对目标消费者的调查以及综合考虑城市发展和政策导向等方面。
市场调研的结果是产品定位以及市场运营策略的重要决策基础。
3. 品牌建设房地产项目上市后，如何促进项目的营销和销售根据品牌形象运营策略的差异，在市场竞争中取得优势。
品牌建设作为一个全过程不可或缺的环节，往往决定了项目的销售成果。
品牌建设必须满足从项目背景、包括城市、市场、人文等方面的调研，以达到突出优异、独特、美好的一定协调性的品牌建设和品牌定位，同时还要注意差异化竞争。
总结房地产企业在开展房地产全程策划的工作中，一定要深入调查市场，了解业态方向和市场消费心理需求，通过精准的调研来确定规划的要素，如地理位置和产品类型，为项目后期的开发奠定了基础。
市场调研的结果可以根据公司的定位和竞争策略，明确品牌建设的目标和策略。
品牌建设可以是亮点和特色，也可以是特别的入门机会，最重要的是一定要与项目的实际结合，展现其独特性和品质性。
房地产项目全程策划30步骤
房地产项目全程策划30步骤第一阶段项目市场调研与投资分析步骤1：项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。
阶段A：宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。
阶段C：项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。
是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。
已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
第四、板块物业价格水平分析。
这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。
阶段D：项目地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。
房地产项目全程策划
战略部署 软件平台（营销大环境）构建 硬件功能配置
步骤6：项目潜在价值的挖掘
先天价值
如品牌、文化背景、环境、交通、规模等
后天可赋予价值
楼盘硬件、产品概念、功能提升、情感、身份等可感受价值
房地产市场常规买点
18类、158个买点
步骤7：项目目标客户群锁定
五、项目地块特性分析
项目地块的基本情况
地理位置、占地面积（形状）、规划用途、规划指标等
项目地块的SWOT分析
从区位、时机、政策、经济环境、内外部条件及可利用资源等多角 度进行优劣分析
步骤2：对项目所在地市场情况再调查
【主要任务】
深入了解房地产市场的需求情况，确定可 类比项目，对可类比项目进行调查和研究，为 项目定位提供依据。
板块开发动态
已建、在建、即将开发
板块物业价格水平分析
准确、全面，归类 制定价格策略的基础
四、项目地块环境分析
通常是对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地 块在未来城市发展走势中的地位的研究分析。 生活配套 交通环境 周边景观 社会治安 污染状况 未来发展状况
步骤11：推广策略的定位
品牌策略
案名方案 PIS系统的建立
价格策略
定价策略
定价目标：加快资金流动 定价的衡量因素：建造成本、产品特色、利润、市场价格导向 定价策略：着重于市场导向 定价原则：位置、景观、房型、楼层、朝向 付款方式：按工程进度分期
广告策略 媒介策略 活动策略
政策环境
房改、金融、土地、税收、价格
行业环境
城市发展战略
二、项目所在地场地产市场状况分析